Marketing de Afiliados en B2B – 5 Consejos de Éxito

¿Los programas de afiliación son adecuados para las empresas B2B y existe incluso el marketing de afiliación B2B? ¿Cómo tener éxito al trabajar en el entorno B2B en 2022? ¡Vamos a averiguar!

Las ventas de afiliados siempre han sido una práctica común en el marketing de empresa a empresa. Es un hecho conocido que los afiliados contribuyen significativamente al crecimiento. Son ventajosos para todas las empresas. La mayoría de las empresas se basan en recomendaciones ad hoc, pero muy pocas cuentan con una estrategia que les ayude a generar ventas.

El marketing de afiliación debe verse como una extensión de su negocio existente, no como un reemplazo. Cuando se trata de programas de afiliados, casi siempre está limitado por la cantidad de trabajo que sus clientes existentes están dispuestos a realizar. Con el marketing de afiliados, puede elegir entre una cantidad casi infinita de socios y terceros para generar clientes potenciales y aumentar las ventas para su negocio.

Este artículo analiza la relación entre el marketing de afiliación y las empresas de empresa a empresa y explica por qué es una buena opción. Para ello, presentaremos 5 estrategias sencillas y prácticas que puede utilizar para aprovechar el marketing de afiliación en el sector de empresa a empresa.

¿Qué es exactamente el marketing de afiliación B2B?

El marketing de afiliación es el proceso de adquirir referentes que recomiendan una marca, producto o servicio. El marketing de afiliados se puede realizar a través del boca a boca, la influencia del marketing o un programa de marketing de afiliados.

Debido a que los afiliados orgánicos son poco frecuentes e impredecibles, las empresas desarrollan programas de marketing de afiliados para generar y medir las ventas de referencia dentro de su base de clientes.

Sin embargo, hay mucha menos información sobre tácticas de marketing de afiliación para empresas B2B.

En esta publicación, intentaré convencerte de que el marketing de afiliación funciona igual de bien para B2B que para B2C. Sin embargo, se deben cumplir ciertas condiciones para que su programa de afiliados tenga éxito. Estas condiciones también se aplican a cualquier otro programa de afiliados.

Asegúrese de que sus afiliados entiendan cómo funciona B2B.

La diferencia entre los programas de afiliados B2C y B2B es significativa. Una de las diferencias más importantes es que los ciclos de ventas en el marketing B2B son más largos que en el marketing b2c.

Si sus afiliados están acostumbrados a referirse a negocios B2B, debe educarlos sobre la complejidad de los ciclos de ventas B2B. Si no lo hace, sus clientes pueden impacientarse y abandonar la presentación prematuramente. Debe estar dispuesto a tomarse el tiempo para comunicarse con sus socios.

Aunque el ciclo de ventas es más largo, los márgenes de beneficio son mayores. Eso significa que los socios ganan más conversiones de formularios. La paciencia vale la pena físicamente. Sólo asegúrese de que sepan en lo que se están metiendo.

El marketing de afiliación es una excelente manera de impulsar su generación de clientes potenciales.

Todo el mundo quiere clientes potenciales de calidad, incluido usted. Es más probable que los clientes potenciales de alta calidad se conviertan en clientes. Existen numerosos enfoques para generar más clientes potenciales de alta calidad con el marketing de afiliación B2B. La publicidad paga, los boletines por correo electrónico y los esfuerzos en las redes sociales han demostrado ser exitosos. Potencialmente.

Cuando utiliza el marketing de afiliación para hacer crecer su negocio B2B, genera clientes potenciales de personas ajenas a su empresa. Por tu acuerdo con ellos; estos afiliados están especialmente motivados para brindarle clientes potenciales de calidad.

Si solo se les paga cuando un cliente potencial realiza una determinada acción, no vale la pena que generen clientes potenciales de bajo valor. Siempre se esforzarán por atraer clientes potenciales de la más alta calidad porque solo así se les pagará.

Concéntrese en algo más que las ventas de afiliados

Si bien su objetivo final pueden ser las ventas, eso no significa que todos sus afiliados deban enfocarse únicamente en ese objetivo. Sería útil si examinara su embudo de ventas y el recorrido del cliente para ver dónde sus afiliados pueden proporcionar valor real a su organización.

Podría, por ejemplo, aprovechar sus afiliados para aumentar el tamaño de su base de datos de correo electrónico. La base de datos se puede utilizar para enviar ofertas a clientes potenciales. Es fundamental obtener clientes potenciales que sean fáciles de convertir para usted. Si es bueno en el marketing por correo electrónico, hacer que sus afiliados lo ayuden a expandir su base de datos es un excelente método para aumentar sus ingresos.

Si no es muy bueno en el marketing por correo electrónico pero tiene un sitio web de alta conversión, podría ser más inteligente utilizar sus afiliados para atraer a las personas.

Atraiga a sus afiliados B2B con la motivación adecuada

Al desarrollar su programa de afiliados B2B, es fundamental tener en cuenta las tarifas y los incentivos que proporcionará a sus socios afiliados.

Considéralo desde su punto de vista: ¿por qué deberían promocionar tus productos y servicios en lugar de los de un competidor?

Después de todo, solo pueden unirse a un número limitado de programas de afiliados.

Centrarse en los principales editores

Una cifra frecuente en el marketing de afiliación es que el 10 % de sus socios afiliados representan el 90 % de sus clientes potenciales, conversiones y compras. Esto también es cierto para los programas de afiliados de empresa a empresa.

Los principales vendedores afiliados tienen una gran demanda y puede ser difícil acercarse a ellos. Es considerablemente más difícil persuadirlos para que se unan a su programa de afiliados y quizás dejen el actual. Por eso es fundamental que su oferta se destaque de la oferta de la competencia. Estos socios afiliados de alto nivel pueden recibir más de 100 correos electrónicos cada día de empresas que solicitan unirse a su programa de afiliados.

Si desea que las personas respondan a su solicitud, primero debe proporcionarles una oferta que llame su atención.

Comience con el reclutamiento de los afiliados correctos.

Reclutar a los afiliados adecuados no es solo el aspecto más crítico de ejecutar un programa de afiliados; también es uno de los aspectos del negocio que más tiempo consume. Simplemente no puede esperar que los socios afiliados adecuados localicen su programa.

Lo más probable es que no lo hagan. ¿Cuál es el daño? Porque no buscas a cualquiera. Está buscando socios particulares que sean expertos experimentados en sus respectivos campos.

Son el costo, y debe trabajar duro para obtenerlos. Es fundamental comprender la distinción principal entre los programas de afiliados B2B y B2C. Tiene que ver con el tamaño de tu audiencia. Hay menos clientes potenciales en el negocio a negocio, pero cada cliente es más valioso.

Encontrar los socios adecuados lleva tiempo.

Es cierto que muchos comerciantes afiliados se preocupan principalmente por las ventas de empresa a consumidor (B2C). El marketing B2C es más simple y accesible que el marketing B2B. Por lo tanto, atrae a más consumidores. Esto es algo en que pensar.

También es una excelente razón para dedicar un esfuerzo adicional a elegir los mejores socios afiliados de su empresa. Si desea lograr los mejores resultados, debe investigar y dedicar tiempo a la personalización.

Elija sabiamente su software de afiliado.

invertir todo

Dirigir una red de afiliados exitosa no es algo que se haga de forma paralela. Requiere mucho trabajo, especialmente cuando se trata de B2B, que suele ser más difícil que B2C.

Es mejor que no se moleste si no está totalmente involucrado. Crear una página de destino distinta para su red de afiliados es un buen lugar para comenzar, pero hay mucho más. Sin embargo, siempre debes considerar tus recursos, especialmente si tu empresa es pequeña.

Incluso si sus recursos no están tan restringidos, deberá determinar si un programa de afiliados es lo suficientemente rentable para su negocio B2B. ¿Los vendedores afiliados tienen el potencial de generar suficiente dinero, clientes potenciales o crecimiento para que valga la pena invertir su tiempo y recursos?

Reúna suficientes recursos para que sea un éxito.

Como se mencionó anteriormente, administrar un negocio afiliado exitoso es un trabajo de tiempo completo. O vas con todo o no vas en absoluto. Crear su propia página de destino para su red de afiliados es un buen comienzo, pero hay mucho más por hacer.

Si su empresa aún es pequeña, debe examinar los recursos disponibles. Incluso si los recursos limitados no son un problema, se deben considerar los costos de oportunidad. Considere si el marketing de afiliación tiene suficiente potencial para invertir su tiempo y dinero en él.

Un programa de afiliados bien establecido requiere reclutar afiliados activamente y trabajar con ellos de manera continua. Luego están los informes y el seguimiento, así como la gestión básica del programa. Todo esto representa una importante inversión de tiempo. Es posible que necesite recursos adicionales para que el programa funcione.

Haga que sus esfuerzos cuenten.

Es poco probable que obtener una pequeña ganancia u obtener algunos clientes potenciales de un programa de afiliados sea suficiente para que sea financieramente viable para su empresa, incluso si los beneficios parecen superar los costos. ¿Por qué? Porque un programa de afiliados no es autosuficiente. Debe reclutar afiliados agresivamente y mantener una comunicación constante con ellos.

Hay informes y seguimiento, y debe manejar los pagos, así como la administración general. Esto puede acumularse durante un período de tiempo considerable. Y si bien ese tiempo puede estar bien invertido, si las ganancias son bajas, puede que no lo sea. Cuando cambie de una solución de software de afiliados o una solución de red de afiliados, use nuestra calculadora de ahorros para ver cuánto puede ahorrar en su programa de afiliados.

Conclusión

El marketing de afiliación funciona ya sea que ejecute una red de afiliados de empresa a empresa o de empresa a consumidor.

Ha demostrado ser un canal exitoso para generar clientes potenciales, aumentar las ventas e impulsar el crecimiento. Casi el 90 % de todos los anunciantes consideran que el marketing de afiliación es un componente importante de su estrategia de marketing.

La aplicación de los principios descritos anteriormente debería ayudarlo a configurar un programa de afiliados B2B exitoso. Pero recuerde que un programa de afiliados nunca está "terminado". Siempre habrá socios que dejen el programa, y ​​siempre habrá mejores socios. Esté atento a nuevas estrategias y mejores técnicas para mantenerse por delante de la competencia.