10 estrategias de marketing de afiliación garantizadas para ayudar a los diseñadores de moda a triunfar en 2022

L a industria de la moda siempre ha sido conocida por sus cambios dinámicos y sus tendencias creativas, con estilos icónicos que incluso siguen sus ciclos a lo largo de las décadas. La reciente introducción de las redes sociales ha demostrado ser un cambio de juego para el marketing de la moda, y ¿cómo no podría serlo ahora con la capacidad de llegar a millones de personas con solo tocar un botón? Sin embargo, debido al enorme mar de usuarios, encontrar y reducir el público objetivo adecuado es mucho más fácil de decir que de hacer.

El surgimiento de Covid-19 ha impactado el mercado de varias maneras, haciendo que las personas encuentren nuevas formas de alimentar sus hábitos mientras permanecen en casa. La pandemia finalmente ha resultado en un cambio hacia las compras en línea, especialmente en teléfonos móviles. En un intento de moverse en paralelo al flujo de la audiencia, muchas marcas recurrieron a diferentes plataformas de redes sociales para publicitar sus productos.

El marketing de influencers y el marketing de afiliación son nuevas técnicas de marketing que han surgido en el mundo de la publicidad moderna. Si bien ambos se superponen, algunas similitudes, como la atención indivisa para mantener las relaciones con los clientes y brindarles a los usuarios pruebas sociales para ciertos productos y servicios, cada uno tiene diferencias únicas que mencionaremos a continuación. Estas distinciones son bastante útiles a la hora de decidir qué técnica utilizar para su negocio.

¿Qué es el marketing de influencers?

Otra forma moderna de marketing que ha conquistado el mundo digital es el marketing de influencers. El marketing de influencers es una estrategia de marketing en redes sociales en la que un influencer promociona ciertos productos o servicios con la intención de aumentar el conocimiento de la marca. Las campañas de marketing de influencers se llevan a cabo comúnmente en una variedad de plataformas de redes sociales, como Instagram, Facebook o YouTube. Esta forma de marketing es útil para las marcas que buscan generar entusiasmo sobre su empresa y buscan beneficiarse del acto de intercambio social que los influencers pueden iniciar entre sus espectadores. Ser creativo, innovador y memorable con el contenido son formas de propagarse como la pólvora en las redes sociales, y encontrar un influencer que se sienta confiable y auténtico con su audiencia es la clave para una campaña exitosa.

Una característica importante de esta técnica es que los influencers de las redes sociales han construido una relación con sus espectadores a lo largo del tiempo y han establecido credibilidad, y esta prueba social aumenta las posibilidades de que usen los enlaces o códigos de referencia. Esta estrategia podría parecerse a la publicidad tradicional de respaldo, en la que una celebridad apreciada que posa con un determinado producto le da una imagen positiva.

El marketing de influencers requiere que las marcas se centren en la cantidad de seguidores en las redes sociales que tiene el influencer y la actividad en sus publicaciones en las redes sociales. Si el influencer tiene una tasa general de participación constante en sus publicaciones y sus seguidores se ajustan al nicho de su público objetivo, abre la posibilidad de un alto alcance potencial. Dependiendo del tamaño de la campaña de marketing de influencers, existen diferentes tipos de influencers que podrían ser más óptimos que otros. Por ejemplo, una marca de moda local podría optar por un nanoinfluencer que es mucho más activo con sus seguidores en lugar de un macroinfluencer, donde sus esfuerzos de marketing podrían perderse en un mar de seguidores falsos.

Mientras que a los afiliados se les paga una comisión por cada clic, conversión o venta que realizan, las marcas suelen pagar una tarifa fija a los influencers que promocionan productos o servicios. Dado que la colocación de productos es clave, la relación entre los influencers y su audiencia es lo que es valioso para las marcas. Los influencers también suelen recibir el producto que deben promocionar para que lo prueben de antemano, lo que, por supuesto, es una forma de que sepan lo que están introduciendo. Además de aumentar inevitablemente el nivel de autenticidad, también es otro medio para que los influencers muestren el producto afiliado en tiempo real. Los videos de unboxing o las reseñas de productos son un gran ejemplo de esto. Las personas influyentes que son activas y confiables en su nicho pueden ser buscadas por múltiples marcas, lo que les permite obtener una forma alternativa de ingresos pasivos.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados de moda?

Ahora que ha tenido una introducción rápida a las dos técnicas más nuevas en la era del marketing digital, podemos comenzar a observar sus beneficios en el espacio del marketing de la moda. Las compras en línea tienen muchos beneficios para los clientes potenciales, sin embargo, elimina una interacción personal que solían ofrecer las experiencias tradicionales de compras en persona. Dado que todo el proceso es digital, puede ser más complicado para el propietario de un negocio comprender quién está interesado en sus productos y cómo llegan a comprarlos eventualmente. Desde una perspectiva de ventas, es importante saber quiénes son sus clientes potenciales, ya que le resultará más fácil comprender su recorrido de compra y ayudar a adaptar el proceso de venta a sus necesidades.

Si bien tanto el marketing de influencers como el de afiliados tienen sus diferencias únicas, también tienen muchas similitudes que los convierten en una estrategia de marketing en redes sociales deseable para los dueños de negocios de marcas de moda. La primera similitud es el método eficaz de las técnicas de marketing de boca en boca para las marcas que buscan aumentar la exposición como uno de sus objetivos comerciales. Otra similitud es que tanto los afiliados como los influencers sociales tienen altos niveles de confianza con sus espectadores, lo que hace que sus recomendaciones sean mucho más valiosas.

Aquí hay un resumen rápido de cómo va todo el proceso.

• Una marca contacta redes de afiliados para encontrar un influencer o creador de contenido dentro de su audiencia de nicho. Si está de acuerdo, se unen a uno de los programas de marketing de afiliados y se les proporciona una URL personalizada y/o una identificación única para promocionar los productos. ¡Ahora son oficialmente un afiliado!
• Por lo general, a los afiliados se les proporciona el producto de afiliado físico o, en algunos casos, el producto digital para que lo prueben y lo vean por sí mismos. Esto les da una mejor idea de lo que están presentando exactamente y cómo comercializarlo de manera óptima en diferentes canales de redes sociales.
• Luego, el afiliado crea contenido en varias redes sociales, asegurándose de agregar su enlace o código personalizado en la publicación.
• Un cliente potencial que está interesado después de ver una de las publicaciones hace clic en el enlace de afiliado y finalmente lo redirige al sitio web del vendedor. Aquí es donde se crea una cookie para registrar la visita desde el enlace del afiliado.
• Una vez que se lleva a cabo la transacción y se realiza la compra, el comerciante afiliado usa la cookie para verificar qué enlace atrajo al comprador. Esto luego se registra y se le acredita la venta al afiliado.
• Según el acuerdo, los programas de afiliados brindan análisis sobre las ventas y las comisiones, así como también envían el pago correspondiente.

Dicho esto, también existen diferentes variaciones en los modelos de comisión entre los programas de afiliados. Generar ventas parece ser el objetivo obvio para la mayoría de las empresas, pero existen otras acciones que son útiles según el producto o servicio afiliado. Además de una transacción de venta, estas acciones incluyen que un cliente potencial complete un formulario de registro, se suscriba a un servicio o comparta algún contenido en sus cuentas de redes sociales. El objetivo del negocio es el factor decisivo de qué modelo de comisión usar. Si bien existen bastantes métodos, estos son algunos de los modelos más comunes que se utilizan en la actualidad:

Coste por mil impresiones (CPM)

CPM se ha utilizado durante muchas décadas y se usa principalmente en sitios web que generan mucho tráfico. Por cada mil vistas del anuncio, el afiliado gana una tarifa fija incluso si la tasa de clics (CTR) es baja. Si bien estos anuncios están ubicados en un área altamente expuesta (¡la ubicación de los anuncios publicitarios es importante aquí!), la tasa de clics generalmente no es tan alta como solía ser. Para aumentar de manera óptima las tasas de conversión, el anuncio debe colocarse en un sitio web donde la mayoría del tráfico generado sea el mercado objetivo.

Costo por cliente potencial (CPL)

CPL es un modelo de comisión que recompensa a los afiliados con una tarifa fija por cliente potencial, o cliente potencial, que envían a la empresa. También conocido como “generación de prospectos”, se usa comúnmente en negocios B2B que se benefician de que los clientes potenciales dejen sus datos de contacto con ellos en caso de interés futuro. Esto puede ser en forma de registros, suscripciones de correo electrónico o aplicaciones. El afiliado recibe la cantidad fija independientemente de si el cliente potencial sigue o no.

Coste por acción (CPA)

El CPA es un modelo extremadamente común que se usa ahora, que consiste en pagar a los afiliados una tarifa fija cuando se completa una acción específica utilizando los enlaces que proporcionaron. Ya sea una venta, registrarse para una suscripción o registrar los detalles del usuario, esta técnica es la más rentable para las empresas, ya que solo pagan cuando se completa una acción.
En estos días con el zumbido del mercado en línea, los diseñadores de moda tienen una variedad de opciones para aumentar sus ventas. Ahora, con el marketing de afiliación, es posible no solo generar ventas, sino también crear simultáneamente una relación entre los clientes y la marca. En última instancia, esto crea relaciones duraderas que se convierten en ventas recurrentes y muestra un retorno de la inversión (ROI) bastante efectivo cuando se dirige a nichos específicos. Definitivamente puede contar con el influencer para tener un impacto en los ingresos, ya que su potencial radica en su conexión con sus seguidores. ¡La comunidad es el rey!

¿Por qué el marketing de afiliación es clave para el éxito en 2022?

Cuando se trata de moda, ¡estar a la vanguardia es crucial! En los últimos años, el marketing digital se ha intensificado y se ha hecho dominante en el espacio del marketing de la moda, especialmente con la introducción de las redes sociales. Desde que llegó el covid-19, las personas han optado por comprar en línea, lo que provocó un gran cambio en las estrategias de marketing. En 2021, la friolera de 73% de todas las compras en línea se realizaron a través de teléfonos móviles, lo que demuestra la importancia de tener una presencia social en línea. El marketing de influencers y el marketing de afiliados se han abierto camino en casi todos los nichos, lo que ha dado como resultado que los creadores de contenido se esfuercen más en crear contenido valioso y mantener un alto compromiso con su comunidad.

La industria de la moda tomó la delantera como el nicho más popular el año pasado, representando casi una cuarta parte de todas las cuentas de programas de afiliados. Si está optando por una carrera en marketing de moda, esta es para usted. En 2020, la industria de la moda representó el 19% de todas las ventas de marketing de afiliados. Aumentó hasta un 25% en 2021, y se espera que continúe aumentando en los próximos años. El crecimiento futuro es inevitable cuando se trata de marketing relacional, y con el marketing de afiliación y la industria de la moda encabezando las listas, ¡es hora de incorporarlo a sus estrategias! El marketing de afiliados es una industria multimillonaria, y se espera que el gasto solo en los EE. UU. alcance los $ 8,2 mil millones para 2022. Creciendo inmensamente cada año, el marketing de afiliados está claramente aquí para quedarse.

10 estrategias de marketing de afiliación garantizadas para ayudar a los diseñadores de moda a triunfar en 2022

Ahora que hemos cubierto qué es el marketing de afiliación y por qué es inevitablemente la clave del éxito de su marca en 2022, es hora de comenzar a recopilar consejos y trucos útiles de la industria. ¿No sabes por dónde empezar? Además de buscar redes de afiliados, ¡es importante idear una estrategia sólida para el marketing de contenidos! Aquí hay 10 estrategias de marketing garantizadas para ayudarlo a planificar su campaña de marketing de afiliación:

1. Aumentar la experiencia del cliente

¡Hacer que el proceso de compra sea divertido y memorable es una forma segura de mantener a sus clientes comprometidos con lo que viene! En las plataformas de redes sociales, los usuarios son bombardeados con oportunidades y ofertas de todas partes, lo que naturalmente los vuelve muy selectivos. Ser creativo con su campaña agrega una luz positiva, ¡así que busque afiliados de moda e influenciadores para promocionar su marca y mantenerla dinámica! No dude en agregar peculiaridades adicionales a su experiencia. Implemente empaques personalizados o reciclables, envíe boletines por correo electrónico con las próximas ofertas o cree guías de estilo para mostrar la versatilidad del producto. ¡Por supuesto que su cliente quiere ver 9 maneras diferentes de usar una bufanda! Estos muestran que te preocupas por el cliente, lo que lo hace sentir especial.

2. Planifica campañas navideñas

Durante la temporada navideña, las personas tienden a sentirse más generosas y generosas, por lo que es el momento perfecto para campañas especiales. Esto es relativamente constante, por lo que es una gran oportunidad para organizar ofertas durante todo el año sobre productos que son relevantes para el cliente. Los diseñadores de moda deben aprovechar las festividades de celebración periódicas. Ya sea que esté ofreciendo especiales de Navidad durante los meses de invierno o generando entusiasmo en las ventas de bikinis en primavera, ¡siempre hay una oportunidad de planificar con anticipación! Cada temporada le brinda la oportunidad de probar diferentes campañas, observar la respuesta de la comunidad y aprovecharla para mejorarla cada año que pasa.

3. Aprovecha la programación de anuncios

Afortunadamente, estamos en un período de tiempo en el que la automatización se ha convertido en una herramienta en línea común en las campañas de marketing. Dado que tanto la presencia en las redes sociales de los afiliados como de las personas influyentes giran en torno a la participación de la comunidad, saber cuándo y con qué frecuencia publicar es útil para obtener más impresiones y un ROI más alto. Aproveche la ayuda adicional y programe anuncios para horas y días óptimos. Al realizar análisis de participación, no solo puede identificar los tiempos deseados, sino también escribir previamente los anuncios y dejar que la automatización haga el resto. ¡Planifique su campaña de marketing con anticipación y libérese después! Hay muchos indicadores clave de rendimiento (KPI), como la tasa de clics (CTR) y las tasas de conversión, que pueden ayudarlo a realizar un seguimiento de su progreso a lo largo de las campañas.

4. Público objetivo por intereses específicos

Cuanto más específico es un nicho, más probable es que las campañas de marketing dirigidas tengan éxito. Dirigirse a personas que tienen un interés específico en ciertos estilos, telas o estilo de vida es beneficioso para el desempeño de las estrategias de marketing de moda. Cuando se trata de personas influyentes, tener un público objetivo es más fácil ya que las personas los siguen por su propia cuenta. Los afiliados también pueden lograr reducir un nicho para el marketing de afiliados, aunque en menor grado, con la orientación geográfica.

5. FOMO – Campañas de miedo a perderse algo

Las campañas tipo FOMO han demostrado una y otra vez ser bastante efectivas. Ya sea que se trate de un producto de edición limitada o que solo queden algunos lugares para una experiencia que les cambiará la vida, tanto los afiliados como las personas influyentes pueden utilizar este popular método. En primer lugar, cree una exageración en torno a un producto, servicio o experiencia que realmente crea que vale la pena. Luego, enfatizar la limitada disponibilidad del mismo, generando una atmósfera de emoción y suspenso, y moviendo los niveles de engagement. Esto les brinda a los clientes no solo algo que anticipar, sino también algo emocionante para seguir junto con el creador de contenido.

6. Trabaja con los lugareños

Si bien el marketing digital garantiza buenas impresiones y comodidad para el usuario, trabajar con locales y realizar eventos en persona es una forma segura de obtener exposición y conocer a sus clientes. Esto brinda a los clientes una sensación de interacción personal, ya que tuvieron una experiencia memorable y la oportunidad de ver a la persona detrás de la marca. La proactividad es un plus, ya que destaca la transparencia y el esfuerzo genuino detrás de la campaña. Organizar un desfile de moda, asociarse con galerías de arte locales o albergar una tienda emergente son formas de integrarse con la comunidad local. Estos también pueden ayudar a generar contenido para las redes sociales, ya que a los seguidores generalmente les gusta seguir el "detrás de escena" de los creadores de contenido en la vida real.

7. Haz que las celebridades trabajen contigo

Esta estrategia de marketing en redes sociales funciona un poco mejor con personas influyentes que con afiliados, aunque no es imposible. Cuando se trata de exposición de marca y marketing de influencers, la participación en las publicaciones en el contenido de las redes sociales es realmente importante aquí. Conseguir que alguna celebridad trabaje contigo impacta en el entusiasmo que ya generaste, aumentando las impresiones y posiblemente incluso ¡volviéndote viral! Trabajar con celebridades es óptimo en las plataformas sociales que realmente pueden mostrarle a la audiencia que existe una conexión real con esta campaña. Los comerciantes afiliados pueden optar por esto si la celebridad es conocida y bien vista en su nicho objetivo, aunque puede ser complicado para un afiliado anunciar asociaciones con celebridades en ciertos medios, como una publicación de blog o una lista de correo electrónico.

8. Asociarse con blogueros de moda

Como se destacó en el punto anterior, ¡las alianzas son importantes! Asociarse con bloggers de moda es una excelente manera de obtener impresiones de clientes potenciales que ya están involucrados en seguir las tendencias de la moda. Esta estrategia aumenta los clientes potenciales, ya que los anuncios se dirigen a un público objetivo garantizado. Al aumentar el tráfico entre múltiples canales sociales, tanto los afiliados como los influencers pueden beneficiarse de esta estrategia.

9. Manténgase al día con las tendencias

¡Al igual que en la moda, mantenerse al día con las tendencias digitales también es igualmente importante! Estos incluyen cosas como desafíos virales de TikTok, carreras benéficas, el uso de diferentes efectos de fotografía/video e incluso, al principio, mencionar el metaverso. Siempre es divertido ver a un influencer adoptar cierta tendencia hecha con su propio estilo, ya que es divertido y familiar al mismo tiempo. ¡Mira de lo que todos hablan, sé creativo y muéstrale al mundo lo que tienes! Esta estrategia puede funcionar mejor con contenido visual generado por el usuario, por lo que los influencers pueden tener una tasa de participación más alta que los afiliados aquí. Tu participación muestra a tus seguidores que eres 'uno de ellos', experimentando estas tendencias tal como son. Al aflojar la barrera entre el creador y la comunidad, los clientes se sienten más cómodos y familiarizados con la marca.

10. No tengas miedo de salir de tu zona de confort

El alto mantenimiento de tener una presencia en las redes sociales puede ser abrumador, ya que es difícil producir contenido de calidad de manera consistente. Sin embargo, no hay duda de que hoy en día en la industria de la moda, el marketing en las redes sociales es esencial para tener una marca exitosa. Un diseñador debe estar listo para dejar de lado sus propias dudas cuando se trata de preguntarse qué escribir en los pies de foto, o pensar demasiado si esas citas inspiradoras encajan allí o no. El quid de la cuestión es que algunos diseñadores tienen que salir de la caja y exponerse si no tienen un capital inicial. A largo plazo, es importante tratar de relacionarse con los clientes para que llegue a casa y se sientan cómodos. Recuerda que las redes sociales no están hechas para el diseñador, sino para los clientes.

Conclusión

Los puntos clave de este artículo destacan las diferencias entre el marketing de afiliación y el marketing de influencers. El marketing de afiliación es bueno para la generación de ventas, registros de correo electrónico o suscripciones, y generalmente funciona en un modelo de CPA. El marketing de influencers es bueno para aumentar el conocimiento de la marca y generar entusiasmo en torno a los productos, a menudo pagados en tarifas planas. Si bien ambos tienen sus diferencias, también son similares en el sentido de que tienen valor en sus tasas de participación y relaciones con su comunidad. El marketing digital es clave para el éxito en 2022, ya que las compras en línea son cada vez más comunes. Tener una presencia social en las plataformas de redes sociales ahora es esencial, ¡así que asegúrese de incluirlo en su estrategia de marketing!

Si está convencido de que el marketing de afiliados o el marketing de influencers pueden beneficiar a su marca, busque los afiliados correctos y utilice un software de afiliados como Post Affiliate Pro que puede ayudarlo en el proceso de realizar un seguimiento de los KPI para maximizar su ROI. Tener una carrera en marketing de moda puede ser exigente, ¡pero la emoción y la capacidad de mantenerse al día con una industria tan dinámica es lo que lo hace interesante!