Marketing de afiliados para SaaS: cómo empezar

Las empresas S aaS son algunas de las que esperan y notan un rápido crecimiento de forma regular. Año tras año, puede ver que más empresas de SaaS ingresan y tienen éxito en nuevos mercados. Sin embargo, algunos de ellos luchan con el crecimiento o quieren escalar aún más, pero necesitan adquirir nuevos clientes para hacerlo. Con presupuestos o recursos limitados, desarrollar el negocio pronto puede convertirse en una lucha.

Aquí es donde el marketing de afiliación viene a salvar el día, permitiendo a los propietarios de SaaS hacer crecer su producto a través de varios canales de marketing utilizando soluciones menos riesgosas y que involucran menos presupuesto. También permite a los vendedores afiliados hacer crecer otra fuente de ingresos pasivos.

Puede ser un clásico ganar-ganar si sabe por dónde empezar, cómo gestionarlo, seguir escalando y trabajando eficazmente con sus afiliados.

Beneficios del marketing de afiliados de SaaS

Productos de bajo costo

Aquí no hay generalizaciones, pero las herramientas SaaS suelen ser bastante económicas. La falta de barreras de entrada hace que este nicho sea bastante interesante para los vendedores afiliados, por lo que encontrar algunas valiosas puede ser realmente simplificado. Muchos de ellos preferirían vender productos de bajo costo pero para satisfacer las comisiones en lugar de luchar con publicidad de software de presupuesto de alta gama. Sin embargo, es bueno saber que puede evitar cualquier error costoso con las herramientas de gestión de activos de software.

Dado que las empresas de SaaS ofrecen productos en línea, pueden pagar altas comisiones, que es otra ventaja cuando se trata de los beneficios de marketing de afiliados de SaaS.

Bien buscado bien comprado

Si bien el grupo objetivo de una solución SaaS en particular puede ser bastante limitado, existen muchas herramientas que pueden ser utilizadas por grupos realmente amplios en todo el mundo. Herramientas de análisis, puertas de pago, herramientas de creación de contenido ... solo por nombrar algunas. Sin embargo, ¿qué significa esto para el marketing de afiliados? Los socios de marketing afiliado de SaaS pueden promover, persuadir e impulsar a grandes audiencias a la conversión.

Menos riesgo más flexibilidad

Las reglas del programa de afiliados de SaaS son simples: pagan solo cuando se les paga. Esto conlleva menos riesgo: si un comercializador afiliado en particular impulsa las ventas, se le paga por ello. Si no generan ventas, no obtienen ingresos. Es menos riesgoso para las empresas de SaaS que tienen un presupuesto ajustado y no quieren gastar dinero en canales de marketing que no cumplen.

Responsabilidad común pero separada

Las empresas de SaaS y los comercializadores afiliados pueden trabajar en sinergia, pero también totalmente separados entre sí, sin dejar de trabajar hacia el objetivo común. Si bien los proveedores de SaaS están a cargo del proceso completo de convertir los visitantes del sitio web y las pruebas en conversiones a largo plazo, los comercializadores afiliados tienen una misión diferente. Utilizan su experiencia, conocimiento y red para promover una oferta y llevar a las personas a un sitio web SaaS o algunas páginas de destino, pero aquí es donde termina su función. Depende de los vendedores afiliados atraer tráfico, depende de las empresas de SaaS hacer algo con ese tráfico.

Ahorros en marketing

Las startups de SaaS a menudo no nacen en un lecho de rosas: luchan con una financiación limitada o se esfuerzan por conseguir cada centavo para ejecutar y desarrollar el producto. No hay nada de malo en eso, pero no hace falta decir que el presupuesto de marketing puede ser bastante pequeño. El marketing de afiliados viene aquí con un riesgo casi nulo: las empresas de SaaS deben pagar a los afiliados, pero solo cuando traen clientes. De esta manera, el presupuesto se mantiene sano y salvo

Mejor promoción

Al utilizar el conocimiento, la experiencia y la red de los vendedores afiliados, las empresas de SaaS pueden proporcionar una promoción mejor y más precisa. También puede incluir aquellos canales que son muy nicho o exclusivos, que apenas son accesibles para las empresas SaaS. Al involucrar a los vendedores afiliados en la promoción, automáticamente aumenta el alcance de sus mensajes de marketing y se da más posibilidades de tener éxito y tener presencia donde se encuentra su público objetivo.

Cómo trabajar con sus vendedores afiliados de SaaS

Las comisiones parecen una opción natural para la compensación, y para muchos comerciantes afiliados, esto es más que suficiente. Están contentos siempre que brinden resultados y se les pague por ello, por lo que muchas comisiones en realidad duran mientras los usuarios paguen por las suscripciones que provienen de estas referencias. Sin embargo, hay más por hacer para mantener motivados a los vendedores afiliados. En una era de muchos programas de marketing de afiliados, incluso los más exitosos pueden simplemente abandonar su promoción si encuentran algo más adecuado.

Es un poco como un espacio de trabajo: incluso si tiene un gran trabajo, puede encontrar uno igualmente bueno que ofrezca algunos beneficios y caer en la trampa. Por supuesto, no siempre es así, pero debe tener en cuenta esa posibilidad.

Cómo hacer que el programa de afiliados funcione

Mantenga motivados a sus afiliados

¿Cómo conseguir afiliados que tengan las habilidades para irse, pero elijan permanecer dentro de su programa? Debe mantenerlos recompensados, pero también motivados. Si bien el valor de la tarifa de comisión es realmente importante y, a menudo, decisivo para los afiliados en términos de unirse o no a su programa, debe pensar de manera innovadora. Sorprender a sus afiliados con algunas bonificaciones basadas en su desempeño puede ser una buena idea para fortalecer sus relaciones.

Proporcione materiales a sus afiliados

Es muy probable que sus afiliados no adivinen de qué se trata su producto y qué quiere comunicar. No es de extrañar que puedan exigir algunos materiales promocionales, por lo que debe tenerlos a mano. Prepare una copia que puedan usar para anuncios o publicaciones orgánicas, descripciones de productos, listas de características actualizadas, listas de precios con diferenciaciones o estudios de casos, etc. Cuando se trata de negocios SaaS, esto tendrá un gran impacto en la promoción exitosa. .

Cree una carpeta especial o un sistema de gestión de activos digitales para ellos, de modo que puedan acceder a los archivos sin ser un dolor de cabeza para usted. También puede asignar una persona útil a la que sus afiliados puedan contactar en cualquier momento en caso de duda o cuando se les ocurra alguna idea. Haz que se sientan apreciados tomándote en serio sus comentarios.

Conviértelos en embajadores de la marca

Los vendedores afiliados suelen estar a cargo de promover algunos negocios diferentes. Sin embargo, si son excepcionales, debería pensar en llevar esta relación al siguiente nivel antes de que lo hagan sus competidores. Ofrezca a los vendedores afiliados que entregan más de lo esperado un conjunto especial de arreglos para que se sientan más conectados con su marca, valores y productos SaaS. En lugar de afiliados de marca, serán embajadores de marca.

Cuida la gestión de afiliados

Ejecutar un programa de marketing de afiliados de SaaS puede ser una bendición o una maldición. Será lo último si no te mantienes atento a gestionarlo desde el primer día. Si tiene muchos afiliados, debe asegurarse de estar en la misma longitud de onda, además de que todos puedan acceder a los datos y realizar un seguimiento de las estadísticas para mejorar el rendimiento. La transparencia y la accesibilidad son la clave, por lo que si considera el marketing de afiliación como uno de esos canales que pueden disparar su rendimiento de SaaS, es posible que necesite una mano amiga. Post Affiliate Pro está aquí para ayudarlo con una gestión de marketing de afiliados precisa.

Dónde encontrar afiliados de SaaS

Clientes existentes

Su cliente actual puede convertirse en vendedores afiliados increíbles. Conocen su producto, lo usan con regularidad y conocen los pros y los contras. Dado que han estado con su marca por un tiempo, son leales, confían en sus servicios y están felices de ayudar con la incorporación si es necesario.

Menciones

Invertir en el monitoreo de medios puede traerle muchos resultados, es decir, potenciales afiliados de marketing. Si alguien, sin ningún interés, menciona o recomienda sus servicios, puede acercarse a ellos e investigar si les gustaría ser sus afiliados. Sin embargo, no se apresure. Es mejor dedicar algo de tiempo a la evaluación aquí: quién quiere dinero rápido y quién quiere trabajar contigo.

Influencers y afiliados de nicho

Existe la posibilidad de que ya conozcas a algunos influencers y afiliados de nicho. ¿Por qué no se comunicaría con ellos y verificaría si les gustaría agregar su producto a su cartera? Lo que realmente funciona a su favor es que a menudo ya tienen un historial comprobado y una red en su industria que podría convertirse en una mina de oro.

Para concluir

El marketing de afiliados puede convertirse en uno de los canales promocionales más eficientes para los productos SaaS. Asegúrese de elegir afiliados que comprendan su producto, no tenga miedo de probar y recuerde estar atento a las estadísticas para mejorar continuamente su rendimiento. ¡Buena suerte!