Marketing de afiliados desde cero: 7 aspectos a identificar antes de presionar "Ir"

El marketing afiliado es una de las formas más rentables para que las personas y las empresas (cuyos presupuestos de marketing no sean flexibles) generen ingresos. Como tal, no sorprende que los programas de marketing de afiliados se estén volviendo cada vez más populares, incluso entre aquellos que no han estado interesados ​​en el tema anteriormente.

Es relativamente fácil construir su programa de marketing de afiliados desde cero una vez que se familiarice con los "7 aspectos que debe tener en cuenta antes de presionar" Ir ". Cuando sepa lo que se necesita para iniciar y desarrollar un buen programa de marketing de afiliados, será más fácil tener éxito.

A continuación, encontrará los 7 elementos "mágicos" que debe recordar cuando planifique su programa de marketing de afiliados desde cero.

¿Por qué debería considerar la creación de un programa de marketing de afiliados?

Hay muchas razones para crear un programa de marketing de afiliados desde cero.

En primer lugar, no se necesita mucho para crear ni siquiera el programa de marketing de afiliados más avanzado. Está bastante bien para ir tan pronto como tenga una buena herramienta (Post Affiliate Pro) a su disposición.

En segundo lugar, el marketing de afiliación parece ser una de las formas más baratas de llegar a la audiencia adecuada a través de las personas adecuadas (más adelante cubriremos cómo elegir a los especialistas en marketing de afiliados). Muchos equipos de marketing, debido a su presupuesto limitado, necesitan posponer las actividades de marketing que requieren mucho tiempo y dinero. El marketing de afiliación es perfecto para este tipo de equipos, ya que requiere una inversión relativamente baja pero produce un alto ROI.

Por último, la creación de un programa de marketing de afiliados no es un sprint o una actividad única. Es un proyecto tipo maratón que debe continuar y expandirse. Si bien es posible que los afiliados no le generen ventas desde el primer día, un programa de marketing de afiliados construido sobre bases sólidas puede brindar muchos beneficios a largo plazo y convertirse en una fuente estable de ingresos.

7 aspectos a considerar al construir un buen programa de afiliados desde cero

1. Se trata de su producto

Asegúrese de saber cómo utilizar el marketing de afiliación para publicitar sus servicios o productos. Si sus servicios son de “alta gama” en lo que respecta al precio, puede ser más problemático promocionarlos a través de afiliados. Sin embargo, más problemático no significa imposible. Encontrar el conjunto adecuado de afiliados puede llevar más tiempo, pero pueden generar clientes potenciales más valiosos (por una comisión más alta).

Asegúrese de conocer los PVU (puntos de venta únicos) de sus productos y servicios. Esto lo ayudará a aclarar y comunicar los valores de su programa de afiliados a los afiliados potenciales y su audiencia, las personas que podrían convertirse en sus clientes.

Sus productos o servicios tienen un precio. Descubra qué tipo de comisión puede ofrecer para atraer a un potencial comercializador a que se suba a bordo, sin arruinarse.

2. Identificar lo que se debe y no se debe hacer

¿Cómo quiere que se vendan, promocionen y perciban sus productos? ¿Cuáles son algunos de los errores que le gustaría que los afiliados evitaran cuando promocionan su marca? El seguimiento de los vendedores afiliados es posible después de que haya lanzado su programa, pero es posible que nunca sepa dónde y cómo promocionan su marca. Debido a esto, es importante establecer metas y expectativas claras al incorporar nuevos afiliados.

¿Por qué? Supongamos que tiene una tienda de comercio electrónico en la que vende juguetes. Si encuentra afiliados que promocionan sus productos en sitios web de jardinería o envían spam a sus enlaces en foros de automóviles, su reputación puede estar en riesgo. Por lo tanto, hay una regla simple que debe seguir: decida cómo y dónde promocionará su marca usted mismo y transmita esa regla a sus afiliados. Todavía pueden usar sus habilidades mágicas y / o su red, pero no deben traspasar los límites.

3. No tienes que ir a lo grande ni a casa

¿Debería comenzar a construir una enorme máquina de marketing de afiliados, o está bien comenzar con solo dos o tres afiliados? Es posible que no tenga la respuesta a esta pregunta de inmediato, y eso es bastante justo. Uno de los errores más comunes es pensar que un programa de marketing de afiliados que se construye desde cero debe ser grande y avanzado. ¿Entonces lo hace? Depende (no solo de su inversión y productos, sino también de su tiempo y recursos).

Siempre es recomendable verificar sus recursos y comprobar qué alcance de las actividades de marketing de afiliados puede manejar su equipo actual a un alto nivel. Sin embargo, ¿qué significa esto? Si su equipo es bastante pequeño y ya tiene muchas tareas en el plato, darles aún más responsabilidades puede causar una pequeña catástrofe. Asegúrese de que su equipo y su empresa estén preparados para las actividades de marketing de afiliados y luego piense en crear un programa de marketing de afiliados desde cero (no necesariamente un gran programa de marketing de afiliados).

Es mejor comenzar de a poco (¡lento y constante gana la carrera!), Pero con todo su seguimiento, análisis y relaciones con afiliados en un solo lugar. Luego, cuando esté listo, simplemente puede ampliar sus actividades.

4. Su administrador de afiliados ideal es ...

¿Qué debe buscar cuando esté buscando el equipo de administradores de afiliados de sus sueños? Asegúrese de que realmente sepan qué es el marketing de afiliación, que tengan un historial probado y que conozcan bien su industria. No importa si elige personas influyentes de la industria, gerentes de afiliados examinados o especialistas en marketing que tienen muchas conexiones pero que actualmente carecen de experiencia. Todavía necesitan conocer el valor de su marca, sus productos y servicios, y los procedimientos que deben seguir y evitar. Prepara algunos materiales promocionales para ellos en muchos tamaños y formatos, ya que invertir tiempo en esto al principio puede ahorrarte mucho tiempo y esfuerzo después.

Existe la posibilidad de que el conjunto de afiliados que elija primero no se adapte realmente a su producto, y tendrá que reemplazarlos tarde o temprano. Este es un proceso natural, y es mejor despedirse de algunos afiliados en el momento adecuado que mantenerlos involucrados en un proyecto con la esperanza de que las cosas mejoren.

5. Entonces, ¿qué significa el éxito para usted?

Averigüe a qué conjunto de KPI (indicadores clave de rendimiento) debe apuntar su programa de marketing de afiliados, cómo medir el éxito, qué estadísticas usar para rastrear el rendimiento en múltiples niveles (campaña, afiliado e individual) y qué otras métricas vale la pena monitorear. .

Por ejemplo, el alcance o la participación de las publicaciones de los afiliados puede indicar la popularidad de una oferta, pero cuando no hay ventas, surgen problemas. Conocer sus KPI antes de comenzar su programa o comenzar a contratar afiliados es crucial. ¿Por qué? Ayuda a dirigir el barco cuando sabes lo que realmente esperas lograr. También facilita el reconocimiento de algunos posibles cuellos de botella.

6. Clasificar procedimientos

Hablando de cuellos de botella, simplemente no puede confiar en que su programa de marketing de afiliados sea perfecto. Habrá límites, obstáculos o problemas que encontrará y tendrá que superar. Cuanto antes pueda identificar la causa raíz de estos problemas, mejor, porque a veces resolver incluso un problema pequeño puede llevar bastante tiempo.

Asegúrese de que todos los involucrados en su programa de marketing de afiliados estén en la misma página. Su equipo debe saber qué hacer un seguimiento, cómo pagar y qué tipo de ayuda pueden necesitar los gerentes de afiliados de su marca. Los gerentes de afiliados deben conocer todos los aspectos prácticos de la promoción, tanto desde el punto de vista técnico como desde el punto de vista comercial.

Todo en el proceso debe ser transparente: reglas de pago, uso de materiales promocionales, comisiones, niveles de aprobación, etc. Es probable que no puedas monitorear todos los aspectos, y habrá que configurar muchas cosas en el camino, pero trate de tener todo lo posible resuelto para asegurar un comienzo sin problemas.

7. Usa una buena herramienta

"¿Realmente necesito una herramienta para crear un programa de marketing de afiliados?". La respuesta corta es no. Puede considerar realizar un seguimiento de los programas de marketing de afiliados manualmente o en una sola hoja de cálculo. Si bien esta opción, por supuesto, está disponible de forma gratuita, tiene bastantes límites y limitaciones que pueden volverse particularmente evidentes una vez que su programa de afiliados crezca.

Debe tener en cuenta que es probable que su programa de marketing de afiliados se expanda con el tiempo. Si elige la herramienta adecuada para administrar sus actividades de marketing de afiliados desde el primer día, puede estar seguro de que todos los datos y materiales están bien cuidados y pueden usarse para impulsar las ventas.

Aquí es donde Post Affiliate Pro puede ser de gran ayuda. Ofrece funciones que puede utilizar para crear, mejorar y mantener el rendimiento de su programa de marketing de afiliados. Puede consultar la lista completa de las funciones que ofrece Post Affiliate Pro aquí .

A ti

La creación de un programa de marketing de afiliados requiere habilidades técnicas, de marketing, psicológicas y analíticas. Si nunca lo ha hecho antes y está comenzando desde cero, puede ser más difícil, pero también más emocionante, explorar qué más puede hacer para iniciar sus actividades de marketing de afiliación. Antes de comenzar, asegúrese de comprender el valor de sus productos y servicios, de saber cómo promocionaría los productos usted mismo (y de confiar en que otros lo promocionarán). Si bien el marketing de afiliación es una excelente manera de generar ventas con riesgo relativamente bajo, también requiere una inversión de tiempo y recursos para su gestión.

Esperamos que ahora esté completamente convencido de la posibilidad de crear su propio programa de afiliados. Si es así, consulte lo que Post Affiliate Pro tiene para ofrecer en términos de funciones, complementos e integraciones que pueden ayudar a que su programa de marketing de afiliados crezca.