Marketing de afiliados para anunciantes: introducción

El marketing de afiliación tiene numerosos beneficios, como lo demuestran los resultados positivos registrados por quienes lo incluyen en sus planes de marketing.

Esta introducción y guía aclararán con precisión qué es el marketing de afiliación, quiénes son los jugadores clave y cómo comenzar para aquellos que deseen demostrar sus beneficios de CEO o CMO.

¿Qué es exactamente la comercialización del afiliado?

El marketing de afiliación es un modelo basado en el rendimiento en el que un anunciante colabora con personas o empresas para promover sus productos y servicios.

Implica tres jugadores principales: un anunciante, un afiliado y un cliente.

Solo le paga al socio después de que haya realizado la acción requerida, ya sea para generar ventas, clientes potenciales o nuevos clientes. El modelo de desempeño se basa en resultados.

Un buen programa de afiliados proporciona una situación en la que todos ganan tanto para los anunciantes como para los socios afiliados. Y, cuando se configura y administra correctamente, el modelo de afiliados puede aportar una parte importante de los ingresos de Internet.

Así es como se puede utilizar el modelo de afiliados para promover una venta:

¿Quiénes son los protagonistas principales?

Los anunciantes son empresas que venden sus productos y servicios a través del canal de marketing de afiliados. (También conocido como comerciantes y marcas)

El afiliado : una persona o empresa que promueve la oferta de un anunciante y recibe una compensación en función del rendimiento por generar una acción deseada predefinida, como una venta o un cliente potencial. Los afiliados son socios comerciales de los anunciantes. (También conocido como Editores y Asociados).

Agencias de marketing de afiliados : una organización independiente que proporciona a los anunciantes servicios de marketing de afiliados. La agencia trabaja directamente con los afiliados, así como con la red de afiliados o la plataforma SaaS que respalda las necesidades tecnológicas del programa. Algunas empresas de marketing afiliadas también ofrecen servicios de consultoría.

Redes de afiliados : una red de afiliados sirve como intermediario entre afiliados y anunciantes. Los afiliados a menudo son rastreados, informados y pagados. Los anunciantes pueden elegir entre la gestión de servicio completo y la gestión de autoservicio a través de redes de afiliados.

Clientes : la audiencia a la que impactan los afiliados. Realizar una compra, enviar un formulario de generación de clientes potenciales, suscribirse a un boletín informativo y otras acciones son ejemplos de acciones.

Agencias de medios : una agencia digital de servicio completo con una sección de afiliados. Pueden gestionar la estrategia digital completa de una empresa o simplemente el canal afiliado.

Plataformas SaaS (software como servicio) como Scaleo : las plataformas SaaS brindan a los anunciantes seguimiento, informes y pagos; sin embargo, a diferencia de las redes de afiliados, no suelen ofrecer un servicio de gestión de cuentas.

¿Cómo se convierte el propietario de una empresa en anunciante?

Para convertirse en anunciante, su sitio web debe ser transaccional y la "acción deseada", como una venta o un cliente potencial producido por el llenado de un formulario, debe ser realizada en línea por el cliente. También es fundamental ofrecer un producto o servicio atractivo que los afiliados quieran promover entre su audiencia.

¿Por qué debería utilizar el marketing de afiliados?

La popularidad del marketing de afiliados se puede atribuir a la flexibilidad, transparencia y mensurabilidad del modelo. Los anunciantes pueden disfrutar de los siguientes beneficios:

No hay peligro

El modelo de afiliados implica que los anunciantes pagan en función del rendimiento en lugar de los clics, lo que lo convierte en un tipo de marketing de bajo riesgo. Ya sea que se trate de una venta de productos, un nuevo cliente potencial o simplemente dirigirse a nuevos clientes, el canal de afiliados puede proporcionar.

Flexible

El modelo de afiliados es extremadamente adaptable. Puede encontrar la mejor solución para su negocio, ya sea desarrollando un equipo interno, colaborando con una red o subcontratando la gestión a una agencia especializada. Tiene control total sobre cómo se lleva a cabo su programa y qué socios promueven su negocio.

Precio bajo

Si bien son necesarias algunas inversiones iniciales, los pagos se realizan solo en función de las medidas de rendimiento una vez que se completa la configuración inicial.

Aumentar el conocimiento de la marca.

El canal de afiliados es una forma fantástica de dar a conocer su negocio; hay cientos de miles de afiliados a través de varios canales que utilizan una variedad de estrategias de promoción. Trabajar con afiliados le permite aumentar la exposición de la marca con nuevas audiencias al mismo tiempo que aumenta la lealtad a la marca con los clientes existentes. Usted tiene un control total sobre con quién trata, eligiendo socios que se adapten perfectamente a su negocio.

Perspectivas de los datos

El canal de afiliados es medible y transparente. La información sobre datos detallados le permite administrar su ROI general o campañas con socios específicos. El rendimiento en tiempo real se puede utilizar para tomar decisiones, haciendo que el canal sea escalable y flexible.

Expandirse a nuevos mercados.

El marketing de afiliación es una estrategia de bajo riesgo y bajo costo para ingresar a nuevos mercados. Muchos afiliados tienen audiencias globales, lo que puede ser útil para medir el interés de los consumidores en un nuevo mercado.

Escale lo más rápido posible.

El marketing de afiliación le ayuda a escalar su negocio a bajo costo y con poco riesgo. Puede experimentar con diferentes mercados y mensajes y colaborar con una variedad de socios, todo mientras realiza un seguimiento de sus gastos y ROI.

Conclusión

El marketing de afiliados es un componente importante de los esfuerzos de marketing de muchas empresas. El canal cambia constantemente, es adaptable y de bajo riesgo, lo que le permite llegar a una base de clientes diversa a escala sin dejar de ser rentable.

Con una red de afiliados bien administrada, puede dirigirse a los clientes correctos y los productos y hábitos de gasto que promoverán un crecimiento incremental rentable. En esencia, puede crear una fuerza de ventas eficaz que realmente se adapte a sus necesidades.