Una estrategia de marketing exitosa para startups: 8 ideas y tácticas
Publicado: 2022-05-03Comenzar un negocio como emprendedor exige trabajo duro, ¡mucho! Si está produciendo un nuevo producto o brindando un servicio novedoso, es posible que deba esforzarse más que otras empresas nuevas.
Uno de estos esfuerzos es establecer una buena estrategia de marketing. Si lo hace, mejorará su negocio drásticamente. Sin embargo, su éxito no depende completamente de cuánto puede gastar o gastar más que sus competidores inmediatos.
El capital inicial puede irse por el desagüe cuando no tiene una estrategia de marketing efectiva. Su increíble idea de negocio no generará ganancias para los inversores sin una estrategia.
Por lo tanto, necesita emplear las manos adecuadas en su negocio. Debe tener las ideas correctas, tener un poco de instinto, comprender su mercado objetivo y ejecutar las ideas a la perfección. También necesita lograr un equilibrio mientras hace todas estas cosas.
Si este consejo tiene sentido para usted, aquí hay algunas ideas y tácticas que lo ayudarán a hacer crecer su negocio.
Crear una buena marca
Si un emprendedor nuevo pregunta cómo hacer crecer su negocio, es posible que se le ocurran diferentes puntos importantes. Sin embargo, para las empresas emergentes, crear una buena identidad comercial o marca es el paso más importante de todos.
Dado que la marca es un concepto confuso en marketing, hay una ilustración fácil para que lo entiendas:
Tome como ejemplo el principal negocio de agua embotellada en Vancouver. Hay diferentes productores, diseños y estilos de empaque para su producto. Sin embargo, los compradores aún optan por patrocinar su producto sobre otras marcas.
¿Por qué crees que sucede eso?
Es porque la principal empresa de agua embotellada en esa zona ya ha establecido su marca. La marca se desprende del diseño del logotipo, color de identidad, calidad, limpieza y valores.
En su conjunto, los consumidores lo ven como fiable, por lo que optan por ello. E incluso si hay otras 30 marcas de agua embotellada en Vancouver, los clientes seguirán eligiendo esta marca principal una y otra vez.
La marca es el sentimiento creado para los consumidores acerca de un producto. Y cómo su marca obtiene esta sensación de confiabilidad depende en gran medida de su comercialización. La mejor apuesta es que la principal empresa de agua embotellada contrató a la mejor agencia de branding en Vancouver para ayudarlos a lograr su estatus. Y no hay absolutamente nada de malo en eso.
De hecho, las empresas y las agencias de marketing deberían trabajar de la mano. Una buena agencia de creación de marca de inicio lo ayudará a crear una marca que resonará con sus clientes objetivo. Ellos serán los responsables de cómo el mercado percibe tu marca.
Por lo tanto, es vital elegir una agencia de branding que proporcione resultados de calidad.
Tener objetivos SMART
Los objetivos inteligentes son importantes para cualquier negocio y son mucho más importantes para las nuevas empresas. Por lo tanto, es crucial que establezca algunos y cree marcos de tiempo para ellos.
Sin embargo, también debe tener en cuenta que no todos los objetivos son inteligentes. Debe establecer metas que estén en contacto con la realidad y que sean alcanzables.
Estos objetivos SMART pueden ser:
- Aumentar las ventas de productos en un 10% para fines del tercer trimestre de 2022.
- Aumentar el tráfico orgánico en los sitios web de la compañía en un 60% para principios de 2023.
Los objetivos dan un sentido de dirección y objetivo que impulsará a cada empleado a trabajar mejor. Los objetivos SMART son invaluables para las empresas emergentes porque los recursos y el personal son limitados. Es fácil perder el sentido de la orientación si no están en su lugar.
Intente usar un programa de referencia
Los programas de referencia son uno de los métodos de marketing más criticados en las últimas décadas. Sin embargo, es igualmente uno de los métodos más simples y efectivos para hacer crecer su negocio en línea.
Las investigaciones muestran que el 37% de los clientes atraídos a través de programas de recomendación se convierten en clientes frecuentes. Y alrededor del 81 % de los clientes que ingresaron terminaron comprometiéndose con la marca o el producto.
Por lo tanto, considere establecer un programa de referencia con un sistema de recompensas razonable. Asegúrese de que la recompensa no afecte negativamente el funcionamiento diario de su negocio, los salarios o el salario de sus empleados.
Estudie su mercado objetivo
¡Para las startups, esta estrategia no es negociable! Necesitas hacer el mejor análisis de mercado. Conozca el rango de edad de su mercado objetivo, precio de mercado, reacción de los clientes ante cambios de precio o empaque, etc.
Si no estudias el mercado sobre la ubicación de tu negocio, puedes estar en una gran desventaja. En algunos lugares, existen supersticiones que pueden poner su producto en desventaja o ventaja. Necesitas conocer estos factores clave.
También es posible que deba contratar empresas de marketing cerca de su área, para ahorrarle el estrés del análisis de mercado. Es posible que algunas de estas empresas ya hayan realizado un análisis de su producto con anterioridad. ¡Tómese el tiempo para personalizar sus productos para sus clientes después de ver el análisis!
Una presencia en las redes sociales es importante
En estos tiempos, la presencia en las redes sociales es importante para su negocio. Después de decirle a alguien qué tan buenos son sus productos o servicios, aún lo confirman revisando las reseñas en las redes sociales.
Por lo tanto, haga anuncios patrocinados y publíquelos regularmente. Las publicaciones en las redes sociales pueden contribuir en gran medida a la marca de su negocio y darle la exposición que desea.
Crea Contenidos Optimizados
Ya sea que se trate de contenido orgánico o de pago por clic, involucre a sus clientes potenciales y leales con contenido que los mantendrá informados sobre su producto. El contenido también debe recordarles su marca.
La creación de contenido es una parte importante del marketing online. No debe darse por sentado. Los clientes quieren que se les recuerde que el producto que están usando sigue siendo moderno, está de moda y es de fácil acceso. Si no es así, poco a poco irás perdiendo a los clientes que tanto te ha costado conseguir.
Usuarios objetivo de la marca competitiva
Una de las formas más fáciles de hacer publicidad en línea o en cualquier lugar es dirigirse a aquellos que ya saben cómo funciona un producto.
Para las empresas emergentes, todo lo que necesita hacer es patrocinar un anuncio (correos electrónicos, publicaciones de Facebook, etc.) que se dirija a los usuarios de dichas marcas. Agregue algo a su anuncio que hará que lo elijan a usted sobre sus competidores.
Las ventajas que puede tener sobre otras empresas pueden ser el precio, la textura, el método de entrega o el servicio de atención al cliente. Asegúrese de incluirlos.
Compre uno, obtenga un regalo gratis
Cualquier método legal que pueda usar para atraer clientes es excelente, incluso los obsequios. Puede aplicarlo en la venta de productos o artículos para el hogar, por ejemplo.
También debe asegurarse de que el regalo sea valioso. Comprar uno y obtener otro gratis es como comprar un libro y obtener un bolígrafo. Dependen unos de otros, lo que lo convierte en un regalo útil.
No hay mejor manera de atraer clientes que regalar otro producto útil o atractivo.
Conclusión
Un inicio de negocio exitoso no se construye en un día. Sin embargo, debe contar con buenas estrategias de marketing si desea que su startup crezca. Hemos destacado algunas de estas estrategias. Puede hablar con una agencia de marketing sobre cómo implementarlos para el inicio de su negocio.