Marketing de afiliados en TikTok: ¿vale la pena?

El marketing de afiliados en TikTok se está cuadruplicando en este mismo momento, mientras lees esta publicación.

TikTok es, sin lugar a dudas, la "próxima gran novedad". La aplicación ha ganado popularidad en los últimos años. A pesar de las dificultades con su capacidad para funcionar en los Estados Unidos, parece que llegó para quedarse.

Además, el marketing de afiliación ha aumentado en poder y popularidad últimamente, lo que implica que los especialistas en marketing inteligentes buscarán formas de emplear el marketing de afiliación en TikTok.

El carácter íntimo de esta plataforma social resulta ser excelente para aumentar las ventas de afiliados porque ayuda a generar confianza y autoridad. Usar TikTok para el marketing de productos es un método definitivo para aumentar sus ventas, si lo aborda correctamente.

En este ensayo, veremos el marketing de afiliados y por qué TikTok es tan eficaz en él. Luego, veremos cuatro tácticas para aumentar las ventas de afiliados en esta plataforma para compartir videos. ¡Así que comencemos esta fiesta!

¿Cuál es el problema de TikTok?

Los usuarios pueden crear y compartir videos en la plataforma TikTok. Los creadores de videos de la aplicación cargan videos divertidos e interesantes que hacen reír a la gente. TikTok tuvo más de 600 millones de instalaciones de aplicaciones únicas en 2019, lo que la convierte en una de las aplicaciones más populares en la actualidad.

TikTok comenzó en China, donde rápidamente ganó popularidad. En 2017, la aplicación se expandió más allá de las fronteras de China. Actualmente tiene más de mil millones de usuarios (marzo de 2020). ¡Suficiente motivación para investigar las perspectivas de marketing de TikTok!

Lo que debes saber sobre TikTok

Tik Tok está ganando terreno y cada vez más emprendedores digitales, incluidos los vendedores afiliados, buscan formas de aprovecharlo.

Entonces, ¿qué es exactamente TikTok y por qué es una buena opción para los negocios?

TikTok es una plataforma para compartir videos que comenzó en China en 2016. Los usuarios pueden utilizar la plataforma para hacer videos cortos que van desde videos divertidos y memes hasta contenido para compartir conocimientos. La aplicación va en aumento, con más de 800 millones de usuarios activos mensuales (a noviembre de 2020), lo que la convierte en la sexta aplicación más popular del mundo.

Aquí hay algunos otros datos de TikTok que los especialistas en marketing deben conocer (según Statista):

• En abril de 2020, el número total de descargas de TikTok había superado los 2 mil millones.
• La aplicación ha capturado los corazones y las mentes de los adolescentes de todo el mundo, con más del 40% de sus usuarios de entre 16 y 24 años.
• El número de usuarios adultos de Tiktok también aumenta constantemente. De octubre de 2017 a marzo de 2019, el número de usuarios adultos aumentó de 2,6 millones a 14,3 millones.
• Los usuarios de TikTok pasan más de 50 minutos cada día en la aplicación en promedio, y más del 90 por ciento de ellos usan la aplicación más de una vez al día.

La composición de la audiencia de TikTok influye en gran medida en qué nichos de marketing de afiliados son populares en la plataforma. Según Statista, los siguientes nichos ahora están prosperando en la plataforma:

• Entretenimiento
• Baile
• Bromas
• Fitness / Deportes
• Reno de hogar / bricolaje
• Belleza / Cuidado de la piel
• Moda
• Cocinar / Hornear
• Trucos de vida / consejos
• Mascotas
• Al aire libre

TikTok, por otro lado, puede ser utilizado para negocios por prácticamente cualquier empresa en cualquier nicho. El objetivo es utilizar la plataforma para establecer relaciones con su audiencia en lugar de venderles mucho. Por lo tanto, debes generar contenido que resuene con tus fans y agregue valor a sus vidas.

Aquí hay algunos ejemplos de contenido que probablemente resuene entre los usuarios de TikTok y reciba mucha atención:

• Memes
• Contenido educativo. (TikTok ahora está haciendo un gran esfuerzo para promover la campaña #LearnOnTikTok con el fin de combatir los impactos de la pandemia Covid19 y facilitar el aprendizaje).
• Vídeos que conmemoran un momento especial
• Instrucciones de cocina
• Sugerencias rápidas o trucos de vida
• Contenido detrás de escena
• Ideas para decorar
• Tutoriales de belleza y moda
• Desafíos de las redes sociales.

¿Por qué debería considerar TikTok para el marketing de afiliación?

TikTok es lo más cercano a una plataforma de marketing de afiliados perfecta que encontrarás. Como se dijo anteriormente, es inmensamente popular, con hasta 80 millones de usuarios activos. Solo en los Estados Unidos. Debido a la enorme base de usuarios, su contenido podría potencialmente ser visto y compartido por una audiencia grande y diversa.

El formato de video corto de TikTok le permite demostrar productos en tiempo real o, al menos, exhibirlos visualmente. Como resultado, los videos cortos pueden tener un mayor impacto en los espectadores que simplemente leer sobre ellos en un artículo de blog o ver un video de YouTube más largo. Dicho esto, también puede incluir sus enlaces de afiliados en las descripciones de los videos (si tiene una cuenta de TikTok Business) para que los usuarios tengan la misma facilidad de acceso que tendrían en un formato escrito.

Debido a que los videos de formato corto de TikTok son sueltos e informales, puede crear una gran cantidad de contenido por un costo modesto. Solo necesitas un teléfono inteligente y un minuto de tu tiempo. Absolutamente puede hacer que su trabajo de configuración y preparación sea más elaborado. Por otro lado, no se requiere un entorno y equipo profesional para un video TikTok exitoso.

Cuando sepa qué buscar, puede encontrar ejemplos de marketing de afiliación en todo TikTok. Muchos proveedores de contenido incluyen inadvertidamente menciones o exhibiciones de productos en sus canales habituales.

Sin embargo, existen canales diseñados específicamente para el marketing de afiliados.

Si ha decidido incorporar TikTok en su estrategia de marketing de afiliados, el siguiente paso es determinar por dónde empezar. Echemos un vistazo a los cuatro puntos para aprovechar al máximo esta plataforma.

1. Seleccione sus productos de marketing de afiliados con precaución.

Aunque TikTok tiene una base de usuarios diversa con una amplia gama de pasatiempos y estilos de vida, la población en general es joven. De hecho, más del 60% de los usuarios tienen menos de 30 años, y la mitad de esos usuarios tienen menos de 20. Por lo tanto, es una buena idea tener en cuenta estos grupos de edad al determinar qué productos promocionar.

Recomendamos ceñirse a productos que atraigan a los Millennials y la Generación Z para obtener los mejores resultados. Tenga en cuenta que es menos probable que estos usuarios tengan una cantidad sustancial de ingresos disponibles.

Debido a que los estudiantes universitarios constituyen una parte considerable de la audiencia, los productos conscientes de los costos pueden valer la pena. Por otro lado, establecer sus expectativas para un mayor número de pequeñas ventas también puede funcionar bien.

2. Concéntrese en construir un canal de TikTok sólido.

La mayor parte del marketing de afiliados es un juego de números. Es fundamental desarrollar contenido atractivo y ofrecer productos de manera atractiva. Sin embargo, las ventas suelen estar determinadas por la cantidad de impresiones que reciben sus videos. Cuantas más personas los vean, mayores posibilidades tendrá de convertirlos.

Es una buena idea centrarse en la creación de canales para lograr las vistas necesarias para una campaña de marketing de afiliados eficaz. Le aconsejamos que:

• Mantenerse al día y capitalizar las tendencias emergentes
• Usar hashtags correctamente
• Aprovechando el contenido viral para ganar tracción

Fomente la participación en sus videos y comuníquese con sus seguidores y espectadores siempre que sea posible. A medida que su cuenta crezca en popularidad, aumentará en las clasificaciones de algoritmos de TikTok, lo que le permitirá llegar a una audiencia más amplia.

La funcionalidad de transmisión en vivo de TikTok también es excelente para construir una base de fanáticos. Por supuesto, para permitir la transmisión en vivo en su cuenta, debe tener una cierta cantidad de seguidores. Sin embargo, una vez que haya llegado a ese punto, la publicación en vivo es un enfoque eficiente para comunicarse directamente con sus seguidores.

3. Trabaje el producto de forma natural en sus videos.

Si pasa algún tiempo en TikTok, notará que muchos creadores de contenido incluyen productos comerciales en sus videos. Los creadores suelen colocar los objetos de forma destacada y, en ocasiones, no los reconocen abiertamente. En cambio, están simplemente en el marco del video.

Debido a que la ubicación está diseñada para ser orgánica y discreta, es posible que los nuevos usuarios de TikTok no los noten de inmediato. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, es más común ver empresas y productos específicos que aparecen regularmente en videos de una variedad de creadores.

La botella de agua se ve con frecuencia en videos completamente ajenos, sentada sin pretensiones en un escritorio o mueble en el fondo. Rara vez, si es que alguna vez, se reconoce por su nombre.

Sin embargo, después de verlo varias veces, el producto puede captar su interés lo suficiente como para hacer que desee aprender más sobre él (o incluso comprar uno). Este método puede ser beneficioso si su contenido no se adapta bien al marketing de afiliación más convencional.

4. Considere pagar por anuncios de TikTok.

TikTok, como la mayoría de los sitios sociales, permite a los usuarios pagar por contenido promocionado. Por lo tanto, se garantiza una cantidad fija de impresiones con contenido promocionado. Si bien estas impresiones no garantizan los resultados deseados (más ventas), ciertamente aumentan las posibilidades.

TikTok proporciona varios tipos de contenido promocionado, incluidos anuncios en el feed, desafíos de hashtag de marca y 'adquisiciones de marca'. Estos últimos son anuncios que aparecen tan pronto como los usuarios inician la aplicación. Los precios pueden variar mucho según el tipo que seleccione.

TikTok, de hecho, es uno de los sitios sociales más caros para anunciar. Si bien la empresa no publica las tarifas para la mayoría de los tipos de anuncios, sabemos que los anuncios in-feed regulares requieren un gasto mínimo de $ 50 por campaña y $ 20 por cada grupo de anuncios. Sin embargo, las variedades más complicadas, como las adquisiciones de marcas, son mucho más caras.

En realidad, el alto precio implica que la mayoría de los vendedores afiliados y las empresas más pequeñas se apegarán a anuncios simples en el feed, lo cual es perfectamente bueno. Sin embargo, los anuncios estándar son una manera maravillosa de expandir su alcance y obtener impresiones adicionales para su contenido.

Formatos de anuncios de TikTok

Muchas personas ven a TikTok como una plataforma ideal para que la próxima generación de influencers construya su red antes de pasar a plataformas más desarrolladas. Si bien esto es correcto, las capacidades de la aplicación no se limitan a la minería de seguidores.

En general, la publicidad de TikTok se incluye en la categoría de "Publicidad", ya que el objetivo del propietario del producto es hacer coincidir el anuncio con el feed general de la audiencia objetivo. Afortunadamente, el seguimiento robusto hace que esto no solo sea factible sino también bastante simple.

El principal desafío aquí es decidir el tipo de anuncio en el que invertir.

TikTok tiene 5 tipos de anuncios principales:

• La publicidad nativa se utiliza en forma de videos in-feed. Cada anuncio pretende ser una parte importante del feed general. Es fácil de navegar, no es demasiado molesto y es bastante sencillo realizar un seguimiento del rendimiento.
• La adquisición de la marca es un anuncio inmersivo en pantalla completa que sin duda es el tipo de anuncio de TikTok más disruptivo. Por lo general, se muestra dentro de los primeros segundos de iniciar la aplicación y, a diferencia del resto de los anuncios, tal vez una imagen básica, un gif animado o un video.
• Se puede pensar en TopView como un cruce entre una adquisición de marca y un video in-feed. Estos anuncios aparecen tan pronto como se inicia la aplicación, pero se mezclan con el feed del usuario. A diferencia de los videos in-feed, la vista superior ocupa toda la pantalla, lo que permite al espectador centrarse únicamente en el contenido promocionado. No hay distracciones.
• Las lentes y los efectos de marca son otra técnica para aumentar el reconocimiento de la marca del producto. Las marcas más grandes invierten en la creación de lentes y efectos personalizados relacionados con la marca que los usuarios pueden usar para crear su propio contenido creativo pero de marca.
• El desafío del hashtag es esencialmente UGC en su máxima expresión. La marca debe crear un video con un aspecto único (por ejemplo, baile o audio), etiquetarlo con un hashtag de marca, pagar a un patrocinador o directamente al equipo de marketing de TikTok, y luego sentarse y ver a la gente volverse loca creando variantes del original. .
• El hashtag #TikTokMadeMeBuyIt del año pasado, que era relevante para campañas que iban desde American Eagle hasta el jugo Ocean Spray, fue un excelente ejemplo de esto.

Marketing de afiliados en TikTok: pros y contras

TikTok puede ser una mina de oro para prácticamente cualquier negocio, incluido tu afiliado. Sin embargo, la aplicación, como todas las plataformas de redes sociales, ofrece ventajas y desventajas para el marketing de afiliados.

Pros

• El contenido de TikTok es fácil de crear.
• La plataforma tiene una audiencia internacional grande y en rápido crecimiento, por lo que tiene un gran potencial para hacer dinero.
• TikTok se enfoca en contenido de video, que ha demostrado ser el tipo de contenido más popular y efectivo para cualquier tipo de marketing.
• TikTok es maravilloso para recopilar contenido generado por usuarios.
• Debido a las características de los hashtags, la plataforma facilita llegar a su público objetivo y aumentar la participación.
• La plataforma todavía está ganando terreno y la competencia es limitada. Asegúrate de entrar antes de que se llene de gente.

Contras

• Los anuncios de TikTok pueden ser bastante costosos.
• Los videos de TikTok no pueden contener enlaces en los que se pueda hacer clic porque la plataforma no los admite.
• No todas las cuentas de TikTok tienen la opción de incluir un enlace en su biografía.
• TikTok está dominado por jóvenes de entre 16 y 24 años. Como resultado, si se dirige a grupos demográficos mayores, es posible que desperdicie tiempo y dinero.

Conclusión: cómo usar TikTok para promover programas de afiliados

TikTok ofrece una gran cantidad de alternativas generadoras de ingresos para los vendedores afiliados. Por lo tanto, si desea ganar en grande en la plataforma y desbloquear su potencial de monetización, comience temprano y siga las últimas tendencias. Por supuesto, también debe promocionar sus ofertas de afiliados en TikTok utilizando contenido orgánico y patrocinado. Sin embargo, el truco consiste en crear una estrategia creativa y atractiva para el marketing de afiliación que resonará en la audiencia de TikTok y le brindará beneficios comerciales a largo plazo.