8 mitos sobre el alcance del correo electrónico que impiden su crecimiento

Si está en el negocio de la creación o el marketing de contenido, estoy seguro de que debe haberse preguntado algunos días: ¿cómo logró su SEO en primer lugar? Porque hay tantas cosas a tener en cuenta, y cada mes, no, cada semana hay una nueva forma de implementarlo.

La declaración se vuelve más cierta y amarga cuando se trata de relaciones públicas digitales o ideas de divulgación o simplemente construcción de enlaces.

Para todas las empresas, el correo electrónico es el método de venta mejor utilizado, pero hay mucho ruido con respecto al alcance del correo electrónico. Muchas opiniones y muchos mitos. Así que hoy nos gustaría aclararte los mitos.

1. No tienes que personalizar cada correo electrónico

Sí, a los clientes les gustan los correos electrónicos personales. Pero si tiene que escribir cada correo electrónico para cada cliente desde cero, le llevará mucho tiempo. Y, francamente, no se requiere ese nivel de personalización. En su lugar, solo debe invertir el tiempo en su negocio. Entonces, ¿qué debería hacer?

Deberías tener una plantilla. Consume menos tiempo y es más eficiente para dar un toque personal a un gran número de clientes. Recuerda siempre hacerlo 100% sobre el destinatario.

2. No existe un momento ideal para que todos envíen correos electrónicos

'No envíes correos electrónicos el lunes por la mañana, la gente lo odia' o '2 pm es el mejor momento para enviar un correo electrónico'.

¿En serio? No hay reglas escritas sobre el momento de enviar un correo electrónico.

Sin embargo, el hecho de que funcione para alguien no garantiza que funcionará para usted. Personas que han estado enviando varios tipos de correos electrónicos durante años y, sin embargo, tienen que ver una correlación clara entre el mejor momento para enviar y su impacto en los resultados. Entonces, en lugar de perder el tiempo leyendo el correo electrónico de otra persona, continúe y experimente para ver qué funciona mejor para usted.

3. No necesita enviar numerosos correos electrónicos para obtener la mejor respuesta por correo electrónico

Otro mito loco es que obtendrás mejores resultados si envías más correos electrónicos. Eso no es absolutamente cierto. Por supuesto, desea contactar con el mayor número posible de posibles clientes. Eso es completamente comprensible. Pero lo que debe recordar es que la cantidad de personas a cuyas bandejas de entrada accederá no es tan importante como determinar la calidad de sus ideas y prospectos de divulgación.

Cada cliente no puede ser una buena opción para usted. Primero, determine quién es su público objetivo. Sepáralos. Determine lo que requieren antes de elaborar su lanzamiento. Todos trabajamos con listas de correo electrónico que van desde 500 a 5000 personas. Y, francamente, tampoco nos oponemos a las listas largas. Nos oponemos a enviar el mismo correo electrónico a todos.

Te lo explicamos con un ejemplo.

Suponga que envía 40 correos electrónicos y solo 10 obtienen respuestas. Si hubiera enviado 100 correos electrónicos, es posible que haya recibido más correos electrónicos, es posible que no. Pero si asumimos que las 40 personas abrieron sus correos electrónicos, significa que 30 de ellos no estaban interesados ​​en ellos.

Puede suceder que 10 de ellos no te necesiten. Otros 8 podrían estar trabajando con sus competidores. Pero siempre hay una cantidad x de personas que siguen siendo tus prospectos y pueden convertirse en clientes o consumidores si intentas un enfoque diferente. Si sus clientes no se han dado de baja de sus correos electrónicos, todavía está en el juego.

Solo necesita desarrollar primero sus ideas de divulgación y luego darle importancia al tamaño de su lista de correo electrónico.

4. Los clientes quieren imágenes, pero no siempre

Es muy conveniente quedar absorto en la creación de sorprendentes paralajes, herramientas, elementos visuales y micrositios. Y además, son un activo deseable para mostrar. Crear imágenes por crearlas es, por otro lado, una pérdida de tiempo. Algunos de los mejores resultados que hemos logrado para los clientes provienen de los datos proporcionados, en lugar de las imágenes.

La fuente de la ventaja competitiva son los datos. Las imágenes no siempre son necesarias para contar una historia. Algunas personas ni siquiera usan imágenes externas. Por lo tanto, investigue a su público objetivo antes de invertir tiempo y dinero en crear bellas imágenes que pueden pasar desapercibidas.

5. Necesita monitorear sus campañas pasadas y presentes

Muchos de nosotros vigilamos semanalmente, si no diariamente, nuestra campaña actual. Entonces, ¿por qué no comprobamos también cómo están nuestros anteriores? Después de todo, se ha invertido la misma cantidad de esfuerzo, si no menos, en su creación. Si bien no existe una herramienta adecuada para gobernarlos a todos, una verificación rápida de backlinks con herramientas como Majestic, Buzzsumo, Moz y Ahrefs mostrará rápidamente cuánta tracción está recibiendo su campaña anterior.

¿Eres culpable de abandonar una campaña después de que haya terminado su promoción? Si respondiste que sí, no estás solo. Sin embargo, si promociona la campaña cuando vuelva a ser de interés periodístico, puede recibir una segunda, si no una tercera, ola de cobertura.

Ten fe en tus campañas. Regrese a ellos cuando vuelvan a ser dignos de atención y aún tengan valor después de que haya terminado el "alcance activo". Si nota que recibe más cobertura de la que esperaba, puede ser beneficioso volver a contactarlo.

6. Los correos electrónicos más cortos no necesariamente funcionan mejor

No hay evidencia de que los correos electrónicos cortos produzcan mejores resultados que los correos electrónicos largos. Y que la gente no se desplace hacia abajo para leer los más largos. Simplemente no hay ninguna prueba de eso. Además, las personas examinan una amplia gama de correos electrónicos para defender a ambos lados. Una copia más corta funciona mejor para algunas personas, mientras que una copia más larga funciona mejor para otras.

Todos son datos históricos, y quién sabe qué correos electrónicos estaban viendo en primer lugar. O, para el caso, si se analizó alguno.

La verdad es sencilla. Una buena copia siempre es efectiva. Definitivamente ganará si dice exactamente lo que sus prospectos quieren escuchar. No importa si lo dijo en dos oraciones o en dos párrafos. Evite hacer declaraciones superficiales, ser monótono y tratar de provocar a la gente. Concéntrese en el contenido y despreocúpese del resto.

Pero diremos esto. La venta por relaciones se ha vuelto popular en los últimos años. Necesitará un respiro para escribir copias que cuenten historias. Es la narrativa que une todo. Y si requiere algunos párrafos, puede que no sea una mala idea concentrarse más en eso.

7. No hay nada llamado palabras de spam, son solo correos electrónicos de spam

Todos hemos estado atrapados en esta trampa antes. Hemos leído blogs que nos aconsejan evitar el uso de las llamadas "palabras basura", como si nuestra vida dependiera de ellas.

¡No tiene sentido!

No es la palabra que enviará su correo electrónico a la carpeta de spam. Es su tasa de quejas, que también engaña a su audiencia mediante el uso de correos electrónicos no válidos y la falta de autenticación de su correo electrónico y dominio. Todo lo demás tiene un impacto en su compromiso. Ese es el final de la historia. Realmente no hay nada como las palabras de spam. Simplemente hay correos electrónicos no deseados.

8. No se limite a ser un lector de blogs

Es fundamental ser un practicante en lugar de un lector de blogs. Continúe y experimente con diferentes estrategias para ver cómo funcionan. Descubre lo que funciona mejor para ti. Pero el hecho de que alguien diga que las líneas de asunto largas no funcionan no significa que no lo hagan, independientemente de las estadísticas que proporcione esa persona. Tomaré mi propio error sobre las estadísticas de otra persona cualquier día del año.

Ser un practicante implica experimentar para aprender qué funciona y qué no. Mantener la mente abierta y poner todo a prueba. Aceptar el fracaso y usarlo como una experiencia de aprendizaje para ganar el juego. Escuchar a las personas que han visto resultados reales en algo siempre es una buena idea, pero probar es aún mejor. Es decir, ¡pruebas inteligentes!

Esperamos que haya encontrado útil la información mencionada anteriormente para desacreditar sus mitos de difusión por correo electrónico.