Una guía paso a paso para crear un programa de afiliados de alta calidad

No es fácil convencer a terceros para que actúen como vendedores de sus productos o servicios, y hacerlo utilizando un modelo de negocio bien diseñado es un desafío aún mayor. Para tener éxito, debe tener en cuenta ciertos pasos preliminares necesarios.

Una red de afiliados consta de paymasters, empresas que buscan nuevos canales para vender o promocionar su oferta, y afiliados, aquellos que están dispuestos a promocionar productos y servicios en función de un modelo de comisión. Por lo general, al anunciante se le paga en función de un modelo de rendimiento (CPA: costo por acción) por registro (CPL: costo por cliente potencial) o por venta (CPS: costo por venta).

Tener una red de afiliados trae una ventaja importante y nuevas oportunidades a la hora de vender cualquier producto o servicio. Puede ampliar su alcance acercándose a su público objetivo de una manera más personalizada y única. La teoría suena genial, ¿verdad? Sin embargo, a la hora de ponerlo en práctica, muchas start-ups y pymes se dan cuenta de que no han dado los pasos necesarios o no tienen los conocimientos y la experiencia suficientes para crear una red de afiliados.

Que es donde este artículo es útil. Si no está seguro de cómo iniciar su propio programa de afiliados de alta calidad, siga leyendo.

¿Qué necesitas para crear tu propio programa de afiliados?

En esencia, solo necesita cumplir con tres requisitos para comenzar su programa de afiliados. Analicemos cada uno de ellos por separado.

Tener un producto o servicio interesante para ofrecer.

El aspecto importante de este requisito es que el producto no puede ser simplemente otra versión de algo que ya hemos visto. El producto debe aportar un valor añadido a sus clientes, como resolver un problema, responder una pregunta, facilitar un proceso o simplemente permitir que los usuarios se diviertan. Si el producto tiene alguna de estas características, será mucho más fácil para sus afiliados venderlo y comercializarlo, y también será más fácil para ellos identificarse con el usuario final.

Crear un punto de venta online

Cuando piense en un punto de venta, imagine un sitio web separado configurado para procesar compras, como eBay o Amazon. Cada vez que un usuario está interesado en un producto, la plataforma lo lleva a una página de destino dedicada que contiene todos los datos importantes como el tamaño, el peso, los colores, el precio y muchos otros detalles. Esta página también debe contener una sección donde pueda encontrar los métodos de pago aceptados, como tarjetas de crédito, PayPal o transferencias de dinero. Si tu producto no tiene un punto de venta dedicado, el programa de afiliados no será efectivo, porque ni tus afiliados ni tus potenciales clientes sabrán dónde comprarlo.

Encuentre software de seguimiento de afiliados y programa de afiliados

Este es el verdadero corazón de todo el sistema. Necesita un software que le informe qué ventas han generado sus afiliados, qué campañas funcionan mejor y cuánta comisión ha ganado cada afiliado, etc. Una solución confiable también le permite generar informes completos y rastrear todo el proceso de afiliado automáticamente.

Entonces, ¿cómo lanzas un programa de afiliados tú mismo?

Como se mencionó anteriormente, el primer paso es obtener un software que lo ayude a administrar todo de manera eficiente, desde el registro de sus afiliados y las ventas que realizan hasta las integraciones del sitio web, el seguimiento avanzado y múltiples opciones de administrador.

No se preocupe, existen muchas soluciones que pueden ayudarlo con todo lo anterior. Estas herramientas pueden simplemente transformar su sitio web en un programa de afiliados bien engrasado.

Uno de los sistemas más populares es Post Affiliate Pro, que hará todo el trabajo duro por ti. Una vez que comience a usarlo, nunca tendrá que preocuparse por cumplir con los plazos de pago acordados con sus afiliados.

Es importante tener en cuenta que no importa qué solución utilice, siempre debe estar preparado para hacer una pequeña inversión por usarla.

En el caso de Post Affiliate Pro, existen tres planes de pago:

• PRO: Este cuesta $ 129 por MES y ofrece funciones como configuración completa + integración de sitios web, seguimiento avanzado, afiliados ilimitados, 1 millón de solicitudes de seguimiento por mes y mucho más.
• ULTIMATE: La inversión, en este caso, es de $249 por mes. Este plan está creado para aquellos que quieren comenzar su aventura de marketing de afiliación. El servicio es sólido y cubre muchos aspectos del marketing de afiliación, incluido un servicio de integración completo, manuales detallados, soporte los 365 días del año y actualizaciones gratuitas de por vida.
• RED: con un precio de $ 599 por mes, le brinda acceso al software de red de afiliados listo para usar, afiliados ilimitados, comerciantes ilimitados, 20 millones de solicitudes de seguimiento por mes, soporte los 365 días del año y un servicio de consulta de incorporación, solo para nombrar algunas características .

Puede leer más sobre los paquetes Post Affiliate Pro aquí.

Pasos que debe seguir antes de contactar a afiliados potenciales

Ahora que tiene un producto que desea promocionar a través del marketing de afiliados y ha elegido el software de afiliados perfecto, es hora de encontrar afiliados que difundan la información sobre su producto. Pero antes de llegar a los afiliados, considere estas dos preguntas: ¿qué hay para ellos y cómo serán remunerados?

Los modelos CPL y CPS son la opción más segura para un pagador, mientras que aceptar un modelo CPA significa asumir un riesgo ligeramente mayor (tiene que pagarle a un afiliado por facilitar una acción, no por un resultado más tangible como un cliente potencial generado o una venta realizada). Sin embargo, en los modelos CPL o CPS, en el improbable caso de que un afiliado no genere ventas ni registros, los comerciantes básicamente regalan su espacio publicitario y reciben poco o nada a cambio.

Es por eso que tanto los anunciantes como los pagadores deben disminuir los factores que representan un riesgo para una oferta y hacer todo lo posible para aumentar la probabilidad de ventas exitosas. Puede hacer su parte asegurándose de cuidar todos los aspectos enumerados a continuación.

• Su producto o servicio tiene que ajustarse a un nicho específico que representa un afiliado.
• Tanto el producto como el afiliado tienen que destacar en un determinado sector, por lo que un afiliado debe ser tratado como una fuente de referencia y debe tener una audiencia de confianza.
• El sistema de asignación de comisiones a sus afiliados debe ser simple, pero eficiente y claro para todas las partes interesadas.
• Aunque el software de marketing de afiliados le permite automatizar muchas operaciones, asigne a una persona para que sea responsable de administrar el programa de afiliados.

Cuando tenga todos estos puntos cubiertos, puede pasar a reunir afiliados que promocionarán su oferta.

Cómo contactar con potenciales afiliados

La mejor manera de encontrar afiliados es comenzar a construir una relación con ellos desde el principio. Obviamente, puede intentar comunicarse con "clientes potenciales de afiliados en frío", pero será menos probable que lo acepten debido a la falta de confianza. Un anunciante tiene que tomar una serie de acciones que deben enfocarse en relaciones a largo plazo.

1. Construir relaciones con afiliados potenciales

La confianza es realmente importante cuando se planifica una cooperación a largo plazo que requiere el mismo compromiso y riesgo de ambas partes. Es por eso que debe comenzar a construir una relación y confianza desde el principio y ser sincero al respecto. Las relaciones toman tiempo, lo que en un principio significa agregar valor y ofrecer algo valioso sin esperar nada a cambio.

Obtenga más información: 11 mejores prácticas para involucrar y fomentar afiliados exitosos

2. Colabora con una red de afiliados

Una forma más rápida de simplificar la configuración de su programa de afiliados es colaborar con una empresa que ya tenga una red de afiliados. Únase a algunos programas de afiliados de su industria o de un entorno empresarial totalmente diferente. Pruébelo usted mismo y acepte el desafío de generar X clientes potenciales o realizar Y ventas. Aprende, observa y saca conclusiones. Conozca a otros afiliados, haga amigos y luego invítelos a unirse a su programa.

3. Reclutar afiliados a través de una página en su sitio web

Puede aprovechar las visitas a su sitio web para atraer a más afiliados. Cree una sección donde promueva su propio programa de afiliados, donde presente la singularidad de su producto o servicio y comparta los beneficios del programa. Es importante destacar los aspectos más importantes, los denominados aspectos técnicos, como los canales promocionales aceptados (p. ej., marketing por correo electrónico, Google Ads – SEM, marketing de contenidos, redes sociales, banners, etc.), posibles comisiones y condiciones de pago.

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4. No hay tiempo para construir relaciones, ¿entonces qué?

A veces el tiempo no nos permite establecer relaciones y planificar nuestras mudanzas con meses de antelación. En este caso, tienes que estar muy bien preparado y tener lista toda la documentación, casos de estudio y presentaciones para convencer a los potenciales afiliados a unirse a tu proyecto. Si estás a punto de enfrentarte a este tipo de desafío, vale la pena ofrecer una comisión más alta al principio para que tu oferta sea más atractiva y aumentes las posibilidades de atraer a posibles anunciantes.

No es tan difícil crear su propio programa de afiliados. Requiere un poco de trabajo e inversión, pero, a la larga, le permitirá promocionar su producto y llegar a nuevas audiencias con un esfuerzo mínimo. Sin embargo, asegúrese de prestar suficiente atención a su programa para asegurarse de que ofrece los resultados deseados.

Ahora que sabe qué pasos debe seguir para crear su propio sistema de afiliados, ¿por qué no configura uno usted mismo siguiendo nuestra guía? Estamos bastante seguros de que se sorprenderá de la cantidad de ventajas que puede aportar a su empresa y a su red de afiliados.