Expansión de canales para minoristas de moda del Reino Unido
Publicado: 2022-09-01Guía de canales de minoristas de moda del Reino Unido
Hemos compilado una lista de 10 canales en línea que son beneficiosos para que los minoristas de moda se expandan. Se dividen en 3 categorías:
- Mercados
- Canales centrados en la moda
- Canales de redes sociales
Para cada canal, proporcionaremos un breve resumen que le dará una mejor idea de si es una buena opción para su negocio.
Mercados
Estos canales alojan minoristas de comercio electrónico y sus productos y permiten que los compradores vean una amplia variedad de opciones. Los comerciantes pueden crear una cuenta y comenzar a vender de inmediato. Por lo general, cuanto mejor sea la calidad de sus listados, más compromiso obtendrá en el sitio.
Amazonas
Amazon es ahora el canal de compras en línea más popular en el Reino Unido y tiene una participación de mercado de comercio electrónico de más del 30 % . También cabe destacar que alrededor del 86% de los residentes en el Reino Unido dicen que han comprado en Amazon.
Y si bien puedes comprar casi cualquier cosa en Amazon, también es, con mucho, el lugar en línea más popular para que los consumidores compren artículos de moda en el Reino Unido.
Fuente: Statista
Debido a las diferentes opciones de cumplimiento que ofrece Amazon, puede ser una opción conveniente para los minoristas con una gran cantidad de productos que buscan automatizar sus procesos y enviar a los clientes más rápidamente. Ganar el 'Buy box' es fundamental para vender con éxito en Amazon, por lo que vale la pena tomarse el tiempo para optimizar por completo sus listados.
Etsy
Hogar de productos hechos a mano, originales y antiguos, Etsy es el lugar al que acuden los compradores para encontrar artículos únicos. El Reino Unido alberga el 30 % de los vendedores de Etsy, lo que lo convierte en el país líder fuera de los EE. UU.
Fuente: Statista
Es una gran oportunidad para los minoristas que venden más productos de nicho. La ropa, los bolsos, las carteras y las joyas se encuentran entre los artículos más populares que se venden en el sitio. Las reseñas son prominentes en las páginas de productos, por lo que construir una conexión sólida con sus clientes será de gran ayuda cuando se trata de ganar nuevos clientes.
Fruugo
Fruugo es un mercado que se fundó en el Reino Unido. Han facilitado la expansión internacional de los minoristas al ofrecer páginas web traducidas y mostrar productos en una amplia gama de monedas.
Su departamento de 'Ropa y accesorios' se divide en 9 categorías principales y cada una se divide en categorías más específicas:
- Ropa
- joyas y relojes
- Zapatos
- Accesorios
- Equipaje y bolsos
- Activo, Ocio y Uniformes
- Bolsos y carteras
- Bebé, niño pequeño y maternidad
- Accesorios para clima fresco
Idealo
Idealo permite a los compradores comparar precios entre diferentes marcas. Una vez que encuentran el artículo que buscan, Idealo los envía a la página del producto en el sitio web de esa marca específica para que puedan completar la compra.
Debido a que los compradores comparan los mismos productos y buscan el mejor valor, es importante tener una estrategia de precios competitiva para adelantarse a otros minoristas.
Canales centrados en la moda
Estos canales son específicos de la moda y requieren una aplicación para comenzar a vender en ellos.
Fashiola
Fashiola ofrece a sus compradores una amplia gama de ropa y accesorios, desde "moda de lujo exclusiva hasta marcas de diseñadores clásicos" y "favoritos asequibles". Sus editores seleccionan el sitio web pero también permiten a los usuarios crear sus propios filtros para encontrar exactamente lo que buscan.
Si está interesado en vender en Fashiola, complete el formulario " Contáctenos ".
Estilo de tienda
Shop Style tiene una red de más de 1400 minoristas y marcas, tanto nuevos como establecidos. Su sofisticada tecnología de búsqueda ayuda a los compradores a encontrar exactamente lo que buscan, así como a descubrir nuevos productos.
Puede solicitar vender con ellos a través de su sitio web aquí .
Canales de redes sociales
Estos canales le permiten vender a través de las plataformas de redes sociales en las que su marca ya podría estar. A menudo permiten a los compradores realizar compras sin salir de la plataforma, lo que la convierte en una gran oportunidad para que los minoristas vendan y anuncien.
Facebook es un lugar lógico para comenzar para los minoristas de moda que buscan expandir sus ventas. Todavía es ampliamente utilizado por las personas, es relativamente fácil dirigirse y volver a dirigirse a los clientes, y puede encajar perfectamente en su marca, especialmente si ya está publicando allí.
En 2021, Facebook Shops tuvo más de 250 millones de visitantes mensuales y continúa atrayendo clientes. Las razones para esto podrían incluir que los compradores pueden leer reseñas, buscar sus productos y conocerlo mejor como marca, todo en un lugar fácil de navegar.
Aprovechar los anuncios de Facebook también puede aumentar tus ventas, como se ve en este caso práctico de Michael Kors .
Si está vendiendo en Facebook, es casi seguro que Instagram sea imprescindible cuando se trata de la expansión del canal. Necesita una cuenta comercial de Facebook para configurar una tienda de Instagram, e integrar las dos es un proceso rápido.
Los beneficios de vender en Instagram incluyen:
- Publicaciones comprables
- Pago en la aplicación
- Una pestaña de compras dedicada donde puedes ser descubierto
- Interfaz móvil intuitiva para compradores en movimiento
A lo largo de los años, Pinterest ha evolucionado de una simple fuente de inspiración a un lugar donde los compradores pueden adquirir directamente los looks completos que aman. Pinterest ha mostrado un enfoque creciente en esta área a través de recursos como su 'Portal de ayuda para comerciantes' que incluye guías útiles para vender.
El 97% de las principales búsquedas de Pinterest no tienen marca , lo que significa que es un sitio lleno de oportunidades para el descubrimiento de marcas.
Las características beneficiosas del sitio para los minoristas de moda incluyen:
- Pines comprables
- Un diseño muy visual
- Pines creados por el cliente con sus artículos dejados como reseñas
- Un algoritmo que envía tus pines a los compradores interesados
Snapchat
Según Snapchat, alrededor de 390 millones de personas usan la aplicación todos los días y llega hasta el 75% de los millennials y la Generación Z.
Un gran enfoque suyo a lo largo de los años ha sido incorporar la realidad virtual y el comercio minorista. Proporcionan una plataforma para que las marcas creen filtros que permitan a los usuarios experimentar virtualmente cómo se verán los productos en ellos. Por ejemplo, si vende anteojos de sol, los interesados en su producto pueden ver cómo se ven los marcos específicos en ellos.
Tik Tok
Para el cuarto trimestre de 2021, TikTok alcanzó los mil millones de usuarios . Si bien comenzó como una plataforma utilizada casi exclusivamente por Gen Z, ahora se ha expandido en popularidad en todas las edades.
En el Reino Unido, el usuario promedio de TikTok mira alrededor de 26 horas de contenido en la aplicación cada mes. Esto incluso ha superado la cantidad de tiempo que las personas pasan viendo videos en YouTube.
Y según Sprout Social, alrededor del 30 % de los usuarios de la Generación Z prefieren usar TikTok para la investigación de productos.
Desde su aumento de popularidad, TikTok ha aprovechado la oportunidad de expandir su potencial para los minoristas a través de TikTok Shop. Permite a los comerciantes vender sus productos a través de videos, transmisión en vivo y mediante el uso de la pestaña de exhibición de productos.
Puedes registrarte en TikTok Shop aquí .
Estrategias de marketing multicanal
Crear una estrategia multicanal significa expandirse a los canales en línea adecuados para su marca. Uno de los beneficios de vender artículos de moda como ropa y accesorios en línea es que abre las posibilidades de que más personas entren en contacto con sus productos.
No necesita vender en todas partes, pero al seleccionar canales adicionales estratégicamente, puede poner la intención de compra en el centro de sus planes y, a su vez, realizar más ventas.
