5 consejos de expertos para anunciarse en Amazon en 2021

1. Aproveche al máximo el SEO de Amazon

Cuanto más alto esté en los resultados de búsqueda, más podrá vender. Cree exposición utilizando una estrategia sólida de Amazon SEO. Esto significa optimizar sus listados de productos con palabras clave específicas.

Encontrará las palabras clave que la gente usó para encontrar su producto en los Términos de búsqueda de Amazon. Analice también las palabras clave de sus competidores para seleccionar los términos más relevantes para usted. Concentrarse en:

• Términos principales: palabras básicas y frases cortas que identifican su producto. Estas son palabras que los clientes buscan regularmente.
• Long-Tails: variaciones de frases largas de los términos principales. Son palabras clave más específicas, por lo que se dirigen a un público más reducido.

Incluya las palabras clave más relevantes para la búsqueda en el título, backend y viñetas. Las palabras clave correctas impulsarán su ranking de búsqueda.

También debe cuidar estas características clave en la optimización de su lista de productos:

• Coincidencia de frases: use frases que contengan los términos principales más relevantes. Esto significa que un cliente que usa una palabra clave de cola larga puede encontrar su producto.
• Calidad de imagen : asegúrese de que sus productos se vean bien y diga cómo los beneficiará el producto. Una gran calidad de imagen aumentará sus posibilidades de realizar una venta.

• Descripción del producto: no deje campos en blanco en su lista de productos. Una descripción precisa garantiza que los compradores encontrarán su producto.

La optimización de la lista de productos y SEO lo llevará a la parte superior de los resultados de búsqueda. Además, le dirá qué motiva a sus clientes objetivo a comprar sus productos.

Volver arriba o

2. Crear campañas de orientación

Su informe de términos de búsqueda de Amazon puede incluir algunos ASIN o categorías de productos. Si es así, debe centrarse en crear campañas de segmentación por productos y categorías.

Campaña de segmentación de productos

Los números de identificación estándar de Amazon, o ASIN, son insignias de identidad únicas para sus productos.

Si bien la mayoría de los compradores confían en las palabras clave y los términos de búsqueda, otros usan ASINS para encontrar los artículos que necesitan.

Supongamos que descubre que recibe muchos pedidos de varios ASIN. ¿Cuál es tu próximo paso?

1. Reduzca los ASIN y los artículos más buscados con múltiples pedidos.
2. Apunte a esos ASIN para que aparezcan en búsquedas relevantes e impulsen las ventas de productos.

La orientación de ASIN puede garantizar que los anuncios de sus productos se activen cuando los compradores vean esos artículos específicos.

Campaña de segmentación por categoría

También puede seleccionar categorías o subcategorías específicas para publicitar varios productos.

Si vende instrumentos musicales, puede destacar tres productos similares en un anuncio. Por ejemplo, tres guitarras con diferentes características y precios.

Puede refinar la orientación de cada categoría por rango de precio, marca, calificaciones o envío. Esto permitirá que su público objetivo encuentre productos para jóvenes en un espacio conveniente.

Volver arriba o

3. Configurar grupos de anuncios

Puede configurar grupos de anuncios adicionales dentro de sus campañas de Amazon. Estos pueden centrarse en palabras clave o puntos de precio.

Los grupos de anuncios de puntos de precio funcionan mejor para artículos que vienen en múltiples variaciones o tamaños. Le permitirán tener más control sobre las ofertas y ACOS que casi cualquier otro diseño de campaña.

Los grupos de anuncios de palabras clave raíz toman sus mejores palabras clave para obtener más búsquedas y ventas de un producto.

Supongamos que desea aumentar las ventas en una campaña de segmentación por categoría. Puede incluir sus palabras clave más esenciales dentro de un grupo de anuncios de productos.

De esta forma, el artículo aparecerá en más búsquedas y generará más ventas.

Con el tiempo, descubrirá nuevas palabras clave relevantes para su negocio. Agregue estos nuevos términos a los otros tres grupos de anuncios dentro de la campaña. Ahora puede obtener resultados de búsqueda aún mejores.

Volver arriba o

4. Campañas de patrocinio

Crear conciencia de marca ayuda a generar ventas. Una de las mejores formas de construirlo en Amazon es a través de campañas de patrocinio.

Productos patrocinados

Estos son anuncios de costo por clic (CPC) que aparecen en los resultados de compras y en las páginas de productos. Promocionan listados de productos individuales, para que los clientes puedan descubrir y comprar sus artículos.

Las campañas de Sponsored Products son excelentes para los recién llegados a Amazon. Los anuncios se crean y orientan automáticamente para llegar a los clientes que buscan productos similares.

Patrocinar productos también es excelente para eliminar el exceso de inventario, exhibir un artículo más vendido o promocionar artículos de temporada.

Exhibición patrocinada

Estos son anuncios gráficos de autoservicio que le permiten involucrar a los compradores a lo largo del proceso de compra, dentro y fuera de Amazon.

Las exhibiciones patrocinadas tienen un amplio alcance. Aparecen en la página de inicio de Amazon, en las páginas de detalles del producto, en las páginas de resultados de búsqueda y en sitios web de terceros.

Esta solución aumenta su visibilidad en línea. Puede crear conciencia de marca o publicitar su catálogo de productos completo en múltiples canales, al mismo tiempo.

Marcas patrocinadas

Úselo para presentar su título personalizado y múltiples productos en anuncios de CPC. Las marcas patrocinadas aparecen en los resultados de compras relevantes para crear conciencia de marca entre los compradores.

Una campaña de Sponsored Brands destaca la singularidad de su marca y tres ofertas de productos. De esta manera, ofreces a los clientes la oportunidad de encontrar productos adicionales en tu cartera.

Además, las características de la campaña. Métricas de "nuevos en la marca" para revisar el total de clientes nuevos o ventas iniciales en los últimos 12 meses.

Volver arriba o

5. Amazon Video en anuncios de búsqueda

El Informe sobre el estado del marketing en video de HubSpot afirma que el 68 % de los consumidores prefieren aprender sobre nuevos productos a través de videos. Amazon ha aprovechado esta oportunidad con los anuncios de Amazon Video.

Cada video puede oscilar entre 6 y 45 segundos. Los anuncios están orientados a palabras clave, costo por clic y vinculan a los clientes directamente a la página de detalles del producto.

El sitio de Amazon Ads presenta pautas para que los vendedores hagan anuncios de video efectivos. Por ejemplo:

• Agregue texto en pantalla a los videos que dependen de la voz en off para comunicar el mensaje del producto
• Los textos deben mostrarse en blanco, encima de un cuadro delimitador negro con una opacidad del 80 %.
• Los formatos de archivo aceptados son .MP4 y .MOV

En este momento, los anuncios de video solo están disponibles a través de la aplicación de Amazon. Sin embargo, no pasará mucho tiempo antes de que se expandan a sitios de escritorio y móviles.

Volver arriba o

Algunos consejos adicionales

La publicidad en Amazon es una de las mejores formas de generar ingresos. Pero no deberías centrar todos tus esfuerzos de marketing aquí.

Recuerde los conceptos básicos de ventas de Amazon para obtener una clasificación alta en la búsqueda de los clientes:

Conozca sus mejores anuncios

Determina cuáles son tus anuncios de mejor calidad según el algoritmo de Amazon. Lo hace analizando las siguientes métricas:

• Rendimiento: se basa en su tasa de clics a lo largo del tiempo. Es una excelente métrica para determinar la calidad de sus palabras clave y el rendimiento de los anuncios.
• Relevancia: Amazon califica la calidad de sus anuncios midiendo la importancia del título de su producto, la descripción, los términos de búsqueda e incluso el nombre del vendedor.

Esté atento al rendimiento y la relevancia de sus anuncios. Amazon prioriza los anuncios que convierten porque estos son los anuncios que los clientes encuentran útiles.

Insignias de Amazon

Ganar estas etiquetas debería ser uno de sus principales objetivos para vender en Amazon. Hay tres insignias principales que aparecen en la esquina superior izquierda de la página de detalles de un producto:

• Amazon's Choice: recomienda productos de alta calificación y buen precio.
• Best Seller - Indica los productos con mayor ranking de ventas.
• Prime: marca los productos elegibles para el servicio Amazon Prime.

Las insignias de Amazon señalan productos con calificaciones positivas, altas ventas y precios justos. Obtenerlos aumentará las conversiones de clientes y las ventas en Amazon.

Atención al cliente

Si ofrece excelentes productos con envío rápido y soporte, los compradores satisfechos estarán encantados de recomendar su negocio. Obtenga la aprobación del cliente con estos tres beneficios:

• Reseñas de productos : aliente a los compradores a recibir comentarios. Además, haga un esfuerzo adicional para cambiar las críticas negativas por positivas.
• Precios justos : vigile a sus competidores para obtener un precio estimado y ajustarlo en consecuencia.
• Velocidad Prime: asegúrese de estar calificado para el envío Prime. Esto significa que necesita tener productos en stock y listos para enviar.

La atención al cliente es el camino hacia excelentes calificaciones de Amazon. Hazles saber a los compradores que eres digno de su confianza.

Volver arriba o

Pensamientos finales

Utilice las ideas anteriores para planificar una estrategia exitosa de Amazon Ads. Investigue, analice, pruebe, modifique y supervise para crear la mejor campaña publicitaria para usted.

Amazon es una máquina publicitaria inigualable. Expone sus productos a personas que están listas para comprar, y cada venta viene con datos concretos sobre las tendencias de los compradores.

Por eso, la publicidad en Amazon es una de las mejores formas para que su empresa mejore sus ventas y construya su marca en 2021.

Lectura recomendada: 12 tendencias populares de comercio electrónico 2021: de los expertos