Trucos avanzados y legítimos de marketing de afiliados para aumentar las ventas

Hacer sus primeros cientos de dólares a través del marketing de afiliación se siente increíble. Sin embargo, su entusiasmo se desvanecerá una vez que se dé cuenta de que sus técnicas actuales solo lo llevarán hasta cierto punto.

Según nuestra investigación, el ingreso típico de marketing de afiliación es de $ 50,000 a $ 65,000 por año, y los que más ganan ganan seis cifras o más. En otras palabras, ganarse la vida como vendedor afiliado es más que real.

Cuando comienza por primera vez en el marketing de afiliación, se enfoca en lo esencial.
Debe seguir los pasos correctos para comenzar su propio negocio afiliado, como elegir un nicho, crear un sitio web y encontrar personas que quieran trabajar con usted.
Sin embargo, una vez que haya sentado las bases, es hora de comenzar a ganar más dinero con estos métodos de marketing de afiliación más avanzados.

Hoy, vamos a presentar nueve trucos legítimos para aumentar sus ganancias de afiliado, así que sin más preámbulos, ¡comencemos!

1. Implemente un seguimiento efectivo de afiliados

Según un estudio de Rakuten, el 94 % de los afiliados utilizan más de un programa, mientras que el 20 % utiliza cinco o más. El seguimiento activo de todos sus programas de afiliados le permite estar al tanto de lo que está de moda y cambiar a medida que avanza.

Para obtener puntos de datos importantes, los expertos en marketing afiliado siguen dos pasos:

• Considere las ventas totales. La agregación de ventas se puede realizar manualmente usando hojas de cálculo, registrando los ingresos de cada red y aplicación, pero las soluciones de agregación de datos lo simplifican. Un tablero de afiliados le brinda una vista única de todos sus programas de afiliados con datos importantes y elimina el dolor de agregar ventas.

• Configure el seguimiento de SubID. El seguimiento de SubID puede brindarle más información sobre qué contenido, enlaces y métodos se convierten mejor al modificar cada uno de sus enlaces de afiliado para incluir un SubID.

He aquí un ejemplo de cómo puede aparecer:

• Cuando incluye esta información en sus enlaces de afiliado, puede tomar decisiones más seguras sobre cómo mejorar su contenido.

Puede, por ejemplo, usar frases o CTA de publicaciones de alto rendimiento en sus nuevas publicaciones. Alternativamente, intente con publicaciones de bajo rendimiento para asegurarse de que no está afectando los ingresos.

Los SubID son esenciales para obtener información procesable de sus pruebas.

Y, si usa un programa como Scaleo, puede asignar automáticamente SubID únicos a todos sus enlaces, incluso si tiene miles de enlaces dispersos en su sitio en este momento.

2. Controle toda la SERP mediante el uso de una gran cantidad de sitios web afiliados.

¿Ha descubierto un producto rentable o una palabra clave? Intente crear más sitios web afiliados en ese nicho y clasifique más de una pieza de contenido para sus palabras clave más rentables.
Algunos de los principales nombres en el sector de publicación de contenido han adoptado esta estrategia.

Future, por ejemplo, es un gran editor web con más de 160 marcas, muchas de las cuales son conocidas. Las propiedades de propiedad futura dominan los mejores resultados para los "mejores auriculares inalámbricos":

• ¿Qué hace que esto sea tan efectivo? Antes de tomar una decisión de compra, los consumidores leen varios artículos. Si crea todo el mejor contenido en su nicho, las posibilidades de que hagan clic en sus enlaces son increíblemente altas.

• Impulse toda la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) y dirija a los clientes a sus ofertas y enlaces en cualquier lugar.

• Copiar esta estrategia da como resultado un éxito idéntico, incluso para los pequeños editores que crean sitios web específicos de nicho. Haga esto en un nicho de hoja perenne para que pueda concentrarse en palabras clave menos competitivas que están constantemente en demanda.

Simplemente no se involucre demasiado en intentar hacer malabarismos con numerosos sitios hasta que el primero sea un éxito.

3. Modifique la optimización de su página.

Una vez que haya dominado el seguimiento de afiliados, es hora de poner en práctica lo que ha aprendido con su contenido. Aumente los indicadores en la página, como las tasas de clics (CTR), luego observe cómo estos indicadores afectan las métricas como los ingresos y los ingresos por cada 1000 visitas (RPM) en el futuro.

Aquí hay algunas optimizaciones a considerar:

• Aumenta el número de enlaces de afiliado que tienes. Aumenta las posibilidades de que tu audiencia haga clic. Nunca sabrá cuándo un visitante decidirá aceptar una oferta en un acuerdo determinado. Los enlaces que están convenientemente ubicados lo hacen simple para ellos. Solo tenga cuidado de no abrumar a su audiencia: el equilibrio es esencial.

• Haz que tus enlaces se destaquen entre la multitud. Tus enlaces y botones CTA deben ser visibles y fáciles de encontrar. Usar colores que contrasten con el color principal del sitio web o de la marca hará que tu enlace sea más notorio y llamativo . Para evitar abrumar a los lectores, utilice mucho espacio en blanco.

• Incluya una ventana emergente de intención de salida. Sigue a tu visitante por la página y solo aparecerá cuando la abandone. Aparece para llamar la atención de los usuarios sobre su usuario con un recordatorio antes de que se vayan, dándoles una oportunidad más de aprovechar su oferta . También es un excelente lugar para encontrar promociones especiales y ofertas por tiempo limitado.

• Incluya una tabla de comparación al comienzo de su publicación. Cuando coloca una tabla de comparación en la parte superior de su página, su oferta se muestra a sus visitantes de inmediato con información útil .

• Integrar la prueba social. Antes de tomar una decisión de compra, los clientes buscan retroalimentación de una variedad de fuentes. Las reseñas y los testimonios son tipos de pruebas sociales que mantienen a sus clientes en su página ofreciéndoles toda la información que necesitan sin tener que buscar en otro lugar .

Lo que es importante es que cuando realice estos ajustes, debería poder comparar cuántos ingresos obtuvo su página antes y después por visitante.
No solo en términos de cuándo se produjo la conversión, sino también en qué versión de su página estaba activa en el clic original. Esto se conoce con frecuencia como la "Fecha de clic".

4. Promover productos apropiados de manera más efectiva.

Mucha gente comienza inscribiéndose en muchos esquemas de afiliados. Pero los expertos saben que el dinero real proviene del nicho mismo.
Los ingresos de los esquemas genéricos de marketing de afiliación como Amazon tienden a crecer en proporción al tráfico. Cuanto mayor sea el número de clics que envíe, más dinero ganará. Como resultado, hay un alto volumen de encargos menores y la construcción de propiedades cada vez más grandes con toneladas de piezas.

Eso es mucho esfuerzo por una pequeña recompensa.

Para trabajar de manera más inteligente, elija ofertas con comisiones más altas. Esto le permite generar más ingresos con menos tráfico y contenido. Agregar artículos de mayor valor con frecuencia requiere aventurarse fuera de Amazon y ampliar sus esquemas de afiliados.
Entonces, ¿cómo haces para elegir ofertas de afiliados decentes? Considere estas tres palancas de ingresos:
Por lo general, puede ganar más dinero comercializando ofertas de mayor valor, incluso si la tasa de conversión es más baja.

Tasa de conversión: ¿Qué tan efectivo es este producto para convertir clientes?

La tasa de conversión está determinada por cómo la marca se posiciona en el mercado. Incluso si logra todo correctamente, su influencia será limitada después de que su audiencia haga clic en la página de ventas.
Las marcas que conviertan bien tendrán:

• Páginas de ventas bien diseñadas y optimizadas para dispositivos móviles

• Una marca conocida (colores consistentes, logotipo, fuente, etc.).

• UX/UI simple que simplifica la inscripción y el pago de productos o servicios.

Otro método para saber si un programa se ha convertido es realizar un seguimiento de la frecuencia con la que sus competidores lo promocionan. Aunque pueda parecer lo contrario, seguir a la competencia suele dar mejores resultados porque la marca es más conocida.

Finalmente, al mejorar su redacción, puede aumentar su tasa de conversión. Compartir sus experiencias personales, un fuerte respaldo y compartir los resultados del producto lo ha ayudado a lograr todo lo que contribuye en gran medida a desarrollar la confianza.
Otro consejo para comercializar productos de anunciantes desconocidos:
Sugerencia de conversión No siempre es posible promocionar a un comerciante o proveedor de servicios que esté familiarizado con su público objetivo. Asegúrese de mostrar a su audiencia productos o comerciantes de los que no hayan oído hablar en su contenido de afiliado.
Todas estas cosas pueden ayudarlo a generar confianza con los anunciantes antes de hacer clic en sus anuncios. Esto incluye cosas como políticas de reembolso, servicio al cliente, entrega gratuita, etc.

Valor promedio del pedido: ¿Cuánto cuesta el producto y cómo afecta esto a mi comisión?

Algunas redes de afiliados, como Skimlinks y ShareASale, muestran el valor promedio del pedido. Esto se puede usar para estimar la comisión promedio por pedido.
Aquí hay un ejemplo:
Incluso si la tasa de conversión es alta, del 0,1 por ciento, la alta comisión promedio lo compensa con creces. Un poco de aritmética puede ayudarlo a determinar cuántas conversiones necesita para alcanzar su objetivo de ingresos.

Volumen: ¿Cuántas de estas ofertas puedo vender?

Debido a que la demanda impulsa las ventas, observar cuántas personas buscan palabras clave de intención de compra puede ayudarlo a predecir cuántas personas le comprarán.
Recuerde tener en cuenta la dificultad de las palabras clave en su estimación, ya que el 75 % de los consumidores nunca pasa de la primera página de Google.
Considere cuántas piezas de su contenido se clasificarán en la primera página y cuánto tráfico generará. Luego, suponga que la tasa de conversión promedio de afiliados para ese tráfico está entre 0.5 y 1%. Esto le permite calcular cuántas personas se convertirán.

Tenga en cuenta que Ahrefs con frecuencia subestima el tráfico y estima que el tráfico de búsqueda mensual es de aproximadamente 6000. Con 6000 visitantes y una tasa de conversión del 1%, eso equivale a hasta 60 conversiones.
En comparación con un artículo con solo 600 visitas mensuales, el resultado es solo seis conversiones.
Sin embargo, si las comisiones del segundo artículo fueran más altas, ambos artículos podrían haber resultado en los mismos ingresos. Sin embargo, si está promocionando productos de bajo costo o de bajo margen, el volumen es la palanca a la que debe recurrir centrándose en palabras clave de "mejor producto" de cola larga con alto volumen.
En general, es un acto de equilibrio colocar las tres palancas en posiciones óptimas y generar los mayores ingresos.

5. Cree un embudo de afiliados fácil para sus ofertas de alto precio.

Un embudo de marketing de afiliación guía a sus prospectos a través de las etapas del viaje del comprador, abordando sus necesidades específicas en cada nivel.
El embudo de ventas no es obligatorio para todos los productos de afiliados, pero es esencial para ofertas o compras de alto valor que requieren más información para educar a la audiencia sobre su valor.

Un embudo exitoso incluye los siguientes pasos:

• Tráfico: en la primera etapa, use entradas de blog de SEO, anuncios pagados y contenido de redes sociales para atraer tráfico a su oferta. Aquí, puede usar herramientas como regalos para que las personas se suscriban a su boletín informativo. Esta es la segunda etapa del embudo.

• Calentamiento: en el tercer paso, calienta a tu audiencia para garantizar que esté lista para convertir.

• La última etapa es donde presenta su oferta al comprador.

Asegúrese de que el viaje de su cliente incluya una etapa de "calentamiento" en la que brinde educación e información sin hacer un argumento de venta contundente. Como propietario de un negocio, puede usar listas de correo electrónico para presentar y obtener nuevos clientes. Es más probable que las personas que no hayan recibido la preparación adecuada abandonen el proceso de compra o etiqueten su correo electrónico como correo no deseado.

Considere las ventas de afiliados como una conexión romántica. Si le propones matrimonio (es decir, lo lanzas) antes de que hayan tenido la oportunidad de conocerte, estarán aterrorizados y huirán. Permita que sus prospectos se familiaricen con su marca y su oferta antes de cerrar la compra.

6. Cree una lista de correo electrónico (¡y comience a enviar correos electrónicos!)

Cuando envía correos electrónicos, puede hablar con sus clientes de manera más personal que en las redes sociales o en un blog.
Una mayor conexión personal explica por qué un correo electrónico tiene seis veces más probabilidades de obtener un clic que un tweet.
Su lista de correo electrónico ya ha expresado interés, por lo que han superado el paso de "conocimiento" del proceso de compra. El contenido de su correo electrónico no solo hace que quieran conocerlo, gustarle y confiar en usted, sino que también los ayuda a tomar mejores decisiones de compra.

Algunos métodos para construir una lista de correo electrónico incluyen:

• Proporcionar descuentos excepcionales u ofertas especiales. Dé a su lista de correo electrónico los primeros accesos a promociones y ventas o acceso exclusivo a ellas. Esto es particularmente beneficioso para los afiliados minoristas y de comercio electrónico.

• Crear contenido restringido . Los libros electrónicos o las guías gratuitos relacionados con su oferta son una excelente manera de proporcionar valor a cambio de la dirección de correo electrónico de su audiencia .

• Infórmese sobre los comentarios de sus visitantes. Los formularios de preguntas no solo son una excelente manera de descubrir más sobre su audiencia y sus deseos y necesidades, sino que también pueden ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico .

• Use un blog al que su público objetivo pueda suscribirse. Cuando desarrolla contenido valioso, sus artículos anteriores son suficientes para captar la atención de las personas . Si su público ya confía en su contenido para obtener información, querrá registrarse para recibir actualizaciones .

• Enseñe a los lectores a través de un curso por correo electrónico o un valioso boletín informativo. Incluya inmersiones profundas en temas relevantes en sus correos electrónicos para convertirlos en contenido digno de suscripción . Esto podría ser un "mini-curso" en su serie de bienvenida o un boletín informativo regular.

• Cree, utilice cuestionarios y reciba los resultados por correo electrónico. Comience trabajando hacia atrás desde su conjunto de resultados hasta una secuencia de preguntas que los lectores pueden hacer. Cuando se hace correctamente , los cuestionarios se convierten como locos y construyen su lista de correo electrónico en piloto automático .

7. Participa en programas de afiliados que pagan comisiones recurrentes.

Aplique su estrategia a los programas de afiliados que le pagan de forma recurrente ahora que ha mejorado su optimización en la página y tiene un embudo que funciona.
A diferencia de los sistemas de comisión única, estos programas le pagan mientras el cliente use el producto y por cada compra posterior que realice a través de su enlace.
Algunos planes limitan las comisiones recurrentes al primer año, mientras que otros pagan durante toda la vida del cliente.
¿Qué es exactamente lo que hace que esto cambie las reglas del juego?

Los ingresos recurrentes le brindan un flujo de ingresos más predecible porque obtiene ingresos de las mismas ventas mes tras mes.
Suponga que desea ganar 100 ventas cada mes, por ejemplo.
En un acuerdo de comisión único, tendría que realizar 10 ventas en enero, 10 ventas en febrero y así sucesivamente. Haces 10 ventas en enero, y eso es todo con la comisión recurrente. Continuará generando ingresos mientras esos clientes continúen pagando por el servicio.
Mientras su sitio y el tráfico sigan creciendo, el efecto combinado de las comisiones recurrentes puede ser muy poderoso.
Necesita que los clientes se queden, ya que es más fácil mantener a los clientes existentes que encontrar nuevos. Su enfoque principal debe ser tanto la retención como las ventas.
Reduzca la rotación y convierta a los rezagados generando contenido de marketing de afiliación que prepare a los clientes para el éxito y les brinde nuevas formas de usar el servicio o producto. Luego, use el marketing por correo electrónico para mantenerse en contacto con los miembros de la audiencia que pueden haber comprado a través de sus enlaces de afiliado de manera regular, recordándoles los beneficios y enseñándoles nuevas estrategias.
Aquí hay algunos programas que ofrecen comisiones recurrentes de afiliados:

• Shopify ofrece una comisión recurrente del 20 % con una cookie de 30 días.

• Teachable ofrece una comisión recurrente del 30% con una cookie de 90 días.

• Campaña activa: comisión recurrente del 20 %, duración de la cookie de 90 días

En general, muchos programas de afiliados de SaaS, como el programa de referencia de Scaleo, ofrecen comisiones recurrentes.

8. Realiza campañas de retargeting

El tráfico gratuito es excelente y muchos afiliados inician sus negocios sin pagar por el tráfico.
Sin embargo, usar el retargeting en Facebook e Instagram para hacer que los posibles compradores regresen a su sitio web puede ser beneficioso, especialmente porque los clientes que regresan son valiosos para los comerciantes afiliados.
Si no sabes cómo diseñar tu publicidad, echa un vistazo a la Biblioteca de anuncios de Facebook para obtener ideas. Aquí hay uno de The Points Guy, que está promocionando una nueva tarjeta de crédito:

• Si opta por este camino, vigile su ROI para asegurarse de que todavía está ganando dinero. Gastar $5 para conseguir un cliente no tiene sentido si solo gana $1 en comisiones. Sin embargo, hay buenas noticias: las campañas de retargeting pueden modificarse y ajustarse en función de sus resultados.

• Envíe a las personas de su campaña de reorientación a una página de destino de afiliado distinta que anuncie los mismos productos que el contenido orgánico en el que lo encuentran. Google no debería encontrar esta página de destino, así que asegúrese de que esté indexada.

• Realice un seguimiento de cada paso del embudo, incluidos los clics en anuncios, los clics en enlaces y los ingresos. Utilice estas cifras para calcular el EPC (ganancias por clic) de su afiliado y compárelo con el costo por clic de Facebook.

Una advertencia: tenga en cuenta que es posible que las condiciones de afiliación de ciertas empresas no permitan la publicidad patrocinada. Vuelva a leer el acuerdo y preste mucha atención a la letra pequeña para asegurarse de que entiende exactamente qué tipos de estrategias promocionales permite el anunciante.

9. Ampliar lo que está funcionando actualmente

Antes de buscar nuevos consejos y trucos, concentre sus esfuerzos en lo que está funcionando actualmente. Si su estrategia es actualmente viable, puede ser hora de comprometerse y escalar.
Aquí hay dos maneras fáciles de lograr esto:

Método 1: Produce contenido adicional centrado en tus productos más rentables.

Hay una razón por la que a sus mejores vendedores les está yendo tan bien. Las personas los requieren y pueden localizarlos a través de su contenido. Diversifique su contenido abordando diferentes etapas de la experiencia del comprador y abordando el producto o servicio afiliado desde varias perspectivas. Los lectores deben ser dirigidos al mismo producto que todo el contenido.

Por ejemplo, si ya ha incluido el producto en un artículo de resumen del producto, considere complementarlo con una revisión del producto por separado. Las personas que aún no conocen la solución deben leer los tutoriales que pueden volver a presentarlos.
Muchos vendedores afiliados efectivos se enfocan en una pequeña cantidad de productos y categorías de productos para generar la mayoría de sus ingresos. Descubre cuál es el tuyo y comprométete con ellos.

Método 2: Ejecute pruebas en su contenido afiliado más popular.

Ejecutar pruebas en sus artículos más populares lo ayudará a aprovechar al máximo el tráfico que ya tiene. Debido a que reciben mucho tráfico, podrá obtener resultados estadísticamente significativos antes.
Aquí hay algunas ideas para experimentos:

• Cambia el color, el tamaño o la ubicación del botón de llamada a la acción.

• Trate de incorporar palabras fuertes alrededor de sus enlaces.

• Ordene los artículos eliminando los enlaces que no convierten y sustituyendo los enlaces alternativos.

• Actualice la copia, especialmente la copia del enlace.

• Reemplace o agregue imágenes.

• Agregue ventanas emergentes a páginas de alto tráfico.

A veces, los cambios más pequeños pueden resultar en los mayores beneficios, solo tiene que intentarlo.

Conclusión

Aunque no existe un límite estricto para las ganancias de marketing de afiliados, lograr sus objetivos exige atención al rastrear, probar y ajustar su contenido de afiliado. Estos métodos avanzados no son balas de plata, sino mejores prácticas que requieren semanas, meses o incluso años de prueba y error para obtener sus ingresos donde desea que estén.
Los conocimientos correctos lo ayudarán a llegar más rápido.
En lugar de confiar en la intuición o las conjeturas, use Scaleo para crear un tablero unificado para todas sus campañas de afiliados. Realice un seguimiento de sus ingresos, descubra contenido de alto rendimiento, bloquee el tráfico inadecuado y obtenga información de optimización, todo en un solo lugar.