$ 900k del producto de otra persona: estrategias avanzadas de marketing de afiliados

El marketing de afiliación es un gran negocio. Tú:

• ayudar a las personas a tomar decisiones
• señalarles los productos que les ayudarán
• gana una comisión por esas referencias

Pero la mayoría de los vendedores afiliados, incluido yo mismo en muchos casos, no ponen tanto esfuerzo como podrían en sus campañas. Y como resultado, no alcanzamos los resultados que podríamos haber visto si fueran un poco más profundos.

El invitado de hoy es Matt Wolfe de FutureTools.io, y explicará cómo se ve eso en la práctica y las tácticas específicas que puede usar para ganar más comisiones y servir mejor a su audiencia.

Porque la diferencia no es una mejora incremental del 15 %, ¡puede ser una ganancia de 10 veces o más!

Sintonice la entrevista de Side Hustle Show para escuchar cómo Matt:

• ganó casi $ 1 millón de dólares con un producto afiliado
• promocionó su enlace de afiliado
• impulsa el tráfico hoy

Entrar en ThriveCart

Matt saltó a la plataforma de carrito de compras en línea ThriveCart poco después de que su creador, Josh Bartlett, la lanzara.

Ya era amigo de Josh antes del lanzamiento y a menudo saltaba a las llamadas de Skype con él para intercambiar ideas.

Josh se acercó a Matt para ver si estaría interesado en compartir la plataforma con su lista de correo electrónico. Lo hizo, y fue un éxito instantáneo.

¿Qué hace único a ThriveCart?

ThriveCart se destaca de otras empresas de SaaS porque se vende como una compra única. Matt dice que ese es uno de los mayores puntos de venta de la plataforma.

“Todos los demás que estaban haciendo algo similar estaban tratando de pagar esa tarifa mensual”. Matt pudo participar y ofrecer una mejor alternativa: un pago único de comisión del 50 % .

Con muchos programas de afiliados recurrentes, las membresías solo tienen una retención de dos a tres meses.

Entonces, supongamos que estaba en un programa de $ 99 / mes y alguien solo se quedó con su producto durante tres meses. Luego gana $ 50 durante tres meses para un total de $ 150.

Ahora, ThriveCart era un producto de $ 600 y Matt ganó el 50% por adelantado . Eso es el doble de lo que habría ganado con su producto si alguien se hubiera quedado con él durante seis meses.

“Si trabajas un poco las matemáticas, comienza a tener un poco más de sentido”.

Elegir productos de afiliados para vender

La estrategia de marketing de afiliación de Matt funcionó muy bien para él en gran parte porque eligió un producto que amaba y quería usar para sí mismo.

¡Tienes que querer hablar sobre el producto!

Matt dice que también quieres que las comisiones tengan sentido. Por ejemplo, no tendrá sentido salir y construir un sitio web dedicado por una mísera comisión de Amazon del 4%.

Desea reservar esfuerzos como ese para productos como herramientas de software, que generalmente le pagarán entre un 30 y un 50% de comisiones recurrentes en cada referencia exitosa. En ese sentido, Matt dice que también le gusta buscar productos caros porque cuanto más cuesta el producto, mayor es la comisión.

Las relaciones también figuran en el proceso de selección de productos de Matt. “Quiero conocer a la persona detrás del producto. Quiero poder saltar a una llamada con ellos y hablar con ellos”.

Con ThriveCart, por ejemplo, poder hablar con Josh le permitió a su vez proporcionar a los suscriptores de su blog y canal de YouTube contenido valioso sobre la plataforma.

Cómo hacer que su enlace de afiliado se destaque

Aunque ThriveCart fue un éxito instantáneo en la lista de correo electrónico de Matt, necesitaba intensificar sus esfuerzos de promoción a medida que más afiliados descubrían el producto y comenzaban a promocionarlo.

¿Su solución? Ofrece bonos.

El Bono “Seguro”

Para crear este bono, Matt comienza evaluando su producto y pensando en un posible agujero o brecha que tenga. Luego trata de llenar ese vacío.

Con ThriveCart, por ejemplo, los usuarios eligen entre plantillas personalizables para configurar su página de pago. Matt facilitó mucho ese proceso al ofrecer plantillas hechas para usted y páginas de pago que funcionaron mejor para él.

El bono de toque personal

El propósito de este bono es mostrar la relación de Matt con el creador de su producto afiliado y, a su vez, dar credibilidad a su enlace.

Por lo general, haría una entrevista con el creador del producto, hablando con ellos sobre las características nuevas, lo que les entusiasma y otros temas similares, y publicaban la entrevista.

Matt ya ha realizado cuatro entrevistas con Josh a lo largo de los años.

El bono de estudio de caso

A Matt también le gusta hacer un estudio de caso para mostrarle a la gente que él mismo usa su producto, cómo lo usa y los resultados que ha logrado con él.

En su estudio de caso para ThriveCart, incluyó cosas como cómo lanzó su propio producto con él, los resultados que obtuvo de su producto y las páginas de destino, las copias y los precios que utilizó.

“Acabo de desglosar un estudio de caso de mi propia promoción”.

Matt dice que ha intentado replicar este modelo de tres bonificaciones para casi todos los productos de afiliados en los que ha profundizado desde ThriveCart.

Extra: Curso de tácticas de ROI rápido

Otro bono que se le ocurrió a Matt un poco más tarde es un curso llamado "Tácticas de ROI rápido". Enseñó a las personas cómo recuperar toda su inversión con la compra de ThriveCart.

ThriveCart costó $600 y Matt vio el curso como una forma de aliviar el dolor de la compra.

Bonos de entrega

Inicialmente, Matt entregaba manualmente sus bonos a los clientes.

Trató de agilizar el proceso usando Teachable, una plataforma todo en uno que lo ayuda a crear y vender cursos en línea. Se encarga de todo, desde el alojamiento web hasta el procesamiento de pagos.

Eventualmente, Josh agregó una función a ThriveCart para entregar bonos automáticamente.

Otras estrategias de marketing para aumentar las ventas de afiliados

ThriveCart se convirtió rápidamente en la mayor fuente de ingresos de Matt, por lo que probó varias estrategias diferentes para promocionar su enlace de afiliado y aumentar las ventas.

“Tenía este proceso de pensamiento de 'Si este fuera mi producto y yo fuera el que lo vendiera, ¿qué haría? ¿Qué estrategias de marketing elegiría?'”, dijo.

Crear un grupo de Facebook

Matt creó un grupo de Facebook llamado "Usuarios avanzados de ThriveCart".

La idea era crear una comunidad de personas que ya estuvieran usando ThriveCart y promocionar el grupo entre aquellos que solo lo estaban explorando.

“Quería dar acceso a las personas que todavía estaban en ese modo de compra anticipada”, dijo Matt.

Luego subió una portada grupal con el llamado a la acción "Obtenga más información en: GetThriveCart.com/Power".

Matt le da crédito a Jason Henderson, quien hizo la misma estrategia usando ActiveCampaign, por esta idea.

Seguimiento con nuevos miembros

Durante los primeros días de su grupo de Facebook, Matt hizo un seguimiento de las personas cuando las vio unirse al grupo.

Pidió a las personas que solicitaron unirse al grupo que respondieran la pregunta de membresía "¿Ya posee ThriveCart?"

Si la persona decía "no", Matt le enviaba un mensaje en Facebook y trataba de averiguar por qué no lo había comprado todavía. “Si puedo ayudarlos a tomar la decisión, entonces lo haría”.

Agregó que era transparente sobre sus intenciones y que las personas que terminaron uniéndose al grupo a menudo estaban felices de usar su enlace de afiliado.

hacer un sitio web

Matt también creó un sitio web dedicado a su producto: GetThriveCart.com.

El sitio web, que sirvió como otro punto de entrada a su embudo de ventas, en realidad comenzó como una página de destino para mostrar sus bonificaciones.

Matt comenzó a notar que estaba posicionado en Google. Coincidentemente, quería posicionarse para más palabras clave relacionadas con ThriveCart. Entonces, decidió convertir la página de destino en un blog de WordPress.

Cada vez que aparecía una nueva característica de ThriveCart, Matt escribía una breve publicación de blog al respecto.

“Casi me convertí en la estrategia de marketing de contenido de ThriveCart”, dijo Matt, y agregó que ThriveCart en ese momento no tenía un blog propio.

De su fantástico nombre de dominio, Matt dijo que su relación con Josh fue beneficiosa porque pudo obtener el permiso de Josh para usar "ThriveCart" y no tener problemas con la marca registrada.

Ejecutar anuncios

Una vez que producía contenido regularmente en su blog, Matt comenzó a publicar publicidad en él mediante Google Ads.

Apuntó a la palabra clave "ThriveCart", por lo que cada vez que alguien buscaba "ThriveCart", su anuncio aparecía.

A través de Google Ads, pudo ver exactamente lo que la gente estaba buscando en torno a la palabra clave "ThriveCart". Luego usó esos datos para escribir más publicaciones de blog impulsadas por SEO.

Matt dijo que no estaban apuntando a una cifra específica en términos de retorno de la inversión en publicidad. Sin embargo, estaban obteniendo un retorno de 6x, lo que significa que obtuvieron alrededor de $6 por cada dólar que invirtieron .

Finalmente, llegaron a un punto en el que su SEO generaba más ventas que sus anuncios. "El SEO inclinó la balanza y ahora ni siquiera ejecuto anuncios de Google en [el sitio web]".

¿Cómo se ve tu imán de prospectos?

Durante varios años, el imán principal de Matt fue un PDF de una captura de pantalla de una página de destino que se estaba convirtiendo bien para él.

Recientemente cambió su lead magnet a un curso llamado Online Business In-A-Day, que lo guía a través de cómo crear, alojar y vender un curso a través de ThriveCart.

Creó esa bonificación después de que Josh agregara una función a ThriveCart que le permitía crear todo su sitio de membresía dentro de la plataforma.

Matt usó ActiveCampaign para hacer un seguimiento de las personas que descargaron el bono. Pero en lugar de enviarles su enlace de afiliado, los vinculó a las publicaciones de su blog, todas las cuales incluían el enlace.

Enviaba a los nuevos suscriptores un enlace de publicación de blog diferente todos los días durante 10 días como parte de su secuencia de correo electrónico. “Estaba tratando de convertirme en un recurso valioso para ellos en torno a ThriveCart”.

Promoción en YouTube

Matt también promocionó su enlace de afiliado a través de su canal de YouTube Thrivecart Power Users.

Cada vez que aparecía una nueva función de ThriveCart, hacía un nuevo video de YouTube hablando de la función.

Cuando salen los videos, los inserta en el blog e incluso los envía a su lista de correo electrónico.

“Solo queríamos estar en todas partes. Si alguien estaba en YouTube y buscaba 'Thrivecart', queríamos estar allí”, dijo Matt.

¿Qué harías diferente si tuvieras que empezar de nuevo?

Si Matt tuviera que empezar de nuevo hoy, dice que probablemente construiría una comunidad de Discord y llevaría a la gente allí.

“Mucho de lo que he pasado más tiempo últimamente ha sido Discord”.

Sin embargo, no está tan seguro de volver a crear un grupo de Facebook. “Simplemente no era escalable”.

Matt dijo que finalmente tuvieron que contratar a alguien para vigilar al grupo y responder a los miembros, pero esa persona no estaba tan motivada como ellos para vender ThriveCart.

¿Alguna sorpresa?

“Creo que lo que más me sorprendió es que [esta promoción] sigue vigente siete años después”.

En una nota más seria, Matt confesó que Google Ads era algo con lo que siempre tenía miedo de jugar.

No fue hasta que alquiló el espacio de oficina de un amigo que decidió intentarlo, ya que resultó que su amigo era un experto en Google Ads.

Para sorpresa de Matt, vio resultados casi tan pronto como comenzó a publicar anuncios en su sitio web.

¿Qué sigue para ti?

“Mis dos amores en este momento son la IA y hacer videos geniales”, dijo Matt. “Eso es más o menos donde está mi cabeza en estos días”.

También está emocionado de hacer más videos en su canal de YouTube, ya que trabajó con un tipo que hizo producción de televisión en vivo para ESPN, Microsoft y juegos deportivos el año pasado.

El consejo n.º 1 de Matt para Side Hustle Nation

“ Construye algo que desearías tener tú mismo. ”

Patrocinador

• Freshbooks.com : ¡comience hoy mismo su prueba gratuita de 30 días!

Enlaces y recursos

• mattwolfe.com
• FutureTools.io
• ProsperarCarrito
• Educable
• Usuarios avanzados de ThriveCart – Facebook
• Campaña activa | Revisión y demostración de mi ActiveCampaign
• GetThriveCart.com
• Anuncios de Google
• Usuarios avanzados de Thrivecart: YouTube
• Discordia

¿Está buscando más ayuda para Side Hustle?

• Comience su desafío de $500 gratis. Mi curso de correo electrónico gratuito de 5 días le muestra cómo agregar $ 500 a su balance final.
• Únete a la comunidad gratuita de Side Hustle Nation. El grupo gratuito de Facebook es el mejor lugar para conectarse con otros estafadores secundarios y obtener respuestas a sus preguntas.
• Descarga El espectáculo de Side Hustle. Mi podcast gratuito comparte cómo ganar dinero extra con episodios semanales prácticos.

El galardonado Side Hustle Show es un
Los 10 mejores podcasts de emprendimiento
con más de 1,100 calificaciones de 5 estrellas!

Escuche en su aplicación de podcast favorita o directamente en su navegador.