Red de afiliados vs.Programa de afiliados: Ultimate Showdown
Publicado: 2019-11-12De las millones de formas en que puede comercializar un producto, los programas de afiliados se están convirtiendo rápidamente en uno de los métodos de marketing complementario más populares. Los programas de marketing de afiliados generan entre el 15% y el 30% de todas las ventas de los anunciantes, lo que lo convierte en una gran parte de su pastel de marketing.
Pero muchos propietarios de negocios todavía tienen preguntas: quieren participar, pero rápidamente se ven abrumados por las opciones. Con el marketing de afiliación, las dos opciones principales son unirse a una red de afiliados existente o crear su propio programa desde cero. Como puedes imaginar, ambos tienen sus pros y sus contras. Vamos a sumergirnos en ellos.
Conceptos básicos del programa de afiliados
Un programa de afiliados es una forma para que los productores de un producto lleguen a una audiencia más amplia y vendan más productos, y para que los especialistas en marketing presenten ese producto a su audiencia y obtengan algo de dinero al hacerlo. Al igual que el envío directo, los vendedores afiliados realmente no poseen ninguno de los productos que venden; su trabajo es crear un embudo de marketing.
Un programa de afiliados tiene, esencialmente, tres lados: el creador del producto, el comercializador del producto y el consumidor más importante. Como propietario de un negocio de comercio electrónico, un programa de marketing de afiliados puede parecer una excelente manera de atraer a esos consumidores, ¿verdad? Audiencia comprometida, boca a boca, todo ese jazz. Es una excelente manera de llegar a los consumidores, pero hay dos formas de hacerlo.
El primero es crear su propio programa de afiliados. Usted establece las reglas, establece la comisión, encuentra los afiliados. Todo depende de ti, lo cual, como puedes imaginar, es una bendición y una maldición.
El segundo es unirse a una red de afiliados. Esto agrega una cuarta parte a la mezcla, que actúa como enlace entre usted y todos los afiliados potenciales que pueden promocionar su producto (que están registrados dentro de su red). La red de afiliados configura todo para usted, establece los términos y le proporciona un fácil acceso a una red de afiliados (de ahí el nombre).
pero como funciona?
Cuando alguien se registra para ser afiliado de su producto, lo está promocionando entre su audiencia. Es posible que haya notado enlaces de afiliados en sus blogs de marketing favoritos, sitios de reseñas o incluso en comentarios de videos de YouTube. Por lo general, hay un descargo de responsabilidad que dice que obtienen una pequeña parte si el espectador compra el producto a través de su enlace, pero no le cuesta al comprador más dinero del que le costaría comprarlo normalmente.
Es decir, si el trato es transparente.
A veces, verá enlaces en artículos o videos y no hay una exención de responsabilidad, y debe preguntarse: ¿están obteniendo un recorte o simplemente les gusta el producto? La audiencia no tiene forma de saberlo. Sin embargo, se supone que esto no debe suceder y se rige por las mismas reglas que los patrocinios y anuncios de acuerdo con la FTC.
La razón por la que el marketing de afiliación es tan eficaz es porque el promotor aprovecha la confianza que su audiencia tiene en ellos para recomendar su producto. Es como otra forma de publicidad boca a boca, excepto que los influencers, bloggers y críticos (los buenos) tienen muchos oídos a los que pueden llegar y pueden convencer a mucha gente para que compre. Puede imaginar por qué hacer negocios de afiliados turbios y ocultos solo perjudica a la empresa y al afiliado a largo plazo, ya que no solo no está permitido, sino que explota la confianza de la audiencia. Una vez que se rompe esa confianza, es casi imposible recuperarla.
Sin embargo, llegar a la audiencia adecuada es fundamental. Debe investigar quién es su mercado objetivo, que es más o menos Small Business 101. La clave es encontrar el influencer adecuado cuya audiencia coincida con su audiencia objetivo: personas que podrían estar interesadas en su producto, si solo supieran sobre eso. Ahora que tenemos los conceptos básicos cubiertos, es posible que se pregunte qué camino debe tomar: ¿forjar su propio camino o unirse a un equipo existente?
Pros y contras de unirse a una red de afiliados
Ventajas de unirse a una red de afiliados
A primera vista, puede darse cuenta de inmediato de que unirse a una red le permitirá comenzar a generar ventas de afiliados mucho más rápido que crear su propio programa. ¡Ya está todo configurado para ti! Unos pocos clics y tendrá acceso a un grupo de afiliados listos para vender sus productos. No hay trabajo preliminar, ni largas horas de investigación, ni correos electrónicos de divulgación ni consultas. Hecho. Estás en funcionamiento y acumulando ese dinero (con suerte).
Aparte del acceso a los afiliados que están listos para comenzar, tampoco hay trabajo por hacer para configurar la plataforma. Una vez más, está hecho, ya existe y no necesita invertir su tiempo, dinero y esfuerzo en encontrar un buen software de seguimiento, configurar la comunicación o incluso configurar la seguridad.
Incluso existe la ventaja de poder investigar el éxito de las distintas redes de afiliados, porque hay muchas. Un poco de investigación y lectura de reseñas y debería poder encontrar uno con el que otros comerciantes estén contentos y estar tranquilo sabiendo que parte del proceso de investigación ya está hecho por usted. Al final, es la forma más rápida y sencilla de empezar a trabajar con afiliados.
Si está saltando a través de un campo de margaritas en su camino para registrarse de inmediato, no tan rápido. Veamos los contras.
Contras de unirse a una red de afiliados
Notarás que el precio no se menciona en nada de eso. Esto se debe a que puede costar mucho unirse a una de las redes de afiliados existentes; después de todo, todo el trabajo preliminar está hecho por usted. Todo lo que tienes que hacer es crear el contenido de marketing. Estás pagando el precio por ahorrar tiempo. No solo cuesta dinero registrarse, sino que también cuesta dinero cada vez que un afiliado realiza una venta. La red de afiliados tomará una parte de sus ingresos o sus comisiones. Sin embargo, si está pensando que si no tiene éxito, no tendrá que pagar, piénselo de nuevo: a menudo hay un pago mínimo cada mes, sin importar cuánto gane. Ay.
¿Cuánto vale para usted comenzar de inmediato y tener un grupo de afiliados listos para comenzar? ¿Quinientos dólares? ¿Mil? Para empezar, suele haber una combinación de tarifa de instalación, depósito, tarifa de transacción y mínimo mensual. Según este desglose, las tarifas de instalación pueden oscilar entre $ 500 y $ 3,000, los depósitos son alrededor de $ 1,000 y las tarifas y los mínimos varían tanto que no vale la pena intentar resumirlos. Con Post Affiliate Pro, el costo mensual varía de $ 97 a $ 477, con varios otros complementos o tarifas únicas, pero vale la pena señalar que no cobran por afiliado, lo cual es un buen cambio.
En última instancia, varía de un programa a otro, pero basta con decir que va a gastar alrededor de $ 1,000-3,000 solo para comenzar.
Sin embargo, esta no es una acusación contra las redes afiliadas. Solo usted puede decir cuánto vale para usted tener a alguien que administre esa parte de su negocio y, para algunos, vale la pena liberar ese tiempo y concentrarse en otras partes del negocio. No olvide que su tiempo también es valioso.
Pero incluso si valora más su tiempo a corto plazo y está en su presupuesto, considere esto: hay una pérdida de control. En lugar de establecer sus propios términos y condiciones, pautas de contenido y reglas para afiliados, casi todo depende de ellos. Las mejores redes de afiliados le permitirán controlar algunas cosas, como optar por no participar en asociaciones específicas, pero en su mayor parte cumple con sus reglas.
Pros y contras de crear un programa de afiliados
Ventajas de crear un programa de afiliados
Como puede imaginar, las ventajas de crear su propio programa de afiliados llenan un poco los vacíos en los que se encuentran las desventajas de unirse a una red; la primera es el costo. Iniciar su propia red es muy barato, ya que puede incluso agregar una sección a su sitio web, hacer un documento de seguimiento improvisado en Excel y empezar a trabajar. Incluso si quisiera gastar dinero, estaría comprando una plantilla para incorporar a su sitio o registrándose en un programa de afiliados de marca blanca.
El costo de un programa de afiliados de marca blanca puede ascender a $ 70 al mes para lo básico. De nuevo, ni siquiera es necesario. Puede piratearlo con algunos complementos diferentes y una hoja de cálculo de Excel. Es una inversión inicial mucho menor y, por lo tanto, un riesgo menor.
¿Recuerda la falta de control que mencionamos anteriormente como una estafa para unirse a una red? Crear tu propio programa es exactamente lo contrario. Tienes la oportunidad de escribir las reglas, decidir qué se aprueba para una venta de afiliados y pagar en consecuencia. También tiene control sobre cómo desea que se comercialice su producto y qué comisión desea pagar, aunque, por supuesto, desea seguir siendo competitivo y justo en su industria. Pero al final, lo que dices va.
Sin embargo, no dejes que toda esa libertad y poder se te suba a la cabeza todavía. Hablemos de los contras.
Contras de crear un programa de afiliados
¿Recuerdas todo ese tiempo que te ahorraría registrarte en una red? Es porque comenzar su propio programa lleva mucho tiempo. Primero está la configuración de cualquier plataforma, complemento o sitio de marca blanca que vaya a utilizar. Luego, debe averiguar cómo va a realizar un seguimiento del alcance, las ventas y las comisiones.
Y luego está el más importante: encontrar afiliados. El beneficio de la red es que tiene toneladas de afiliados listos para comenzar, por lo que cuando lo hace solo, tiene que hacer todo el trabajo usted mismo. Encontrar la opción adecuada como afiliado, alguien con la audiencia adecuada, una buena relación con esa audiencia e interesado en ser un afiliado de su producto, es mucho más difícil de lo que probablemente cree. Se necesita tiempo para investigar, se necesita tiempo para crear lanzamientos de divulgación únicos y se necesita tiempo para cultivar esa relación.
Sin embargo, introduzcamos un par de profesionales aquí (rompiendo todas las reglas, lo sé). Con el tiempo que ha dedicado e invertido en sus afiliados, tendrá una relación más personal con ellos, lo que con suerte conducirá a una mayor participación de ellos y mejores ventas. Y hablando de ventas, con todo el dinero que está ahorrando al no unirse a una red, puede pagar tarifas más altas y competitivas por comisión, lo que con suerte comenzará a atraer a otros afiliados a tiempo.
Bien, volvamos a los contras para el punto final: lleva mucho tiempo. Configurar el sitio web lleva tiempo, configurar el seguimiento lleva tiempo y llegar constantemente a los afiliados e intentar construir su red lleva tiempo. Es un crecimiento mucho más lento de lo que puede ser una red de afiliados.
Entonces, ¿cuál es el veredicto?
Como escoger
Como puede ver, todo se reduce a lo que valora más: su tiempo o su dinero. Si tiene un presupuesto reducido como una pequeña empresa o una nueva empresa, la idea de gastar tanto en una red probablemente lo horrorice. En otras palabras, su tiempo vale menos para usted que su dinero; prefiere ahorrar su dinero y gastarlo en cosas que no puede hacer (como crear un sitio web) y hacer todo lo que pueda por su cuenta.
Por otro lado, si está estirado al máximo y necesita crecer, pero no tiene el tiempo para dedicarse a hacerlo usted mismo, unirse a una red puede ser una de las mejores decisiones que tomará. Puede valer la pena invertir su dinero en algo que le quite todo eso e impulse su negocio de inmediato. Sin embargo, algo a considerar: puede ser una compensación en lo que le hará ganar más dinero a corto plazo que a largo plazo. Si lo piensa, unirse a una red le hará ganar más dinero de inmediato. Sin embargo, a largo plazo, si crea su propio programa con éxito, puede generar más dinero que alguien que todavía paga tarifas y comisiones a una red.
