Cómo anunciar la oportunidad de franquicia

Hay dos maneras de convertirse en propietario de un negocio. El primero es desarrollar tu idea de negocio desde cero y levantar el capital necesario. Luego establecer una franquicia. El proceso requerirá un esfuerzo concentrado para publicitar y hacer crecer la red de ventas de su empresa.

El segundo es aprovechar una oportunidad de franquicia. Aquí, los franquiciados compran una franquicia existente donde compran la licencia para operar el negocio en su área local.

Hay muchas franquicias en el mercado hoy en día, lo que ha aumentado la competencia. Las franquicias representan actualmente una de cada siete empresas, y la tendencia sugiere que este número se disparará en los próximos años. Para ello, la publicidad es fundamental para garantizar la visibilidad de su empresa en el mercado competitivo.

La publicidad para el propietario de una franquicia incluye todas las formas de medios en los que puede pagar por un espacio para mostrar y promocionar sus oportunidades de franquicia. Esto comprende publicidad impresa, de difusión, fuera de línea y en línea.

Anunciar una oportunidad de franquicia ayudará a su empresa a atraer a su público objetivo: empresarios que no tienen capital pero buscan la libertad de administrar un negocio sin correr un riesgo considerable. Los franquiciadores más exitosos mejoran sus esfuerzos publicitarios para mostrar sus oportunidades de franquicia de la mejor manera.

En este artículo, aprenderá cómo publicitar sus oportunidades de franquicia para impulsar a los aspirantes a franquicias en su dirección, escalar el rendimiento de su marca y, en última instancia, aumentar las ventas.

Publicidad de su oportunidad de franquicia en línea

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Internet es el primer lugar al que acuden las personas para encontrar los bienes y servicios que necesitan. El espacio digital aumenta constantemente la conectividad en todo el mundo, y hacer negocios sin una estrategia de publicidad en motores de búsqueda no es una opción.

El SEO impulsará el tráfico a su sitio web. Esta herramienta es útil porque le permite ser preciso sobre los visitantes que desea atraer. Puede aspirar a atraer visitantes que estén interesados ​​en convertirse en franquiciados de su empresa cuando comparta su oportunidad de franquicia.

Un buen SEO permitirá que las personas que buscan oportunidades de franquicia te encuentren primero. Un buen SEO exigirá que domines las combinaciones de palabras clave y, independientemente de tu industria, elegir las palabras clave adecuadas generará el mejor retorno de la inversión (ROI).

Sitio web

Si bien la publicidad de franquicias ha existido durante mucho tiempo, los franquiciadores están adoptando un nuevo enfoque en los llamados a la acción de anuncios de hoy, que difiere significativamente de los del pasado. En lugar del típico "Llame ahora", los anuncios dirigen a los espectadores al sitio web del franquiciador, donde pueden obtener más información sobre la oportunidad de la franquicia.

Invertir en SEO no proporcionará un ROI positivo sin un sitio web. El SEO solo será efectivo cuando haya un sitio web al que finalmente lleguen sus buscadores. Configurar un sitio web para convertir.

Su sitio web debe ser un centro dinámico de información actualizado con frecuencia sobre su empresa y su mercado objetivo. Además del SEO, necesita una estrategia de contenido sólida y una página de destino bien diseñada.

Asegúrese de proporcionar contenido emocionante para los posibles franquiciados, ya que esto aumentará la probabilidad de que presenten una solicitud a través de ese sitio web.

Pago por clic y publicidad gráfica

El pago por clic y la publicidad gráfica son excelentes herramientas para poner su empresa en la cara de las personas que buscan un negocio.

Con estas herramientas, puede aumentar el compromiso de su marca, llegar a su público objetivo y cerrar más negocios. Mientras espera que su SEO y otros canales de publicidad en línea comiencen a generar clientes potenciales de forma orgánica, sus anuncios patrocinados son el ROI necesario.

Un ejemplo es Google Adwords; sin embargo, otros motores de búsqueda como Bing y Yahoo también tienen opciones maravillosas.

Correo electrónico

Las campañas de marketing por correo electrónico han demostrado repetidamente que se encuentran entre las estrategias publicitarias de franquicias más influyentes.

Una campaña de correo electrónico mal diseñada y dirigida será más perjudicial para su empresa que beneficiosa. Planifique y diseñe una campaña de correo electrónico bien pensada para alcanzar sus objetivos publicitarios.

Esfuércese por saber un par de cosas sobre las preferencias de las personas en su lista de correo electrónico y asegúrese de que sus correos electrónicos no terminen en la carpeta de correo no deseado.

Marketing de influencers

Una de las mejores maneras de aumentar el conocimiento de la marca e involucrar a una comunidad que es importante para su franquicia es a través del marketing de influencers.

Aproveche los respaldos y la ubicación de personas influyentes: personas y organizaciones que tienen un alto nivel de exposición en línea, conocimiento profesional y una fuerte influencia en su campo para correr la voz sobre su empresa y generar más clientes potenciales.

Conéctese con personas influyentes locales para beneficiarse de sus relaciones existentes con las audiencias locales. Asegúrese de elegir a los influencers correctos porque son los emisarios de su marca y mantenga la consistencia de marketing al construir relaciones a largo plazo con ellos. Será malo para su empresa si cambian y deciden trabajar para su rival por falta de buena relación.

Publicidad reorientada

La compra de una franquicia por parte de los franquiciados no siempre ocurre con cada clic. Es un proceso complicado que a menudo toma más tiempo de lo esperado.

Hay muchas razones por las que un posible franquiciado puede decidir no realizar una compra cuando visita el sitio web de una franquicia. Podría ser que no estuvieran interesados ​​en la oferta, o tal vez fueron interrumpidos o desviados en el proceso.

La reorientación lo ayuda a recuperar a estos visitantes y convertirlos en clientes potenciales al recopilar datos sobre lo que les interesa y luego aprovechar esos datos para anunciar específicamente sus necesidades y demandas.

Aunque las tasas de conversión totales pueden variar según la industria, una encuesta realizada por Spiralytics de siete industrias mostró que las ubicaciones de anuncios de retargeting superaron a todas las demás ubicaciones de anuncios con una tasa de eficiencia del 1,046%. Según Kenshoo, los usuarios que visitan un sitio web después de hacer clic en un anuncio de campaña de reorientación tienen un 70 % más de probabilidades de convertir que los usuarios que no han sido reorientados.

Publicidad de su oportunidad de franquicia fuera de línea

Correo directo

El correo directo sigue siendo una opción viable dependiendo de la fuerza del mensaje y la oferta. Para evitar que su correo electrónico sea etiquetado como basura y desechado, adquiera largas listas de correo de direcciones y adopte un enfoque creativo que le proporcione los resultados deseados.

Su publicidad por correo directo debe desarrollarse de manera experta utilizando los colores, las frases clave y los diseños que sean efectivos con los posibles propietarios de negocios en su campo.

Además, deben estar bien orientados para que sepas que las personas que los obtendrán tienen al menos una posibilidad de interesarse en lo que tienes que decir.

Difusión de publicidad

Los anuncios de televisión y radio son los tipos de publicidad de radiodifusión. La colocación de los anuncios de su franquicia en la televisión y la radio nacionales puede resultar costosa, pero puede producir un retorno de la inversión masivo si se considera, investiga y orienta cuidadosamente.

Las estaciones de radio locales pueden ser una buena alternativa para usted porque tienen una audiencia potencial un poco más definida y, por lo general, cobran mucho menos por el tiempo de publicidad.

De manera similar, puede utilizar la televisión local dirigida a una población en particular para proporcionar una demografía más específica para los mensajes de marketing dirigidos.

Publicidad impresa

La publicidad impresa consiste en publicar anuncios en publicaciones impresas. Ejemplos son revistas y periódicos.

Los medios impresos han sido, durante mucho tiempo, un medio eficaz para publicitar negocios de franquicias debido a su amplio alcance.

Al igual que los medios de difusión, los periódicos y las revistas también pueden proporcionar una estrategia publicitaria personalizada porque conocen bien a su público principal.

Puede dirigirse a un grupo demográfico particular interesado en sus productos o servicios publicitando en periódicos y revistas locales. Además, podrá colocar su anuncio en una sección específica del periódico o revista, asegurándose de que los lectores que ya están interesados ​​en su línea de negocio lo vean.

Organice un evento

Organizar un evento es una excelente forma de publicidad que es increíblemente vital para reclutar nuevos franquiciados. Le permite vender su oportunidad de franquicia mientras agrega valor a su comunidad local.

Su evento también proporcionará la plataforma para que otras empresas promuevan su marca.

Al permitir que estas empresas locales tengan espacio para publicitar sus productos y servicios durante su evento, establecerá contactos valiosos y aprovechará grandes oportunidades para establecer contactos.

Patrocinar un evento

Los franquiciados buscan constantemente nuevas posibilidades publicitarias que les permitan hacer crecer sus negocios. Uno de ellos es el patrocinio de un evento local.

El patrocinio de eventos es una de las mejores opciones para la publicidad de franquicias, especialmente si puede encontrar un evento local que encaje bien con los valores de su marca.

Esta tendencia te ayudará a promocionar tu franquicia mientras estableces relaciones y una sólida reputación en la localidad donde quieres crecer o ya estás activo.

Piense en un gran restaurante o comida rápida que patrocina un evento deportivo. Es una excelente oportunidad para dar a conocer y atraer a posibles franquiciados.

Diseña una tarjeta de presentación

Diseñe una tarjeta de presentación profesional y entréguesela a las personas en cada oportunidad.

Esta es una estrategia fuera de línea rentable que puede emplear para publicitar su franquicia.

Siga la regla de un minuto. La regla de un minuto establece que una persona debería haber recibido una tarjeta de presentación dentro del minuto posterior a la discusión de su trabajo o negocio con ellos, ya sea durante una conversación en una reunión de negocios o en una parada de autobús.

Dejar sus tarjetas de presentación y otros materiales promocionales en lugares populares y prácticos y con cada comprador potencial que encuentre es una excelente estrategia para generar nuevos clientes potenciales.

Utilice pancartas, carteles y vallas publicitarias

Los carteles, carteles y vallas publicitarias son otra estrategia tradicional de publicidad fuera de línea que sigue siendo efectiva en la actualidad. Son excelentes herramientas para generar reconocimiento de marca e impulsar una campaña publicitaria exitosa.

De todos los demás medios tradicionales de publicidad, como la televisión o la radio, las vallas publicitarias, los postes indicadores y las pancartas ofrecen el costo por cada mil impresiones (CPM) más bajo. Le da a su empresa la cantidad de tráfico peatonal que necesita.

Su marca se destacará si coloca una valla publicitaria, un poste indicador o una pancarta que aborde la necesidad de su mercado objetivo en una ubicación deseable.

Si posee una franquicia de alimentos o de fitness, puede utilizar vallas publicitarias, carteles o pancartas para dirigir a los visitantes a su ubicación. También puedes probar cartelera digital; proporciona un modelo efectivo para mostrar promociones que puede actualizar con frecuencia.

Trabaja en todo tu embudo de ventas

El embudo de ventas es un proceso de varios pasos. Los franquiciadores deben promover cada etapa del embudo para lograr un mayor retorno de la inversión.

En lugar de concentrarse simplemente en un aspecto del embudo, como atraer la atención de las personas, trabaje en la creación de herramientas atractivas que le den a su audiencia una razón para interactuar con su negocio.

Desarrolle un proceso de descubrimiento de franquicias sistemático y paso a paso que los compradores potenciales puedan usar. Este procedimiento debe ser integral, ya que el potencial franquiciado debe recibir la información de una manera que le permita asimilarla, evaluar los beneficios y los inconvenientes y, en última instancia, tomar una decisión informada.

Canalice sus esfuerzos publicitarios proporcionando información sobre la franquicia que despierte los intereses de los franquiciados y les proporcione un motivo para ponerse en contacto con usted.

Aproveche su red

Aproveche su red para correr la voz acerca de su franquicia y producir más clientes potenciales.

El marketing de boca en boca es una de las formas de publicidad más antiguas y potentes que aún están disponibles para las franquicias. Aunque esta es una táctica comprobada para las empresas más establecidas, las referencias funcionan sorprendentemente bien para los nuevos sistemas de franquicia.

Una vez que haya creado redes de marketing y publicidad de franquicias, difunda mensajes a través de foros y grupos sociales para atraer a más clientes.

Conclusión

En esta era de Internet, con sus innovaciones tecnológicas en evolución, los franquiciadores exitosos disfrutan de la capacidad de publicitar su negocio de franquicia y obtener un retorno favorable de la inversión.

El correo electrónico, SEO, PPC, display y marketing de influencers son parte del proceso de publicidad en línea para que las franquicias lleguen al público objetivo adecuado a tiempo.

Las campañas de publicidad fuera de línea discutidas en este artículo nunca pueden pasar de moda. Incluirlos en sus esfuerzos de marketing de franquicia le dará a su franquicia un éxito publicitario concertado.

Puede vender franquicias adicionales colaborando con empresas de marketing externas o corredores de franquicias. También puede acceder a compradores de franquicias en todo el mundo colocando un anuncio en directorios específicos de franquicias.

Acerca de Sociallybuzz

Sociallybuzz es una empresa de administración y marketing de redes sociales en los EE. UU. Nos especializamos en negocios de franquicia. Hemos ayudado a muchas franquicias/franquiciadores como usted a conectarse con los responsables de la toma de decisiones de una empresa. Vea nuestros casos de estudio. ¿Quieres anunciar tu franquicia?

Déjanos tus datos, pronto nos pondremos en contacto contigo.