Una verdadera historia de triunfo sobre las restricciones publicitarias

Google es una potencia de un motor de búsqueda; Diariamente se realiza un gran volumen de búsquedas en Google, y muchas de ellas provienen de consumidores que buscan realizar compras en línea. Esto no podría ser más cierto en la actualidad, cuando el comercio electrónico solo ha crecido más rápido en respuesta a los cierres que han puesto un límite temporal a las operaciones físicas.

Esto es una bendición y una maldición porque, si bien las ventas de comercio electrónico están creciendo y continúan creciendo, la competencia por la visibilidad en línea también se ha intensificado.

Una de las mejores formas de lograr visibilidad y atraer tráfico a un sitio web de comercio electrónico es a través de motores de búsqueda, como Google, mediante publicidad paga o clasificaciones orgánicas. Muchas empresas aprovechan tanto los canales de publicidad paga como PPC mientras se involucran en las mejores prácticas de SEO para maximizar sus ganancias.

Sin embargo, para algunas empresas, los canales de publicidad paga están restringidos. Por ejemplo, Google impone restricciones en ciertas categorías que cree que son dañinas para los usuarios para garantizar una experiencia segura y positiva. Algunas de estas categorías restringidas son armas como armas de fuego y herramientas con filo, otras son categorías que muchos considerarían mucho más inocuas, como las armas de aire comprimido. Puede ver un fragmento de su lista de categorías restringidas en una captura de pantalla de su página de políticas a continuación.

Sin embargo, inocuas o no, las restricciones siguen vigentes, lo que presenta un serio desafío para empresas como MiR Tactical, una tienda en línea que vende armas de airsoft y equipos tácticos, para aumentar su visibilidad en línea. Mir Tactical no pudo sacar provecho de la mayoría de los canales de publicidad debido a las restricciones vigentes, por lo que necesitaban otra solución. Sin embargo, las restricciones no fueron el único desafío al que se enfrentó su capacidad para crecer en línea.

Equilibrar las probabilidades

Alex Paterakis, la maravilla de MiR Tactical, estaba al tanto de las restricciones vigentes, pero también sabía que había otros desafíos que abordar si quería aumentar la visibilidad, el tráfico y las ventas en línea. No solo estaba lidiando con las restricciones de publicidad que rodeaban su negocio. Estaba lidiando con un delicado equilibrio entre la conciencia que tenían los clientes a través de la exposición a algunos de sus productos en algunos grandes minoristas combinados con la competencia que brindaban.

Reflexionó sobre las consecuencias de que los grandes minoristas se retiren del espacio, “muchos comerciantes masivos se han ido del espacio, pero eso nos ha perjudicado y ayudado. Ayudó porque la gente ya no puede obtener productos de airsoft en estos minoristas, pero al mismo tiempo, la visibilidad disminuyó”. Era como si uno de los canales pasivos de publicidad de MiR Tactical se estuviera secando.

Al mismo tiempo, había más en el plato de Alex que el hecho de que algunos grandes minoristas estaban saliendo de su espacio. La competencia también se presentó en otras formas, especialmente en línea, y ahí es donde las restricciones a la publicidad realmente dolieron.

Alex sabía que el SEO era una opción potencialmente viable para obtener una mejor visibilidad en línea y señaló que MiR Tactical estaba “compitiendo contra las tiendas regulares de airsoft que se habían establecido durante mucho tiempo. Estábamos compitiendo contra Amazon y eBay. [MiR Tactical] necesitaba SEO para superar el obstáculo, volverse más relevante y perfeccionar el trabajo que hicimos para mejorar nuestra plataforma BigCommerce para generar más tráfico".

El escenario estaba listo; todo lo que se necesitaba era que el experto adecuado acudiera en ayuda de MiR Tactical, y eso es precisamente lo que pudimos hacer, a pesar de los obstáculos presentes.

¿Dura competencia? ¿Restricción de publicidad? No hay problema

Para el equipo de especialistas de 1Digital, sortear las restricciones publicitarias y eludir la competencia es pan comido. Lo hemos hecho muchas veces antes y sabíamos exactamente qué hacer para ayudar a cambiar las tornas a favor de MiR Tactical.

Nuestro proceso para desarrollar y entregar un proyecto SEO exitoso es complejo y multifacético, más aún cuando se considera que desarrollamos un enfoque personalizado para cada cliente. En el caso de MiR Tactical, primero tuvimos que familiarizarnos con el mercado de armas de airsoft, aditamentos y accesorios tácticos. Solo al abordar los esfuerzos de los principales competidores podríamos comenzar a desarrollar una estrategia de palabras clave que superaría a la competencia.

Nuestros analistas de SEO dedican mucho tiempo a familiarizarse a fondo con los productos y servicios que utilizan los jugadores de airsoft, lo que buscan y por qué. Tomamos en cuenta los datos analíticos que podemos encontrar de Google para determinar el volumen de búsqueda de un conjunto determinado de palabras clave, así como su relevancia específica para la categoría o la industria.

Una vez que desarrollamos un conjunto de palabras clave competitivas, incluidas palabras clave de cola corta de gran volumen y de cola larga de alta especificidad, que sabíamos que eran relevantes para la base de clientes y la selección de productos de MiR Tactical, comenzamos esfuerzos profundos para mejorar su sitio de comercio electrónico para SEO.

La auditoría in situ inicial de su sitio web produjo algunos resultados útiles y prometedores que pudimos aplicar en su beneficio. Por ejemplo, descubrimos que su estructura de URL ya era compatible con SEO y que no se encontró contenido duplicado en ninguna de las páginas principales. Sin embargo, varias páginas clave carecían de contenido optimizado, lo que representa una parte de nuestros esfuerzos y representó un área importante de mejora. Debido a que nuestro proceso de auditoría inicial es tan completo, sienta las bases para el éxito. La campaña de MiR Tactical, como todas las campañas, implica una solución personalizada, y llegamos a todas las bases que podemos.

De acuerdo con esto, uno de nuestros primeros esfuerzos para MiR Tactical fue descubrir y eliminar enlaces rotos de su sitio web, al mismo tiempo que auditamos su sitio web en busca de enlaces de spam tóxicos, que rechazamos. En consonancia con estos esfuerzos, auditamos su sitio web en busca de contenido duplicado que podría haber resultado perjudicial para nuestras iniciativas. Con estos esfuerzos en el retrovisor, podríamos comenzar a trabajar con la optimización centrada en palabras clave.

El contenido es el rey

Nuestros especialistas crearon metatítulos optimizados para palabras clave y contenido de página de categoría rico en palabras clave para infundir a su sitio web palabras clave de alto volumen que sus clientes estaban buscando y que Google estaría buscando, a pesar de sus restricciones en publicidad.

Una parte significativa de nuestros éxitos se puede atribuir al trabajo técnico in situ que realizamos para nuestros clientes, pero se puede ver un efecto mayor o mayor en nuestra estrategia de contenido, que se basa en nuestra investigación de palabras clave y es posiblemente el componente más importante de nuestra estrategia de palabras clave. .

Además de optimizar los sitios web de los clientes, incluidos los metatítulos, las etiquetas de título y las URL, creamos contenido de página de categoría en el sitio que es original, descriptivo y rico en palabras clave para ayudar a llamar la atención de Google, pero no nos detenemos ahí.

Nuestros creadores de contenido adoptan un enfoque doble, que implica la publicación de una variedad de contenido destinado tanto al sitio web del cliente como a publicaciones de terceros con vínculos de retroceso que generan una cantidad significativa de autoridad.

El proceso es complicado y requiere una cantidad significativa de investigación sobre las fortalezas del cliente, sus competidores y la industria en general. Para MiR Tactical, nuestro equipo de contenido tuvo que desarrollar una aguda perspectiva en primera persona de las marcas y equipos populares que se utilizan ampliamente en los partidos de airsoft, así como los tipos de partidos en los que participan los jugadores, las estrategias y mucho más. En ese momento, comenzamos a producir una variedad de entradas de blog en el sitio para MiR Tactical, así como una serie de publicaciones externas que dirigen el tráfico de regreso a su sitio web.

Nuestras iniciativas en el sitio y fuera del sitio culminan en una serie de éxitos para nuestros clientes, y la campaña de MiR Tactical, aunque se desarrolló cuidadosamente, no fue diferente en este sentido; Los proyectos de SEO pueden tomar algún tiempo para ganar tracción y generar resultados, pero MiR Tactical comenzó a ver los éxitos después de solo unas pocas semanas.

Los resultados

A menudo, la mejor manera de cuantificar el éxito de una campaña de SEO es con las ganancias que experimenta un cliente en el tráfico orgánico, pero esta no es la única forma. El tráfico orgánico de MiR Tactical comenzó un ascenso constante poco después de comenzar con nosotros, pero hay otras métricas más reveladoras que podemos usar para construir un caso para el éxito de la campaña.

Por ejemplo, considere la imagen que se muestra a continuación, que muestra el aumento en las páginas vistas durante el período comprendido entre fines de enero y fines de julio de 2020. Esta imagen se incluye sin cifras solo para dar una idea de la importancia del aumento del total páginas vistas que experimentó su sitio web en el tiempo poco después de que comenzaran su campaña con nosotros. Incluso sin cifras adjuntas, el aumento cuantitativo es visualmente palpable.

Para agregar algunos datos concretos a la mezcla, considere esto: las páginas vistas orgánicas de MiR Tactical aumentaron durante este período en casi un 70 %, o un 69,23 % para ser exactos. Las sesiones orgánicas aumentaron un 80 % y el porcentaje de nuevos usuarios que llegaron a su sitio web durante el mismo período a través de búsquedas orgánicas aumentó un 73,97 %.

Las cifras se vuelven aún más prometedoras. Mirando el mismo período que se muestra arriba, desde enero hasta finales de julio de 2020, el negocio aumentó además del tráfico a su sitio. Específicamente, las conversiones orgánicas y los ingresos aumentaron significativamente. El tráfico, las sesiones y las páginas vistas son agradables, pero la idea para las empresas de comercio electrónico es lograr que sus visitantes se conviertan en clientes. Los resultados fueron soleados para MiR Tactical.

La tasa de conversión del tráfico orgánico aumentó casi un 30 %, como puede ver en la figura anterior, y las transacciones orgánicas aumentaron más del 129 % con respecto al período anterior. Lo que es más importante, la cantidad de conversiones y transacciones no fueron las únicas cifras que aumentaron. Los ingresos orgánicos también aumentaron significativamente. Se había más que duplicado, lo que representa un aumento del 126,62% con respecto al período anterior. En resumen, no solo aumentó el tráfico a su sitio web, lo que indica el éxito de nuestra estrategia de SEO y nuestras palabras clave específicas, sino que también les brindamos un tráfico mejor y más calificado. Sus conversiones, transacciones y cifras de ventas lo muestran claramente.

Las cifras no mienten y, como puede ver, incluso para las empresas que enfrentan restricciones asociadas con el pago por clic y otras formas de publicidad, existen vías para eludirlas. Más específicamente, existen vías lucrativas y efectivas para la elusión.

Trabajar con una empresa de SEO de comercio electrónico es una de esas formas y, lo que es más importante, es una solución para el crecimiento a largo plazo. La parte más interesante de esto es que, a pesar de que los resultados suelen tardar meses en llegar, nuestros expertos en SEO de comercio electrónico pudieron aprovechar su experiencia para impulsar los resultados.

Alex comentó: “Sé que el SEO tarda mucho en generar resultados para ciertas palabras clave. Comenzamos a posicionarnos rápidamente para algunas palabras clave, lo que demostró que solo necesitábamos un pequeño empujón”.

Ese pequeño empujón fue en realidad una campaña de SEO compleja, integral y exhaustiva ejecutada por 1Digital Agency, que ha estado elaborando proyectos de SEO exitosos para clientes en múltiples industrias durante muchos años; solo vea nuestra colección de estudios de casos como prueba.

Somos la agencia de marketing digital que necesitas, y el éxito de nuestros servicios de marketing digital lo demuestra. Si desea obtener más información sobre cómo podemos aumentar el tráfico, los ingresos, los ingresos, las ventas y las conversiones de su tienda de comercio electrónico, como hicimos con MiR Tactical, comuníquese con nuestro equipo en [email protected], o mejor aún, llámenos hoy al 888-421-7042.

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