9 mejores prácticas para generar clientes potenciales mediante la sindicación de contenido ABM

El enfoque del marketing basado en cuentas para el contenido a través de la sindicación de contenido es una excelente manera para que muchas empresas generen clientes potenciales. En este artículo, cubriremos algunas de las mejores prácticas que debe aplicar si planea usar este enfoque para su estrategia de contenido.

¿Qué es la sindicación de contenido ABM?

Antes de que le demos consejos y mejores prácticas sobre la generación de prospectos mediante la sindicación de contenido ABM, primero cubramos de qué se trata.

La sindicación de contenido de ABM lo ayuda a identificar e interactuar de manera efectiva con cuentas específicas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes potenciales valiosos. A diferencia de los métodos tradicionales de sindicación de contenido que se enfocan en llegar a una audiencia amplia, la sindicación de contenido ABM le permite adaptar su contenido y distribuirlo exclusivamente a cuentas cruciales que coincidan con su perfil de cliente ideal.

Este enfoque altamente específico garantiza que su mensaje llegue a las personas adecuadas en el momento adecuado, lo que aumenta la probabilidad de generar clientes potenciales de alta calidad.

Uno de los beneficios clave de la sindicación de contenido ABM es su capacidad para entregar contenido personalizado y relevante directamente a los tomadores de decisiones dentro de sus cuentas de destino. Al crear contenido convincente y personalizado específicamente para estas personas, puede captar su atención y demostrar su comprensión de sus desafíos y necesidades únicos.

Además, cuando utiliza la sindicación de contenido de ABM en sus campañas de marketing de ABM , podrá realizar un seguimiento de las métricas de participación a nivel de cuenta, proporcionando información valiosa sobre qué cuentas muestran interés en su contenido.

Estos datos le permiten priorizar las actividades de seguimiento y asignar recursos de manera efectiva a aquellas cuentas con el mayor potencial de conversión. Todos estos beneficios aseguran que su estrategia de contenido sea bien recibida por sus cuentas de destino cuando utilice un enfoque ABM.

Ahora que comprende qué es la sindicación de contenido ABM y sus beneficios, es hora de revisar algunas de las mejores prácticas que puede aplicar para ayudar a su empresa a generar más clientes potenciales.

1. Investigue sus segmentos objetivo

Dado que ABM se basa en su conocimiento de sus cuentas objetivo, el primer paso de cualquier campaña de sindicación de contenido de ABM implicaría investigar sus segmentos objetivo.

Al comprender sus segmentos objetivo, puede adaptar sus esfuerzos de sindicación de contenido para llegar a la audiencia adecuada y maximizar la generación de clientes potenciales.

La investigación de sus segmentos objetivo le permite obtener información valiosa sobre sus necesidades, puntos débiles y preferencias. Este conocimiento le permite crear contenido altamente específico y personalizado que resuena con su audiencia.

Garantiza que su mensaje sea relevante y convincente, lo que aumenta las posibilidades de captar su atención e impulsar el compromiso.

Todos tenemos suposiciones sobre lo que les gusta y lo que no les gusta a nuestros segmentos objetivo. Sin embargo, en lugar de confiar en el instinto y las creencias, es mejor confiar en datos más confiables.

2. Cree contenido cerrado de formato largo

Foto de freestocks en Unsplash

Cuando nos referimos a contenido cerrado, se refiere a contenido que no le das fácilmente a los lectores. En cambio, le brindan algo a cambio de ese contenido, generalmente su correo electrónico, por lo que formarán parte de su lista de correo electrónico.

Este tipo de contenido suele ser más profundo y completo, como documentos técnicos, libros electrónicos o informes de investigación que se ponen a disposición de los usuarios después de que proporcionen su información de contacto a través de un formulario.

Le permite capturar información valiosa sobre clientes potenciales de prospectos interesados ​​dispuestos a intercambiar sus detalles para acceder a contenido de alta calidad. Este enfoque le permite crear una base de datos específica de clientes potenciales que ya han mostrado interés en su industria o tema.

3. Agregue singularidad al contenido

Regurgitar lo que todos los demás están haciendo en términos de contenido probablemente no sea la forma en que desea que sus cuentas de destino lo recuerden, si es que pueden reconocer que el contenido proviene de usted. Es por eso que debe hacer que el contenido sea único para su negocio.

El contenido único capta la atención de su audiencia y lo posiciona como un líder de pensamiento en su industria. El contenido cerrado, por ejemplo, puede ser una forma especial de contenido, por lo que recomendamos hacerlo para la sindicación de contenido ABM a pesar del trabajo que conlleva.

El contenido genérico o repetitivo no logra atraer a los clientes potenciales e incluso puede disuadirlos de seguir explorando su oferta. Por otro lado, el contenido único despierta la curiosidad y alienta a los prospectos a tomar medidas, lo que aumenta la probabilidad de generación de prospectos. Es por eso que la lluvia de ideas sobre contenido único y optimizado puede ser tan valiosa.

4. Mantenlo orientado al SEO

Foto de ZBRA Marketing en Unsplash

Todavía vale la pena ocupar un lugar destacado en las páginas de resultados de los motores de búsqueda o SERP cuando se aborda una estrategia de sindicación de contenido ABM.

Después de todo, te hace mucho más notorio y visible para tus cuentas objetivo. Por lo tanto, no debe descuidar sus buenas prácticas habituales de SEO.

Hoy en día, generar la mayor cantidad de contenido posible no es la forma de destacarse de sus competidores, incluso en términos de SEO. Se trata de crear el contenido más útil, único y útil para sus cuentas de destino.

5. Desarrolle un plan de crianza de clientes potenciales

Las empresas pueden maximizar el potencial de sus esfuerzos de ABM y aumentar las tasas de conversión con la ayuda de un plan claro de crianza de clientes potenciales. Un plan de crianza de clientes potenciales implica una forma estratégica y, sobre todo, deliberada de involucrar y construir relaciones con clientes potenciales que han mostrado interés en sus productos o servicios.

En primer lugar, un plan de crianza de clientes potenciales le permite construir relaciones sólidas con sus clientes potenciales a lo largo del tiempo. Al ofrecer contenido personalizado y relevante en cada etapa del viaje del comprador, puede fomentar su interés y guiarlo hacia la compra.

En segundo lugar, también lo ayuda a mantenerse en la mente de sus prospectos. A través de una comunicación coherente y la entrega de contenido valioso, puede reforzar la credibilidad y la experiencia de su marca en la mente de su público objetivo.

En última instancia, incluso si un cliente potencial no está listo para comprar ahora, su plan de crianza de clientes potenciales lo ayudará a saber con quién hablar una vez que lo esté.

6. Seleccione sus socios de sindicación

Al seleccionar a sus socios de sindicación, es esencial tener en cuenta su experiencia en la industria y la alineación de la audiencia objetivo.

Busque socios que comprendan profundamente su mercado objetivo y puedan distribuir su contenido de manera efectiva a los segmentos de audiencia correctos. Esta calificación aumentará las posibilidades de atraer clientes potenciales calificados que tienen más probabilidades de interactuar con su marca.

Evalúe el alcance y la reputación de los posibles socios de sindicación.

Considere su presencia en línea, seguimiento en las redes sociales y niveles de participación. Un socio con una sólida presencia en línea puede ampliar el alcance de su contenido y aumentar su visibilidad entre su público objetivo.

Recuerde establecer expectativas y canales de comunicación claros con sus socios de sindicación seleccionados. Evalúe regularmente las métricas de rendimiento de la campaña, como las tasas de conversión de clientes potenciales y el costo por cliente potencial, para medir la eficacia de cada asociación.

7. Crea una página de aterrizaje

Una vez que sus clientes potenciales comiencen a estar interesados ​​en su campaña de sindicación de contenido de ABM, necesita una forma de darles la bienvenida. Puede hacerlo con la página de destino correcta en su sitio web. Pero, ¿qué es exactamente una página de destino y por qué es relevante para su estrategia ABM?

Una página de destino es una página web independiente que captura la información del visitante a través de un formulario de generación de prospectos. Es el destino de su público objetivo cuando hacen clic en sus anuncios o enlaces de sindicación de contenido ABM.

El propósito de una página de destino es convertir a los visitantes en clientes potenciales alentándolos a realizar una acción deseada, como completar un formulario o solicitar más información.

Cuando se trata de la sindicación de contenido ABM, la creación de una página de destino dedicada para cada campaña le permite proporcionar mensajes y ofertas personalizados que resuenan con sus cuentas de destino.

Puede aumentar las tasas de participación y conversión alineando el contenido de su página de destino con los intereses y puntos débiles específicos de su audiencia.

Además, tener una página de inicio dedicada le permite rastrear y medir con precisión el éxito de sus esfuerzos de ABM.

Al analizar métricas como tasas de clics, envíos de formularios y tasas de conversión, puede obtener información valiosa sobre qué campañas generan la mayor cantidad de clientes potenciales y optimizar en consecuencia.

Su copia para la página de destino será crucial para el éxito de la misma, así que asegúrese de trabajar en ella y hacer algunas pruebas también.

8. Desarrollar un programa de seguimiento

El hecho de que haya terminado de atraer y recopilar todos estos clientes potenciales no significa que su plan de sindicación de contenido termine allí. Volver a ellos y crear un plan de seguimiento es una buena idea, ya que los clientes potenciales siguen siendo solo eso: clientes potenciales. Todavía no son clientes.

Un programa de seguimiento bien diseñado garantiza que nutre e interactúa con los clientes potenciales que ha generado, lo que aumenta la probabilidad de que se conviertan en clientes.

Le permite entablar relaciones, abordar cualquier pregunta o inquietud que puedan tener y guiarlos a través del viaje del comprador.

Nuevamente, esto debería ser parte de su plan de crianza de clientes potenciales porque también es una forma de mantenerse en la mente de sus prospectos y brindarles información valiosa que los ayude a tomar decisiones informadas.

Esta comunicación continua aumenta las posibilidades de conversión y fortalece la lealtad a la marca y la satisfacción del cliente.

Además, un programa de seguimiento le permite rastrear y medir el éxito de sus esfuerzos de sindicación de contenido ABM.

Al analizar las métricas de participación, como las tasas de apertura, las tasas de clics y las conversiones, puede identificar áreas de mejora y optimizar sus estrategias de marketing en consecuencia.

9. Medir y optimizar

Foto de Myriam Jessier en Unsplash

Al igual que con cualquier campaña de marketing de contenido, debe medir los éxitos y los fracasos de su estrategia de sindicación de contenido ABM.

Dependiendo del objetivo de su campaña, las métricas que debe medir serán diferentes según el caso. Asegúrese de estar rastreando los correctos. De lo contrario, podría estar obteniendo métricas que no definen correctamente los éxitos o fallas en su campaña que podría haber utilizado para futuras campañas.

Conclusión

Estos consejos lo ayudarán a aprovechar al máximo su siguiente enfoque de sindicación de contenido ABM, así que téngalos en cuenta. Con estas prácticas, debe tener una forma más sólida y confiable de obtener clientes potenciales constantes en su negocio.