¿Los microinfluencers o los macroinfluencers son mejores afiliados?

Comercialización en 2022

L os productos y servicios se comercializan de maneras en constante evolución a medida que el mundo mismo cambia. En la última década, el marketing digital ha dominado todas las formas de marketing. Ya no es posible comercializar un producto sin utilizar algún tipo de medio digital. En ningún otro canal este dominio ha sido más evidente que en las redes sociales. El marketing en redes sociales se ha convertido en una palabra de moda sinónimo de éxito y no muestra signos de desaceleración. Sin embargo, las campañas de influencers han experimentado una gran transformación en la forma en que las marcas las abordan. En un estudio reciente, el 93 % de los especialistas en marketing ya utilizan el marketing de influencers y el 63 % de estos planean aumentar sus presupuestos de marketing de influencers en 2022. Esto se debe al hecho de que cualquiera puede ser un influencer. Cualquiera puede ser un vendedor afiliado. Anteriormente, se trataba de conseguir los nombres más importantes, ahora las reglas están cambiando y las personas influyentes de todo el tablero están al mismo nivel que Cardi B o Snoop Dogg.

Los influencers con millones de seguidores en plataformas de redes sociales como Instagram solían parecer geniales desde una perspectiva numérica, pero cuando se trata de conversiones, no cumplen. ¿Cómo? A lo largo de esta publicación de blog, analizaremos las diferencias entre los macroinfluencers y los microinfluencers, así como también por qué creemos que la mayoría de las marcas que quieren crecer en 2022 deberían adoptar una estrategia de marketing de microinfluencers.

¿Qué es un microinfluencer?

Los microinfluencers son individuos u organizaciones que aún no tienen una gran audiencia o alcance dentro de su industria. Algunos pueden llamarlos up-comers. Los microinfluencers han creado seguidores en línea en función de la calidad de su trabajo en lugar del tamaño de su audiencia. A pesar de tener miles de seguidores con entre 10K y 100K, estas cuentas todavía se consideran micro en lo que respecta al alcance en las redes sociales.

Los microinfluencers a menudo usan sitios de redes sociales como Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram, etc. para compartir contenido relevante. Pueden ser blogueros que escriben tipos de contenido informativo, como consejos de estilo de moda para el otoño, o educativos, como las mejores consolas de DJ para aficionados. También pueden ser estrellas de transmisión en vivo que crean contenido con altas tasas de participación para la campaña de su anunciante.

¿Qué es un macroinfluencer?

Los macroinfluencers son personas que tienen una gran audiencia en las redes sociales. Generalmente estamos hablando de millones de seguidores. Los macroinfluencers suelen ser celebridades, modelos, entrenadores físicos, diseñadores de moda, blogueros o personas normales que tienen millones de seguidores en plataformas de redes sociales como Instagram, Tiktok, Facebook, etc. Tienen mucho poder e influencia sobre los consumidores principalmente porque de quienes son.

Los macroinfluencers son excelentes para generar rumores y atraer tráfico a su marca. Sus publicaciones tienden a ser cortas y dulces. No siempre promocionan las marcas directamente. En cambio, a menudo comparten contenido de otras fuentes, como historias, publicaciones, fotos de revistas y sitios web.

¿Cuáles son las diferencias entre los dos?

Para comprender las diferencias entre el marketing de microinfluencers y el de macroinfluencers, debemos considerar las razones por las que usaríamos cualquiera de las estrategias de marketing. Algunas empresas buscan un mayor compromiso social, mientras que las prioridades de otras pueden centrarse más en los números puros.

En general, los macroinfluencers:

• O son celebridades o son tan populares que son como si fueran
• El tamaño de su audiencia puede generar cientos de miles (o incluso millones) de dólares en valor mediático.
• Tienen un alcance impresionante que les permite ofrecer resultados rápidos e impactantes.
• Tener audiencias esperando interactuar con ellos
• A menudo tienen seguidores falsos que perjudican las tasas de participación.
• Cuanto más famosa es una marca, más cara es la asociación

Por el contrario, los microinfluencers tienden a:

• Aumente las tasas de conversión generales dominando audiencias de nicho
• Cuesta significativamente menos
• Publique contenido relevante que tenga altas tasas de participación promedio
• Tener un alcance de audiencia mucho más amplio
• Sus seguidores los perciben como genuinos y identificables.
• A menudo van más allá para generar contenido que sorprenda a sus socios de marca.
• Establecen relaciones directas con sus socios de marca, aportando un enfoque más personalizado a la mesa.

Dinero en el banco

El coste del marketing de influencers es un factor determinante para la mayoría de las empresas. No vamos a endulzar las cosas diciendo que el contenido de influencers es barato. Lograr que las celebridades respalden su campaña de marketing significa que su empresa debe tener un alto presupuesto de marketing. En algunos casos, el precio de los megainfluencers podría superar los 10.000 dólares por publicación, según el contrato. Como resultado, los microinfluencers son mucho más asequibles, especialmente para las empresas emergentes, las pequeñas empresas y las marcas emergentes en todas las industrias. Incluso el precio de los influencers de nivel medio podría estar fuera del alcance de algunos, ya que oscilan entre $ 500 y $ 5K por publicación. Estos factores suelen crear los mejores resultados de ROI.

Alcance de la audiencia

El alcance de la audiencia es una preocupación común para las empresas. ¿Qué influencers tienen más seguidores? Las celebridades y los marco-influencers que tenían audiencias más grandes, tenían más peso hace cuatro años que hoy. Esencialmente, Instagram, Tiktok, Facebook y otras plataformas de redes sociales existen para mantener a las personas comprometidas. El objetivo no es que la gente se jacte de cuántos seguidores tiene. Esto es visible cada 6 meses cuando las plataformas cambian pequeños aspectos de la aplicación o hacen pruebas A/B, como la que realizaron en 2018 cuando suspendieron la publicidad paga en algunos países para monitorear cómo afectaba las ventas. Otro ejemplo es cómo los Me gusta se han vuelto invisibles para alentar una mayor participación generada por el usuario mediante el inicio de contenido y solicitudes de participación en las publicaciones. El resultado ha sido que Instagram y otras plataformas de redes sociales han perfeccionado sus algoritmos para priorizar el contenido de calidad y las interacciones genuinas. Como los macroinfluencers tienen muchos seguidores, tienen la capacidad de impulsar las ventas. Sin embargo, debido a su fama y los algoritmos establecidos, las empresas solo pueden estimar el éxito.

Los micro influencers, por otro lado, tienen menos seguidores, lo que obviamente reduce el alcance de su audiencia. Sin embargo, aquí es donde esos algoritmos nos ayudan. Los microinfluencers, al ser más activos y, en general, tener contenido de mejor calidad, suelen tener una mayor participación, tasas de conversión y actividad de sus seguidores. El algoritmo de Instagram está programado para encontrar este tipo de personas influyentes y presiona para promocionarlos en su suministro de noticias con la esperanza de que el contenido también haga que otros participen más en el contenido. Esta es la razón por la que a menudo ve fotos y carretes de tendencias aleatorias en su suministro de noticias. Instagram quiere que los usuarios sigan a auténticos influencers con contenido interesante. Los microinfluencers son influencers relevantes y tienen casi tres veces la tasa de participación de los macroinfluencers, casi duplicándose del 4 % al 1,2 %, según Influencer Marketing Hub. Además, los microinfluencers también tienen una tasa de conversión un 20% más alta que puede ayudar a las marcas a impulsar sus ventas de comercio electrónico. Por lo tanto, a pesar de sus pocos seguidores, las marcas pueden obtener un valor de ventas increíble al trabajar con microinfluencers.

Ya sea que elija micro o macro influencers, puede usar herramientas de análisis de influencers como Modash, Hypeauditor y otras plataformas para analizar audiencias. Puede obtener datos sobre la tasa de participación, la demografía de la audiencia, la geografía y más para confirmar que se ajustan bien a su marca.

Autenticidad

Es importante tener en cuenta que una persona puede tener solo una pequeña cantidad de seguidores y aún así ser considerada una influencia mayor que alguien con muchos seguidores. Esto se debe a que la audiencia pone énfasis en encontrar voces auténticas que resuenen en mercados y comunidades específicas. Además, la autenticidad es extremadamente importante para los millennials, el mayor mercado de compras en línea. De hecho, el 93% de los millennials consideran que las reseñas en línea son confiables y las consideran tan creíbles como las recomendaciones de amigos.

La confianza es la base sobre la que se asienta la relación entre un influencer y sus seguidores. Las campañas orgánicas de marketing de influencers son las más efectivas y no se parecen a la publicidad. En muchos casos, los macroinfluencers están tan distantes de sus seguidores que muchos de sus productos no resuenan tanto con ellos como los de los microinfluencers. La credibilidad se puede perder si se pierde la autenticidad. Y los que son famosos están menos preocupados por la credibilidad.

Nicho de vida

Además de un fuerte retorno de la inversión para el marketing de influencers, el alcance también es fundamental. Para las marcas que desean ganar más exposición en las redes sociales, los influencers más grandes son una excelente opción. Tienen un público amplio, pero no tienen un público objetivo específico. Rihanna es una artista increíble con un impresionante número de seguidores, pero tiene seguidores en todo el mundo de diversas culturas. Pero ella solo es relevante dentro de su nicho de mercado. Y muy caro para aquellos con un presupuesto de marketing de influencers más modesto. La naturaleza asequible de los microinfluencers hace posible que las marcas amplíen su alcance al trabajar con numerosos influencers en muchos segmentos de mercado diferentes. Al asociarse con varios influencers de diferentes edades, razas y orientaciones sexuales, las marcas pueden llegar a audiencias que de otro modo se perderían si solo usaran un número limitado de macro influencers.

Deseo

Se necesitó mucho trabajo duro para que las personas influyentes en las redes sociales se hicieran famosas. Es común que los macroinfluencers tengan equipos de personas trabajando con ellos en su contenido. Miles de dólares en equipos están a su disposición. En realidad, si su marca no funciona con ellos, encontrarán otra marca con la que trabajar. Están dispuestos a trabajar con su marca tanto como desee para aumentar el conocimiento de la marca en las redes sociales. Alternativamente, los microinfluencers quieren hacer crecer sus propias marcas y harán casi cualquier cosa para hacerlo. Mientras caminan por las calles con sus teléfonos en la mano, crean contenido de calidad que vende. Son bailarines de tiktok que crean coreografías semanalmente. Están en línea respondiendo correos electrónicos y colaborando con otros de forma gratuita para obtener nuevos seguidores. Por lo tanto, las redes sociales deben gran parte de su éxito a los microinfluencers.

¿Por qué deberías trabajar con microinfluencers en 2022?

Los microinfluencers cuestan mucho menos que los megainfluencers. Debido a su bajo costo, las empresas pueden asumir riesgos e ingresar a múltiples mercados a un costo mucho más bajo que los macroinfluencers. Los espectadores se ven obligados a seguir su negocio debido a su autenticidad. Todos ellos cuentan con una audiencia comprometida y están tan ansiosos por expandir su alcance como usted por aumentar el suyo.

¡Los microinfluencers están en todas partes! Sus Instagrams, canales de Youtube, páginas de Facebook, blogs, tweets, etc. y es probable que esta tendencia continúe creciendo exponencialmente en la próxima década. Los microinfluencers brindan un excelente canal para promocionar su marca e impulsar el compromiso directamente con su público objetivo.

Conclusión

En el clima actual, cualquier profesional de marketing que no utilice microinfluencers para generar reconocimiento de marca, adquirir nuevos clientes o aumentar la lealtad de los clientes se está perdiendo grandes oportunidades.

Al saber lo que otros piensan sobre productos y servicios, sentimos que conocemos a alguien mejor. Es por eso que a la gente le encanta conectarse a través de Internet. Las redes sociales han ampliado la accesibilidad de los consumidores a los productos y servicios que se les recomiendan en una amplia variedad de campos, incluidos los alimentos, los viajes y la tecnología.

El marketing de influencers permite a las empresas dirigirse a audiencias específicas para que el mensaje llegue a los destinatarios previstos. El uso de microinfluencers le permite conectarse directamente con su mercado objetivo ideal de forma individual. Este tipo de conexión directa te facilita mucho la venta de tu producto. Además, ahorra tiempo ya que no tendrás que buscar prospectos; todos los clientes potenciales ya estarán allí esperándote.

Desde publicar videos hasta escribir reseñas, los microinfluencers suelen regalar una tonelada de contenido valioso del que puedes beneficiarte sin pagar nada. No tiene que pasar horas buscando blogs o sitios web que tengan contenido relevante.

Los microinfluencers también se beneficiarán al asociarse con su marca. Si sus seguidores están interesados ​​en comprar sus productos o servicios, también pueden crear rumores fácilmente a su alrededor. Puede que ahora no parezca un trato tan obvio, pero luego verá lo beneficioso que es. Con la estrategia correcta, cada microinfluencer tiene el potencial de ganar dinero con sus esfuerzos y convertirse en un activo importante para su negocio.