¿Qué es la atribución de Amazon y cómo funciona?

Amazon Attribution es una herramienta que le permite rastrear una venta de Amazon desde una fuente de tráfico que no es de Amazon para saber qué fuentes de tráfico externas están convirtiendo mejor.

Un gran problema al que se enfrentan los vendedores externos cuando dirigen tráfico externo a Amazon es que las métricas de tráfico externo no se pueden medir fácilmente.

Por ejemplo, si sus listados de Amazon reciben tráfico de Facebook, Google, redes sociales y correo electrónico, no tiene idea de qué fuente de tráfico genera la mayor cantidad de ventas.

Esta publicación le enseñará cómo funciona Amazon Attribution y cómo configurarlo para su cuenta de vendedores de Amazon.

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¿Qué es la atribución de Amazon?

Amazon Attribution es una herramienta ofrecida por Amazon que mide y analiza el rendimiento de los canales de marketing que no son de Amazon , como las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad.

Por ejemplo, Amazon Attribution le permite verificar el rendimiento de sus anuncios de Instagram y Facebook mostrándole cuántas personas se han convertido después de hacer clic en un anuncio.

Amazon Attribution también muestra el número total de ventas frente a los clics realizados a través de sus anuncios para que pueda calcular fácilmente su retorno de la inversión publicitaria .

¿Cómo funciona la atribución de Amazon?

Amazon Attribution funciona mediante el uso de enlaces de seguimiento especiales (URL) que se parametrizan con datos sobre sus listados de Amazon.

Puede crear un enlace parametrizado o una etiqueta de atribución desde su cuenta de Amazon Attribution y colocarlo dentro de sus anuncios, correos electrónicos, publicaciones de blog y publicaciones en redes sociales.

Cada vez que se hace clic en un enlace, se realiza un seguimiento automático de la actividad de sus clientes en el sitio web de Amazon . Con estos datos, puede mejorar enormemente su marketing de tráfico externo en Amazon.

Las etiquetas de atribución de Amazon funcionan de manera similar a Pixel de Facebook y Google Analytics.

Por qué debería usar la atribución de Amazon

Amazon Attribution es una herramienta útil para rastrear las compras de Amazon desde fuentes de tráfico que no son de Amazon . La atribución le permite observar la ruta exacta que toman los clientes para llegar y comprar sus productos de Amazon.

Sin Amazon Attribution , no tiene idea de dónde provienen sus ventas. Los clientes podrían encontrar sus listados en las redes sociales, anuncios pagados, publicaciones de blogs y el propio Amazon.

A menos que pueda rastrear exactamente cómo los clientes lo encuentran en Amazon, no tiene forma de optimizar su tráfico.

Con Amazon Attribution, puede mejorar su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) al eliminar los anuncios que tienen un rendimiento inferior al esperado y aumentar los anuncios que tienen un buen rendimiento.

Puede concentrarse en las fuentes de tráfico que generan la mayor cantidad de ventas en Amazon y poner más énfasis en sus mejores fuentes de tráfico .

¿Quién puede usar la atribución de Amazon?

Amazon Attribution está disponible para todos los vendedores inscritos en el Registro de marcas de Amazon y proveedores en países seleccionados como Canadá, EE. UU., Alemania, España, Reino Unido, Italia y Francia.

Los vendedores y vendedores elegibles pueden acceder a Amazon Attribution a través de la consola de autoservicio de Amazon o a través de proveedores de software que están integrados con la API de anuncios de Amazon.

Actualmente, Amazon Attribution está disponible en los siguientes países.

• Canadá
• Estados Unidos
• Alemania
• España
• Francia
• Italia
• Reino Unido

¿Cuánto cuesta la atribución de Amazon?

Amazon Attribution es 100 % gratuito para los vendedores registrados en Amazon, pero por el momento solo está disponible en determinados países.

Cómo configurar la atribución de Amazon

Para configurar Amazon Attribution, vaya a la página de Amazon Attribution y complete un breve formulario.

Desde aquí, se le pedirá que inicie sesión en su cuenta de Amazon.

Una vez que haya iniciado sesión, siga esta guía paso a paso para configurar Amazon Attribution en su cuenta.

• Paso 1: Crea una campaña.
  
• Paso 2: elija un nombre de campaña y agregue los productos que desea rastrear.

  

• Paso 3: Cree un grupo de anuncios. Elija la plataforma en la que desea colocar el enlace usando el menú desplegable del editor e ingrese la URL de destino de su producto de Amazon.

  

• Paso 4: copia tu etiqueta de Amazon Attribution.

  

• Paso 5: use su enlace de atribución de Amazon en sus anuncios, publicaciones de blog y redes sociales para rastrear su tráfico externo en Amazon.

  

• Opcional: Amazon puede crear un archivo de carga especial formateado para anuncios de Google. Haga clic en "Cargar un archivo" si planea crear un enlace para Google Ads. Para plataformas que no sean Google Ads, haga clic en "Configurar un pedido".

¿Qué le permite rastrear Amazon Attribution?

Amazon Attribution le permite realizar un seguimiento de una variedad de métricas de comercio electrónico que son importantes para optimizar sus campañas de tráfico.

Estas métricas incluyen…

• Tasa de clics de sus enlaces
• Número de impresiones de enlaces
• Número de páginas vistas
• Tasa de conversión
• Añadir al carrito frecuencia
• Ventas totales

¿Por qué dirigir el tráfico externo a Amazon?

El propósito principal de Amazon Attribution es rastrear la efectividad del tráfico externo a sus listados de Amazon.

Amazon pondera en gran medida las conversiones del tráfico externo y puede aumentar en gran medida sus ventas publicitando sus listados fuera de Amazon.

He aquí por qué impulsar el tráfico externo de Amazon aumentará sus ventas.

Mejora la clasificación de palabras clave

El tráfico externo es fundamental para las clasificaciones altas de palabras clave en la búsqueda de Amazon. Las ventas generadas a partir de fuentes externas tienen un gran peso en los algoritmos de clasificación de Amazon.

Amazon también ofrece un programa de bonificación por recomendación que ofrece un reembolso del 10 % a las marcas por cada venta que resulte de un anuncio que no sea de Amazon.

Mejora el rango de mejor vendedor

Más tráfico significa más ventas y una mejor clasificación de Amazon Best Seller (BSR) . El tráfico externo (incluso el tráfico que no convierte) aumenta sus listados y lo ayuda a clasificarse más alto en la búsqueda de Amazon.

Amazon quiere incentivar a los vendedores para que adopten un enfoque proactivo y atraigan a más clientes a la plataforma de Amazon.

Reduce los costos de publicidad

El costo de la publicidad en Amazon ha aumentado significativamente en los últimos años debido a la fuerte competencia.

Hasta hace poco, los vendedores de Amazon no aprovechaban las plataformas publicitarias externas como Google y Facebook debido a la falta de seguimiento de las ventas .

Pero gracias a Amazon Attribution, todos los esfuerzos de tráfico externo ahora se pueden rastrear y optimizar para maximizar el retorno de la inversión publicitaria.

Funciones de atribución de Amazon

Amazon Attribution le permite realizar un seguimiento de todas las fuentes de tráfico que generan clics y ventas en sus listados de Amazon.

Estas son las mejores funciones de Amazon Attribution y cómo puede aprovechar la atribución para aumentar sus ventas.

Embudo de ventas completo Amazon Analytics

Amazon Attribution proporciona datos de ventas de embudo completo que le permiten realizar un seguimiento de todo el recorrido del cliente. Con la atribución, puede ver exactamente cómo interactúan los consumidores con sus productos en Amazon.

Amazon Attribution proporciona diferentes métricas de tráfico como…

• Clics en fichas de productos
• Vistas de la página del producto
• Número de agregar a los carritos
• Número de ventas

Métricas de conversión de Amazon

Las métricas de conversión de Amazon permiten a las marcas optimizar sus campañas publicitarias con el tráfico de Amazon y los datos de conversión. Las marcas obtienen actualizaciones en tiempo real que permiten optimizar las campañas publicitarias en función de los datos.

Sin estas métricas, no hay un circuito de retroalimentación para medir y enfocar sus esfuerzos de tráfico externo.

Atribución multicanal

Amazon le permite rastrear tantos canales de tráfico y publicidad diferentes como desee. Puede crear diferentes etiquetas para anuncios de Facebook, Google AdWords, redes sociales, marketing por correo electrónico y publicaciones de blog para realizar un seguimiento del rendimiento por separado en detalle.

También puede medir la efectividad de diferentes páginas de destino de Amazon , como páginas de productos y páginas de marcas, para ver qué páginas generan la tasa de conversión más alta.

Beneficios de la atribución de Amazon

Antes de Amazon Attribution, era imposible medir la eficacia de varias fuentes de tráfico que no eran de Amazon al mismo tiempo.

Amazon Attribution resuelve este problema al permitirle rastrear los canales que generan los mayores retornos y los canales que requieren una mayor optimización.

En última instancia, Amazon Attribution proporciona a las marcas una imagen clara de lo que funciona y lo que no.

impulsa las ventas

Amazon Attribution le permite generar tráfico externo de alto ROI a sus listados de Amazon. El precio de la publicidad de Amazon ha subido más del 30% solo en el último año.

Ya no es suficiente confiar solo en Amazon PPC para aumentar sus ventas de Amazon o lanzar nuevos productos. ¡Se requiere tráfico externo!

Le permite optimizar las campañas existentes

Se requiere Amazon Attribution para optimizar sus campañas publicitarias que no son de Amazon . Al rastrear la interacción y los tipos de compradores dentro del ecosistema de Amazon, puede personalizar sus anuncios en función de la información demográfica y el comportamiento del usuario.

Alternativas a la atribución de Amazon

Amazon Attribution aún no está disponible en todos los países. Si la atribución no se ofrece en su país, aquí hay una lista de las mejores alternativas de Amazon Attribution.

Seguimiento de asociados de Amazon

Amazon Associates es el programa de afiliados de Amazon. Si se registra en Amazon Associates bajo una entidad comercial diferente , puede usar los enlaces de afiliados de Amazon para rastrear las ventas de tráfico externo que conduce a Amazon.

La mejor parte es que también gana una comisión de afiliado por cada venta que realiza, incluido el contenido del carrito de compras completo del cliente dentro de las 24 horas.

Sin embargo, el seguimiento de Amazon Associates es limitado porque solo muestra los productos que se compraron y no revela datos sobre el comportamiento de compra en sus listados específicos de Amazon.

Amazon Associates también proporciona una sola etiqueta , lo que significa que no puede distinguir entre las diferentes fuentes de tráfico que está utilizando para dirigir el tráfico a Amazon.

Pixelfy.me

Pixelfy.me es un acortador y rastreador de URL que le permite crear y rastrear clics en enlaces a cualquier destino en la web, incluido Amazon.

La principal desventaja de Pixelfy.me es que no puede rastrear las compras en Amazon, solo los clics. En este momento, Amazon Attribution sigue siendo la mejor herramienta de seguimiento y atribución para los vendedores de Amazon.