Requisito de marketing de afiliados: integraciones

Para administrar su empresa, la empresa empresarial promedio emplea 120 herramientas de marketing. Suponga que su programa de afiliados no está vinculado al resto de sus datos de marketing y consumidores. En ese caso, estás viendo árboles aislados en un gran bosque de todos tus esfuerzos de marketing.

Al combinar sus datos, solo puede comprender el gran poder de cierre de los afiliados, la creación de participación de los influyentes y cómo su gasto en medios afecta todos sus otros esfuerzos. Esta consolidación de datos solo es posible combinando todos sus datos de marketing de rendimiento en un solo panel de informes analíticos.

Cuanto antes vincule sus otros canales y datos de marketing, antes podrá abrir nuevas oportunidades para escalar su programa de afiliados y aumentar su relevancia entre sus canales de marketing.

Echemos un vistazo a las integraciones más importantes.

Los carros de compras brindan velocidad y confiabilidad.

La cookie de seguimiento de terceros ya no está en uso. Nada es más frustrante para su afiliado que anunciar su marca y luego no obtener los resultados esperados debido a las fugas de seguimiento.

La integración directa con el carrito de compras para realizar un seguimiento de cada conversión es el mejor enfoque para garantizar que acreditará constantemente a sus afiliados y otras fuentes de marketing.

Las interfaces del carrito de compras son especialmente importantes para las agencias y los principales editores porque les permiten conectarse con los clientes de la marca al instante sin requerir tiempo o trabajo técnico complicado, lo que les permite concentrarse en entregar resultados de inmediato.

CRM para asociaciones afiliadas

Una de las dificultades más difíciles para los programas de afiliados de tipo B2B y de suscripción es pagar adecuadamente a los afiliados. Sin los datos correctos, debe pagar una suma alta por adelantado y correr el riesgo de fraude o pagar una suma menor que no compensa adecuadamente a sus afiliados por sus esfuerzos.

Con un enlace de CRM, puede alinear con precisión la estructura de pago de sus afiliados con la calidad de las conversiones entregadas. Debido a que puede actualizar sus conversiones cada vez que ocurre un nuevo evento de estado de cliente potencial en su CRM, puede pagarles menos al principio y considerablemente más cuando están generando conversiones comprobadas de alta calidad.

Una vez que los pagos de su afiliado y los datos del valor del cliente estén completamente sincronizados, puede ofrecer pagos significativamente más altos para alentar a los editores premium. Cuanto más pueda pagar, más asociaciones emocionantes y únicas podrá comenzar a establecer y fomentar.

Se están consolidando los canales de marketing de pago.

Las asociaciones son simplemente una de las tiendas de campaña de los esfuerzos de marketing de resultados de una marca a escala.

La afiliación puede superponerse continuamente con sus otros esfuerzos de marketing de rendimiento, lo que dificulta la determinación de quién obtiene el crédito de atribución.

La siguiente etapa del marketing de afiliación es cuando todos sus datos de compra de medios fluyen a su plataforma, y ​​se convierte en su única fuente de verdad para analizar cómo cada canal de rendimiento produce valor. Esta siguiente etapa de atribución demuestra el impacto adicional total del marketing de afiliación y proporciona una comprensión más clara del valor de conciencia proporcionado por los influencers.

Prevención del fraude mediante la automatización

Habrá fraude en todos los canales publicitarios no transparentes siempre que haya dinero para ganar. Después de alcanzar ciertos picos de escala, se requiere una solución de fraude, pero con frecuencia en grandes volúmenes; Utilizar realmente esos datos de fraude se convierte en una pérdida de tiempo para su equipo.

Cuando su solución de fraude está conectada directamente a su programa de afiliados, puede automatizar las banderas de fraude para tomar medidas rápidas para evitar fuentes de tráfico fraudulentas o conversiones sospechosas.

La acción automatizada instantánea mejora sustancialmente la experiencia de sus afiliados, ya que sabrán de inmediato cuándo su ubicación ha generado comisiones fraudulentas y qué ubicaciones fueron responsables.

La mayoría de los afiliados compran / reciben tráfico de decenas o miles de ubicaciones. No tienen los datos de fraude para identificar cuándo esas fuentes están enviando tráfico falso y solo pueden tomar medidas si la marca les informa. Con comentarios rápidos, pueden eliminar rápidamente esos anuncios y evitar el estrés de que se borren las conversiones y los ingresos al final del mes, lo que les permite comercializar su marca de manera más sostenible.

Potencial infrautilizado del marketing de afiliados

A pesar de cambiarse a sí mismos como plataformas de marketing de afiliados, la tecnología de la mayoría de las redes de afiliados apenas ha progresado. Los informes básicos pueden dar la impresión de que un programa de afiliados está generando una gran cantidad de efectivo, mientras que, de hecho, las "conversiones" son la consecuencia de la caza furtiva de cupones. No se puede culpar a ninguna de las personas involucradas por no querer poner en peligro su dinero fácil, pero la industria ha sufrido como resultado.

El marketing de afiliados tiene mucho más potencial que simplemente reclutar a los mismos diez “súper afiliados” para cada esquema. Esto no implica que deba abandonar sus afiliados actuales. Significa tener mejores informes y herramientas para garantizar que sean recompensados ​​generosamente cuando produzcan un valor real, y que no tengan que preocuparse de que un cupón de última hora les arrebate las conversiones.

Con los informes correctos y las soluciones implementadas, sus afiliados pueden prosperar y usted puede expandir su programa para trabajar con una gama más amplia de asociaciones, desde el aumento de la conciencia de los influencers hasta las referencias continuas de herramientas tecnológicas simbióticas. Para lograr un marketing de afiliación realmente expansivo, el marketing de afiliación necesita tanto datos como herramientas de seguimiento adaptables.

Los programas de afiliados más inteligentes crecen más rápidamente

El líder de marketing de afiliados siempre debe ser una estrella de rock del equipo de marketing. El marketing de afiliados ya era increíblemente rentable (Media Bulletin, 2021), pero con una plataforma más flexible, el líder de marketing de afiliados debería rastrear y poseer todo el tráfico de referencia de los consumidores y las asociaciones existentes.

En Scaleo, casi la mitad de nuestros clientes provienen de referencias, y tienen la mayor retención y valor de por vida de cualquier fuente de tráfico. Serían dueños de las fuentes de tráfico más rentables con solo afiliados y referencias, además de tener el poder de establecer nuevas y emocionantes relaciones tecnológicas externas de beneficio mutuo que tienen a toda la empresa a la expectativa.

La razón por la que los gerentes de afiliados no se han ganado el respeto que merecen se debe a una limitación tecnológica doble:

• El problema de atribución de determinar quién merece crédito por cada converso.
• La incapacidad de administrar afiliados más allá de lo que se ofrece dentro de un mercado de redes de afiliados.

El primer problema es determinar quién merece el crédito, lo que solo se puede hacer una vez que todos los datos se han agregado en una sola plataforma y cada clic e interacción se puede comparar y comprender correctamente.

El segundo desafío tiene que ver con el seguimiento de cualquier forma de asociación y la transmisión de sus datos de marketing externos a esos socios. Con más datos, poder e informes, los gerentes de afiliados podrán demostrar mejor el valor de los afiliados que ahora administran y, al mismo tiempo, ampliar los programas para abarcar un espectro mucho más amplio de asociaciones que impulsan el valor.

Existen numerosas oportunidades para programas de mercado de afiliados totalmente integrados que reconocen dónde cada asociación y fuente de desempeño agrega valor. Comience a incorporar sus integraciones de datos, utilice esos datos y haga crecer sus colaboraciones de manera más amplia y eficaz.