¿Puede Amazon PPC impulsar las ventas? ¡Vamos a averiguar!

Amazon tiene más de 12 millones de listados de productos (y contando). La competencia es una amenaza tanto para los vendedores nuevos como para los antiguos. Afortunadamente, los vendedores pueden usar la publicidad para promocionar sus productos y aumentar las ventas a través de Amazon PPC.

Una estrategia de publicidad de pago por clic de Amazon decente puede aumentar el reconocimiento de la marca, mejorar la visibilidad del producto, aumentar el SERP y contribuir a las ventas. Sin embargo, definitivamente hay una curva de aprendizaje involucrada. Las estrategias de PPC son a menudo una mezcla de técnicas de prueba y error. Además, hay muchos tecnicismos con los que debe hacer malabarismos, incluidos ACoS, impresiones, clics y conversiones. Pero, con PPC bien hecho, obtener un buen tráfico en Amazon se vuelve bastante conveniente.

¿Sientes la presión? No te preocupes; le mostraremos cómo planificar adecuadamente la mejor campaña de Amazon PPC utilizando tácticas simples.

¿Qué es Amazon PPC?

Amazon PPC es un modelo de publicidad para comerciantes de Amazon. Pueden crear anuncios atractivos y Amazon los publica en su plataforma y red. A los propietarios de anuncios se les cobra cuando un usuario hace clic en su anuncio. El comerciante es libre de diseñar y modificar campañas para promover las ventas y la rentabilidad del producto. Un proceso de licitación dinámico determina el costo por clic.

Frases básicas en Amazon PPC

La publicidad de pago por clic de Amazon es un proceso de varias capas con muchos aspectos técnicos. Pero no te preocupes; te tenemos cubierto.

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1. Palabras clave

Las palabras clave, también conocidas como términos de búsqueda, son frases que los compradores ingresan mediante el cuadro de búsqueda de Amazon para buscar productos específicos en el mercado. Al incluir estas palabras clave de alta búsqueda, los comerciantes mejoran la exposición y la clasificación de su lista de productos de Amazon.

2. Impresiones

Las impresiones representan cuántas veces un usuario ve un anuncio en Amazon.

3. Clics

El número de clics de los usuarios en el anuncio representa clics.

4. CTR (tasa de clics)

La tasa de clics (CTR) es la relación entre los clics y las impresiones. Por ejemplo, si un usuario hizo clic en su anuncio después de haberlo mostrado 100 veces, el CTR sería del 1%.

5. Tasa de conversión

La tasa de conversión es la proporción de ventas a clics totales. Así, si tuviera diez clics y 4 de ellos resultaran en ventas, su tasa de conversión sería del 40%.

6. ACoS (Costo de Venta de Publicidad)

El costo de ventas de la publicidad es uno de los criterios más importantes para determinar la rentabilidad de una campaña de Amazon PPC. Alude a la cantidad de dinero gastado en anuncios en comparación con las ventas. Por lo tanto, su ACoS es del 20% si gastó $20 en publicidad y recibió $100 en ventas.

7. RoAS (Retorno de la inversión publicitaria)

El retorno de la inversión publicitaria, lo opuesto a ACoS, es una métrica utilizada para medir el éxito de las campañas de Amazon PPC. Por ejemplo, si gastó $20 en publicidad y ganó $100, su RoAS sería 10:2.

8. CPC (costo por clic)

El costo por clic es una métrica que ayuda a los anunciantes a calcular el costo por clic. El anunciante paga a Amazon el valor de oferta especificado en Campaign Manager en Seller Central cuando un cliente hace clic en un anuncio.

9. Orientación automática

Una opción en las campañas publicitarias de Amazon llamada "orientación automática" le da a Amazon control sobre cómo se configuran sus anuncios. Esta opción, específicamente Amazon PPC, es ideal para los anunciantes que recién comienzan con la publicidad.

10. Orientación manual

Los anunciantes pueden modificar la configuración de la campaña, a diferencia de la orientación automática. Tanto los anunciantes con experiencia en Amazon PPC como los novatos que quieran probar las aguas en la plataforma deben elegir esta opción.

Tipos de anuncios de Amazon PPC

Hay tres categorías de Amazon Pay-Per-Click:

• Marcas patrocinadas.
• Exhibiciones patrocinadas.
• Productos patrocinados.

Cada uno tiene cualidades y ventajas individuales que puede utilizar para ejecutar correctamente este tipo de campañas.

1. Productos patrocinados

Los productos patrocinados son anuncios de pago por clic que muestran su anuncio arriba, al lado o dentro de los resultados de una búsqueda en Amazon. También se pueden mostrar en las páginas de productos en los modos de escritorio y móvil. Cuando se utilizan anuncios de productos patrocinados, los ASIN suelen generar resultados positivos. No solo aumenta la cantidad de impresiones en su lista de productos de Amazon, sino que también mejora la forma en que los compradores perciben su producto.

2. Marcas patrocinadas

Las marcas patrocinadas aparecen en el mercado de manera similar a los anuncios de productos patrocinados. Sin embargo, las marcas registradas en el Registro de marcas de Amazon solo pueden usar este tipo de publicidad de Amazon. Para las marcas nuevas y en desarrollo, se recomiendan las marcas patrocinadas. Esto se debe a que aumentan con éxito el reconocimiento de la marca entre su público objetivo.

3. Exhibiciones patrocinadas

Tanto dentro como fuera de Amazon, pueden aparecer anuncios gráficos patrocinados. Además, con sus subsidiarias y sitios web de socios de terceros, Amazon puede mostrar anuncios en las vistas de dispositivos móviles, computadoras de escritorio y aplicaciones.

Estos tres tipos de anuncios de Amazon PPC son de autoservicio, lo que permite a los anunciantes editar sus anuncios y supervisar sus campañas por su cuenta. Amazon no interfiere con los anuncios; usted tiene control total sobre la información que desea cambiar. Recuerde que dado que todos estos anuncios son CPC, solo deberá compensar a Amazon cuando un cliente haga clic en su anuncio. Cada clic tiene una oferta, y cuanto mayor sea la oferta, más probable será que le aparezca a un comprador de Amazon.

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La mejor estrategia de Amazon PPC para resultados efectivos

Se pueden utilizar numerosas tácticas al anunciarse en este mercado gigante. Estas prácticas evolucionan constantemente para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado objetivo. Si bien ganar dinero sigue siendo el objetivo principal de una empresa cuando emplea anuncios patrocinados por Amazon PPC, puede adaptar su esfuerzo para respaldar otros objetivos, como aumentar el conocimiento de la marca ofreciendo ventas.

1. Realizar investigaciones

Esta fase exige los resultados más notables y requiere tiempo y trabajo. Aumentará drásticamente su experiencia para ayudarlo a tener éxito con sus campañas publicitarias patrocinadas por Amazon PPC al investigar frases de búsqueda (palabras clave), información de audiencia, orientación de productos, tendencias, noticias y otros temas. Uno de los objetivos clave de una investigación exhaustiva es encontrar el conjunto adecuado de palabras clave para su campaña. Un nuevo vendedor debe optar por palabras clave de cola larga, ya que pueden ayudarlo a hacer coincidir las consultas de los usuarios y llegar a su público objetivo mucho más fácilmente. Además, estas frases clave son más específicas y tienen comparativamente menos tráfico de búsqueda que las palabras clave de cola corta.

2. Pon a prueba tu estrategia

Después de investigar, puede crear una estrategia que mejor se adapte a los requisitos de su negocio. Algunos comerciantes manejan bien esta fase, pero los nuevos vendedores frecuentemente buscan el consejo de proveedores calificados de servicios de administración de Amazon PPC.

1. Al probar una frase de búsqueda, una técnica inteligente es elegir la orientación automática y luego dejarla funcionando durante una semana con un presupuesto bajo. Durante este tiempo, se pueden recopilar datos para ver si una campaña de palabra clave específica tiene éxito o no. Si es así, puede utilizar esta información para la orientación manual para aprovecharla al máximo.
2. Otra técnica que puede usar para probar su anuncio es configurar tres campañas publicitarias diferentes. Asegúrese de establecer diferentes ofertas con diferentes presupuestos y utilizar diferentes creatividades y palabras clave en los tres conjuntos. Al ejecutar tres conjuntos diferentes, obtendrá una idea clara de qué palabras clave funcionan bien para usted. Debe omitir las palabras clave que clasifican su producto en la página 5 y más allá y debe preferir palabras clave más específicas. Si la palabra clave clasifica su producto en la página 2 o 3, puede elegir esas palabras clave y combinarlas con la que produzca los resultados más altos. Debe ofertar constantemente y seguir comprobando qué palabras clave generan más ventas. Inicialmente, esto puede ser un poco costoso, pero con el tiempo, a medida que identifique las palabras clave que funcionan para usted, generará mayores ventas al gastar menos.

3. Analizar los resultados

La efectividad de sus esfuerzos publicitarios se examina utilizando varias medidas clave, incluidas RoAS y ACoS:

• RoAS (Return on Ad Spend): revela la cantidad de dinero que gana por cada dólar gastado en publicidad.
• ACoS (Costo de ventas de publicidad): ¿Cuánto gastó en publicidad para obtener un dólar de la venta asignada?

Analice los resultados y determine qué campañas produjeron ventas de manera eficiente con menos gastos de marketing. Estas campañas se pueden fortalecer, mientras que las de bajo rendimiento se pueden desactivar. Para asegurarse de que Amazon refleje los datos precisos de su Administrador de campañas, los resultados deben monitorearse al menos una vez por semana.

4. Aplique los criterios de éxito y luego repita los pasos 1, 2 y 3

Después de que sus campañas hayan producido resultados, puede repetir esta táctica para aumentar sus ventas y ganancias en otras palabras clave lucrativas. Las palabras clave y las imágenes utilizadas en sus listas de productos de Amazon tienen un impacto significativo en los resultados de CPC. Las imágenes y los videos de los productos persuaden a los compradores para que hagan clic en el botón Comprar. Además, puede escalar su negocio de comercio electrónico de manera efectiva al rastrear sus datos y crear campañas poderosas.

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Pensamientos finales

Hay demasiada competencia en Amazon para que confíes solo en la calidad de tus productos para generar ventas. En su lugar, debe descubrir cómo hacer que su producto sea extremadamente notorio para atraer clientes en este mercado abarrotado. Sus posibilidades de hacer una venta aumentan con la facilidad con la que las personas pueden encontrar sus productos.

La publicidad patrocinada de Amazon Pay-Per-Click es la clave para obtener exposición del producto. Puede decidir si aparecerá más alto en las búsquedas de productos haciendo ofertas en palabras clave. El PPC es sin duda un gasto adicional para tu presupuesto. Aún así, al planificar y ejecutar cuidadosamente sus campañas, puede reducir los costos de publicidad y aumentar la visibilidad y las ventas del producto, lo que lleva a su negocio a grandes alturas de éxito.

 Este artículo está escrito por Jessica Campbell. Jessica es una entusiasta del marketing digital que trabaja como una lista de servicios de Amazon en SAMM Data Services. Con más de 20 años de experiencia en la industria del comercio electrónico, ha ayudado a cientos de vendedores de Amazon a alcanzar sus objetivos comerciales, independientemente de los procesos y categorías de productos elegidos.