La guía definitiva para la publicidad en Amazon [con éxito]
Publicado: 2022-09-01¿Qué son los anuncios de Amazon?
Al igual que en la búsqueda de Google, cuando los clientes buscan productos, hay ciertas posiciones que aparecen como "patrocinadas" en Amazon. Estos son anuncios de pago por clic. Los anuncios de búsqueda son el tipo más común de anuncios en Amazon y su crecimiento le está quitando cuota de mercado a Google. La forma en que funciona la publicidad PPC es que los vendedores solo pagan cuando los compradores hacen clic en los anuncios (independientemente de si el artículo se vende o no).
La publicidad en Amazon es esencial para cualquier vendedor de Amazon que intente expandir su marca y aumentar significativamente las ventas de sus productos. Los anuncios de Amazon vienen con varios beneficios para su negocio, tales como:
- Aumentar el reconocimiento de marca y la conciencia de marca entre los consumidores.
- Reducir el ciclo de ventas al llegar a los clientes directamente a través de anuncios
- Mejorar el historial de ventas y la visibilidad del producto
- Aumento de las ventas orgánicas ya que Amazon clasifica mejor los productos de venta más altos
- Obtener información valiosa sobre cómo cambiar los hábitos de los consumidores
- Utilizar campañas para llegar a un público más específico
- Obtener datos sobre quiénes son sus compradores, incluidos los nuevos clientes de su marca
- Aprender las mejores formas de adquirir clientes en un momento dado
- Seguimiento de sus resultados y toma de decisiones basadas en datos.
Antes de empezar
Antes de que pueda anunciarse en Amazon, es clave tener listados de productos optimizados y una cuenta central de vendedor bien configurada. Esto se debe a que la publicidad solo ayudará a atraer tráfico a sus listados de productos .
Sin embargo, una vez que el cliente llega a las páginas de detalles del producto, debe poder encontrar fácilmente toda la información que necesitaría sobre ese producto. Por lo tanto, es esencial tener una cuenta central de vendedor bien hecha y organizada que sirva como el ecosistema que aloja sus productos.
Además, para configurar un administrador de campañas para publicidad, debe tener una cuenta central de vendedor con múltiples ASIN para orientar.
Para obtener más orientación sobre cómo desarrollar o mejorar su cuenta de Seller Central, visite : Amazon Seller Central Inside Out | La guía definitiva de 2021
Para obtener más información sobre los aspectos básicos de las ventas en Amazon, consulte : Los 10 aspectos básicos de las ventas en Amazon
Las listas de productos optimizadas para SEO también son muy importantes para la publicidad de Amazon. Por lo general, desea crear sus anuncios de Amazon en torno a las palabras clave para las que sus listados de productos se clasifican fuertemente .
Si está pujando por palabras clave para las que su producto no está clasificado, sus anuncios ni siquiera se mostrarán en los resultados de búsqueda de Amazon.
Para obtener más información sobre cómo mejorar las listas de productos para SEO, lea : Cómo crear listas de productos de primer nivel en Amazon
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Tipos de anuncios disponibles en Amazon
Con los anuncios de Amazon, los vendedores pueden dirigirse a los clientes que buscan su marca o los tipos de productos que venden. Esta es la forma más efectiva de pensar en vender anuncios en Amazon. Sin embargo, también puede utilizar anuncios gráficos y de video para obtener reconocimiento de marca. Estos son los siguientes tipos de anuncios que puede comprar en Amazon:
1. Productos patrocinados
Los anuncios de productos patrocinados son los anuncios de lista de productos de Amazon más comunes que aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto.
Debe usar productos patrocinados para orientar ciertas palabras clave y otros ASIN de productos, como su competencia . Estos anuncios conducen directamente a la página de detalles de su producto.
Puede evaluar el rendimiento de sus campañas de productos patrocinados mediante el seguimiento de los clics, el costo por clic (CPC), el gasto, las ventas y el costo publicitario de las ventas (ACoS). Aquí hay un ejemplo de un anuncio de producto patrocinado:
Fuente
2. Campañas de marcas patrocinadas o anuncios de búsqueda de titulares
Las campañas de marcas patrocinadas son anuncios de búsqueda de titulares que promocionan su marca mostrando sus productos (generalmente tres) . Este método también utiliza la orientación por palabra clave y los anuncios de orientación por producto.
Estos anuncios muestran múltiples productos arriba, abajo y junto a los resultados de búsqueda. Por lo general, selecciona tres productos para mostrar y determina qué palabras clave o ASIN de producto le gustaría ofertar y luego se mostrarán imágenes de sus tres productos en la búsqueda.
ults y en productos relacionados en páginas de detalles de productos relacionados.
Aquí hay un ejemplo de un anuncio de marca patrocinado: 
Fuente
3. Anuncios de exhibición de productos
Los anuncios gráficos de productos están destinados a mejorar la visibilidad de sus productos y/o marca. El objetivo principal es realizar ventas cruzadas o aumentar las ventas a sus clientes .
Los anuncios gráficos son utilizados por todo tipo de empresas, no solo por los vendedores. Esto se debe a que también puede elegir un público objetivo para publicitar sus servicios . Esto es similar a Google, solo otra forma de llegar a las personas. Estos tipos de anuncios muestran imágenes en las barras laterales o videos que se tratan brevemente más adelante.
Aparecen en las páginas de revisión de los clientes, las páginas de detalles del producto, en la parte superior de la página de listado de ofertas y debajo de los resultados de búsqueda. Los compradores también pueden toparse con ellos a través de varios correos electrónicos: correos electrónicos de carritos abandonados, correos electrónicos de seguimiento y correos electrónicos de recomendaciones.
Este es un ejemplo de un anuncio de display de producto:
Fuente
4. Anuncios de tiendas o anuncios de búsqueda de titulares para tiendas
Los anuncios de la tienda están destinados específicamente a anunciar la página de la tienda de un vendedor . Los vendedores de alto perfil deben crear una página de tienda de Amazon para exhibir su marca y TODOS sus productos.
Los clientes deberían poder navegar por la página de su tienda y encontrar cualquier cosa que necesiten como si estuvieran en un sitio web de comercio electrónico. Los anuncios de la tienda se orientan a ciertas palabras clave y se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda. Además de su tienda, también puede exhibir tres productos más vendidos.
Aquí hay un ejemplo de un anuncio de una tienda de Amazon:
Fuente
5. Anuncios de vídeo
Los anuncios de video son lo mismo que los anuncios gráficos, excepto que se mostrarán videos en lugar de una imagen. Este tipo de anuncio es el tipo de anuncio menos apreciado no solo en Amazon sino también en Google.
Esto se debe a que es muy difícil y raro encontrar buenos anuncios de video. Esta es la razón por la cual los anuncios de YouTube tienen las tasas de conversión más altas en todas las plataformas publicitarias.
Aquí hay un ejemplo de un anuncio de video de Amazon:
Fuente
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Cómo empezar a anunciarse en Amazon
Una vez que su cuenta central de vendedor esté configurada, ahora puede crear sus anuncios. En el centro del vendedor, vaya al administrador de campañas que lo llevará a la página de publicidad.
Ahora siga estos pasos para crear campañas:
1. Seleccione crear una campaña:
2. Elige tu tipo de campaña
3. Ponle un nombre a tu campaña y dale un presupuesto diario
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Estrategias para campañas de productos patrocinados
Al crear una campaña de productos patrocinados, desea promocionar productos individuales y tipos de productos. Amazon es ligeramente diferente de Google en las estrategias que debe usar.
En general, es una buena práctica separar las campañas por producto o tipo de producto . Cree una nueva campaña para un determinado producto e incluya todas sus variaciones dependiendo de cuán extensa sea su línea de productos.
Por ejemplo, si vende jeans, puede tener campañas para jeans para hombres e incluir todos los diferentes tipos de jeans para hombres en su campaña, como diferentes tamaños, colores, marcas, etc. Su segunda campaña puede ser jeans para mujeres y también incluir todos los diferentes tipos de jeans de mujer en tu campaña, como diferentes tamaños, colores, marcas, etc.
Desea que sus campañas sean bastante amplias para su producto, pero no demasiado amplias donde haya demasiada superposición. Esto se debe a que es esencial que las palabras clave de orientación estén directamente relacionadas con las páginas de detalles del producto para obtener una clasificación alta.
Investigación de palabras clave
Al crear una campaña de productos patrocinados, realice una investigación de palabras clave basada en las páginas de detalles del producto y otros recursos, como sus propias búsquedas en Amazon y búsquedas ampliadas. También puede utilizar herramientas como: https://keywordtool.io/amazon.
Para las campañas manuales de orientación por palabra clave, debe separar los grupos de anuncios por tipo de concordancia (amplia, de frase, exacta). Esto lo ayudará a ver de dónde proviene el tráfico a sus productos y puede ayudarlo a expandir su base de palabras clave.
Asegúrese de excluir las palabras clave del tipo de concordancia exacta en sus grupos de anuncios de concordancia amplia y de frase. Discutiremos esto con más detalle a continuación.
Si recién está comenzando en la publicidad de Amazon y no tiene mucho historial de palabras clave, se recomienda crear una campaña manual y automática para cada producto.
En la campaña automática, todo lo que necesita hacer es:
1.Determinar un presupuesto
2. Elija la estrategia de puja de la campaña pujar solo hacia abajo. Esta es la mejor manera de asegurarse de no gastar demasiado en Amazon. No elijas la otra opción ya que te dará menos control sobre tus anuncios y le dará a Amazon más control y más dinero. 
3. Un grupo de anuncios con cualquier nombre será suficiente
4. Agregue los ASIN del producto
5. Asegúrese de excluir las palabras clave que planea incluir en su campaña manual en su campaña automática agregando palabras negativas. Esto asegura que no haya superposición entre las campañas (utilice el valor exacto negativo). 
Campaña manual:
1. Nombre la campaña y determine el presupuesto diario
2. Seleccione la orientación manual
3. Seleccione solo pujar hacia abajo
4. Agregue los ASIN del producto
5. Crea grupos de anuncios:
- Comience agregando sus palabras clave como concordancia amplia y nombre su grupo de anuncios como "amplio".
- Consejo : incluye palabras clave relacionadas con tu marca. Esto protegerá su marca de las ofertas de la competencia y aumentará significativamente la clasificación de sus productos. También es ideal para el reconocimiento de marca. Las palabras clave relacionadas con la marca son casi siempre los términos de búsqueda con mejor rendimiento.
- Excluya las palabras clave que agregó como concordancia exacta, ya que crearemos un grupo de anuncios de concordancia exacta y no queremos que los grupos de anuncios se superpongan.
6. Campaña de lanzamiento
7. Seleccione editar campaña o haga clic en campaña en el administrador de campañas
8. Seleccione crear grupo de anuncios
9. Nombre el grupo de anuncios "frase"
10. Seleccione la orientación por palabra clave y agregue los ASIN del producto
11. En la pestaña de orientación por palabra clave, seleccione la frase
12. Agregue las mismas palabras clave de su grupo de anuncios de concordancia amplia
13. Agregue las palabras clave negativas como coincidencia exacta
14. En la parte inferior, presione crear grupo de anuncios
15. Repita los mismos pasos para el grupo de anuncios de concordancia exacta; sin embargo, no agregue ninguna palabra clave negativa, ya que sus anuncios solo se mostrarán para los términos de búsqueda exactos por los que está ofertando.
Consejos a tener en cuenta
1. Asegúrese de monitorear todas las campañas . Si el gasto es demasiado alto o el ACoS es demasiado alto, reduzca sus ofertas gradualmente de forma semanal o quincenal. Si el gasto es demasiado bajo o el ACOS está por debajo del 30%, considere aumentar sus ofertas.
2. Además, utilice las ofertas sugeridas como un barómetro de dónde deberían estar sus ofertas y observe el CPC promedio que está gastando para cada palabra clave. Debería esperar gastar inicialmente más de lo que se siente cómodo y luego reducir las ofertas a medida que se acumulen semanas de datos suficientes para que pueda tomar las mejores decisiones para sus campañas publicitarias.
3. Al monitorear la campaña automática, revise la pestaña de términos de búsqueda .
Tome nota de las palabras clave que funcionan bien en el informe de términos de búsqueda de su campaña automática.
Luego puede agregar estas palabras clave a su campaña manual. Esta es la mejor manera de expandir su base de palabras clave. Además, tome nota de cualquier ASIN con el que sus productos también se vendan. Esto lo ayudará a avanzar en su publicidad de Amazon cuando se expanda a campañas de orientación de productos, de las que hablaremos más adelante.
4. Para una publicidad más avanzada y experimentada, puede crear una campaña manual de productos patrocinados y utilizar la orientación de productos.
Esto es muy efectivo para expandir su canal de publicidad. La estrategia aquí sería reemplazar la campaña de orientación automática con esta campaña. Al crear una campaña de segmentación de productos, agregue los ASIN por los que se vendía su producto en la campaña automática.
Además, agregue los ASIN de cualquier competidor conocido. Finalmente, agregue sus propios ASIN de productos a la orientación.
Esto protegerá las páginas de detalles de su producto, ya que sus propios productos se mostrarán en la sección "productos patrocinados relacionados con este artículo".
Por último, una vez que tenga al menos unos meses de experiencia en publicidad, debe utilizar los ajustes de la oferta del producto de búsqueda superior en la configuración de la campaña.
Los primeros anuncios de búsqueda reciben el mayor tráfico. Por lo tanto, si desea ampliar su campaña e impulsar aún más las ventas, se recomienda aumentar el ajuste de la oferta para la parte superior de la búsqueda entre un 50 % y un 150 %.
Los anuncios de la página del producto aparecen en los productos de su competencia. Es una gran manera de ganar tráfico de nuevos clientes. También se recomienda aumentar las ofertas de la página del producto entre un 25% y un 100% para aumentar significativamente el tráfico a sus anuncios.
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Estrategias para campañas de Sponsored Brands
Los anuncios de marcas patrocinadas de Amazon o los anuncios de búsqueda de titulares son un tipo de anuncio cada vez más popular que puede presentar imágenes de marca, mensajes de marketing persuasivos y productos destacados para atraer a los clientes al comienzo de su viaje de compras.
Son anuncios publicitarios que incluyen un logotipo de marca, un breve mensaje de marketing y tres productos basados en palabras clave buscadas.
Tenga en cuenta que debe tener su marca registrada en Amazon y tener una página de tienda de Amazon activa antes de poder crear campañas de marcas patrocinadas.
Fuente
Las campañas de marcas patrocinadas son la mejor manera de atraer tráfico a su tienda de Amazon y mostrar sus productos más vendidos. Al ver los anuncios de su marca en la parte superior de las búsquedas de Amazon, su marca se volverá mucho más popular entre los compradores y aumentará significativamente el conocimiento de la marca.
Cómo crear tu primera campaña de marcas patrocinadas por Amazon
- En el administrador de campañas, seleccione crear campaña.
- Seleccionar marcas patrocinadas
- Seleccione el formato de anuncio de la colección de productos y la página de la tienda de Amazon como página de destino
- Agregue un título creativo para atraer compradores a su tienda y productos
- (opcional) añadir imagen de cliente
- Seleccione la segmentación por palabra clave
- Agregue palabras clave que estén directamente relacionadas con sus productos. Estas suelen ser las palabras clave de mayor rendimiento en su campaña de productos patrocinados.
- (opcional) agregue cualquier palabra clave negativa que desee excluir
- Crear campaña
Consejos para campañas de marcas patrocinadas
- Su campaña de marcas patrocinadas debe tener dos grupos de anuncios : uno para palabras clave de marca y otro para palabras clave sin marca. Esto le ayudará a mostrar qué clientes buscan sus productos y cuáles buscan su marca.
- Al elegir palabras clave, es mejor seleccionar los términos de búsqueda con mejor rendimiento de las campañas de orientación automática y manual de sus productos patrocinados. Esto ayuda a asegurarse de que está pujando en términos de que sus productos tienen una clasificación alta y se venden bien en Amazon.
- Ajuste las ofertas para aumentar las ventas y reducir el ACoS . Si ciertas palabras clave tienen un gasto alto y un ACoS alto > 50 % durante varias semanas de datos, reduzca las ofertas. Si el gasto es demasiado bajo, aumente las ofertas. Si ACoS es bajo <25%, considere aumentar las ofertas.
Estos son principalmente números arbitrarios a seguir y se pueden ajustar en función de sus preferencias comerciales y objetivos publicitarios. Al igual que con las campañas de productos patrocinados, debe esperar gastar inicialmente más de lo que se siente cómodo y luego reducir las ofertas a medida que se acumulen semanas de datos suficientes para que pueda tomar las mejores decisiones para sus campañas publicitarias.
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Anuncios gráficos de Amazon
Los anuncios gráficos de Amazon se muestran en las barras laterales de los resultados de búsqueda y en las páginas de productos. Son muy efectivos para aumentar el conocimiento de la marca y atraer cantidades sustanciales de tráfico, ya que el CPC promedio es el más bajo para este tipo de anuncios. Los anuncios gráficos incluyen anuncios gráficos y anuncios de video.
Los anuncios gráficos también son una herramienta muy eficaz para el remarketing. Estos son los anuncios más sencillos de crear en Amazon.
1. Seleccione crear una campaña en el administrador de campañas
2. Seleccione pantalla patrocinada
3. Elija el método de orientación
- Para la orientación de productos, seleccione los productos que desea orientar en ese grupo de anuncios
- Para el remarketing, seleccione el producto para el que desea volver a comercializar en ese grupo de anuncios
4. Establecer ofertas
5. Campaña de lanzamiento
Consejos a tener en cuenta
- Se recomienda tener al menos una campaña de display con productos/tipos de productos separados por grupos de anuncios. Para marcas más grandes, una segunda campaña de remarketing es esencial. Al igual que con Google, el remarketing genera una cantidad sustancial de ventas.
- Los presupuestos para estas campañas suelen ser mucho más pequeños que los productos patrocinados o las marcas patrocinadas, pero reciben mucho tráfico, lo que ayuda mucho con la conciencia y el reconocimiento de la marca. Si puede crear atractivos anuncios de video, tendrá más poder. Hay mucha menos competencia con los anuncios de video porque hacer un buen anuncio de video es el tipo de anuncio creativo más difícil de hacer.
Conclusión
Utilice esta completa guía paso a paso para planificar su propia estrategia exitosa de campaña publicitaria en Amazon. Asegúrese de realizar una investigación exhaustiva de palabras clave, analizar métricas de rendimiento como ACoS, CPC, pedidos, ventas, gastos, etc., pruebe sus anuncios y productos entre sí, realice cambios para aumentar o reducir su gasto y supervise sus anuncios semanalmente. o quincenalmente para desarrollar las mejores campañas publicitarias para su negocio.
Seguir los pasos descritos en este artículo lo preparará para el éxito a largo plazo con la publicidad en Amazon.
La publicidad de Amazon PPC brinda a los vendedores en Amazon un enlace directo a los compradores, así como la oportunidad de aumentar las ventas y las ganancias netas, y generar reconocimiento de marca.
Al personalizar sus campañas, tiene el control de a quién llegan sus anuncios y a un costo adecuado para las necesidades de su negocio.
Usted elige un presupuesto de publicidad diario y determina las ofertas de palabras clave, los ASIN para orientar y las ubicaciones de los anuncios. Las opciones de publicidad de productos patrocinados, marcas patrocinadas y anuncios gráficos patrocinados le ofrecen muchos canales diferentes para llegar y dirigirse a los compradores en todas las etapas del proceso de compra.
En general, recuerde estos principios básicos de los beneficios al usar diferentes tipos de métodos publicitarios en Amazon. Los productos patrocinados conectan a los usuarios directamente con sus productos individuales.
Las campañas de marcas patrocinadas le brindan la oportunidad de desarrollar su marca, exhibir sus productos más vendidos y atraer compradores a su página personalizada de la tienda de Amazon. Los anuncios gráficos patrocinados son el canal más efectivo para el remarketing. También son muy efectivos para atraer tráfico a su marca y productos al menor costo posible.
