Nuevas tendencias de marketing de B2b SaaS para observar en 2022

Involucrado en el espacio B2B, ¿debe ser emocionante para ti? También puede ser un poco complicado, pero viene con este territorio.

No hay duda de que la industria SaaS es el segmento de más rápido crecimiento y evolución. El aumento de la jornada laboral remota ante la pandemia lleva únicamente al aumento del SaaS. Como comercializador B2B, solo tiene dos caminos: aprovechar las nuevas tendencias de marketing SaaS B2B o quedarse atascado en las viejas formas.

Esfuércese por lo primero si quiere que sus esfuerzos de marketing paguen dividendos. Planificar con anticipación estas tendencias de marketing de SaaS B2B en 2022 puede ayudarlo a escalar más rápido y dar una ventaja sobre sus competidores con un plan que ofrece resultados medibles.

Para darle una ventaja, aquí hay un resumen rápido de las nuevas tendencias de marketing B2B SaaS para aprovechar en 2022.

1. Crear contenido alineado con prospectos

Para cualquier empresa humana, especialmente las ventas B2B, la intención lo es todo. Si comprende el comportamiento de su audiencia, entonces está en el camino correcto. Para eso, debe seleccionar experiencias de marca que satisfagan la intención del público objetivo. Ofrézcales lo que la audiencia necesita y quiere. Y los datos son un requisito previo para que eso suceda. No cualquier dato; de hecho, ¡datos de intención!

Captar la intención humana no es tan fácil como parece, especialmente en este mercado digital superpoblado. Después de todo, esos compradores B2B también son humanos, lo que hace que el viaje de compra B2B sea todo menos lineal.

Para tener datos de intención, eche un vistazo a la imagen más grande. Simplemente no siga adelante y recopile datos de fuentes digitales aleatorias. Asegúrese de dar sentido a todos los datos recopilados desde el punto de viaje del cliente al estudiar su dolor, interés y objetivos.

Después de comprender el contenido, el proceso llega a curar el contenido que resuena con el público objetivo. Cree estrategias de marketing hiperpersonalizadas para segmentos objetivo y campañas de marketing basadas en datos .

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2. Reutilice el contenido antiguo

Debe estar preguntándose si tiene que crear todo el contenido nuevo para su público objetivo recién establecido. O, que ha cambiado su plan de acción, necesita curar un nuevo conjunto de piezas de contenido.

¡Equivocado!

Puede reutilizar su contenido anterior y modificarlo un poco para su público objetivo recién personalizado. ¿Por qué perder el tiempo pensando en nuevos conceptos para crear contenido cuando ya tienes contenido?

La reutilización del contenido no solo ayuda a la utilización óptima del contenido preescrito, sino que también ayuda a llegar a más canales a través de múltiples canales, mejorando la comprensión del producto y los servicios entre la audiencia y reteniendo a esos clientes al involucrarlos, informarlos y moverlos. más cerca de su camino de conversión.

Sobre todo, agregará más a su biblioteca de contenido sin necesidad de crearlos desde cero. Al reutilizar el contenido, saca más provecho del contenido que ya está en sus canales diversificados.

Por supuesto, esto no significa que hará una "pausa" en su ciclo de contenido y comenzará a reutilizar el contenido. El reciclaje de contenido debe programarse en el calendario de contenido para obtener los mejores resultados.

3. Recopile comentarios de clientes potenciales perdidos cerrados

¿Tiene una lista de clientes potenciales que no se convirtieron?

Es común que las empresas tengan un montón de clientes potenciales perdidos cerrados; lo que implica que los clientes potenciales no se convirtieron o no respondieron para recopilar los comentarios sobre por qué no avanzaron. O tal vez no tenga el ejecutivo respectivo asignado para trabajar en esa pista.

¿Solución?

Consiga a alguien que no haya trabajado con los clientes potenciales pero que tenga un perfil similar para mostrar la autenticación para comunicarse con el cliente potencial. Pueden tomar la iniciativa y proponer un discurso convincente que desencadene en ellos una actitud de toma de decisiones.

Comuníquese con ellos por correo o teléfono para comprender el motivo por el que no continúan con el servicio o producto de la marca. Aunque son “clientes potenciales perdidos cerrados”, verás una sorpresa en la cantidad de clientes potenciales que se vuelven a encender. Todos los comentarios cualitativos sobre los clientes potenciales perdidos cerrados pueden influir en los mensajes, las campañas publicitarias creativas y la elaboración de estrategias de contenido para el próximo trimestre.

4. Centrarse en la atención impulsada por estímulos

¿Sabes que el 98% de los visitantes no hacen clic en tu anuncio? ¡Muchos simplemente leen el contenido y continúan con su desplazamiento! Por lo tanto, si no está transmitiendo su mensaje a través del canal de manera competente, se está perdiendo ese 98 por ciento de la audiencia.

Por ejemplo: los anuncios que se publican en LinkedIn y Facebook al descargar las guías muestran el grosor del libro (en forma 3D). En lugar de esto, los anuncios pueden ser creativos: pueden explicar algunos puntos destacados del libro de forma artística. Se puede hacer en forma de video, imagen o anuncio de carrusel.

O bien, puede iniciar una conversación sobre los datos únicos de la guía que funcionarán ya que ofrecen un valor óptimo del canal.

Vuelva a imaginar cómo un visitante consume información en los canales de redes sociales. Incluso, usted mismo, se desplaza por los canales de las redes sociales durante varias horas y hace clic en un anuncio solo cuando encuentra algo interesante.

Esto se conoce como atención impulsada por estímulos, lo que significa solo desplazarse para encontrar las cosas interesantes en la pieza de contenido. Para aquellos que no tienen un objetivo significativo o específico para desplazarse por las redes sociales, debe captar su atención en un golpe rápido con una creación de arte única. Además, asegúrese de entregar el mensaje ideal en el canal.

Conclusión

El marketing de SaaS se ve muy diferente al de años anteriores. A pesar de que ha existido desde la década de 1900, entró en el léxico popular solo recientemente. Las tendencias actuales de SaaS B2B en general han sacudido todas las industrias en 2022. Explican cómo cada negocio debe alinearse con la intención de la audiencia, selecciona mensajes resonantes y describe los ingresos potenciales. Asegúrese de tener en cuenta al público objetivo para fabricar una estrategia de comercialización eficaz que vaya en paralelo con los objetivos de la marca y la intención del público.

¿En qué tendencias B2B SaaS estás?