10 mejores consejos de conversión de anuncios de banner para marketing de afiliación

¿Qué son los anuncios publicitarios?

Los anuncios de banner son una forma de publicidad digital que consiste en la colocación de un anuncio en forma de rectángulo, ya sea horizontal o vertical, en la parte superior, inferior o lateral de un sitio web.

Es una de las formas más antiguas de publicidad en Internet y una de las formas más populares de marketing de afiliación, junto con la forma más común de anuncios móviles.

Los banners suelen tener muy poco texto y se basan principalmente en sus imágenes atractivas y llamadas a la acción (CTA) para atraer clientes potenciales. El objetivo principal de esta estrategia de marketing es conseguir que los visitantes del sitio web del comercializador afiliado lleguen al sitio web del anunciante afiliado. Ahora es más fácil que nunca gracias a los servicios de red de afiliados. Estos conectan a los vendedores con los anunciantes correctos, lo que aumenta el retorno de la inversión (ROI), el conocimiento de la marca, la gestión de relaciones con los clientes (CRM), junto con muchos otros factores.

¿Cómo funciona la publicidad de banner con el marketing de afiliación?

Ya sea que un banner publicitario sea vertical u horizontal, para PC o dispositivos móviles, todos van de la mano con el marketing de afiliación. Un anuncio de banner ayuda a los especialistas en marketing digital a capitalizar el tráfico de su sitio web y ayuda a los vendedores a llegar a nuevos clientes potenciales. A diferencia de los anuncios nativos, que están diseñados para aumentar el conocimiento de la marca, los anuncios de banner se pueden diseñar para cada parte del proceso de compra.

Ya sea que sea un comerciante afiliado o un comercializador afiliado, es posible iniciar una asociación desde cualquier lado del programa de afiliados. Si posee un sitio web que genera mucho tráfico regularmente y le gustaría obtener ingresos pasivos, puede hacerlo convirtiéndose en afiliado. Como comercializador afiliado, tiene la oportunidad de obtener ingresos pasivos mediante la publicidad de servicios o productos (digitales o físicos) que ha probado y se siente seguro al recomendar a su audiencia.

Por otro lado, si es dueño de un negocio (o comerciante afiliado), puede usar programas de afiliados para encontrar socios afiliados para mostrar sus anuncios. Algunos programas de afiliados, como Post Affiliate Pro, se encargan del seguimiento y control de las campañas publicitarias, lo que le permite realizar un seguimiento del éxito de su anuncio. Publicar sus anuncios en el sitio web, el blog o las cuentas de redes sociales del vendedor afiliado ayuda a alcanzar el objetivo de generar ventas o conversiones. No importa en qué lado de la sociedad se encuentre, las redes de afiliados pueden cerrar la brecha.

Cada programa de afiliados es diferente y los flujos de ingresos dependerán de los objetivos de cada estrategia publicitaria. Algunos anuncios publicitarios intentarán llevar al cliente potencial a través de los primeros pasos del embudo de ventas, con un claro llamado a la acción que refleje esa intención. Otros pueden solicitarle que complete un formulario o se suscriba a un boletín informativo. Normalmente, si el objetivo del anuncio es conseguir una venta, el anunciante afiliado obtendrá una comisión por cada venta. Si el objetivo es conseguir que el cliente potencial rellene un formulario, la comisión de afiliado puede estar relacionada con la conversión de leads. Todas estas actividades se rastrean a través del código de afiliado incrustado en el banner, que correlaciona la acción de cada usuario con el sitio desde el que fueron redirigidos. Este código de afiliado también garantizará que en caso de que los anuncios de banner incluyan una promoción, el cliente podrá recibir dicha promoción después de ser redirigido.

La razón por la cual esta estrategia publicitaria es tan efectiva es que le permite dirigirse a los clientes que tienen más probabilidades de interactuar con su banner. Los usuarios de Internet se han vuelto más inteligentes y conscientes del marketing digital, y son bombardeados por anuncios en cada sitio que visitan. Es por eso que influir en su comportamiento de compra a través de banners publicitarios efectivos en sitios con audiencias establecidas se traduce en mayores conversiones. Al asociar su producto con un sitio web en el que el usuario ya confía, también aumenta su confianza potencial en su marca.

Tipos populares de anuncios publicitarios

Desde los albores de Internet y el marketing digital, el anuncio de banner estático ha sido una de las formas de publicidad más fáciles, rentables y directas. Sin embargo, a medida que se desarrolló la tecnología, la capacidad de transformar esas imágenes estáticas en anuncios animados se fue imponiendo lentamente, y por una buena razón. Además de mejores conexiones a Internet que han hecho posibles los anuncios animados, la irrupción de los dispositivos móviles ha modificado nuestra mentalidad para que sea más frenética, buscando formas más fáciles y rápidas de consumir información. Estas nuevas posibilidades incluyen anuncios de video, anuncios lightbox, anuncios push y anuncios nativos, entre otros.

Los anuncios de video son bastante intuitivos de entender. Al igual que los anuncios de televisión, son dinámicos, lo que hace que la adquisición de información sea más sencilla para el espectador. Pueden incluir sonido, lo que amplía las posibilidades de crear contenido emotivo que mejorará su engagement. Cuando se colocan junto a formas estáticas de publicidad, resultan más llamativas en virtud de su movimiento.

Los anuncios lightbox son una forma de publicidad más interactiva. Muestran una versión más pequeña del anuncio, que puede incluir videos e imágenes, y permiten que el usuario elija ver una versión ampliada del anuncio haciendo clic en él o pasando el mouse sobre él. Una vez que ocurra cualquiera de las dos, se mostrará la versión completa del anuncio y el usuario tendrá más opciones de interacción. Estos incluyen desplazarse por imágenes y videos, reproducir esos videos y hacer clic en CTA que los redirigirá al sitio web del comerciante.

Los anuncios push son una de las formas más nuevas de publicidad digital, que envían anuncios directamente al escritorio o dispositivo móvil del usuario. Una de las principales diferencias con todas las demás formas de publicidad es que estas se envían a los usuarios que voluntariamente han elegido recibirlas. Esto les brinda dos claras ventajas: el anuncio se puede entregar incluso cuando el usuario no está navegando en el sitio afiliado y, dado que estaban dispuestos a recibirlo, es más probable que interactúen con el CTA.

Una característica clave a tener en cuenta para todos los tipos de anuncios de banner es el tamaño del banner. La razón de esto es que la mayoría de los tamaños de anuncios publicitarios se han estandarizado. A través de años de investigación y pruebas, los servicios de publicidad han encontrado los tamaños más exitosos para cada ubicación de banner en un sitio web (tabla de clasificación, rascacielos, media página, cuadrado, etc.). Intentar usar un banner de tamaño personalizado limitará la cantidad de sitios web en los que podrá anunciarse, ya que los propietarios de los sitios web también siguen estos estándares para los espacios que ofrecen para colocar anuncios.

A continuación, encontrará las métricas que debe seguir para mejorar su retorno de la inversión (ROI) y analizar el valor de por vida (LTV) de sus clientes.

¿Cuáles son los indicadores clave de rendimiento (KPI) importantes para realizar un seguimiento del rendimiento del banner?

Hay muchos KPI para realizar un seguimiento al analizar el rendimiento de un anuncio de banner dirigido. Aunque cada uno proporcionará información diferente y única, observarlos en conjunto es la mejor manera de realizar un seguimiento del éxito de su campaña.

Comencemos con el costo por adquisición o CPA. Esta métrica mostrará cuánto dinero le cuesta a su empresa influir en su cliente para que tome medidas. La razón por la que comenzamos con esta métrica es que le permite comprender en qué tipo específico de anuncio debe centrarse. Un buen ejemplo sería si centrarse en conseguir nuevos clientes o conseguir más compras de los clientes existentes. Si el valor de por vida de un cliente es menor que el costo de adquirirlo como su cliente, sabe qué tipo de campaña priorizar.

Ahora, echemos un vistazo al alcance único. El alcance único rastrea cuántas personas ven su anuncio. Esto le permite asegurarse de que no está gastando dinero en mostrar sus anuncios a la misma persona una y otra vez. Esta métrica, junto con otras métricas relevantes, lo ayudará a dirigirse a la audiencia que más le importa. Comprender el alcance único también es importante para comprender el siguiente KPI que cubriremos: las impresiones.

Las impresiones miden cuántas veces se podría haber visto tu campaña publicitaria. La diferencia entre impresiones y alcance único es que una sola persona puede ver su anuncio varias veces, lo que hace posible tener varias impresiones para cada alcance único. Esta métrica le permite saber que se está viendo su anuncio, lo que ayuda con el conocimiento de la marca y la familiaridad con la marca. Sin embargo, esto no le dice si las personas están interactuando con su campaña. Hacer un seguimiento de otras métricas, como la participación y la tasa de clics (CTR), puede informarle si los cambios son necesarios para aumentar la tasa de respuesta.

La tasa de clics es la métrica más sencilla. Mide cuántos clics obtienen sus anuncios del total de impresiones. Mientras que algunos dicen que esta métrica está desactualizada, otros pueden considerar que es una declaración audaz. Todavía es muy relevante si lo mira junto con otras métricas. El análisis del CTR le permitirá saber si su campaña de afiliados tiene contenido atractivo y si es lo suficientemente atractivo como para que las personas hagan clic en él. Hacer un seguimiento de esto ayudará con otra métrica importante, la tasa de conversión.

La tasa de conversión mide el porcentaje de personas que realizan la acción deseada que desea que realicen, como realizar una compra, completar un formulario, agregar artículos al carrito, etc. Esta métrica se vuelve más útil cuando desea comprender qué fase de el embudo de marketing no está funcionando como se desea. Al decidir qué evento desea rastrear, puede identificar dónde realizar los ajustes. Si las personas llegan a la página de registro pero salen sin registrarse, el problema radica en el último paso.

¿Cuáles son los 10 mejores consejos de conversión de anuncios publicitarios para el marketing de afiliación?

1. Ubicación

¿En qué parte de la página debe colocar su anuncio? No desea invertir en una campaña publicitaria que no llamará la atención. Coloque sus banners en el área visible del sitio web que no requiera desplazarse hacia abajo o más cerca del contenido principal del sitio web. Estas son las áreas a las que los ojos de los usuarios se verán atraídos con menos esfuerzo.

2. Llamada a la acción

Esta es la acción que desea que el usuario realice. Atraer los ojos de los usuarios a su banner no es suficiente, usted quiere que interactúen con él. Use algunas palabras y un vocabulario atractivo, como "Más información", "Comprar ahora" o "Registrarse". Una llamada a la acción atractiva es clave para aumentar la tasa de conversión y el ROI de su campaña.

3. Optimizar para todos los dispositivos

Asegúrese de que su banner cargue y se ajuste a la pantalla, sin importar si se ve en un dispositivo móvil o en una PC. Desea evitar formatos de archivo que requieran la instalación de software de terceros en el dispositivo para poder cargarse. JPG, PNG, GIF y HTML5 son los formatos de archivo recomendados. Esto le permite usar la segmentación cruzada para seguir a los usuarios que han visto sus anuncios en cualquier otro dispositivo que puedan usar.

4. Estilo

Desea que sus anuncios de banner dirigidos se ajusten al estilo de los sitios web en los que se encuentran, esto los hace más confiables a los ojos de los espectadores. Sin embargo, deben ser visibles, así que trate de encontrar un término medio entre la visibilidad y la mezcla. Otro aspecto a considerar es que deben coincidir con el estilo del sitio de destino, ya que no desea desconectar al usuario de la anuncio y su sitio web.

5. Usa animación

Los anuncios de banner estáticos son superados constantemente por los animados. El movimiento atrae naturalmente la atención hacia ellos, y puedes aprovechar eso. Sin embargo, no se deje llevar, asegúrese de que el mensaje del anuncio no se pierda. Se recomienda no hacer que las animaciones duren más de 15 segundos o repetir más de 3 veces. Como toque final, el último fotograma siempre debe ser la llamada a la acción.

6. Ofrece algo tentador

Es más probable que los usuarios interactúen con tu CTA si reciben una recompensa instantánea. Ofrecer descuentos, pruebas gratuitas, libros electrónicos gratuitos o descargas gratuitas es mucho más emocionante que los típicos botones "Comprar ahora". Estas ofertas se pueden rastrear a través del enlace de afiliado que configuró para comprender mejor qué sitios web tienen las audiencias más atractivas.

7. color

Evocar las emociones correctas es clave para el compromiso. Familiarícese con los diferentes colores y sus asociaciones para crear anuncios más efectivos. También es importante comprender que estas asociaciones son culturales, así que asegúrese de adaptar su contenido a su público objetivo. El mismo color puede evocar diferentes emociones en culturas occidentales u orientales.

8. Tamaño

Desea asegurarse de que sus anuncios estén siempre visibles y de que no está pagando por banners más grandes cuando los más pequeños pueden lograr los mismos resultados. Los anuncios de rectángulo mediano (300×250) son los mejores para la mayoría de los casos. Son lo suficientemente pequeños para adaptarse a cualquier pantalla y lo suficientemente grandes para ser claramente visibles y legibles. Dado que es un tamaño estándar, significa que la mayoría de los sitios web estarán dispuestos a alojarlo, lo que le brinda más opciones para elegir. Con todo, es conocido como el mejor tamaño de anuncio de banner.

9. Presta atención a tus informes

Manténgase al tanto de los KPI. Su campaña de marketing tiene muchas facetas y, aunque algunas pueden estar funcionando bien, otras pueden necesitar un poco de pulido. Identifique qué pasos en su embudo de ventas pueden no estar funcionando según lo previsto. Cree un perfil de la personalidad del comprador que sea adecuado para su empresa y diríjase a ellos con su marketing en línea. Use software, como Post Affiliate Pro, o páginas como Google Ads para aumentar su alcance y las posibilidades de dirigirse a las personas adecuadas.

10. Mantente al día con las tendencias

Internet es un entorno en constante cambio. Así como los banners estáticos y los anuncios Flash fueron superados por las nuevas formas de publicidad, también lo serán los actuales. Compruebe siempre los servicios de publicidad más utilizados, como Google AdSense, para saber qué hay de nuevo y qué funciona mejor. Los formatos de archivo, los tamaños y las ubicaciones se revisan constantemente, y siempre desea optimizar continuamente su campaña con las mejores opciones disponibles.

Conclusión

Aunque los anuncios publicitarios han existido desde el comienzo de la publicidad digital, siguen siendo muy útiles. Prueba de ello es cuánto ha ido aumentando constantemente el gasto en publicidad gráfica a lo largo de los años, y no muestra signos de detenerse. Los programas de afiliados pueden proporcionar un gran ROI para los comerciantes con contenido atractivo y son muy atractivos para los especialistas en marketing. El uso de software de gestión de afiliados, como Post Affiliate Pro, hace que la creación de campañas de marketing exitosas sea más fácil que nunca al permitir el seguimiento de métricas clave como el costo por adquisición, CTR, etc., lo que finalmente lo ayuda a comprender mejor su embudo de ventas. y mejorar los ingresos de su empresa. Es seguro decir que mientras haya dispositivos personales para anunciarse, el marketing de banners y los programas de afiliados seguirán aportando dinero a las empresas en todos los ámbitos.