Marketing de afiliados en 2022: conceptos erróneos y estrategias

Hoy en día, el marketing de afiliación se ha convertido en un aspecto central de muchas estrategias de marketing debido a sus bajos gastos generales y su alto ROI. Un programa de marketing de afiliados ofrece una escala ilimitada sin necesidad de un gran gasto en marketing de afiliados, lo que es especialmente beneficioso para las empresas más pequeñas, que pueden no tener mucho capital para invertir en una estrategia de marketing. Y, por supuesto, también es lucrativo para las empresas establecidas .

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¿Qué es el marketing de afiliación?

A nivel mundial, la industria del marketing de afiliados tiene un valor de $ 12 mil millones. Es un modelo publicitario en el que una empresa ofrece a los editores externos (llamados afiliados) incentivos de comisiones para generar tráfico o clientes potenciales a los productos o servicios de la empresa. Las empresas de comercio electrónico generalmente brindan a los afiliados un enlace único creado para rastrear el tráfico dirigido a su sitio.

Los vendedores afiliados no desarrollan, construyen, empaquetan ni envían productos. Su único trabajo es actuar como "recomendadores", lo que significa que exponen al público objetivo de una empresa a un nuevo producto o servicio, y solo si se producen ventas de afiliados, cobran una comisión. Un vendedor afiliado generalmente colocará anuncios pagados o comercializará productos o servicios en su sitio web, aplicación, blog o vlog.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

En términos generales, el marketing de afiliación es un enfoque de marketing orientado a los resultados con un proceso sencillo que se basa en cultivar y mantener buenas relaciones con los vendedores afiliados.

1. El vendedor afiliado exitoso y el negocio forman una relación, ya sea a través de una red de marketing afiliado o contacto directo.
2. El comercializador afiliado comparte el producto o servicio de una empresa en su red a través de un enlace o cupón en su sitio web, blog, canal de YouTube o plataformas de redes sociales.
3. Los clientes potenciales hacen clic en el enlace.
4. El enlace lleva a los clientes a una página de inicio comercial o sitio web afiliado, especialmente diseñado para una venta de afiliados.
5. El cliente realiza una compra.
6. La empresa recibe una nueva venta y paga una comisión al comercializador afiliado.

Una nota rápida sobre las páginas de destino y las comisiones:

1. En marketing digital no es lo mismo una landing page que una página web. Es una página independiente creada específicamente para una campaña de marketing o publicidad.
2. Las comisiones de marketing de afiliados suelen oscilar entre el 5 y el 30%. Sin embargo, si su empresa solo vende algunos productos específicos con un precio fijo, entonces podría funcionar mejor que los comercializadores afiliados operen con una comisión fija.

La idea errónea más grande sobre la industria del marketing de afiliados

El marketing de afiliación a veces tiene mala reputación porque la gente lo confunde con esquemas piramidales. Para ser claros, no son lo mismo. Un esquema piramidal es un modelo comercial ilegal que recluta miembros mediante la promesa de pagos o servicios por inscribir a otros en el esquema, en lugar de proporcionar una comisión por la venta de un producto. Esencialmente, paga a los miembros más altos en la estructura con fondos de nuevos miembros.

La forma en que funciona el marketing de afiliados es que a los vendedores afiliados se les paga una comisión de los productos que recomiendan si sus referencias resultan en una venta exitosa. En segundo lugar, muchos tienen la falsa suposición de que el marketing de afiliación es irrelevante y está muerto. Siempre que los vendedores afiliados puedan llevar clientes a las empresas a cambio de una comisión, habrá éxito en el marketing de afiliados.

Según el gigante de la plataforma de comercio electrónico Shopify, "los programas de afiliados de la vieja escuela experimentaron fraude debido a los métodos de marketing de sombrero negro", el robo de marcas, el software espía, la infracción de marcas registradas y el relleno de cookies. A pesar de estos desafíos, los programas de afiliados pueden ser una gran fuente de tráfico y adquisición de clientes. Los esfuerzos de afiliados, como todas las estrategias de marketing digital, toman tiempo. Lo que es más importante, requiere una audiencia o una red de afiliados y experiencia en los productos o servicios que su empresa desea promocionar.

Las mejores formas de usar vendedores afiliados

Debido a que el marketing de afiliación se basa en otras personas para promocionar sus productos y servicios, inevitablemente se requiere cierto grado de influencia. Esto puede estar en la escala de personas influyentes populares, o simplemente amigos que recomiendan productos y servicios a sus comunidades y redes. Todo el marketing de afiliados se basa en la transparencia, la autenticidad y la confianza.

Marketing de Influenciadores

En marketing digital existen tres tipos de audiencias; ganado, pagado y poseído. Las audiencias propias vuelven a una marca, publicación o persona influyente porque disfrutan del contenido que producen. Vuelven por su propia voluntad. Podríamos decir que muchos influencers tienen audiencias dueñas porque producen contenido de calidad.

Los influencers pueden hacer todo lo que pueden hacer los nuevos afiliados, pero a mayor escala porque ya tienen una audiencia. Si desea iniciar el marketing de afiliación con personas influyentes, debe adoptar un enfoque proactivo y proporcionarles un producto gratuito para que evalúen si su empresa es una buena opción. También puede lanzar un programa de afiliados para que personas influyentes se unan para aprovechar múltiples audiencias.

Blogs

Una fuerte estrategia de marketing tiene afiliados diversificados que utilizan diferentes herramientas de marketing. Los expertos en blogs tienden a hablar sobre los productos que les apasionan, y convertirse en un vendedor afiliado puede brindarles la oportunidad de ganar más dinero en línea. Lo más probable es que, al igual que los influencers, ya formen parte de los acuerdos de patrocinio, y no les llevará mucho mencionar su producto de marketing de afiliación en una publicación de blog.

El 92 % de los profesionales del marketing utilizan los blogs como parte de su estrategia de marketing de contenidos, por lo que el marketing de afiliación encaja perfectamente en esta estrategia. Muchos comerciantes afiliados que son bloggers brindarán una reseña sobre el producto o servicio ofrecido (y el 90% de los clientes leen las reseñas antes de comprar un producto). Por lo tanto, es beneficioso para ambas partes. La ventaja más significativa es que también obtiene marketing de contenido premium a un bajo costo. Por supuesto, es vital seleccionar cuidadosamente a los blogueros afiliados.

Enlaces de referencia

Los enlaces de referencia son rápidos y fáciles de configurar y funcionan bien con micro-influencers y, básicamente, cualquier persona que tenga una red que se pueda aprovechar. Es como una iniciativa de boca en boca digital para incentivar a los clientes existentes a presentar a sus familiares, amigos y contactos los productos afiliados.

Cuando un cliente se une a un programa de referencia, se le asigna un enlace de afiliado único que realiza un seguimiento de cada referencia que proviene de él. Realiza un seguimiento de cada paso de la campaña de referencia en tiempo real, para que pueda ver claramente dónde y cómo se encuentran los clientes en el embudo de marketing. Estos valiosos datos pueden ayudarlo a maximizar sus esfuerzos de marketing. Los enlaces de referencia se pueden compartir en las redes sociales, a través de marketing por correo electrónico e incluso a través de WhatsApp para generar clientes potenciales.

Medios de comunicación social

Casi todo el mundo usa las redes sociales, por lo que el marketing de afiliación en las plataformas de redes sociales es una obviedad. Lo único que debe considerar es qué plataformas de redes sociales usa su audiencia y luego adaptar el contenido para que se adapte a esas plataformas. Por ejemplo:

• Un influencer puede transmitir su producto con una imagen o reseña de una historia en Instagram
• A las empresas que venden software o tecnología les puede ir mejor con una demostración o una revisión de video en YouTube. Tomemos como ejemplo el famoso canal de YouTube del crítico de equipos de cámara Peter MacKinnon.
• Puede solicitar a los vendedores afiliados que hagan que los usuarios lo sigan en línea o que les guste su página de redes sociales cuando comparten su enlace de marketing afiliado, lo que puede generar tráfico adicional en el sitio web.

En general, es seguro asumir que la mayoría de los vendedores afiliados prefieren el camino de la menor resistencia. Si su negocio es nuevo en el marketing de afiliación, entonces las redes sociales son un buen lugar para comenzar a promocionar sus productos porque la gran mayoría de sus clientes probablemente ya estén allí.

¿Vale la pena el marketing de afiliación?

¿Vale la pena el marketing de afiliación? Para muchas empresas, servicios basados ​​en suscripción y dentro del sector de reseñas, el marketing de afiliación ha demostrado ser un gran éxito. El secreto es hacer coincidir el producto de afiliado correcto con los comercializadores correctos. Tienes que saber quién es tu audiencia y los tipos de marketing a los que responde mejor. El gasto en marketing de afiliados mejora el tráfico del sitio web, aumenta el conocimiento de la marca y mejora el conocimiento social sin usar mucho presupuesto de marketing.

Antes de configurar el marketing de afiliación, debe determinar sus objetivos comerciales, comprender a su competencia, determinar las estructuras de comisiones y seleccionar canales y métodos de marketing populares entre sus clientes. También querrá establecer un proceso de investigación para los comerciantes afiliados para asegurarse de que sean auténticos y produzcan contenido de calidad.

Conclusión

El marketing de afiliación es casi siempre una inversión que vale la pena; genera el 16% de todas las ventas de comercio electrónico en los EE. UU. Si necesita ayuda con una estrategia de marketing de afiliación para promocionar productos, podemos ayudarlo. La agencia de marketing digital Camarada se especializa en servicios integrales de marketing que generan más tráfico e ingresos. Aunque cada uno de nuestros clientes es único, todos comparten historias de éxito similares después de trabajar con nosotros. ¿Desea hablar con uno de nuestros especialistas en marketing de afiliados? Haga clic aquí.