9 consejos publicitarios cruciales que debe implementar en su estrategia de marketing

¿Tienes las manos sudorosas cada vez que piensas en anunciar tu negocio?

No te culpamos.

Desde la gestión de presupuestos publicitarios hasta el perfeccionamiento de su copia de ventas y la atención a los clientes potenciales en varias etapas del embudo, hay mucho que hacer y mantenerse al día.

¿Y quieres saber la dura verdad?

Las campañas publicitarias pueden ser una completa pérdida de tiempo y dinero si no cuenta con un sistema de marketing sólido. No solo es necesario que sus anuncios y páginas de destino se adapten al 100 % a su base de clientes, sino que la integración de otros canales de marketing es crucial para construir una base sobre la que sus campañas no se derrumben.

Si está listo para configurar sus campañas para el éxito, siga leyendo para conocer nueve consejos publicitarios que no querrá perderse.

1. Optimiza tus páginas de aterrizaje

Lograr que los clientes potenciales hagan clic en su anuncio es una cosa. Lograr que permanezcan en su página de destino y realicen la acción específica que desea que realicen es una historia completamente diferente.

Es por eso que no puede pasar por alto la importancia de una página de destino optimizada.

Para organizar este paso, hemos elaborado una lista de verificación que puede usar en cualquier momento que necesite crear una página de destino:

Lista de verificación de optimización de la página de destino

• Usa una plantilla receptiva (esto es clave para asegurarte de que tu página de destino se cargue correctamente en todos los dispositivos y pantallas).
• Dirija el texto de su página de destino, las imágenes y la llamada a la acción ( CTA) a su audiencia : resalte un punto problemático principal y explique/muestre cómo su oferta lo resuelve mejor que cualquier otra cosa.
• Asegúrese de que la copia de su página de destino se alinee con los mensajes publicitarios para que los visitantes no se confundan acerca de dónde terminaron. Use palabras clave de cola larga que pueden ayudar con el SEO.
• Incluya una CTA clara con un proceso rápido y sencillo (p. ej., un botón de CTA "¡Descargue su libro electrónico aquí!" conduce a un formulario con solo tres campos: un campo para su nombre, apellido y dirección de correo electrónico. Después de completar el formulario, el libro electrónico se descarga inmediatamente).
• Marca tu página de destino con tus colores, gráficos, fuentes y el logotipo de la empresa.
• Incluya elementos de prueba social , como "como se ve en Forbes" o "hemos ayudado a más de 10,000 gerentes de proyectos a ahorrar más de 12 horas a la semana".
• Explique y muestre a su audiencia lo que está recibiendo al incluir una imagen, un video o un adelanto cautivador y una descripción escrita.
• Explique los principales beneficios de usar su oferta, comprar su producto u obtener los resultados que promete.

¿Necesita un ejemplo visual? La siguiente página de destino sobre cómo obtener seguidores de Instagram gratis cumple todos los requisitos. Literalmente.

(Fuente de imagen)

2. Integre imanes de plomo irresistibles para cables ToFu, MoFu y BoFu

Atiende a todos los segmentos de tu audiencia creando imanes de prospectos irresistibles para prospectos de la parte superior del embudo (ToFu), prospectos de la mitad del embudo (MoFu) y prospectos de la parte inferior del embudo (BoFu). Nota: si atiende segmentos de mercado muy diferentes, es posible que tenga prospectos de ToFU, MoFu y BoFu en cada grupo de audiencia.

Para aprovechar este consejo, cree un anuncio con un lead magnet específico para prospectos de ToFu, un segundo para prospectos de MoFu y un tercero para prospectos de BoFu.

Por ejemplo, la siguiente guía sobre cómo encontrar compradores potenciales para su negocio podría ser un excelente imán para prospectos de MoFu que están indecisos acerca de vender sus negocios. Este mercado objetivo en particular necesita una tonelada de información para ayudar a aliviar sus temores y dudas acerca de separarse del imperio que tanto trabajaron para construir.

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Al brindarles todos los detalles, una guía como esta puede empoderar a los empresarios con los datos que necesitan para tomar decisiones informadas sobre la venta de sus empresas. Esto puede ayudar a empujarlos hacia el BoFu.

Echemos un vistazo a otro ejemplo.

El siguiente CTA de cumplimiento de ADA de WordPress podría funcionar muy bien como un imán principal para los prospectos de BoFu que están listos para comprar, pero primero debe asegurarse de que el producto específico funcione para ellos.

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En este caso, el prospecto de BoFu podría comenzar con una auditoría (como se muestra arriba) para ver si su sitio cumple con WCAG y ADA. Inmediatamente después de la auditoría, la página podría completar automáticamente una oferta para registrarse para una demostración y otra oferta para registrarse para una prueba gratuita del complemento de cumplimiento de ADA de WordPress.

Desde aquí, los prospectos de BoFu pueden decidir si necesitan más capacitación práctica o si están listos para probar el complemento antes de suscribirse a un plan.

¿En cuanto a las perspectivas de ToFu? Estos clientes potenciales solo están raspando la superficie y tienden a necesitar más cuidados para moverse a través de las etapas del embudo.

Los imanes de prospectos simples funcionan bien para este grupo, ya que por lo general no están demasiado lejos de la madriguera del conejo de investigación en este punto: piense en hojas de trucos, juegos de herramientas, guiones, plantillas y listas de verificación. Por ejemplo: la lista de verificación que creamos en el Consejo 1 funcionaría muy bien como un imán principal de ToFu.

3. Reutilice su contenido de temporada de alto rendimiento como anuncios de temporada

Aproveche los puntos especiales de SEO de temporada reutilizando su contenido de temporada de alto rendimiento como anuncios.

Simplemente busque en Google las principales frases de temporada a las que se dirige para ver cómo se clasifica su contenido o use una herramienta de investigación de SEO.

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Por ejemplo, al buscar "pérdida de cabello en el verano" (una frase clave principal a la que se dirige la marca Hers en su blog), verá el artículo "Pérdida de cabello en el verano: ¿realidad o ficción?" aparecen en los 10 primeros resultados SERP:

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Esto significa que la pieza es valiosa para los buscadores. El suyo podría reutilizarlo como un anuncio para arrojar luz sobre sus opciones de tratamiento con Minoxidil para mujeres. También podría hacer una prueba A/B de este anuncio y cambiar la variable de oferta para ver qué opción de tratamiento para la pérdida de cabello le interesa más a su público objetivo.

Por ejemplo, podría exhibir su tratamiento Minoxidil en un anuncio, su medicamento Spironolactone en un segundo y su spray anticaída Finasteride en un tercero. (Más sobre las pruebas A/B en un momento).

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Consejo profesional: automatice el proceso de investigación SERP usando el Rastreador de Rangos de Ahrefs. Si configura un proyecto para su sitio web, la herramienta hará un seguimiento de las posiciones de clasificación de su sitio para las palabras clave que ha agregado. Esto le dará una descripción general rápida del contenido de temporada que está mejor posicionado para que pueda reutilizarlo en sus anuncios. También puede reutilizar el contenido no estacional que ocupa un lugar destacado en sus anuncios.

4. Usa las redes sociales como parte de tus campañas

Complemente sus campañas publicitarias generando comentarios gratuitos sobre las ofertas que está comercializando.

Corra la voz de forma gratuita compartiendo su oferta en historias, transmisiones en vivo, publicaciones en carrusel, imágenes estáticas y videos. Facilite que los compradores interesados ​​aprovechen su oferta agregando un enlace rápido en su publicación. Eche un vistazo al siguiente ejemplo de StudioSuits para ver a qué nos referimos:

En el ejemplo anterior, StudioSuits muestra uno de sus trajes personalizados de primera línea en sus historias junto con un enlace rápido. Cuando los espectadores hacen clic en el enlace, los lleva a una opción de pago rápido, lo que elimina las barreras de entrada innecesarias:

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Los usuarios pueden simplemente hacer clic en "Agregar al carrito" para finalizar sus compras o elegir "Personalizar ahora" para adaptar aún más el traje a sus necesidades específicas.

StudioSuits también podría agregar hashtags a esta publicación de historia, pegatinas de compromiso adicionales y contenido generado por el usuario (UGC) para fomentar más vistas y clics. También podría vincularse con personas influyentes, vendedores afiliados y embajadores de la marca para estar frente a más audiencias. (Más sobre esto pronto).

Nota: Para obtener aún más atención en sus campañas, considere publicar anuncios en las redes sociales además de sus anuncios de PPC y contenido orgánico.

5. Adapte el texto y las imágenes de su anuncio a su público objetivo

Cree textos publicitarios y elementos visuales atractivos para su público y use las opciones de orientación recomendadas por Google para llegar a las personas adecuadas.

Google sugiere utilizar publicidad de búsqueda receptiva, así como concordancia amplia y Smart Bidding, en sus campañas. Según Google, los anunciantes que utilizan este método obtienen un 20 % más de conversiones al mismo costo por acción que los anunciantes que no utilizan la concordancia amplia ni las Ofertas inteligentes.

En otras palabras, con los productos de anuncios de búsqueda basados ​​en inteligencia artificial de Google, puede crear anuncios que se adapten para mostrar mensajes más relevantes a más personas sin agotar su presupuesto publicitario.

Por ejemplo, supongamos que ejecuta un servicio de mensajería que se especializa en la entrega de mercancías y decide publicar anuncios que muestren dos de sus principales servicios.

Con las funciones de inteligencia artificial de Google, descubrirá qué audiencias responden mejor a sus mensajes personalizados sobre sus opciones de entrega de carga en el mismo día y cuáles responden mejor a sus mensajes sobre sus servicios de impresión y entrega en el mismo día. Luego, establecerá las ofertas, las audiencias y los mensajes correctos para ayudarlo a obtener los mejores resultados.

Para ayudar a Google a acelerar este proceso, elija mensajes que destaquen los puntos débiles de su público objetivo y cómo los resuelve su oferta.

Considere extraer lenguaje de su propuesta de valor para inspirarse:

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También recomendamos incluir prueba social en sus anuncios para generar confianza (dependiendo de cuánto espacio publicitario tenga).

Por ejemplo, considere incluir capturas de pantalla de (o extraer una copia de) las reseñas de sus clientes:

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Sugerencia adicional 1: cree una conexión emocional y cautive la atención de su público objetivo al incluir contenido de video en sus anuncios.

Consejo adicional 2: ¡ Escucha a Google! Google tiene una lista completa de consejos para una publicidad efectiva elaborada por expertos de la comunidad de Google Ads.

6. Haz pruebas A/B de tus anuncios a menor escala antes de invertir en campañas más grandes

Transmita anuncios de prueba a segmentos de audiencia más pequeños para ver cuáles funcionan mejor antes de invertir más dólares de campaña en ellos.

Simplemente cambie una variable y pruebe una versión "A" y una versión "B" de su anuncio. Por ejemplo, puede probar una imagen o un video de campaña específicos en la versión A y uno diferente en la versión B. O puede usar un lead magnet diferente en la versión A que en la versión B.

Utilice los resultados que presencia para perfeccionar sus anuncios antes de invertir en campañas publicitarias a gran escala.

7. Integra el marketing por correo electrónico

Agregue los compradores y los clientes potenciales calificados que ha acumulado de sus anuncios en campañas de marketing por correo electrónico automatizadas y segmentadas. Esto es clave para mantenerse en contacto con los clientes de anuncios y fomentar la conversión de los prospectos de anuncios.

Por ejemplo, agregue a sus nuevos clientes a una serie de campañas de correo electrónico de bienvenida y sus nuevos prospectos calificados a una serie de fomento de clientes potenciales.

Una vez finalicen estas campañas, ¡no dejéis de comunicaros! Agregue a sus clientes y prospectos a su boletín general y lista de correo electrónico de actualizaciones de la compañía para continuar en contacto. También puede considerar agregarlos a campañas de correo electrónico segmentadas adicionales en función de sus necesidades y preferencias principales.

8. Colabora con los defensores de la marca

Considere asociarse con afiliados, personas influyentes y defensores de la marca para difundir sus campañas.

Si tiene un presupuesto limitado, busque micro y nano-influencers. Estos influencers tienen audiencias más pequeñas y seleccionadas y cobran una fracción del precio. También puede intercambiar publicaciones de invitados y menciones con otras marcas que conoce y en las que confía.

Sugerencia adicional 1: considere usar herramientas de escucha social para descubrir menciones positivas de la marca y productos visuales que puede reutilizar como prueba social en sus campañas.

(Fuente de imagen)

Sugerencia adicional 2: si decide trabajar con personas influyentes, pídales que inicien campañas UGC (piense en concursos de hashtag de marca) para fomentar la viralidad de la campaña. Asegúrese de proporcionar a los influencers la información y los recursos de su marca que necesitan para tener éxito. Por ejemplo, si es una empresa de salud como Certified Keto Diet y desea promover los planes cetogénicos, puede asociarse con una persona influyente en el estado físico para compartir su experiencia con la dieta cetogénica de 3 días.

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9. Asigne un equipo dedicado o un representante para responder las preguntas de los prospectos de anuncios.

Tenga un equipo de CS (servicio al cliente), representante o VA (asistente virtual) listo para responder preguntas de prospectos de anuncios inquisitivos.

Esto es crucial para priorizar en caso de que las personas tengan inquietudes específicas sobre su anuncio u oferta que deben aclararse antes de que se sientan cómodos para tomar medidas.

Conclusión

¡Y ahí lo tienes! Hoy cubrimos nueve consejos publicitarios que recomendamos implementar en su estrategia de marketing para configurar sus campañas publicitarias para el éxito.

Ahora, paso a ti. ¿Estás listo para poner en práctica estas prácticas? Reúnase con sus equipos de marketing y publicidad para asignar responsabilidades, planificar su contenido y programar sus anuncios.

No olvide planificar las pruebas A/B antes del lanzamiento de su anuncio oficial para que pueda concentrarse en las campañas que tienen más posibilidades de conversión.

Eso es todo por hoy, especialistas en marketing.

¡Aquí está su éxito!

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