Tendencias de marketing de afiliados para 2021

L a mayoría de nosotros probablemente recibimos el amanecer de 2020 con un suspiro de alivio. No creemos que haya una sola industria que haya superado el año anterior completamente ilesa. La pandemia obligó a empresas de diversos sectores a adaptarse a la “nueva normalidad”, lo que en ocasiones significó una revisión de un modelo de negocio o un cambio completo de estrategias operativas.

La industria del marketing de afiliación no es una excepción.

Muchas empresas decidieron reducir sus gastos en publicidad o suspender los programas de afiliados hasta que la situación mejore.

Los datos indican que el 63 % de los estadounidenses redujeron sus gastos durante la pandemia de COVID-19 debido a que se sienten inseguros sobre el futuro o tienen ingresos más bajos. No es de extrañar que algunas empresas también tomaran medidas drásticas para reducir sus gastos. Amazon, por ejemplo, redujo a la mitad sus tasas de comisión de afiliados.

Pero ahora que finalmente llegamos al nuevo año, es un buen momento para ver qué tendencias de marketing de afiliación se espera que sean grandes en 2021. Hemos analizado varias predicciones y elegimos cinco tendencias de marketing de afiliación que esperamos. auge este año.

1. Aumento de la importancia de las ventas de temporada

¿Has notado que siempre hay una promoción de pase de gimnasio justo al comienzo de un nuevo año? Las personas tienden a esperar y prepararse para las vacaciones o los cambios de estación, por lo que pueden gastar un poco más de dinero en compras de lo habitual. Los especialistas en marketing lo saben muy bien, ya que durante años han utilizado las festividades y los cambios estacionales para aumentar sus ventas.

Los vendedores afiliados también podrían beneficiarse de esta táctica. No es que las campañas de productos perennes hayan desaparecido, pero aprovechar los eventos de temporada u ocasiones especiales y optimizar sus campañas para que coincidan con ellos puede ser justo lo que necesita para aumentar sus ingresos de afiliados.

Eche un vistazo al rendimiento de su sitio web durante el año e identifique cuándo vio un aumento en el tráfico y las ventas. ¿Están relacionados con temporadas, vacaciones o palabras clave específicas? Otro lugar donde puede buscar para predecir patrones de ventas es Google Trends. Esta herramienta lo ayudará rápidamente a decidir cuándo debe comenzar sus nuevas campañas de temporada.

Por ejemplo, muchas personas deciden que ya es hora de cuidar su salud justo después de las celebraciones de Nochevieja y antes de cada temporada de verano. Y debido a eso, hay un aumento en el interés por los pases para el gimnasio, las aplicaciones de acondicionamiento físico y los suplementos nutricionales en esas épocas del año. Y aunque la pandemia en curso generalmente no nos permite ir a gimnasios reales, las aplicaciones de fitness han demostrado ser una alternativa bastante buena. Crecieron en popularidad en un 67% el verano pasado.

Esté atento al calendario de comercio electrónico y piense en formas creativas de utilizar las vacaciones para impulsar su negocio. Si no ve nada que pueda encajar con su producto o industria, siempre puede crear un nuevo "día temático" relevante para su industria y usarlo para promocionar sus productos. Quién sabe, tal vez se convierta en el nuevo Cyber ​​Monday dentro de unos años.

2. Suscripciones sobre compra única

La promoción y venta de productos de "pago único" es una parte esencial del marketing de afiliación. Sin embargo, también podría buscar formas de ofrecer servicios basados ​​en suscripción que puedan generarle ingresos predecibles.

Según la investigación de Zuora, el 71 % de los adultos en los 12 países encuestados se ha suscrito a un servicio y el 74 % cree que las personas se suscribirán a aún más servicios y poseerán menos bienes físicos en el futuro. Un servicio de suscripción no significa necesariamente solo licencias de software y pases de gimnasio. Hoy en día, muchas empresas ofrecen cajas de suscripción con artículos cuidadosamente seleccionados entregados directamente a los hogares de los clientes. ¿Aperitivos de todo el mundo, cajas de comidas diarias, los últimos dispositivos, cosméticos o tal vez juguetes para niños? Lo que quieras, hay un servicio de caja para ello.

Estas cajas de suscripción son muy convenientes desde el punto de vista del cliente. Pueden obtener exactamente los productos que necesitan, entregados regularmente sin tener que ir de compras. Este tipo de servicio parece aún más conveniente hoy en día, ya que las visitas frecuentes a las tiendas pueden ser bastante problemáticas.

Las cajas de suscripción también tienen muchos beneficios para los especialistas en marketing.

Primero, el modelo de suscripción le brinda un ingreso mensual predecible. Según el tipo de suscripción, es más probable que sepa cuánto tiempo seguirá pagando cada cliente por un servicio. El modelo de suscripción también es más atractivo para los clientes, ya que los productos parecen ser menos costosos de esta manera. Los servicios basados ​​en suscripción también ayudan a fidelizar a los clientes con una marca y, a menudo, facilitan la oferta de productos adicionales a los clientes.

3. Más formatos de marketing nativo

La mayoría de los usuarios de Internet tienen instalados bloqueadores de anuncios para navegar por Internet en paz. No quieren que les molesten los anuncios ruidosos, perturbadores, estranguladores y, a veces, peligrosos en Internet. Además, la ceguera publicitaria es un concepto real que describe a los usuarios de sitios web ignorando consciente o inconscientemente cualquier cosa que se parezca a un anuncio. Es por eso que llegar a clientes potenciales con anuncios pagados es cada vez más desafiante.

Los anuncios nativos (anuncios que no se parecen a los anuncios típicos) se crearon para solucionar este problema. Dado que este tipo de contenido pago coincidirá con el diseño visual del sitio web donde aparece, sentirán que los anuncios son una parte integral de la página.

Uno de los formatos más populares de publicidad nativa es el “contenido recomendado”. Estos son videos o artículos sobre temas relacionados con los que un visitante del sitio web vio o leyó recientemente. Por lo general, estos anuncios nativos se colocan justo debajo o al lado del contenido original, del cual solo se distinguen debido a una etiqueta de "patrocinado por". Los widgets de recomendación o las recomendaciones en el feed también se usan a menudo.

Es mucho más probable que los usuarios del sitio web vean y hagan clic en dichos artículos porque ni siquiera se sienten como banners publicitarios regulares, especialmente si las recomendaciones coinciden con sus intereses. Gracias a eso, los visitantes pueden consumir contenido pago de la misma manera que lo hacen habitualmente, sin romper su rutina.

4. Usar más formularios de video

Los usuarios de Internet aman los videos. En una encuesta de Animoto, los videos fueron elegidos como el método número 1 mediante el cual los consumidores descubrieron una marca y luego compraron un producto. En el mismo estudio, el 93% de las empresas dijeron que ganaron nuevos clientes gracias a sus esfuerzos de video marketing.

Los videos son atractivos. Proporcionan información esencial en un formato que requiere menos tiempo que leer un cuerpo de texto. Además, a menudo es mucho más fácil comprender los beneficios de un producto o servicio cuando se entrega a través de un video. Según Wyzowl, el 95% de los vendedores de videos dijeron que el video ha ayudado a aumentar la comprensión de los usuarios sobre sus productos o servicios. ¡Y eso fue antes de que la pandemia golpeara al mundo! Durante los confinamientos, la cantidad de tiempo que las personas pasaron viendo videos en YouTube y siguiendo series en Netflix o Amazon Prime alcanzó un máximo histórico.

A los usuarios de las redes sociales les gusta especialmente ver y compartir videos. Entonces, dado que el marketing de afiliación se basa en gran medida en las redes sociales y los blogs, ¿por qué no usar videos para su beneficio? Hay muchos formatos de contenido para usar como contenido de afiliado, desde videos de desempaquetado y reseñas de productos hasta tutoriales y videos de comparación. Los tutoriales son especialmente populares y el 90% de los consumidores dicen que los videos de productos los ayudan a tomar decisiones de compra. El contenido de video también lo ayudará a mejorar su SEO, lo que incluye crear vínculos de retroceso de calidad, aumentar su CTR y, a su vez, aumentar su credibilidad.

5. Trabajar en equipo con microinfluencers

Las celebridades o las estrellas de Instagram a menudo tienen varios miles o incluso millones de seguidores provenientes de todo el mundo. Y sabemos que lograr que promocionen sus productos o servicios puede parecer tentador. Sin embargo, un problema es que a menudo varias empresas se acercan a estas personas para promocionar productos, y las expectativas financieras de los influencers no hacen más que crecer. Otro problema es que no tiene garantía de si el alcance de un usuario de Instagram con 3 millones de seguidores se traducirá o no en ingresos decentes, porque su base de fans puede ser demasiado variada.

Entonces, en lugar de apuntar a las mejores estrellas, ¿qué tal buscar micro-influencers? Estas son personas que se enfocan en un nicho o área específica que conocen, como los dispositivos más nuevos. Si bien el número de seguidores de sus 1000 a 100 000 usuarios puede parecer pequeño en comparación con los millones que podría tener una celebridad de la moda, los precios de los microinfluencers son mucho más bajos. Asociarse con un bloguero de viajes o un geek de los gadgets no romperá su presupuesto, pero lo que también es importante es que su audiencia generalmente está más comprometida y sabe mucho sobre una industria o tema determinado.

De esta manera, las marcas pueden confiar en que los seguidores estén interesados ​​en cosas similares a las del influencer y, por lo tanto, es más probable que prueben un producto recomendado.

Conclusión

2020 no fue un año fácil para nadie, pero finalmente quedó atrás. Ahora es el momento de esperar las cosas nuevas (y con suerte mejores) que traerá el 2021, incluidas las nuevas tendencias de marketing de afiliación para capitalizar. Para tener una ventaja inicial en el nuevo año, ¿qué le parece aprovechar las tendencias mencionadas anteriormente en su próxima campaña de afiliación? Tal vez descubra que uno de los métodos funciona de maravilla para su negocio y la promoción de sus productos o servicios. ¡Eso esperamos sinceramente!