Adopte el marketing de afiliación para impulsar su PYME del Reino Unido

Si le dijera que existe una forma de publicidad de bajo riesgo que le permitiría llegar a nuevas audiencias con una inversión mínima de tiempo y dinero, estaría listo para firmar en la línea de puntos, ¿no es así? Hoy nos sumergimos en los beneficios del marketing de afiliación para las pequeñas y medianas empresas en el Reino Unido. Ya sea que haya probado el marketing de afiliación con poco éxito en el pasado o que esta sea la primera vez que ha considerado implementar la estrategia, estamos aquí para brindarle consejos y estrategias internas que harán que su campaña de afiliación sea un éxito.

Contenido

1. ¿Qué es el marketing de afiliación y cómo funciona?
2. ¿Cuál es el tamaño del mercado en el Reino Unido?
3. Maneras efectivas de reclutar afiliados.
4. Pero mi marketing es efectivo… ¿Por qué debería agregar algo más?
5. No está solo en la gestión del marketing de afiliación.
6. Marketing interno de afiliados
7. agencias de marketing de afiliados
8. Redes de afiliados
9. Gestores de datos
10. Herramientas SaaS
11. Los mejores consejos para el seguimiento
12. Cómo empezar con un programa de afiliados

¿Qué es el marketing de afiliación y cómo funciona?

No hace mucho tiempo, la venta de productos se limitaba a compras en la tienda, a través de catálogos oa través de ventas puerta a puerta. El marketing de afiliación es el primo moderno y menos intrusivo del vendedor de puerta en puerta. Según Adweek, el 53% de las mujeres realizaron compras debido a publicaciones de personas influyentes, lo que destaca el importante papel de las ventas a través de voces confiables. La publicidad de boca en boca de los editores puede generar confianza en la marca y aumentar las ventas.

El marketing de afiliación utiliza las esferas de influencia de los bloggers para promocionar un producto a una nueva audiencia. Cuando se realiza una venta utilizando su enlace único, los bloggers son recompensados ​​con una comisión. Si bien los modelos de costo por clic (CPC) y costo por cliente potencial (CPL) a veces se usan en el marketing de afiliación, la mayoría de las marcas usan el costo por adquisición (CPA) y recompensan la comisión al editor que solicitó el último clic antes de una venta. Esta forma de publicidad en la que todos ganan es de bajo riesgo para las marcas, con un potencial ilimitado de ganancias para el blogger.

Con las ventas vinculadas a la identificación única de un editor (bloguero, influenciador o sitio web), es fácil medir y rastrear el éxito con el marketing de afiliación.

¿Cuál es el tamaño del mercado en el Reino Unido?

Según el informe Digital Adspend de IAB UK para 2020, realizado en colaboración con PwC, el mercado de afiliados actualmente tiene un valor total de £ 627 millones. Con el auge de las compras en línea durante la pandemia, las ventas de afiliados aumentaron un 10 % año tras año. Pero no vemos que el crecimiento del marketing de afiliación se desacelere en el corto plazo.

Maneras efectivas de reclutar afiliados.

Antes de sumergirnos en formas efectivas de reclutar personas influyentes, hablemos de lo que no se debe hacer. No se deslice en los mensajes directos de un influencer o en la bandeja de entrada de correo electrónico con un mensaje genérico de "Hola". Una relación de afiliación debe ser mutuamente beneficiosa, y debe pensar un poco en los tipos de bloggers e influencers a los que envía mensajes. ¡Y siempre use su nombre y blog en su correo electrónico de presentación o DM! Por lo menos, sabrán que te tomaste el tiempo para personalizar el mensaje.

Ahora que hemos cubierto los no-nos, hablemos de los pasos a seguir para encontrar editores que convertirán:
1. Haz un poco de reconocimiento de las redes sociales. ¿Quién ya está hablando de ti? Tus mejores animadoras son las que usan y aman tu marca antes de que les ofrezcas un incentivo financiero. Comuníquese con ellos directamente para agradecerles por compartir su marca en el pasado y hablar sobre una relación de afiliación en el futuro.
2. Usa las redes sociales y Google para descubrir influencers y blogueros en tu nicho. Si eres una marca de belleza, busca blogueros que hablen sobre belleza. Investigue un poco sobre sus campañas anteriores para asegurarse de que su contenido coincida con el mensaje de su marca.
3. No se deje atrapar por los números. Un blogger de belleza más pequeño y comprometido producirá más resultados que un blogger de comida gigante que promociona tu producto de belleza.
4. Considere un regalo de bienvenida para los nuevos editores. Si bien no es necesario, enviar un pequeño obsequio a bloggers e influencers les dará algo de qué hablar con su audiencia y promoverá una buena relación de trabajo.

Pero mi marketing es efectivo… ¿por qué debería agregar algo más?

"Estoy ganando suficiente dinero" - dijo nadie nunca. A menudo, el miedo a la inversión impide que las marcas crezcan y ganen todo su potencial.

El marketing no es gratis. Los anuncios en las redes sociales, los anuncios de Google, la optimización de motores de búsqueda y el marketing impreso requieren una inversión de tiempo y dinero. El marketing de afiliación es una anomalía. Con una inversión mínima para establecer un programa de afiliados y comisiones pagadas a los blogueros, un programa de afiliados prácticamente funciona solo. De hecho, un artículo de Business World mostró que el costo de las ventas a través de Google Ads puede requerir hasta 20 veces el costo de las ventas a través del marketing de afiliación.

Mientras que algunas empresas pagan para optimizar su SEO, una estrategia de afiliados complementa su estrategia de SEO a través de la creación de enlaces de sus editores.

Nota: para cumplir con las reglas de Google sobre enlaces, los propietarios de sitios web siempre deben usar una etiqueta de enlace patrocinado para indicar que pueden ganar dinero con el enlace.

Si bien puede tener su sede en el Reino Unido, eso no significa que alguien en Australia o EE. UU. no pueda beneficiarse de su producto. El marketing de afiliación le brinda acceso sin precedentes a consumidores fuera de su mercado típico. Antes del marketing de afiliación, lanzar una campaña mundial era una tarea costosa. Ahora, es una obviedad.

No estás solo en la gestión del marketing de afiliación

Si la idea de establecer, administrar y rastrear afiliados le resulta abrumadora, ¡lo entendemos! Afortunadamente, hay empresas dedicadas a hacer que el marketing de afiliación sea un proceso fluido para los bloggers y las empresas, ¡porque un sistema fácil es el que se usará con más frecuencia! Hemos compilado una lista de cómo ejecutar sus campañas de marketing de afiliación, con y sin ayuda.

Marketing interno de afiliados

Para un enfoque práctico de bricolaje, el marketing de afiliación interno le brinda el máximo control sobre su estrategia. Cree una plataforma de afiliados para satisfacer las necesidades únicas de su marca o compre un modelo listo para usar.

Al elegir esta estrategia, tiene el control final sobre con qué editores trabajar y la comisión que debe asignarse a cada editor, sin perder una parte de las agencias o los administradores de datos. Con un enfoque de oído a la tierra, puede realizar cambios en su programa de afiliados rápidamente para garantizar un programa exitoso tanto para su marca como para el editor.

Tenga en cuenta: lo que ahorra en dinero al administrar el programa internamente, lo pierde en tiempo, a medida que investiga las mejores prácticas y se comunica con los editores. Asegure el ancho de banda adecuado en su fuerza laboral antes de comenzar una estrategia interna.

agencias de marketing de afiliados

Las agencias de marketing de afiliados centran todo su negocio en los afiliados y obtienen una visión increíble al hacerlo. Sus conexiones pueden ayudarlo a establecer relaciones con los editores y brindarle una idea de qué editores es probable que produzcan los mejores resultados para su marca específica.

Mientras busca agencias de marketing de afiliación con las que asociarse, tenga en cuenta a sus editores y clientes actuales. ¿Tienen una lista establecida de editores en su nicho? ¿Son sus clientes sus competidores? Si es así, asegúrese de averiguar la política de la agencia sobre conflictos de interés.

Algunas agencias de marketing de afiliados brindan ayuda práctica con el desarrollo y las pruebas de productos para los afiliados, administrando el proceso de principio a fin. Considere sus necesidades y si la agencia escala sus servicios.

Haga preguntas sobre análisis. ¿Qué puede ofrecer la agencia? ¿Es capaz de hacer cambios rápidamente y sin muchos trámites burocráticos?

Las agencias de marketing de afiliados pueden ser la diferencia entre poner en marcha su programa de marketing de afiliados rápidamente con editores de calidad y dedicar tiempo a navegar por Internet tratando de encontrar sus propios editores y negociar cada contrato individualmente.

Si su agencia de marketing actual tiene un brazo de marketing de afiliados, puede tener sentido utilizar su conocimiento profundo de su marca para promover su estrategia general con los afiliados.

Al final, las agencias de marketing de afiliación son una gran inversión, lo que convierte una estrategia de bajo riesgo en una más costosa.

Redes de afiliados

Las redes de afiliados son una forma popular de cerrar la brecha entre los editores y los afiliados. Amazon Associates, Booking.com, eBay, ShareASale y CJ Affiliate son algunas de las redes de afiliados más populares y lucrativas del mercado actual.

Los editores se registran en la red de afiliados y (en la mayoría de los casos), pueden promocionar y ganar una comisión mientras promocionan cualquier producto en la plataforma. En algunos casos, los editores deben obtener la aprobación del afiliado para obtener acceso a una identificación única.

Las redes de afiliados eliminan el trabajo preliminar de descubrir editores, aunque es posible que pierda el control sobre qué editores pueden promocionar su producto.

Administradores de datos

Los afiliados pueden optar por trabajar con múltiples redes de afiliados para que la promoción sea fácil y accesible para los editores. Sin embargo, varias redes conducen a contenido complejo sin un formato estándar en diferentes redes para devolución de dinero, cupones, ofertas grupales o datos de comparación de precios.

Los administradores de datos trabajan para administrar el contenido y limpiar los datos para generar informes y realizar un seguimiento de una experiencia fluida, aunque costosa.

Herramientas SaaS

Como respuesta al alto costo de un administrador de datos dedicado, RevGlue es una herramienta SaaS (software como servicio) que actúa como enlace entre las redes de afiliados y los editores en línea. Nuestra misión es ayudar a los propietarios de sitios con la recuperación de contenido mediante la combinación de varias redes de afiliados en un único formato estructurado. Nuestras útiles herramientas ayudan en la distribución, promoción y monetización de sitios web y aplicaciones móviles.

Diga adiós a los costosos servicios que dependen de la disponibilidad de un administrador de cuentas y digitalice su marketing de afiliación a través de un software fácil de usar. Y a diferencia de algunas agencias y redes que trabajan con un modelo de participación en las ganancias, con RevGlue paga una tarifa mensual baja y conserva el 100 % de sus comisiones, sin contratos a largo plazo.

Los mejores consejos para el seguimiento

Si bien el seguimiento del éxito de las campañas de marketing puede ser difícil con campañas de boca en boca y en persona, el marketing de afiliación facilita el seguimiento. Los beneficios (y la importancia) del seguimiento son dobles. Dado que las comisiones se pagan en función de la identificación única de cada editor, es imperativo asignar enlaces que puedan rastrearse fácilmente. En segundo lugar, la capacidad de medir ventas únicas le brinda los datos necesarios para identificar productos populares y optimizar campañas para aprovechar los artículos de moda mientras impulsa otros productos.

Dado que puede usar múltiples redes de afiliados, deberá realizar un seguimiento en todas las plataformas. Ahí es donde entra Rev Glue. Nuestro módulo de estadísticas recopila todos sus informes en un solo lugar. Obtenemos datos de ventas/conversiones de todas las redes de afiliados del Reino Unido y comerciantes directos y los ofrecemos como una suscripción mensual a través de una sola API para que pueda ver rápidamente cuánto está ganando en cada red.

¡Con un panel fácil de leer, puede pasar menos tiempo enfocándose en los números y más tiempo en la estrategia para seguir aumentando esos números!

Cómo empezar con un programa de afiliados

El primer paso para comenzar con el marketing de afiliación es decidir una estrategia. ¿Elegirá administrar su comercialización internamente o subcontratar a una agencia de comercialización afiliada o una red de afiliación? Ahora, es hora de empezar. Las agencias y las redes pueden ayudarlo durante el proceso, mientras que la selección de una estrategia interna requerirá más investigación y pruebas prácticas.

Tan pronto como esté configurado, querrá configurar un sistema para rastrear, medir y optimizar sus campañas. RevGlue está tan seguro de que le encantará nuestra ventanilla única que le ofrecemos una prueba gratuita de 30 días de nuestros servicios. Solo regístrate aquí para comenzar.

A medida que aumenta su marketing de afiliación, hay algunas cosas que debe tener en cuenta:
● Realice un reconocimiento de la estrategia de afiliación de sus competidores; el éxito de su programa no depende únicamente de su producto. Analice su porcentaje de comisión, ventas y beneficios e inclúyalos en su estrategia.
● Según esos factores, elija una comisión.
● Establezca metas medibles.
● Proporcione capacitación a sus editores para establecer qué es y qué no es apropiado en términos de promociones.
● Realice un seguimiento regular del rendimiento de los afiliados.

En 2017, los anunciantes invirtieron casi 9400 millones de libras esterlinas en marketing de afiliación a nivel mundial. Ese número continúa aumentando cada año, y ahora es el momento de lanzar su campaña de marketing de afiliación. En un estudio publicado por Rakuten Marketing, descubrimos que el 80 % de los anunciantes utilizan el marketing de afiliación, el 90 % de los cuales dice que es "importante o muy importante para su estrategia de marketing general". Con las compras en línea en aumento, ahora es el momento de invertir en una estrategia de marketing de afiliación para su PYME en el Reino Unido.

El marketing de afiliados no es un negocio fácil de iniciar, pero si sigue los pasos descritos anteriormente e investiga por dónde empezar, puede ser gratificante en términos de mayores ingresos. Necesitas recordar sin importar lo que hagas; siempre habrá desafíos. No hay atajos en este negocio, por lo que es importante no desanimarse y mantenerse comprometido. Si aborda esos desafíos uno a la vez y utiliza las herramientas de publicación adecuadas, como RevSocial, RevLinks, RevEmbed, RevAds, puede hacer que el marketing de afiliación sea un negocio rentable del que se sienta orgulloso. Con RevSocial, por ejemplo, puede convertir su cuenta de redes sociales en una máquina de hacer dinero en minutos. Le permite buscar y encontrar ofertas que le pagan una comisión. Una vez que haga eso, simplemente publíquelos en su cuenta de redes sociales para recibir el pago. RevSocial se encargará del resto. Y si desea monetizar el contenido de su sitio web al instante, RevLinks lo hará por usted.