Una guía rápida para obtener más clientes para su agencia de marketing digital con Digital Catalyst

Estos son algunos excelentes consejos de Digital Catalyst para obtener más clientes para su agencia.

1. Sea su primer cliente

Como agencia de marketing digital, lo primero que debe hacer es tratarse como su primer cliente. Muchas otras agencias adoptan esta exitosa estrategia.

Después de todo, ya tendría un proceso que implementaría para los clientes, por lo que debe comenzar implementando esos procesos en su propia agencia.

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Básicamente, implemente cada paso para su propio negocio de la misma manera que lo haría para cualquier otro cliente. Esto significa crear una guía de marca, obtener datos, desarrollar un plan de mercado basado en estos datos y garantizar que cada paso se complete con precisión.

Implemente todos los consejos y pautas en su propio negocio que normalmente le daría a sus clientes reales. Lo mejor es utilizar tácticas de narración de historias para que pueda crear una conexión sólida con el público objetivo de su agencia como agencia de marketing de atención médica.

Evite sacrificar la calidad porque los clientes potenciales estarían prestando atención a su comercialización para determinar lo que realmente puede lograr para sus negocios.

2. Deja tu escritorio

Estamos en la era tecnológica y al pensar en marketing, la mayoría de la gente piensa inmediatamente en marketing digital. Dicho esto, no debes ignorar el mundo físico real.

Esto significa que debe construir una presencia en el mundo real donde se encuentra su agencia. Por ejemplo, puede ir a eventos locales y conectarse con dueños de negocios. Esto significa visitar exposiciones de negocios, eventos de networking, conferencias de negocios, ferias comerciales y más.

El objetivo de hacer esto es construir un nombre para ti dentro de tu comunidad local. Es fundamental que otros empresarios se familiaricen con usted para que puedan convertirse en clientes potenciales.

Cuando comience a desarrollar su clientela, asegúrese de referir a sus clientes a otras empresas cuando sea posible. Esto alentará a estos dueños de negocios a convertirse en sus clientes y las posibilidades son mucho mayores de que en realidad refieran clientes a su agencia a cambio.

El simple hecho de ir a la conferencia adecuada puede ayudar a que su negocio explote. Puede obtener más información sobre esto de Vanessa Van Edwards, que es investigadora de comportamiento.

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3. Hacer uso de directorios en línea

Para construir su presencia en línea, necesita trabajar en algo más que su sitio web. Una buena estrategia que no muchas personas implementan es incluir su empresa en directorios en línea. Esfuércese por incluir su agencia en tantos directorios como sea posible, ya que es bastante efectivo para conseguir clientes.

Puede enumerar en directorios en línea generales y específicos de la industria. Algunos buenos directorios generales incluyen Yelp y Google.

Cuando se trata de directorios en línea específicos de la industria, debe buscar directorios de marketing o marketing digital. Este tipo de directorios son bastante efectivos ya que apuntan a su cliente ideal que quiere el tipo de servicios que ofrece.

También es una buena idea incluir su agencia en sus directorios locales. Muchos clientes locales potenciales revisarán estos directorios locales ya que probablemente querrán contratar una agencia local que opere dentro de su área.

Dicho esto, todos los directorios no son iguales. Muchos de estos directorios solo le permiten listar su negocio. Es mejor enumerar en directorios que ofrecen más, como la capacidad de publicar anuncios, eventos a los que puede ir, etc.

4. Presta atención a tu cartera

Cuando hable con posibles clientes, puede decirles lo excelente que es su agencia, pero realmente no lo creerán hasta que tenga pruebas. Para obtener muchos clientes, es absolutamente necesario tener una gran cartera que pueda mostrar su trabajo. Su equipo también debe tener muchos certificados de marketing digital bien conocidos que pueda mostrar a los clientes potenciales.

Al compilar su cartera digital, hay un par de cosas a las que debe prestar atención. Una de las cosas más importantes es la variedad. Después de todo, los clientes potenciales quieren asegurarse de que tiene una amplia gama de experiencia con diferentes tipos de marcas y que tiene la capacidad de mostrar la voz de su marca.

A continuación, su cartera debe estar especializada para mostrar el tipo de clientes con los que desea trabajar para obtener más de ese tipo de clientes. Por ejemplo, si se está enfocando en el nicho de las mascotas, entonces su cartera debe mostrar muchos negocios anteriores de mascotas con los que ya ha trabajado. Entonces, cuando se acerque a otras compañías de mascotas, verán que usted es un experto en el nicho de mascotas y tendrán una mayor probabilidad de contratar a su agencia.

5. Bloguear

Como agencia de marketing digital, es probable que pase mucho tiempo hablando con sus clientes sobre el marketing de contenidos para mostrar su experiencia a su audiencia. Este consejo también debería aplicarse a tu agencia de marketing digital.

La gran mayoría de las empresas intentan implementar su propio marketing para disminuir sus gastos. Esto a menudo conduce a muchas investigaciones de Google e intentos de aprender marketing digital por sí mismos.

Algunos dueños de negocios incluso pueden intentar implementar campañas de marketing y luego darse cuenta de que es mucho más desafiante de lo que parece. En este punto, es probable que empiecen a buscar una agencia de marketing digital.

En muchos casos, estos dueños de negocios se ponen en contacto con las agencias de las que realmente aprendieron mucho sobre marketing digital, ya que claramente muestran una gran cantidad de conocimientos sobre marketing digital. Por lo tanto, esta es una de las principales razones por las que es tan importante que implementes tu propia estrategia de marketing de contenido para obtener muchos clientes orgánicos.

Además, su blog aumentará la credibilidad general de su agencia, lo que naturalmente aumentará su lista de clientes. Los blogs también son excelentes para el SEO de su sitio web, lo que les mostrará a sus clientes que sabe lo que está haciendo.

Además de escribir blogs en el sitio web de su empresa, también debe hacer blogs de invitados con regularidad. Algunas buenas opciones incluyen Forbes, Business Insider, etc., ya que muchos dueños de negocios visitan estos sitios web.

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6. Vuélvete interactivo

Las redes sociales se han vuelto extremadamente importantes en el marketing digital y muchas empresas no hacen un buen uso de estas plataformas. Aunque pueden crear contenido, es posible que no interactúen con sus clientes ni compartan su trabajo.

Por lo tanto, asegúrese de investigar las empresas que le gustaría tener como clientes y consulte sus páginas de redes sociales. Conozca todo acerca de ellos y si son elegibles para un esquema de cupones comerciales en línea, ya que esta puede ser una excelente manera de iniciar una conversación. Asegúrate de interactuar con sus publicaciones antes de acercarte a ellos. Esto contribuirá en gran medida, ya que el propietario de la empresa se familiarizará con su empresa y será más receptivo a hablar con usted e incluso convertirse en cliente.