El papel de la IA en la revolución del marketing B2B

El sonido de la IA en el marketing b2b deja un sabor agridulce en la boca de la mayoría de los especialistas en marketing. Emoción para algunos, pánico para la mayoría.

AI hace un trabajo satisfactorio al modificar y mejorar los procesos de marketing B2B, sin embargo, la mayoría de las personas temen que pueda hacer que pierdan relevancia. También temen que pueda robarles sus carreras o enterrar su contenido bajo un mar de similitudes.

Sorprendentemente, estos temores no han impedido que el 61,4 % de los especialistas en marketing usen IA. Y según un informe de AI Marketing Benchmark Report 2023, la mayoría de estos especialistas en marketing utilizan IA para la automatización y para mejorar sus estrategias de generación de demanda B2B. Mientras que para otros, está en el área de usar chatbots para responder consultas. De cualquier manera, es innegable que el mundo se está desplazando hacia el uso del aprendizaje automático en el marketing.

Este artículo busca señalar el papel de la IA en el marketing B2B. También señalaremos casos de uso de la IA en la vida real en el marketing B2B y, sobre todo, veremos si la IA vale la pena.

Continúa leyendo para averiguarlo.

IA en marketing B2B, ¿una pareja hecha en el cielo?

Como ya sabe, el marketing para una audiencia B2B es generalmente más difícil que el marketing para una audiencia B2C. A diferencia de una audiencia B2C, una audiencia B2B es más impaciente y no se preocupa por la pelusa o la copia endeble llena de palabras que evocan emociones. Por lo general, necesitan detalles técnicos que les digan todo lo que necesitan saber sobre la importancia de un producto antes de comprarlo. Las referencias y las redes funcionan para una audiencia B2B, pero no son tan mágicas como lo son para una audiencia B2C.

Debido a esto, el marketing B2B puede ser difícil de navegar.

Aquí es donde la IA se roba el espectáculo.

En su término más simple, el marketing AI B2B o la estrategia B2B AI combina la habilidad de la IA y el marketing humano.

Las empresas B2B pueden utilizar la inteligencia artificial para predecir patrones de demanda, estudiar las tendencias del mercado y tomar decisiones de marketing bien orientadas. Con IA, pueden segmentar prospectos, crear conciencia de marca y nutrir prospectos hasta que se conviertan en clientes.

Consulte las 7 principales herramientas de IA B2B que pueden ayudarlo a impulsar su negocio.

Al incorporar IA generativa, las empresas B2B pueden multiplicar por 10 su crecimiento. Eche un vistazo a las mejores herramientas de IA generativa que pueden ayudarlo a escalar su negocio.

A continuación se presentan otras formas destacadas de utilizar la IA para transformar su marketing B2B.

Beneficios de la IA en el Marketing B2B

1. Mejora la marca y la consistencia de la marca

La marca es crucial para dar forma a las percepciones de los clientes y fomentar la confianza entre los socios. Con la IA en el marketing B2B, puede obtener mejores resultados de sus esfuerzos de marca y mantener la coherencia de la marca en todas las plataformas.

Además, puede usar la IA para descubrir información valiosa sobre las preferencias, los puntos débiles y las necesidades de su cliente. Estos conocimientos procesables le permiten refinar su estrategia de marca y crear contenido específico para satisfacer las demandas de sus clientes y mejorar la satisfacción del cliente.

2. Elimina el error humano y las conjeturas

Debido a los algoritmos avanzados y las funciones de aprendizaje automático en una IA, elimina el error humano y las conjeturas. Procesa una gran cantidad de datos para hacer predicciones precisas y reduce la posibilidad de errores humanos.

Además, los sistemas de IA automatizan tareas y finalizan las variaciones de error que surgen con la participación humana. Por ejemplo, los algoritmos de IA pueden calificar clientes potenciales en función de varios puntos de datos. Esto ayuda a los especialistas en marketing B2B a centrarse en prospectos de alto potencial. También minimiza las conjeturas en la calificación de prospectos.

3. Impulsa las ventas y el crecimiento empresarial

En el marketing B2B, la IA impulsa las ventas de las empresas a través de la generación y prospección de clientes potenciales. BI ayuda a los especialistas en marketing B2B a crear compradores detallados mediante el análisis de los patrones de compra de los clientes. Esto, a su vez, los ayudará a optimizar los esfuerzos de marketing y los argumentos de venta.

AI también ayuda en los pronósticos de ventas. Permite a los especialistas en marketing tomar decisiones informadas sobre la gestión del inventario y la planificación de la producción. También ayuda a las empresas a evitar desabastecimientos y adaptarse a los cambios en la demanda. No solo esto, ayuda a aumentar la lealtad del cliente.

4. Automatización de Procesos

Puede usar IA para la automatización de marketing para eliminar tareas repetitivas y que consumen mucho tiempo. Además, las herramientas de automatización de marketing impulsadas por IA ayudan a organizar los flujos de trabajo. Lo hace asegurando que los trabajos estén bien asignados con los recursos necesarios.

Además, la automatización de marketing de AI especifica el mejor momento para enviar correos electrónicos y publicaciones en redes sociales. Esta característica ayuda a los especialistas en marketing B2B a enviar mensajes y publicaciones cuando los prospectos están disponibles para participar.

5. Mejora la generación y puntuación de clientes potenciales

En el marketing B2B, la IA ayuda con la generación de leads. Lo hace mediante la identificación de patrones y tendencias de los clientes que los humanos pasan por alto. Puede prestar atención a los detalles más finos. Con esta función, le dice qué hace funcionar a su público objetivo y qué los desanima. También sugiere los canales de marketing más efectivos a utilizar.

Sobre todo, los especialistas en marketing B2B pueden usar IA para acceder a varios conjuntos de datos para determinar los clientes potenciales más prometedores entre sus prospectos. Puede alimentar su herramienta de marketing de IA con datos recopilados de varias fuentes. Estas fuentes incluyen interacciones en el sitio web, participación en las redes sociales e historial de ventas. Segmenta estos datos en diferentes categorías para proporcionar información de marketing útil. Estas categorías incluyen niveles de compromiso, poder adquisitivo, etapa en el viaje del comprador, etc.

6. Mejora las experiencias del comprador

La IA en el marketing B2B proporciona información que puede utilizar para ofrecer promociones y descuentos personalizados a sus clientes. De esta manera, solo proporciona a su público objetivo los productos/servicios que les encantaría usar. Ofrezca experiencias personalizadas, atraiga a sus clientes y aumente su tasa de conversión.

Además, el uso de asistentes de voz con tecnología de inteligencia artificial y la búsqueda visual en las marcas B2B permite a los clientes encontrar productos fácilmente. Puede utilizar estas funciones de IA en su sitio web para que sus clientes compren de forma más cómoda y sin estrés.

Además, puede utilizar sistemas de precios dinámicos impulsados ​​por IA para ajustar los precios de sus productos. Esto le permite crear una lista de precios basada en la demanda, los precios de la competencia y otros factores. Además, esto lo ayudará a asegurarse de que sus compradores obtengan la mejor oferta. AI puede simplificar su proceso de pago configurando una opción de pago de autocompletado. Esto acelerará el proceso de pago y reducirá el abandono del carrito.

7. Optimiza el rendimiento del sitio web

Su empresa puede utilizar la IA para mejorar la velocidad del sitio web, la navegación del usuario y la capacidad de respuesta. En SEO, AI ayuda a las marcas B2B a mejorar el tiempo de carga de la página y otros factores que afectan las clasificaciones.

Además, la IA ayuda a crear contenido atractivo y optimizado. Puede evaluar el contenido de un sitio web en busca de palabras clave, calidad y legibilidad. Y puede usar los resultados de estos hallazgos para crear contenido atractivo y compatible con SEO.

8. Mejora el servicio al cliente y el compromiso

El uso de IA en el marketing B2B brinda atención al cliente 24/7 a sus clientes. Si bien los humanos pueden lograr esto usando turnos, pueden ser menos efectivos que los chatbots de IA adictos al trabajo.

Estas herramientas de asistente virtual de IA interactúan y abordan las consultas de los clientes en tiempo real. Estas interacciones con los clientes también pueden tener lugar fuera del horario comercial habitual. Esto, a su vez, ganará algunos puntos de lealtad y confiabilidad muy necesarios para su negocio.

9. Facilita el marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales para marcas B2B se enfoca en establecer una fuerte presencia en línea llena de clientes potenciales y antiguos. Esta red debe conducir a las ventas al mismo tiempo que fomenta relaciones significativas. Ahora, la IA ayuda a las marcas B2B a lograr esto mediante la creación de contenido adaptado a personas específicas.

Además, AI mejora la escucha y el monitoreo de las redes sociales mediante el análisis de las conversaciones en las redes sociales. Con esto, las herramientas de IA pueden rastrear las menciones y el sentimiento de la marca e identificar tendencias emergentes o problemas potenciales. Esto permite que las marcas B2B se mantengan a la vanguardia, aborden las preocupaciones y aprovechen las oportunidades del mercado.

Formas prácticas en que los especialistas en marketing B2B pueden utilizar la IA

En marketing, la IA ofrece soluciones prácticas para aumentar la eficiencia en el espacio B2B. Estas son algunas formas prácticas de utilizar la IA como comercializador B2B.

1. Generación de contenido

Alrededor del 82% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que el contenido generado por software de IA o ML es tan bueno o incluso mejor que el contenido escrito por humanos.

La mayoría de las marcas y vendedores B2B usan herramientas como Writesonic para crear contenido atractivo y relevante. Estas herramientas ayudan a que sus ideas de contenido sean más vívidas, diversas y alineadas con la voz de su marca. Con las indicaciones correctas, la IA puede generar titulares llamativos para sus copias de marketing. Puede usar AI para generar contenido escrito, imágenes, videos, contenido de audio, etc.

Herramientas de IA de creación de contenido para marketing B2b

escritura sónica

Writesonic es el mejor escritor de IA que puede usar para generar contenido de alta calidad que a sus clientes B2B les encantaría. Es una plataforma integral que satisface todas sus necesidades de contenido. Puede usar Wrisonic para crear contenido a partir de imágenes, copias de correo electrónico, artículos, páginas de destino y contenido de redes sociales. La parte sorprendente de esta solución todo en uno es su usabilidad y facilidad de navegación.

Writesonic ofrece las siguientes funciones de creación de contenido:

● Redacción de blogs y artículos : Writesonic Article Writer 5.0 ayuda a los especialistas en marketing a crear contenido bien escrito y personalizado. También le permite crear artículos optimizados para motores de búsqueda que pueden clasificarse en los motores de búsqueda. No hay duda de por qué es una de las mejores herramientas de escritura de IA.

● Herramienta de paráfrasis : la herramienta de paráfrasis de Writesonic ayuda a reescribir el contenido manteniendo intacto el contexto original. Además, es una de las herramientas de paráfrasis más avanzadas que asegura que el contenido parafraseado sea de alta calidad y 100% libre de plagio.

● Generación de imágenes (Photosonic) : Writesonic ofrece un generador de arte AI - Photosonic, que ayuda a crear contenido que se destaca. Todo lo que tienes que hacer es instruirlo sobre qué generar, y aparecerá una imagen. Puede generar una cara, pinturas, fotos, arte de fantasía y cualquier otra imagen que haya especificado en el aviso.

● Voz de la marca: - Con la función de voz de la marca, puede generar contenido alineado con el tono de su marca. Cree rápidamente blogs, descripciones de productos y más alineados con su marca y cree una identidad de marca que les encantará a sus clientes.

● Generación de contenido de redes sociales : imagine que siempre hace nuevas publicaciones en las redes sociales y nunca se queda sin ideas de contenido: ¡con Writesonic, es posible! Desde publicaciones de LinkedIn hasta tweets de Twitter, puede ayudarlo a crear publicaciones que pueden obtener una gran tracción y mejorar su presencia en las redes sociales.

● Chatsonic : Chatsonic de Writesonic es un bot conversacional impulsado por IA, también conocido como la mejor alternativa de ChatGPT. Desde generar contenido fáctico y crear imágenes cautivadoras hasta comprender los comandos de voz y actuar como su asistente personal, Chatsonic puede ayudarlo con todo.

● Generación de copias de anuncios : Writesonic ofrece una IA generadora de anuncios de Facebook y una IA generadora de anuncios de Google. Estas dos características de IA ayudan a los especialistas en marketing B2B a generar copias llamativas y de alta calidad. También ayuda a las marcas B2B a generar anuncios de alta conversión para sus negocios.

● Descripciones de productos : Esto ayuda a los especialistas en marketing B2B a generar descripciones de productos bien detalladas y únicas. También optimiza el motor de búsqueda de descripciones de productos para que sus clientes puedan encontrarlos en Google. Obtén más información sobre cómo escribir descripciones de productos que vendan.

● Crear copias de la página de destino : esto ayuda a los especialistas en marketing B2B a generar copias del sitio web y páginas de destino que se convierten en segundos. Le permite crear una página de destino lista para usar y de aspecto profesional con código. También utiliza un generador de titulares de página de destino de conversión para ayudar a los especialistas en marketing B2B a atraer a su público objetivo. Todo lo que necesita hacer es agregar las características de su producto/servicio a la herramienta. Después de eso, genera una copia del sitio web de conversión con CTA en los que se puede hacer clic que puede traducir a otros 25 idiomas.

● Generador de copias de correo electrónico: los especialistas en marketing B2B pueden utilizar el generador de correo electrónico de Writesonic para crear boletines de correo electrónico atractivos y personalizados. Genera líneas de asunto llamativas y cautivadoras que aumentan sus tasas de clics. No solo esto, te ayuda a crear copias de correo electrónico en 25 idiomas.

Precios

Writesonic ofrece diferentes planes. Ofrece una prueba gratuita en la que disfruta de 10k palabras premium. El siguiente es el plan ilimitado. El plan ilimitado comienza en $16/mes. Luego viene el plan de negocios. Puede obtener este plan a $ 12.67 / mes. Seleccionarás entre GPT-3.5 y GPT-4 en la opción de plan de negocios.

Gizzmo.Ai

Gizzmo es una solución de creación de contenido de afiliados de Amazon impulsada por IA. Simplifica y simplifica el proceso de creación de contenido de afiliados de alta calidad. Gizzmo genera artículos compatibles con SEO para WordPress. Tiene características como SEO en la página e integración de palabras clave. También ofrece monetización de afiliados, creación de esquemas automatizados, etc.

Precios

El precio se basa en el uso y comienza desde $ 1 por vez para nuevos usuarios. También ofrece otras ofertas como BUILDER–$ 29.99/mes, PRO– $49.99/mes, EXPERT–$ 84.99/mes, ELITE– $149.99/mes.

FaceApp

FaceApp es una herramienta de edición de fotos y videos de AI con excelentes filtros y efectos. La aplicación es compatible con teléfonos inteligentes y funciona muy bien para los comunicadores de redes sociales.

Precios

Tiene una versión gratuita pero también ofrece una tarifa de suscripción mensual de $3 y una licencia de por vida de $39.99

Kreado IA

Kreado AI es una herramienta de creación de videos impulsada por ai. Proporciona varias imágenes para ayudar a los especialistas en marketing B2B a crear diferentes looks y escenarios. Además, puede usar kreadoAI para convertir sus textos en voces de IA similares a las humanas. También te permite hacer esto en 140 idiomas con diferentes voces seleccionables. Además, la plataforma permite a los usuarios imitar gestos humanos. Esto permite a los especialistas en marketing B2B crear contenido de video realista y reducir el costo de producción de video.

Precios

Ofrece una versión gratuita, un plan básico que cuesta $24 al mes y un plan profesional que cuesta $240 al mes.

Mega avisos de marketing

Marketing Mega-Prompts para ChatGPT es una herramienta de inteligencia artificial para emprendedores independientes. Les ayuda a generar sin esfuerzo contenido cautivador para las páginas de destino. Ofrece ideas personalizadas y de calidad para mejorar la creación de contenido y potenciar los esfuerzos de marketing.

Precios

Ofrece un pago único de $49

Generador de guiones de marca

Esta es una herramienta de generación de historias de IA para empresas. El generador de scripts de marca AI StoryBrand lo ayuda a escribir sobre su marca de manera atractiva. Es un método sencillo para crear historias de marca convincentes. Todo lo que necesita hacer es proporcionarle una breve descripción de su empresa, y utilizará sus poderes de IA para crear un StoryBrand BrandScript completo.

Precios

Gratis

toque

Taption es un traductor impulsado por IA. Puede hacer transcripciones y crear subtítulos automáticamente en más de 40 idiomas. También puede convertir audio en videos y crear transcripciones de video, que puede exportar a pdf, txt y otros formatos.

Precios

Puede obtenerlo a $ 12 por mes.

2. Fusión de datos de clientes en línea y fuera de línea

Para obtener una visión holística de sus clientes, debe recopilar y explorar datos de fuentes en línea y fuera de línea. Esto señalará áreas con lagunas que necesitan más de su atención. También lo ayudará a comprender mejor a los clientes para una orientación efectiva.

Puede usar AI para extraer datos de sitios web y páginas de redes sociales. También puede recopilar datos de sus listas de correo electrónico y otros canales en línea. También puede usar IA para analizar datos recopilados de tarjetas de comentarios, formularios de comentarios físicos y buzones de sugerencias. Esto le dará acceso a información sobre las preferencias de los clientes, puntos débiles y opiniones.

Plataformas de datos de clientes Herramientas de IA para marketing B2b

1. Alcance de la floración

Bloomreach es una herramienta impulsada por IA que le permite enriquecer la experiencia de su cliente. Lo hace ayudándole a capturar, organizar y administrar los datos de sus clientes. Además, proporciona información del cliente para comprender mejor las necesidades e intereses de sus clientes.

Precios

Su precio se personaliza según el número de clientes que atiende.

2. Tealio

Con Tealium, puede integrar datos en línea y fuera de línea. Con estos datos realiza la segmentación de usuarios. También proporciona información para apoyar a su audiencia y gestión de contenido. Por lo general, permite a sus usuarios predecir el comportamiento del cliente utilizando información basada en ML.

Precios

Ofrece precios personalizados.

3. Segmento

Segment es una de las plataformas de datos de clientes más populares. Proporciona a las empresas los datos que necesitan para mantenerse a la vanguardia y tomar decisiones favorables. Permite a las empresas recopilar, unificar e integrar datos de clientes en diferentes sistemas. Esto, a su vez, les ayuda a comprender a sus clientes y crear una mejor experiencia de usuario en tiempo real.

Precios

Ofrece una versión gratuita y dos versiones pagas: una por $ 120 por mes y la otra es un precio personalizado basado en los datos del cliente que maneja.

4. Experiencia Adobe

Adobe Real-Time es una aplicación de plataforma de datos de clientes creada. Ayuda a las empresas B2B a reunir datos de clientes para crear perfiles fiables. Ofrece análisis de perfil B2B y B2C en tiempo real. Y puede activarse y personalizarse instantáneamente para los clientes de cada cadena.

Precios

Ofrece precios personalizados para sus diferentes paquetes B2B, B2C y B2P.

5. Datos del tesoro

La plataforma de datos de clientes Treasure permite a los especialistas en marketing B2B saber todo lo que necesitan sobre cada cliente. Proporciona información detallada y datos unificados en todos los canales de marketing empresarial. Unifica los datos de los clientes en línea y fuera de línea y organiza perfiles de clientes procesables. Treasure Data CDP es ideal para empresas B2B que desean descubrir clientes que desean comprar y conocer la mejor manera de convertirlos.

Precios

Ofrece precios personalizados.

3. Asistentes virtuales

Los asistentes virtuales o chatbots con tecnología de inteligencia artificial realizan recomendaciones y personalización del cliente para los especialistas en marketing B2B. Los chatbots recomiendan productos a los clientes en función de sus compras anteriores y su historial de navegación. Esto permite a las empresas mejorar la experiencia del cliente.

Además, es excelente en la distribución y promoción de contenido y eventos. Gracias a los Chatbots, todo su contenido se puede distribuir sin problemas a los prospectos interesados. Esto le ayudará a mantenerlos informados sobre las actualizaciones de sus productos.

Asimismo, ayuda en la promoción y gestión de eventos. Los chatbots son excelentes para promover conferencias, eventos y seminarios web B2B. También puede manejar el registro y notificar a los asistentes sobre cualquier actualización o cambio. También funciona como programador de citas. Puede comprobar la disponibilidad del calendario. Y puede reservar y confirmar automáticamente citas entre clientes y agentes de ventas.

Asistente virtual Herramientas de inteligencia artificial para marketing B2b

1. Botsónico

Esta es la solución de chatbot con IA de Writesonic que ayuda a los especialistas en marketing B2B a diseñar un chatbot personalizado en segundos. Con Botsonic, creará un chatbot impulsado por IA y agregará un chat en vivo de IA a su sitio web para responder a las consultas de sus clientes en un tono similar al humano. Gracias a GPT-4, Botsonic puede comprender los sentimientos de sus clientes y responder en consecuencia. Haciendo así que sus clientes se sientan comprendidos y valorados.

2. Meya IA

Meya AI chatbot tiene funciones de procesamiento de lenguaje natural (NLP). Esto ayuda a las empresas B2B a simplificar las operaciones y mejorar la participación del cliente. Además, proporciona un compromiso similar al humano. Y puede comprender y responder con precisión a las consultas para garantizar una excelente atención al cliente. Meya interactúa fácilmente con la mayoría de los canales de comunicación, como Facebook Messenger, chat de Internet, etc.

Precios

Ofrece tres planes de precios: un plan de desarrollador a $99 mensuales, un plan profesional a $999 mensuales y un plan de socios a $3,000 mensuales.

3. Suplantar

Este chatbot se destaca por su capacidad para manejar varias consultas simultáneamente. El chatbot Imperson reduce el estrés de los representantes de atención al cliente y mejora la experiencia del cliente. Los usuarios pueden personalizar el idioma y la funcionalidad de este chatbot para satisfacer sus necesidades.

Precios

Imperson ofrece diferentes opciones de precios según las necesidades del usuario.

4. Profesionales

ProProfs Chatbot es un chatbot asequible y adaptable. Es una de las soluciones de chatbot de IA de mejor rendimiento para usuarios de Android. ProProfs automatiza las conversaciones al tiempo que ofrece una experiencia similar a la humana. La plataforma puede ayudar con la generación optimizada de clientes potenciales y el servicio al cliente.

Precios

Ofrece un plan mensual de $ 29.99, que le costaría $ 19.99 si opta por pagar anualmente.

5. Tidio

Tidio es una IA de asistente virtual que ayuda a automatizar los procesos comerciales B2B y las tareas repetitivas. Impulsa la productividad de los equipos de atención al cliente y aumenta las ventas. También mejora las experiencias generales de los clientes. Tidio le permite crear un chatbot para su sitio web, tienda de comercio electrónico, perfil de Facebook o Instagram.

Precios

Ofrece tres paquetes de precios mensuales, el paquete de inicio a $ 32,5, los paquetes de equipo a $ 65,83 y el paquete de escala a $ 332,50 por mes.

4. Campañas de correo electrónico

Alrededor del 63 % de los profesionales del marketing utilizan soluciones de inteligencia artificial para el marketing por correo electrónico, que utilizan para producir copias de correo electrónico atractivas.

Los títulos y las copias de los correos electrónicos son cruciales para una campaña de correo electrónico exitosa. Debido a esto, los especialistas en marketing B2B utilizan herramientas de marketing por correo electrónico basadas en IA para personalizar el texto del correo electrónico y aumentar la conversión.

Además, puede usar IA en ventas B2B para reestructurar su campaña de correo electrónico. Puede hacer esto dividiendo sus campañas de marketing por correo electrónico en secciones para una entrega efectiva en la bandeja de entrada. Esto también le permite hacer un seguimiento de sus prospectos en las diferentes etapas del viaje del comprador.

Herramientas de inteligencia artificial de marketing por correo electrónico para marketing B2b

1. Escriba por correo

Mailscribe es una plataforma de marketing por correo electrónico de IA que acelera el proceso de creación y envío de correos electrónicos. La plataforma impulsada por IA proporciona funciones avanzadas de marketing por correo electrónico. Estas características mejoran el contenido del correo electrónico y las líneas de asunto. También ofrece una interfaz fácil de usar y diseños similares a plantillas para crear fácilmente correos electrónicos profesionales.

Precios

Ofrece una suscripción gratuita para correos electrónicos individuales y $ 5 por correo electrónico para múltiples correos electrónicos.

2. Mailchimp

Esta es una plataforma de automatización de marketing y correo electrónico para empresas B2B en crecimiento. Inicialmente fue conocido por sus plantillas de correo electrónico automatizadas. Pero, con el paso de los años, sus funciones se han ampliado a otros servicios de marketing. Algunos incluyen páginas de destino que se pueden comprar, publicaciones en redes sociales, anuncios digitales, etc.

Precios

Ofrece cuatro planes de precios mensuales: un plan básico gratuito, un plan inicial a $ 9.99, un plan esencial a $ 14.99 y un plan premium a $ 299.

3. Activista

Campaigner es una plataforma de marketing por correo electrónico que utiliza IA. Lleva a cabo la automatización de correo electrónico, pruebas avanzadas y personalización de contenido. Ofrece funciones como pruebas divididas A/B e integración API inteligente. También ayuda a los especialistas en marketing B2B a segmentar con precisión a sus clientes y crear un diseño de correo electrónico receptivo.

Precios

Ofrece tres planes de precios mensuales: un plan inicial a $59/mes, un plan esencial a $179/mes y un plan avanzado a $649/mes.

4. Brevo

Esta es una plataforma de marketing por correo electrónico para empresas B2B. Incorpora la automatización de IA en sus procesos de marketing por correo electrónico para ayudarlo a concentrarse en tareas importantes. Brevo también ofrece marketing por SMS y chat en vivo, entre otras funciones.

Precios

Ofrece una suscripción gratuita y tres planes mensuales de pago. Los planes pagos incluyen el plan de inicio a $25, el plan de negocios a $65 y el plan BrevoPlus a un precio personalizado.

5. Kit de conversión

Esta es una plataforma de marketing por correo electrónico impulsada por IA. Ayuda a las empresas B2B a optimizar de forma inteligente su proceso de creación y edición de correo electrónico. Utiliza algoritmos inteligentes para garantizar una alta capacidad de entrega y consistencia de marca. También crea atractivas sugerencias de titulares de correo electrónico que aumentan su correo electrónico. Sus capacidades de IA se extienden a las páginas de destino y la creación de formularios.

Precios

Ofrece un paquete de suscripción gratuito, un plan Creator a $9/mes y el plan CreatorPro a $25/mes.

5. Impulsar el SEO

Puede utilizar la IA para mejorar la clasificación de su motor de búsqueda y conectarse con sus clientes potenciales antes que sus competidores. El 33% de las marcas B2B se enfocan en el SEO como su principal fuente de tráfico orgánico.

La IA puede impulsar el SEO y las clasificaciones porque comprende cómo funcionan los motores de búsqueda y los factores que influyen en las clasificaciones. Puede rastrear el contenido de mejor rendimiento, analizarlo y sugerir las palabras clave que puede agregar a su contenido para clasificarlo alto en los SERP. Esto le ayuda a aumentar su visibilidad y sus posibilidades de llegar a clientes potenciales.

Además, las herramientas de SEO impulsadas por IA simplifican la creación de backlinks. Para ello, sondea los perfiles de backlinks y los sitios web para evaluar la credibilidad de los sitios web vinculados. De esta manera, identifica las fuentes de enlaces excelentes y las de baja autoridad.

Herramientas de IA de optimización de motores de búsqueda para marketing B2b

1. SEO para surfistas

Surfer SEO es una herramienta de SEO impulsada por IA. Los especialistas en marketing B2B lo utilizan para crear y modificar contenido compatible con SEO. También proporciona recomendaciones de SEO para ayudarlo a clasificarse más rápido. Esas recomendaciones incluyen la dificultad de las palabras clave, el volumen de tráfico, los vínculos de retroceso, los textos de anclaje, etc. Surfer SEO analiza su contenido contra los factores de clasificación de SEO en la página a medida que escribe. Luego le dice los cambios que necesita hacer para mejorar sus posibilidades de clasificación.

Precios

Ofrece cuatro planes de precios mensuales pagados. Un plan esencial que comienza en $69, un plan avanzado en $149, un plan máximo en $249 y un plan empresarial con precios personalizados.

2. Alli IA

AlliAI es una plataforma de SEO impulsada por IA que ayuda a los clientes a mejorar, automatizar, implementar y escalar el SEO en tiempo real. Con esta herramienta, las empresas B2B pueden ahorrar en gastos y no contratar expertos técnicos en SEO. Esto se debe a que Alli AI automatiza operaciones como el desarrollo de metaetiquetas, descripciones de enlaces y alt de imágenes.

Precios

Ofrece cuatro planes de precios pagados; un plan de consultor a $ 249 por mes, un plan de agencia a $ 499 por mes y un plan empresarial a $ 999 por mes.

3. Semrush

Semrush es una herramienta de SEO que ayuda a las empresas B2B a posicionarse en Google. Permite a los especialistas en marketing B2B realizar investigaciones de palabras clave y análisis de brechas. También permite a los usuarios optimizar el SEO local y en la página y crear enlaces. Tiene más de 70 ofertas de IA, como asistente de redacción, herramienta de reformulación, generación de ideas para blogs, etc.

Precios

Ofrece tres precios mensuales pagados; un plan profesional por $129 al mes, un plan gurú por $249 al mes y un plan empresarial por $499 al mes.

4. Palabras clave en todas partes

Esta es una herramienta de investigación de SEO que acorta el tiempo que tardan los especialistas en marketing B2B y SEO para llevar a cabo la investigación de palabras clave. Le permite acceder a las métricas de palabras clave directamente en Google y descargarlas en Excel, PDF o CSV. Tiene un complemento de navegador Chrome y Firefox. Esto muestra a sus usuarios el volumen de búsqueda mensual, el CPC, los datos de la competencia y otros análisis de palabras clave necesarios.

Precios

Ofrece cuatro planes de precios pagados; un plan bronce por $1.25/mes, un plan plata por $4/mes, un plan oro por $20/mes y un plan platino por $80/mes.

6. Identificación de prospectos y generación de prospectos

Sin identificación de clientes potenciales, las marcas gastarán su tiempo y dinero en marketing para las personas que necesitan sus productos.

Manualmente, los especialistas en marketing B2B llevan a cabo la generación de prospectos a través de referencias, llamadas de ventas, redes sociales, etc. Pero ahora, las herramientas de CRM impulsadas por IA ayudan con la captura, magnetización, calificación y segmentación de prospectos.

Además, AI proporciona datos e información externos en los perfiles de sus clientes potenciales generados. Esto ayuda a los especialistas en marketing a comprenderlos mejor y crear iniciativas de marketing personalizadas.

Además, las herramientas de inteligencia artificial ayudan a analizar los patrones de comportamiento y compra de clientes potenciales anteriores. Con estos datos, pueden predecir la probabilidad de que cada cliente potencial se convierta en cliente. Esta capacidad se denomina análisis predictivo. Esto funciona utilizando regresión logística y redes neuronales para encontrar patrones de comportamiento de los clientes.

Sobre todo, la IA automatiza estas tareas y reduce el tiempo y los recursos que se gastan manualmente.

Herramientas de IA de generación de prospectos para marketing B2b

1. Conoce a Alfredo

Esta herramienta de IA de generación de prospectos está diseñada para mejorar LinkedIn, Twitter y el marketing por correo electrónico y la generación de prospectos. Ofrece funciones de generación de prospectos como gestión de campañas multicanal y programación de redes sociales. También ayuda a generar clientes potenciales a partir de eventos, grupos, publicaciones, etc. Funciona como una herramienta de generación de clientes potenciales, una herramienta de administración de redes sociales y un asistente virtual de LinkedIn.

Precios

Ofrece tres planes de precios, incluido un plan personal de $ 59 por mes, un plan comercial de $ 89 por mes y un plan empresarial de $ 399 por mes :

2. Superposición

Overloop se utiliza para buscar direcciones de correo electrónico o crear una base de datos de clientes potenciales a partir de los contactos de LinkedIn de un usuario. Con esta herramienta, puede automatizar el alcance de LinkedIn y recopilar información de las visitas al perfil. También puede rastrear sus solicitudes, mensajes, respuestas y correos electrónicos y administrar estas conversaciones en un solo lugar.

Precios

Ofrece una suscripción paga de $ 99 por mes y precios personalizados para su plan de agencia.

3. Robot de ventas

El robot de ventas es una herramienta de generación de prospectos que utiliza IA. Selecciona una lista de prospectos y se comunica con ellos mediante mensajes automáticos similares a los humanos. También califica a los prospectos y acelera su flujo de ventas. Fue construido para hacer que las ventas sean menos dolorosas para los vendedores B2B y sus clientes.

Precios

Ofrece tres planes mensuales

● El plan hágalo usted mismo a $99

● El plan "lo haremos por usted" a $397

● El plan "lo haremos todo por usted" a $497

4. Hábilmente

Cleverly es una plataforma de automatización de ventas y generación de leads que utiliza IA. Ayuda a los especialistas en marketing B2B a generar más clientes potenciales y cerrar más acuerdos con menos esfuerzo. Se integra con varias herramientas de CRM y recopila datos sobre posibles clientes potenciales y sus intereses. Luego utiliza los datos generados para crear mensajes personalizados. Esto, a su vez, aumenta la probabilidad de una respuesta positiva.

Precios

Ofrece tres opciones de precios para su servicio de alcance de LinkedIn. Incluyen un plan plata por $397/mes, un plan oro por $497 y un plan platino por $697.

Desafíos de la IA en el Marketing B2B

Incluso con todas las ventajas anteriores y las formas prácticas en que la IA puede mejorar el marketing B2B, la IA todavía tiene limitaciones percibidas. Según una investigación de Neil Patel, casi el 40% de 1000 especialistas en marketing se muestran escépticos sobre el uso del aprendizaje automático.

Un ejemplo de la vida real del efecto adverso de la IA en el marketing B2B se produjo en abril de 2023. Ese mes fue una atracción lenta para las empresas B2B que buscaban relaciones públicas y exposición en los medios a través de los servicios de conexión de periodistas.

Esto se debe a que los coordinadores de estos servicios comenzaron a usar el software de verificación de IA para identificar las respuestas generadas por IA. Desafortunadamente, este software descalificaba las respuestas originales generadas por humanos. También perjudicó la retención de clientes y el rendimiento de los expertos en marketing digital B2B como Kevin Miller.

A continuación se presentan algunos otros desafíos del uso de IA en el marketing B2B.

1. Baja calidad y cantidad de datos

La recopilación y el análisis de datos son una de las habilidades más fuertes de la IA. Sin embargo, la gente todavía piensa que estos algoritmos no tienen suficiente calidad y cantidad de datos.

La mayoría de las herramientas impulsadas por IA para marketing B2B necesitan una gran cantidad de datos para aprender el comportamiento humano y hacer predicciones precisas. Por lo tanto, se convierte en un problema cuando estas herramientas no tienen suficiente flujo de datos de la vida real para hacer proyecciones precisas.

Desafortunadamente, no hay forma de saber la cantidad de datos necesarios para que una herramienta de IA proporcione una predicción precisa. Esto se debe a que las predicciones precisas dependen del tamaño y la complejidad del algoritmo en cuestión. También depende de sus márgenes de error aceptables, diversidad de entrada y otros factores técnicos.

La buena noticia es que las empresas de IA han configurado sus herramientas para hacer predicciones precisas con la menor cantidad de datos. Por ejemplo, AI Article 3.0 Writer de Writesonic sabe automáticamente la cantidad de palabras que debe escribir después de que haya seleccionado la cantidad de artículos publicados a los que debe hacer referencia al realizar una investigación.

2. Integración con Sistemas Existentes

La mayoría de las herramientas de IA basan sus campañas de marketing en una fácil integración con otras herramientas. Sin embargo, una y otra vez, hemos descubierto que este no suele ser el caso.

Por ejemplo, si su herramienta de generación de contenido de IA no se integra con su plataforma de marketing por correo electrónico, es posible que deba copiar y pegar manualmente sus imágenes y copiar de la primera a la segunda. Esto llevaría mucho tiempo.

Una forma de resolver esto es suscribiéndose a una herramienta de automatización de flujo de trabajo. Esto asegura la integración perfecta y el movimiento de datos entre múltiples herramientas. Parte de las limitaciones de la IA, en este caso, es que le costará más dinero hacer esto.

Afortunadamente, las herramientas de IA como Writesonic se integran con Zapier, una popular herramienta de automatización de flujos de trabajo. Esta integración permite a los especialistas en marketing B2B mover fácilmente todas las copias generadas por Writesonic a cualquier plataforma de software o aplicación que también se integre con Zapier.

3. Impersonal y genérico

Muchas personas no reconocen las capacidades de la tecnología de IA debido a su forma impersonal y genérica de resolver problemas de la vida real. Un buen ejemplo son las interacciones entre chatbots y clientes. Las conversaciones con IA pueden parecer secas e inhumanas. Y a veces, debido a que la herramienta no comprende el contexto de un problema, la conversación se vuelve inútil y gira en ciclos.

Además, una IA carece de inteligencia emocional. Esto dificulta su capacidad para comprender y responder eficazmente a las emociones humanas. Produce respuestas predecibles y genéricas que pueden carecer de personalización. Y esto se debe a que opera con algoritmos y patrones de datos predefinidos.

Por otro lado, algunas marcas usan IA para evaluar qué tan humano suena su contenido. En un comentario, el director ejecutivo de Instantprint, una marca de comercio electrónico y marketing B2B, confesó haber usado IA para verificar el elemento humano de su contenido.

En sus palabras, "Curiosamente, ahora estamos usando IA para evaluar y medir la autenticidad y el elemento 'humano' de nuestro contenido. Es bastante irónico, pero nos permite asegurarnos de que nuestro trabajo logre el equilibrio adecuado entre la IA eficiencia y genuino toque humano".

6 empresas B2B que están mejorando su marketing utilizando IA

1. Envy Creative , una agencia de marketing de video B2B, utiliza las siguientes herramientas para mejorar sus actividades de marketing:

● Writereon : para ayudar a redactar guiones de video, publicaciones de blog, subtítulos de redes sociales y otra copia de marketing.

● Cohere : para crear contenido de liderazgo de pensamiento en profundidad, como guías e informes.

● Canva : para crear rápidamente recursos de redes sociales, anuncios y otras imágenes mediante la generación de imágenes y plantillas de IA.

● Everypixel : para obtener material de archivo de video de alta calidad a precios asequibles.

2. Modern Life , una startup de tecnología de seguros B2B, utiliza tres herramientas de inteligencia artificial para ayudar con sus esfuerzos de marketing:

● Bearly.ai : un navegador de inteligencia artificial que se usa para obtener resultados optimizados para las consultas de búsqueda. Es especialmente útil para empresas B2B especializadas.

● GPT para Hojas de cálculo y Documentos: para crear contenido consistente con una voz de marca en particular.

● Sobrehumano: para analizar los correos electrónicos enviados para conocer la voz de una marca y generar correos electrónicos con esa voz en función de las indicaciones que le dé.

3. UpMention , una agencia de SEO B2B, utiliza:

● Fliki : para convertir sus artículos de blog más atractivos en videos y compartirlos fácilmente en Linkedin.

4. Breadnbeyond , una marca de videos explicativos B2B, utiliza

● Pipedrive : para agilizar y optimizar sus procesos de venta. También ayuda a organizar sus actividades de marketing.

5. Richardson Media Group , una agencia de marketing B Corp, utiliza:

● Moz: para fines de SEO

● ChatGPT: para generar ideas de contenido.

6. FtDigital , una agencia de SEO, utiliza:

● SurferSEO: para impulsar el SEO y las clasificaciones.

¿Listo para dominar el juego del marketing?

Conclusión

Los desafíos de usar IA en marketing B2B en 2023 son válidos. Sin embargo, más del 60 % de los especialistas en marketing todavía usan IA, según una encuesta realizada por Martech en junio de 2023.

Así que esto muestra que sus aspectos positivos superan con creces a sus negativos. Por lo tanto, el uso de herramientas de inteligencia artificial como Writesonic mejorará y automatizará sus actividades de marketing. También ahorrará tiempo y permitirá que su equipo se concentre más en las partes creativas del marketing que harán que su marca se destaque.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Cómo cambiará la inteligencia artificial el futuro del marketing?

La inteligencia artificial revolucionará el futuro del marketing al mejorar el análisis de datos y los conocimientos de los clientes. También mejorará las campañas publicitarias hiperpersonalizadas y dirigidas. Además de esto, automatizará las tareas repetitivas para aumentar la eficiencia del marketing.

¿Cómo se puede utilizar la IA para mejorar la estrategia empresarial?

La IA puede mejorar la estrategia comercial al procesar una gran cantidad de datos de manera rápida y precisa. También puede ayudar a las marcas B2B al proporcionar información valiosa y tendencias que informan la toma de decisiones. Los algoritmos de aprendizaje automático pueden analizar la dinámica del mercado y el comportamiento del cliente. También puede analizar las acciones de la competencia para permitirle identificar y optimizar las oportunidades de crecimiento.

Además, el análisis predictivo impulsado por IA puede pronosticar resultados futuros. Esto, a su vez, ayudará en la evaluación de riesgos y guiará las medidas proactivas para mantenerse a la vanguardia en el dinámico panorama empresarial.

¿Por qué la IA es el futuro de la publicidad?

La IA es el futuro de la publicidad debido a sus amplias capacidades de análisis de datos. Estos permiten la orientación precisa y la entrega de contenido personalizado, lo que maximiza la relevancia y el compromiso de los anuncios. Con algoritmos impulsados ​​por IA, las marcas pueden optimizar campañas en tiempo real e identificar tendencias que mejorarán su rendimiento.

¿Cuál es un ejemplo del uso de IA en marketing?

Un ejemplo del uso de la IA en el marketing digital es la generación de contenidos. La IA puede generar contenido como descripciones de productos, copias de marketing por correo electrónico, publicaciones en redes sociales, imágenes, etc. Esto ahorra tiempo y recursos para los especialistas en marketing al tiempo que mantiene la coherencia y la relevancia de la marca.