9 consejos para escribir contenido para anuncios nativos que conviertan

Escribir un texto publicitario que convierta bien nunca es fácil. Un redactor publicitario debe crear un texto breve y contundente que motive al lector a actuar. Es un conjunto de habilidades muy especializado entre los escritores.

Esto es especialmente cierto para la publicidad nativa, en la que a menudo se trabaja con un espacio muy limitado y en un formato muy estructurado que no permite mucha flexibilidad. Sin embargo, hay formas de sortear estos obstáculos y producir anuncios nativos que obtengan resultados.

Comencemos con una comprensión profunda del desafío.

¿Qué es la publicidad nativa?

La publicidad nativa es una forma de publicidad en línea que se adapta a la estructura de la plataforma en la que aparece.

Los anuncios de búsqueda patrocinados de Google son uno de los mejores ejemplos de anuncios nativos porque se asemejan a los resultados de búsqueda orgánicos.

Facebook y LinkedIn tienen publicidad gráfica en sus barras laterales. Pero también mezclan anuncios nativos en sus feeds, anuncios que parecen publicaciones regulares de amigos o marcas.

En Twitter, los anuncios nativos se ven como tweets y aparecen en las líneas de tiempo de los usuarios. Y en blogs y sitios web, los anuncios nativos generalmente coinciden con la apariencia del diseño del sitio.

Cómo funciona la publicidad nativa

La publicidad nativa generalmente funciona mezclándose con el contenido circundante.

El objetivo es hacer que el anuncio parezca que pertenece allí, en lugar de que se sienta como una interrupción.

Esta apariencia nativa puede ayudar a aumentar la participación y las tasas de clics, ya que es más probable que los usuarios presten atención a un anuncio que no se siente fuera de lugar.

Por qué la publicidad nativa tiene tanto éxito

Una de las principales ventajas de la publicidad nativa es que no es intrusiva.

A diferencia de los anuncios publicitarios o las ventanas emergentes, los anuncios nativos no interrumpen la experiencia del usuario. También es más probable que los usuarios los vean, ya que es posible que los bloqueadores de anuncios no los bloqueen.

¿Qué tan efectivos son los anuncios nativos? En un estudio, el 67% de los usuarios de Internet dijeron que es más probable que hagan clic en un anuncio nativo que en un anuncio gráfico.

Formatos típicos de la publicidad nativa

No existe una respuesta única para esta pregunta, ya que las plataformas de anuncios nativos pueden variar ampliamente.

Sin embargo, algunos formatos de anuncios nativos estándar incluyen:

• Anuncios en el feed: estos son anuncios nativos que aparecen en el feed principal de contenido en un sitio web o plataforma de redes sociales.
• Anuncios en el artículo: puede configurar campañas de anuncios nativos que se ajustarán automáticamente para coincidir con los colores y la configuración de las páginas donde aparecen.
• Anuncios de búsqueda: anuncios nativos que aparecen en los resultados de búsqueda de un sitio web o plataforma de redes sociales y se asemejan a resultados de búsqueda orgánicos.
• Widgets de recomendación: estos son anuncios nativos que aparecen como una lista de contenido recomendado en un sitio web o plataforma de redes sociales.

Anuncios nativos frente a anuncios gráficos

Es importante tener en cuenta que la publicidad nativa es diferente de la publicidad gráfica.

Los anuncios gráficos son los anuncios publicitarios tradicionales que ve en los sitios web. Por lo general, son rectangulares y se colocan en un lugar designado en un sitio web.

Los anuncios nativos, por otro lado, están diseñados para mezclarse con el contenido circundante, haciéndolos menos intrusivos y más propensos a ser vistos por los usuarios.

Consejos para escribir publicidad nativa que convierta

Al escribir cualquier contenido publicitario, sus objetivos son llamar la atención de los lectores y luego persuadirlos para que sigan avanzando en el viaje del comprador hacia la realización de una compra.

Aquí hay nueve consejos para ayudarle a hacer eso.

1) Ten en cuenta a tu audiencia

¿A quién intenta llegar con su anuncio? Piense en qué tono resonaría con ellos y qué palabras encuentran poderosas.

Por ejemplo, si está vendiendo artículos para bebés, querrá usar un lenguaje que implique seguridad, amor y calidez. Pero si está vendiendo herramientas, sus palabras poderosas se centrarán en robustez, resistencia y durabilidad.

2) Asegúrese de que su anuncio se integre

Su anuncio nativo debe tener el mismo formato que el contenido que lo rodea en términos de diseño y longitud del título. Es probable que los lectores lo vean y sigan adelante si no es así.

También querrá tener en cuenta dónde aparecerá su anuncio. Si está en un sitio web, querrá que coincida con el tono del sitio web.

Por ejemplo, si está colocando un anuncio en un sitio conocido por su sentido del humor, querrá asegurarse de que su anuncio también sea divertido. Pero si está colocando un anuncio en un sitio web más serio, querrá asegurarse de que su anuncio también tenga un tono serio.

3) Escribe un titular pegadizo

Su título es lo primero que captará la atención de los lectores, por lo que es esencial que cuente. Tu título debe ser claro, conciso y directo. También debe ser lo suficientemente interesante como para que los lectores quieran aprender más.

Algunas opciones incluyen:

• Cuestiona los titulares para despertar la curiosidad.
• Titulares sorprendentes para llamar la atención.
• Titulares instructivos que prometen valor.
• Lista de titulares que son fáciles de escanear.
• Titulares polémicos que generan debate.

Consulte listas de palabras poderosas para encontrar ideas que le den más impacto a sus titulares. Estos son algunos ejemplos de palabras poderosas:

• Dolor
• Demonio
• Admitir
• Euforia
• Complacer
• Aterrador
• Vergonzoso

Por ejemplo, en lugar de escribir un título como "Viaja a Italia con poco presupuesto este verano", podrías escribir "Consiente a tu familia en Roma por menos de lo que gastarías en un parque de diversiones".

4) Cree su caso rápidamente

Una vez que tenga la atención de los lectores, debe presentar su caso rápidamente.

Solo tienes unas pocas oraciones para hacer esto, así que haz que cuenten. Comience abordando los puntos débiles del lector y luego muéstreles cómo su producto o servicio puede ayudar.

Utilizar un lenguaje claro y fácil de entender. Y evite usar la jerga de la industria o rellenar su anuncio con un lenguaje débil. Siga destilando su mensaje fortaleciendo sus sustantivos y verbos y eliminando el exceso de palabrería.

Por ejemplo, en lugar de decir "BatX ofrece la mejor solución para sus problemas de infestación de murciélagos", diga "Desaloja a tus murciélagos con BatX".

Si puede presentar su caso en una sola oración, aún mejor. Si su plataforma de anuncios nativos lo limita a un recuento de palabras específico, puede sentir que necesita usar cada letra, pero ese no es el caso. Cuanto más corto, mejor, y los espacios en blanco alrededor de su mensaje solo lo hacen más fuerte.

5) Escriba su copia desde el punto de vista de su lector.

Observe en el ejemplo anterior que el sujeto de la oración cambió del producto, BatX, al lector. Esta es una distinción importante que hacer.

Su anuncio nativo debe centrarse en el lector y lo que quiere, no en su producto o servicio. Escriba su copia desde la perspectiva de abordar las necesidades de su lector.

Convierta todas las características de su producto en beneficios para el consumidor. Por ejemplo, en lugar de decir: “Nuestro producto está hecho con materiales 100 % reciclados”, diga: “Puede sentirse bien sabiendo que nuestro producto está hecho con materiales 100 % reciclados”.

6) No desperdicies tus imágenes

La imagen correcta puede hacer el trabajo de mil palabras. Las imágenes pueden captar la atención del lector, hacer que tenga la curiosidad de leer el contenido y ayudarlo a realizar una compra.

Pero las fotos aburridas no lograrán nada de eso. Debe pensar en términos de marketing visual en lugar de simplemente ilustrar su contenido.

Las mejores fotos cuentan una historia y complementan tu titular. Por ejemplo, si vende un automóvil de lujo, puede agregar una foto del automóvil. O podría mostrar el automóvil conduciendo a través de un hermoso paisaje publicitario con el título "Escápese de la ciudad".

En el ejemplo anterior de BatX, podría mostrar una foto de una caja de BatX. (Bueno, en realidad no. ¡Lo inventamos!) O podría mostrar un primer plano de una mujer horrorizada con un murciélago enredado en su cabello. ¿Qué foto te llamaría la atención?

En general, las imágenes con personas, y especialmente los primeros planos, obtienen los mejores resultados. Pero cualquier imagen que cuente una historia y sorprenda al espectador puede ser una adición poderosa a su anuncio.

7) Llámalos a la acción

¿Qué quieres que haga tu lector? ¿Deberían hacer una compra, seguir una marca, registrarse en una lista de correo electrónico o hacer una reserva? Asegúrese de incluir un llamado a la acción (CTA) que sea claro y fácil de seguir.

Tu llamada a la acción debe ser específica, como "Compra ahora", "Regístrate hoy" o "Reserva tu lugar". Y debe colocarse en un lugar destacado para que los lectores no se lo pierdan.

Si estudia los CTA que han tenido éxito para otras empresas, encontrará muchas ideas e inspiración. Por ejemplo, puede invitar a su lector a descargar un estudio de caso, ver una oferta, obtener un obsequio o instalar una versión de prueba.

8) Considere el viaje de su comprador

El CTA que elijas puede marcar una gran diferencia en tus tasas de conversión. Es mucho más fácil persuadir a las personas para que "aprendan más" que para que "compren ahora".

Si su producto es el tipo de cosa que la gente podría comprar por impulso, a un precio bajo, entonces un CTA de "comprar ahora" podría tener sentido. Pero para artículos costosos, es posible que desee ofrecer un incentivo para unirse a su lista de correo y desarrollar una campaña de goteo de correo electrónico que cerrará la venta más adelante.

9) Prueba, prueba y vuelve a probar

No puede mejorar sus tasas de conversión de publicidad nativa si no realiza un seguimiento de sus resultados. Establezca objetivos en Google Analytics y utilice pruebas A/B para ver qué funciona mejor. Al probar diferentes campañas publicitarias nativas, puede aprender qué funciona para su negocio.

Por ejemplo, puede probar diferentes titulares o imágenes para ver cuáles funcionan mejor. O puedes experimentar con diferentes CTA para ver cuáles obtienen más clics.

También puede segmentar su audiencia y probar anuncios nativos específicamente para ellos. Por ejemplo, si está vendiendo un producto nuevo, es posible que desee crear un anuncio diferente para las personas que ya están familiarizadas con su línea de productos: aquellos que lo siguen en las redes sociales o que ya han visitado su sitio web.

Al probar diferentes elementos, puede mejorar gradualmente sus tasas de conversión de publicidad nativa y aprovechar al máximo sus campañas de anuncios nativos.

La publicidad nativa es un tipo de publicidad en línea diseñada para mezclarse con el contenido circundante. Es menos intrusivo que los anuncios gráficos y, por lo tanto, puede ser más eficaz.

Cuando escriba anuncios nativos, tenga en cuenta a su audiencia y asegúrese de que su anuncio tenga el estilo del contenido que lo rodea. Escriba un título atractivo, desarrolle su caso rápidamente e incluya imágenes convincentes. Asegúrate de incluir una llamada a la acción clara para convertir a tu lector.

Siguiendo estos consejos, puede crear anuncios nativos que sean efectivos y discretos. Y podrá mejorar sus tasas de conversión de publicidad nativa.

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