Las 13 principales estrategias publicitarias de Amazon que funcionan para su negocio

Introducción al marketing de Amazon

¿Qué nombre te viene a la mente cuando piensas en comprar online? ¡Sí, lo es, Amazon!

• Más del 55% de las búsquedas online parten de esta plataforma.
• El 89 % de los compradores prefirió comprar en Amazon antes que en otros sitios de comercio electrónico.
• Este gigantesco mercado en línea alberga a 300 millones de usuarios activos.

En resumen, tiene una base de clientes que es el doble de la población de Rusia. Con estas estadísticas, no sorprende que muchos minoristas prefieran comercializar y vender sus productos en Amazon.

¿Sabes que muchas empresas abren tiendas en Amazon para acelerar sus ventas? ¿Por qué solo unos pocos tienen éxito y otros fracasan? ¿Cuál es la razón? Es la falta de estrategias de marketing sólidas y efectivas.

En este artículo, discutiremos estas estrategias que incluyen:

• ¿Por qué muchas marcas fracasan debido a estrategias de marketing débiles?
• Las 13 mejores estrategias publicitarias de Amazon que puedes implementar para tener éxito
• ¿Cuál es la estrategia de Amazon? (marca)
• ¿Cuál es la estrategia de marketing de Amazon?
• Cuatro consejos para dar forma a tus planes de marketing
• Estudio de caso de una marca famosa del blog de publicidad de Amazon

Sin más preámbulos, ¡comencemos!

¡Las marcas fallan en Amazon debido a una estrategia de marketing incorrecta!

Nuestra discusión sobre la estrategia publicitaria de Amazon comienza con las razones por las que su tienda de Amazon falla.

# Razón 1:

Amazon tiene una amplia gama de audiencias, por lo que cuando los minoristas no logran diversificar su categoría de productos , el nicho tiende a atender solo a una pequeña gama de clientes.

Como vendedor, puede analizar los requisitos de sus usuarios y ampliar sus páginas de productos de Amazon que cumplan con las tendencias y demandas de su negocio.

# ¿Sus competidores ofrecen un precio reducido que usted? ¿Sucede esto muy a menudo?

Entonces es el momento de superar este corte alterando sus tácticas de compra .

Puede optar por compras a granel de los proveedores para poder negociar mejores ofertas con ellos y comercializar sus productos a precios competitivos que sus competidores.

# Razón 3:

Algunos productos pueden tener un mercado saturado y para Alta calidad

Único y beneficioso

# Razón 4:

Puedes presumir de que tus productos son los mejores del mercado, pero de nada sirve tenerlos tirados por los estantes si nadie los encuentra .

Por lo tanto, asegúrese de optimizar sus listados de productos en los motores de búsqueda de Google y Amazon.

Entonces, el siguiente paso es descubrir la estrategia publicitaria de Amazon que puede hacer maravillas para su negocio.

Antes de eso, veamos qué estrategia le otorga a Amazon este éxito abrumador.

Estrategia publicitaria de Amazon para 2022

La empresa tiene su marca construida sobre la satisfacción del cliente al 100% al ofrecer los precios más bajos con un servicio al cliente de clase mundial. No es de extrañar que pueda imaginarla como la mejor tienda de comercio electrónico amigable para el cliente en todo el planeta.

Amazon utiliza una estrategia de marketing conocida como la estrategia high runner para las promociones de sus productos. El proceso es así:

• Esta técnica utiliza datos para descubrir los productos bajo demanda en todas las categorías.
• Su algoritmo de precios de Amazon pone productos a precios competitivos y ejecuta ofertas para publicitar y atraer clientes hacia estos productos.
• Una vez que el cliente aterriza en el sitio de Amazon, compra el producto a su precio máximo.

Por lo tanto, mientras trabaja para satisfacer la mejor estrategia de marketing, adaptarla a las ideas mencionadas a continuación le dará los resultados deseados.

#1. Aumente las conversiones con la investigación de palabras clave para listados de productos

¿Qué hace que tu producto alcance más en la plataforma de Amazon? es optimización. Por lo tanto, cambie su enfoque a Amazon SEO y hará que sus productos se muestren en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Dejemos claro este punto de la estrategia publicitaria de Amazon con un ejemplo sencillo.

Su producto es un Nutri Blender y desea que ese producto aparezca si se realiza una búsqueda de palabras clave relevantes. Por lo tanto, la competencia es escandalosa en Amazon, y la mejor manera de hacer que su producto se clasifique más alto es optar por CRO.

Bueno, sus competidores podrían estar al tanto del camino.

¿Cómo dar un salto adelante en la carrera por las ventas a través de tus campañas?

Consulta las siguientes formas:

• Pruebe las pruebas A/B para las imágenes de sus productos
• Edite los títulos de sus productos
• Intente experimentar con las características del producto

Estas herramientas lo ayudan a descubrir nuevas formas de aumentar el tráfico orgánico y de pago. Además, cuando comprende las necesidades de su audiencia, comercializa mejor y los motiva de la mejor manera para comprar sus productos.

#2. Programas de afiliados de Amazon

¿Qué son los programas de afiliados de Amazon? Cuando hablamos de las estrategias de marketing de Amazon, la lista está incompleta sin el programa de Asociados.

El éxito y los ingresos que obtiene a través del programa de marketing de Amazon son incomparables. ¡Sí! Es verdad.

Pero algunas personas o empresas no pueden permitirse vender directamente en o a través de Amazon.

Por lo tanto, el programa de afiliados de Amazon es una gran ayuda para aquellas personas que ayudan a ganar sus comisiones a través de referencias.

¿Cómo puede el programa de Afiliados beneficiar a su negocio?

• Aumente los ingresos generales de su sitio web
• Gane dinero extra a través de contenido promocional de alta calidad que vincule a los clientes directamente con el sitio de Amazon

¿Cómo inscribirse en el programa de Asociados?

Antes de comenzar, debe tener un sitio o blog activo que lo haga elegible para el programa.

Paso 1: Visite la página de inicio del programa Amazon Associate y haga clic en el botón Registrarse. Le solicita que cree una nueva cuenta, lo que debería tomar solo unos minutos.

Paso 2: ahora eres un miembro oficial del equipo de programas de afiliados de Amazon. En este paso, debe proporcionar su información de contacto y otra información vital del producto que lo ayude a elegir las estrategias de afiliación adecuadas para su nicho.

Paso 3: Proporcione la URL de su sitio web a Amazon

Paso 4: Amazon te hará algunas preguntas sobre

• ¿Cómo planea generar tráfico en el sitio?
• ¿Qué aplicaciones móviles o sitios piensa utilizar para generar ingresos?
• ¿Qué métodos usarás para construir tus enlaces?

Toda esta información lo ayuda a diseñar estrategias de búsqueda efectivas para aumentar su tráfico orgánico y pago.

Paso 5: Seleccione la forma en que desea realizar sus pagos. Se le pedirá que proporcione su información fiscal aquí.

Paso 6: Es hora de crear tus enlaces de afiliado de Amazon. Por lo tanto, asegúrese de tener una página de inicio personalizada que rastree:

• El número de clics,
• la cantidad ganada
• Los enlaces para ver las tendencias.

#3. Reseñas de clientes/Testimonios

¿Qué métrica simple lo ayuda a determinar el rendimiento de su sitio o tienda? Son opiniones o testimonios de clientes.

¿Se pregunta si estos influyen en su estrategia de marketing?

Después de que los clientes compran en un minorista de Amazon, generalmente escriben reseñas o testimonios sobre su experiencia de compra total.

Son información valiosa que lo ayuda a improvisar o optimizar sus estrategias de marketing.

Pero, si solo tiene unos pocos, puede motivar a sus clientes a escribir más. ¿Cómo? Incluye un CTA en las descripciones de tus productos.

#4. Combina estrategias de SEO fuera del sitio y en la página

La idea general de esta estrategia es idear la combinación adecuada de estrategias de SEO internas y externas para generar visibilidad de marca y generar oportunidades de venta.

Aquí, puede usar la plataforma de redes sociales relevante, backlinking y estrategias de SEO relacionadas para que esto suceda.

Con una plataforma eCom como Amazon, algunos enfoques que puede implementar son:

• Listados de productos optimizados para SEO

¿Su producto aparece en la lista cuando el cliente busca? ¿La respuesta es no? Luego, asegúrese de optimizar su contexto y título con el conjunto correcto de palabras clave para que esto suceda.

Puede usar las herramientas de investigación de palabras clave que lo ayudan a impulsar sus esfuerzos de marketing de SEO y, como resultado, obtener una clasificación más alta.

• Mostrar imágenes de productos de alta resolución

¿Qué es lo que más esperan los clientes de plataformas como Amazon? Imágenes de alta calidad. ¿Derecha? Luego, asegúrese de que sus listados de productos tengan imágenes atractivas y de calidad.

Si el tiempo y el dinero lo permiten, intente capturar sus productos desde varios ángulos y publíquelos en sus páginas. Ayudan a los clientes a conocer sus productos que los motivan a comprar.

#5. Aproveche el marketing de video

¿Qué es el popular formulario de contenido en línea? Vídeos cortos, por supuesto. Los formatos de video como los carretes presentan de manera única la información del producto.

No es de extrañar por qué los carretes de YouTube e Instagram se llevan más bien hoy. Por lo tanto, para estar a la moda, es aconsejable aprovechar el video marketing que aumenta la conectividad de sus clientes.

Algunas cosas que pueden ayudarte con estas tácticas son

• Maneras únicas en que sus productos pueden beneficiarse
• Cómo hacer su producto
• Descripciones profundas de su producto
• Unboxing del producto que revela lo que un cliente puede anticipar cuando compra el suyo

Consejos para recordar al crear sus videos cortos:

• Elimine las perturbaciones/ruidos de fondo
• Fondos de productos blancos/neutros
• La duración del video no debe exceder los 90 segundos.

#6. Hacer uso de la publicidad PPC

¿Quieres atraer más tráfico a tus listados de productos? Primero, familiarícese con los tres tipos de anuncios de PPC:

• anuncios de productos patrocinados
• Anuncios de búsqueda de titulares
• anuncios de visualización de productos

La ventaja de la estrategia publicitaria de Amazon es que le permite establecer los presupuestos para aquellos anuncios que resuenan con su audiencia.

¿Qué factores de costo influyen en el presupuesto?

El costo del clic para los anuncios depende de varios factores, como las tasas de oferta que aumentan los competidores para la misma palabra clave.

Por lo tanto, analizar los requisitos de la audiencia antes de implementar esta estrategia puede ayudarlo a presenciar las conversiones esperadas.

#7. Supervise a sus competidores

Como se mencionó anteriormente, Amazon tiene millones de minoristas a bordo que tienen sus campañas publicitarias y otras tácticas para ascender en la competencia.

¿Cómo encuentras este tipo de información?

• Primero, encuentre a sus principales competidores.
• En segundo lugar, realice un seguimiento de sus ofertas y las técnicas de marketing que implementan y que han obtenido los resultados.

Puede utilizar herramientas de Amazon Analytics como Analyze, ShopDoc, Jungle Scout, Helium 10, Sellics para realizar el análisis de la competencia.

#8. Apunte a sus números de identificación estándar de Amazon (ASIN)

La estrategia publicitaria más importante de Amazon para 2021 es el uso de ASIN. ¿Qué son estos ASIN? No son más que identificadores únicos de productos que muchos compradores en línea usan para encontrar sus productos. Bueno, muchos usan las palabras clave para la búsqueda de productos. Pero existen otros que todavía usan este número.

Este atributo se muestra en la página de información del producto. Entonces, cuando usa ASIN de manera similar a las palabras clave, pueden:

• Aumentar las ventas de productos
• Visualización de búsquedas de productos relevantes
• Ayude a orientar y adelantarse a los productos de la competencia.

¿Cómo saber si esta estrategia puede funcionar para su lista de productos? Consulte la sección de informes de términos de búsqueda de Amazon. Si encuentra una buena cantidad de ASIN como término de búsqueda de su producto, pruebe esta técnica de marketing durante su próxima campaña.

#9. Segmentación por categoría para reconocimiento de marca

¿Cuál es el objetivo publicitario más ignorado por muchos especialistas en marketing? Conocimiento de la marca.

Cuando se enfoca en crear conciencia de marca, automáticamente ayuda a su empresa a generar ventas a largo plazo. Es una cadena del proceso que va así:

• El conocimiento de la marca genera confianza en la mente de los prospectos
• Esta confianza los impulsa a buscar su marca en la plataforma de compras.
• Cuanto mayor sea el número de clics, obtendrá la clasificación de la primera página en los resultados de búsqueda de Amazon.

Si tiene un sitio web, proporciona la flexibilidad necesaria para crear conciencia de marca. A su vez, ofrece mayor visibilidad y ventas para su negocio en línea.

Por lo tanto, la próxima vez que configure su campaña de ventas, asegúrese de asignar un presupuesto para crear conciencia de marca .

Puedes probar la campaña de Sponsored Brands para esta estrategia publicitaria de Amazon que promociona mejor y atrae a más clientes potenciales para tu negocio.

#10. Campañas de remarketing

¿Cuál es la mejor manera de ponerse al día con las ventas y los clientes perdidos? Remarketing. Es la mejor estrategia que muchos especialistas en marketing han implementado y tenido éxito hasta la fecha. En lo que respecta a las plataformas de Amazon, las audiencias de Sponsored Display nutren a los compradores que los impulsan a realizar más compras.

Esta inteligente campaña de remarketing le permite crear una lista de audiencia personalizada para una página de producto específica basada en:

• Rango de precios
• Calificaciones
• Marca
• Elegibilidad principal

Con esta información podrás captar el público objetivo que visitó la tuya y aquellas páginas similares a la tuya. Por lo tanto, le ayuda a obtener los mejores rendimientos de sus gastos.

La estrategia de productos patrocinados por Amazon pausa automáticamente su campaña si su inventario de productos llega a cero. Más tarde, puede reanudar sin problemas.

En general, los compradores en línea tardan de seis a siete días en comprar después de su primera búsqueda. Por lo tanto, con la estrategia de audiencias de Display patrocinado, puede mantener a esas personas en la parte superior de su lista durante esa cantidad específica de días y comercializarlas y convertirlas en sus clientes potenciales.

#11. Prueba y optimización de campañas para aumentar el costo de venta de la publicidad (ACoS)

¿Quiere aumentar su ACoS y aumentar los pedidos de productos? Entonces necesitas probar y optimizar tus campañas publicitarias. Recuerde, toda la primera versión del anuncio no es perfecta, y tiene que darles vueltas y vueltas hasta que obtenga los resultados que esperaba.

Puede realizar pruebas A/B para las siguientes funciones:

• Ubicaciones de palabras clave, ofertas
• Variaciones de anuncios
• CTA

¿Tiene dificultades para optimizar sus campañas publicitarias ? Comuníquese con nosotros para obtener ayuda profesional.

#12. Mejorar las experiencias de los clientes para llegar a más

Hoy en día, las marcas buscan formas atractivas de mejorar la experiencia del cliente durante la transmisión de audio o video.

Los consumidores modernos no creen que su relación con una marca termine después de una sola compra. Quieren más y siempre esperan conectarse con una marca de manera genuina. Como resultado, las marcas utilizan las formas más efectivas e impresionantes de participación del cliente, como los anuncios interactivos de audio y video que ofrece Amazon Ads.

Los espectadores pueden acceder a la aplicación IMDb TV a través de su voz o control remoto sin interrumpir su experiencia de visualización actual. Pero al mismo tiempo, realice alguna acción de compra en tiempo real como Agregar al carrito.

Con estas ricas experiencias interactivas, las marcas interactúan con sus clientes de manera más efectiva y les hacen recordar su nombre de marca.

#13. Promociones temáticas

Amazon utiliza las redes sociales como Instagram, Facebook, YouTube, Twitter que la audiencia prefiere. Les ayuda a conectarse con ellos y vincularlos de nuevo a su sitio para esa venta impulsada.

Por ejemplo, como parte de sus promociones temáticas, Amazon también celebra muchos días y festivales memorables como Diwali, Pongal, Holi, Raksha Bandhan, Día de la Madre, Día del Padre, Día del Médico, Día de Concientización sobre el Cáncer y mucho más.

Crean mensajes simples que hacen que sus clientes interactúen más con su marca. Las promociones temáticas no incluyen ningún mensaje promocional.

Acabamos de terminar con nuestra lista de ideas. Pasemos a nuestra siguiente sección que ofrece algunos consejos para dar forma a su estrategia de marketing de Amazon 2021 .

Consejos para dar forma a la mejor estrategia de marketing de Amazon 2021

Comencemos nuestra estrategia de marketing de Amazon 2021 con la identificación de objetivos.

Identifica tus metas

¿Cuál es tu objetivo? ¿Se trata de más ventas o de crear y aumentar el conocimiento de la marca? Con Amazon, es fácil alinear sus objetivos y metas.

Por ejemplo, puede considerar su ACoS como su métrica de éxito si su objetivo es generar más ventas. De lo contrario, el número de impresiones como la métrica de éxito si su objetivo es crear y aumentar el conocimiento de la marca.

Consejo profesional: puede usar anuncios gráficos, de audio o de video para crear conciencia de marca. Experimenta con estos formularios para encontrar el que mejor se adapte a sus productos y objetivos.

Analice su rentabilidad actual

Antes de comenzar a jugar con las estrategias publicitarias de Amazon, debe averiguar qué producto se beneficia más a través de un impulso de PPC al observar la rentabilidad del nivel del producto.

Oye, ¿te estás preguntando qué significa eso?

No es más que los ingresos que obtuvo de un producto y el costo que había pagado para que se realizara esa venta.

Por ejemplo, las tazas de café ecológicas pueden tener un descuento de $7, pero usted gastó $15 en anuncios para vendérselas a un cliente.

Para encontrar la rentabilidad a nivel de producto para su negocio:

• Examina cada producto en la tienda.
• Averigüe aquellos con mayores márgenes de rentabilidad e invierta sus costos publicitarios en esos artículos
• Cree una lista y cree una campaña publicitaria para esos productos específicos.

Asegúrate de seguir estos consejos que te sirven como herramienta para ahorrar dinero y ganar más.

Conéctese con el proveedor de servicios/agencia correcto para ayudarlo a planificar la estrategia de marketing y su implementación

Estos consejos son fáciles de narrar y leer. Pero en tiempo real, tiene algunas complejidades que podría perderse. Como resultado, debe comenzar de nuevo con el proceso que puede costar tiempo y dinero.

Con una gran competencia, este tipo de errores pueden abrir la oportunidad para que sus competidores se adelanten y obtengan más alcance y conversiones que usted. ¿Suena lo suficientemente convincente? Bueno no. Por lo tanto, es una sabia decisión elegir el proveedor de servicios adecuado que pueda ayudarlo con todo el proceso.

Analizar, aprender e implementar

Ninguna estrategia de marketing llega al éxito en el primer intento. Requiere análisis y aprendizaje de

• Tendencias de compra de los clientes
• Estrategias de la competencia
• Mejor precio
• Las mejores plataformas de redes sociales y mucho más.

Al final, debe implementar los objetivos estratégicos de Amazon que funcionan mejor para su categoría de producto.

La última sección de nuestro artículo es un estudio de caso del blog de publicidad de Amazon que brinda información sobre los beneficios de elegir la estrategia publicitaria de Amazon para su negocio.

¿Cómo Philips Amplify lanza productos con Amazon Ads?

Philips analizó dos formas significativas de mejorar su categoría de productos de electrodomésticos de cocina para sus clientes:

• Electrodomésticos de cocina de alto rendimiento
• Reducir los ruidos fuertes de sus molinillos mezcladores existentes

¿Que hicieron?

Lanzaron su nuevo molino mezclador HL7777 teniendo en cuenta las entradas de los usuarios anteriores.

¿Cuál era su necesidad?

Con este lanzamiento, planearon generar conciencia y ejecutar campañas de visualización de anuncios de Amazon para educar a sus clientes sobre un nuevo producto innovador en el mercado.

¿Qué función de Amazon Ads implementan?

Utilizaron la gamificación en las tiendas para atraer clientes. Posteriormente, utilizó videos y cuestionarios que prometían recompensas para que se dieran cuenta de las características innovadoras del producto.

Resultados de usar Amazon Ads:

• Sea testigo de más de 17 000 clientes comprometidos a través del cuestionario de marca
• La tasa de participación de los clientes en la tienda fue de entre 90 segundos y 2 minutos.

¡Esos fueron resultados de marketing épicos!

Ultimas palabras

¡Guau! Esa fue una lista enorme de estrategias de Amazon para el éxito que pueden ofrecer para su negocio. Sean cuales sean sus productos, comercializarlos en Amazon requiere un análisis de las necesidades de los clientes, los competidores y la investigación de palabras clave, identificando las estrategias y herramientas adecuadas para implementarlos.

Existe una fórmula sin atajos para descubrir la suya, así que asegúrese de seguir estas ideas y consejos para obtener más tráfico e ingresos para su negocio. ¡Considere trabajar con una empresa de marketing digital profesional aaa que puede ayudarlo con todo lo que se requiere para hacer ruido en la plataforma gigante!

Esperamos que este artículo le haya brindado información que pueda implementar en tiempo real.

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Cualquiera que sea la consulta, háganoslo saber en los comentarios a continuación.