PPC impulsado por IA: ¿Debería incorporar el aprendizaje automático en su estrategia 2023?

Echemos un vistazo más de cerca a cómo AI está transformando el PPC en 2023 y profundicemos en los beneficios para los equipos de marketing que actualmente luchan por navegar en un clima competitivo.

El panorama de PPC sigue evolucionando. Desde la publicidad automatizada hasta el aprovechamiento del contenido curado, el sector del marketing en su conjunto ha visto una transformación tecnológica como ninguna otra a raíz de la pandemia.

Sin embargo, de ningún desarrollo se ha hablado más que de la inteligencia artificial. Si bien la IA ha existido en la industria corporativa por un tiempo, solo recientemente ha tomado medidas para mejorar la productividad y el éxito del marketing.

Después de que una encuesta de 2022 predijera que un tercio de todos los equipos de marketing ahora aprovecharon la IA dentro de sus estrategias, es hora de ver qué tiene reservado esta herramienta tecnológica para el mundo de PPC.

“El año pasado, presenciamos muchos cambios en el mundo del pago por clic (PPC), desde una mayor automatización hasta videos verticales, regulaciones gubernamentales y desafíos económicos”, dice la autora de Forbes, Serenity Gibbons. “Los líderes empresariales pueden esperar muchos de los mismos cambios de inteligencia artificial y automatización en 2023. Como resultado, deben continuar preparándose para adaptarse a un mundo volátil de PPC”.

Un grupo objetivo que ha dominado la atención del marketing en el último año son los consumidores de teléfonos inteligentes. Con más del 60% de los usuarios móviles que ahora interactúan con al menos un anuncio de PPC semanalmente, se han convertido en la razón principal por la que los equipos de PPC están recurriendo a la IA para ayudar a mejorar el éxito de sus campañas.

La IA no solo puede ayudar a predecir el comportamiento de la audiencia móvil, sino que también puede fomentar la publicidad personalizada y la creación de contenido, lo que habla directamente a una generación móvil exigente. Echemos un vistazo más de cerca a cómo AI está transformando el PPC en 2023 y profundicemos en los beneficios para los equipos de marketing que actualmente luchan por navegar en un clima competitivo.

Beneficios de aprovechar la IA para PPC

La inteligencia artificial se ha convertido rápidamente en la columna vertebral de una serie de estrategias de marketing modernas. No solo mejora la planificación de campañas, la investigación de audiencias y la productividad del equipo, sino que abre rápidamente nuevas oportunidades para que los especialistas en marketing automaticen nuevos procesos.

Un sector del marketing en particular que se está beneficiando de la IA es el PPC, también conocido como publicidad de pago por clic.

Según la definición de Search Engine Journal, "PPC es una forma de marketing en línea en la que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios".

Piense en los motores de búsqueda comunes como Google y Bing. Los resultados de búsqueda con título de anuncio que aparecen en la parte superior de la página se basan en "palabras clave pagas" por las que las empresas ofertan a cambio de una puntuación SERP alta. Cuanto mejor sea su estrategia de PPC, más visible será su tienda en línea para sus consumidores objetivo.

(Fuente de la imagen: PPC Expo)

AI continúa cambiando el juego para los anunciantes de PPC. Con la capacidad de automatizar procesos comunes como licitaciones, asignación de gastos y búsqueda de palabras clave, los especialistas en marketing recopilan rápidamente información en tiempo real sin necesidad de trabajo manual ni investigación.

Mejor aún, la IA también puede mejorar la creación de campañas de PPC, así como el análisis. Desde ChatGPT hasta Google Bard, la IA también puede ayudar a los especialistas en marketing a seleccionar contenido rico en palabras clave y dirigido directamente a su grupo demográfico.

¿3 formas en que la IA está transformando el panorama del PPC?

Según un estudio reciente de Deloitte, la friolera de 50% de las organizaciones planea incorporar IA en su presupuesto de marketing en 2023.

Profundicemos en algunas de las emocionantes transformaciones que esta tecnología podría traer a los vendedores de PPC en un nuevo sector de marketing automatizado.

Curación de contenido

Uno de los usos más populares de la IA entre los especialistas en marketing en 2023 ha sido la creación de contenido. Si aún no ha oído hablar de ChatGPT, ¿ha estado viviendo bajo una roca?

“La IA tiene el potencial tanto de seleccionar como de generar contenido, y luego colocarlo frente a las personas adecuadas en las plataformas adecuadas”, comenta Jason Hall, fundador de FiveChannels. “La IA puede generar temas viables para escritores o incluso desarrollar borradores iniciales de contenido en función de ciertos parámetros”.

“Por el lado de la estrategia, la IA tiene el potencial de ayudar a los especialistas en marketing a trazar una estrategia de contenido de extremo a extremo. Algunas herramientas de marketing ya ofrecen esta función”, continúa. "Predigo que también podrá generar informes completos sobre iniciativas de contenido, con poco o ningún trabajo humano involucrado".

Al pensar en seleccionar contenido para fines de PPC, es hora de pensar en lo que es más probable que busquen sus consumidores objetivo. Con esto en mente, ahora puede usar herramientas como ChatGPT para seleccionar una copia de anuncio dirigida e incluso pedirle a AI que se concentre en una palabra clave o frase en particular.

Si bien el contenido generado por IA aún necesita algo de trabajo humano, está reduciendo rápidamente el tiempo de escritura para los especialistas en marketing y transformando la productividad en todos los ámbitos.

Publicidad automatizada

La publicidad automatizada es música para los oídos de un vendedor de PPC. Colocar un anuncio puede ser un proceso largo, pero incorporar IA en su estrategia podría convertirlo en un paseo por el parque.

Solo la automatización ha aumentado la productividad publicitaria global en un 1,4 % anual. Desde la personalización automática hasta la reorientación mejorada, las mejoras de IA pueden dar forma a una campaña personalizable para cada cliente potencial objetivo.

“Estos sistemas funcionan de forma autónoma, colocando los tipos correctos de anuncios frente a los tipos correctos de personas en función de algoritmos complejos y big data. Esto es lo que se conoce como publicidad programática", dice Hall. "Con IA, las empresas pueden optimizar su retorno de la inversión colocando anuncios solo frente a los espectadores relevantes. Los anuncios se pueden comprar automáticamente y luego personalizar a escala. Muchos anunciantes ya están usando esto tecnología."

Cuando crea un sitio web, es importante crear contenido que se vincule directamente a estos anuncios programáticos. Si su contenido contiene las mismas palabras clave persistentes que sus anuncios, no solo verá más clics, sino que también verá menos rebotes una vez que los consumidores lleguen a su página.

Administrar ofertas de PPC

Las ofertas de PPC también pueden costarle tiempo a un equipo de marketing. Emplear plataformas impulsadas por IA como Google Ads para controlar sus ofertas de PPC puede ayudar a que sus campañas sean más efectivas.

Con la capacidad de seleccionar su propio algoritmo de IA que gestiona sus ofertas individuales, puede ajustar sus ofertas de forma autónoma. Con la predicción impulsada por IA de su lado, será menos probable que haga una oferta demasiado baja en los anuncios que generan clientes potenciales de calidad, lo que a su vez aumenta su ROI y reduce la sobreoferta.

Varios líderes de la industria han automatizado su proceso de licitación. Tomemos como ejemplo la empresa de reservas de vacaciones Trivago. Usando solo las ofertas impulsadas por IA, la plataforma obtuvo un crecimiento del 36% en las conversiones en 2022.

La clave aquí sigue siendo monitorear su desempeño. Si bien las estrategias totalmente automatizadas aumentan la productividad, también requieren un ojo más atento. Asegúrese de mantenerse dentro de su propio presupuesto y modifique cualquier solución automatizada que no se ajuste a su estrategia de crecimiento general.

¿Un futuro automatizado?

La IA ciertamente tiene un largo camino por recorrer en el mundo del PPC, pero no se deben ignorar sus beneficios. Como impulsor de la productividad del equipo, la IA no solo automatiza las tareas repetitivas, sino que también puede mejorar significativamente la previsión de campañas.

A medida que nos acercamos a una nueva era de datos demográficos nativos digitales y tendencias en constante cambio, la IA podría ayudar a los especialistas en marketing a adaptarse más rápido a sus estrategias publicitarias y de orientación.

La pregunta es, ¿podría el aprendizaje automático hacer redundante el marketing tradicional? Sólo el tiempo dirá.