8 canales de marketing de crecimiento a los que prestar atención

En una era en la que cada vez más personas usan sus teléfonos inteligentes para comprar , el marketing digital se ha disparado, por lo que tiene sentido "ir a donde está su gente" a través de canales de marketing de crecimiento más nuevos.

El marketing de crecimiento es un objetivo cada vez más importante que comparten tanto las pequeñas empresas como las grandes corporaciones. Sin embargo, aprovechar algunos canales de marketing de crecimiento, como la optimización de motores de búsqueda (SEO) o el marketing por correo electrónico, puede producir más crecimiento que otros.

Todo bien y bien, pero la pregunta permanece; ¿Cómo se asigna un presupuesto de marketing finito?

Asigne su presupuesto de marketing para lograr el máximo impacto

Las prácticas tradicionales de marketing, como la publicidad exterior, todavía tienen su lugar. Sin embargo, muchos de sus clientes potenciales pasan por alto estos mensajes por completo. Pasan justo por delante de tu lugar de trabajo y miran fijamente su teléfono inteligente. Mientras montan una escopeta con un amigo, su dispositivo portátil llama su atención... por lo que fácilmente podrían pasar por alto esa costosa valla publicitaria.

Gastar en canales de marketing de crecimiento hace que sea tentador optar por una decisión u otra. Sin embargo, las empresas deben hacer un poco de ambas cosas para seguir teniendo éxito. A medida que sus esfuerzos de marketing se desplazan cada vez más hacia el ámbito digital , puede ser útil tener una hoja de ruta. ¿Qué canales serán los más efectivos en tu nicho? Si planea salir de su zona de confort, sería bueno estar seguro de que va en la dirección correcta.

Hoy en día, la mayoría de los expertos en marketing están de acuerdo en que los siguientes ocho canales generan el mayor ROI para las empresas. Los canales que seleccione dependerán de su nicho, pero puede adaptar la mayoría de estos ocho principales canales de marketing de crecimiento para satisfacer sus necesidades. A medida que diseñe sus planes de crecimiento, asegúrese de que valgan la pena. Por ejemplo, si el video marketing no es la mejor opción para su industria, probablemente le gustaría saberlo antes de invertir en equipos.

1. Comercialización de motores de búsqueda

Las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) representan la métrica crítica para el éxito de todos sus canales de marketing de crecimiento variados.

Si sus esfuerzos de marketing de crecimiento no están moviendo la aguja en los SERP, querrá volver a calibrar hasta que eso cambie. Sumérjase en las palabras clave para las que debería estar clasificado y qué tipo de contenido necesitará crear para mover la aguja. Una vez que esté en el tablero, querrá vigilar de cerca sus clasificaciones y modificar las estrategias según sea necesario. El éxito en este canal puede conducir a un tráfico constante pero relativamente económico para su sitio.

2. Marketing de contenidos

La calidad y la utilidad de su contenido en línea son los principales medios por los que su empresa demuestra que sabe lo que hace. El contenido representa el canal principal por el cual su autoridad de dominio (DA) subirá o bajará. Un DA ascendente indica a los motores de búsqueda que su huella digital debería clasificarse para esos términos de búsqueda clave.

Los motores de búsqueda rastrearán su sitio y verificarán que su empresa tenga el conocimiento y el contenido para respaldar sus afirmaciones. Ese contenido también es vital para mover a un posible cliente a través de cada etapa del embudo de ventas. Debe responder preguntas y abordar los puntos débiles comunes en cada etapa del viaje del visitante. Por eso, si no estás prestando suficiente atención a este canal, ¡ahora es el momento!

3. Relaciones públicas digitales

Si se está produciendo una discusión significativa en línea relevante para su industria, querrá que su empresa obtenga una mención de los demás.

La validación de sus productos y servicios por parte de terceros es otra clave para construir su credibilidad en línea. A medida que terceros no remunerados comiencen a vincularse a sus materiales, citándolo como un experto en el tema, su DA debería aumentar en consecuencia. Esto puede ayudar a obtener mejores clasificaciones de búsqueda y puede ayudar a que su marca construya credibilidad, todo lo cual ayudará con el crecimiento.

4. Comercialización por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una parte integral de la promoción del crecimiento. A medida que los clientes potenciales se mueven a través del embudo de ventas, brinde oportunidades para obtener más información por correo electrónico. Su presencia en línea debe nutrir a los clientes potenciales proporcionando materiales detallados que no funcionarán bien en los teléfonos inteligentes.

Por ejemplo, una descripción general de un sitio web sobre un tema relevante podría ofrecer la oportunidad de descargar un documento técnico detallado a cambio de una dirección de correo electrónico. De esta manera, su empresa educará y responderá a las necesidades del mundo real a medida que aumenta su lista de clientes potenciales.

5. Publicidad paga

No olvide asignar una parte de su presupuesto de marketing en línea al canal de crecimiento de los anuncios pagados. Las inserciones pagas en motores de búsqueda y plataformas de redes sociales que son populares entre su público objetivo deberían proporcionar resultados medibles.

A medida que su empresa crece, puede comparar de manera confiable el costo de estos anuncios con la cantidad de referencias que recibe. Desempeñan un papel esencial para garantizar que su empresa aparezca frente a clientes potenciales en el lugar correcto y en el momento correcto.

6. Referencias

Un programa de recomendación sólido y en el que todos ganan pagará enormes dividendos a medida que busque el reconocimiento como una voz autorizada. Cuando sus productos funcionan bien y sus servicios generan comentarios positivos, debe aprovechar lo que otros dicen para una gran ventaja.

A medida que las empresas que no compiten comiencen a buscarle respuestas confiables, muchas otras sentirán la influencia de seguirlo. Los clientes se convierten en porristas no remunerados. Los clientes satisfechos comienzan a chatear contigo. Los dueños de negocios comienzan a notar cuando su empresa resuelve problemas del mundo real para otros. Como resultado, su DA sube.

7. Marketing de influenciadores

Para muchas industrias, el marketing de influencers es más crítico hoy que nunca.

Tener otra voz muy respetada en su esquina asegura a los clientes potenciales que usted es quien dice ser. Cuando alguien con una reputación respetada lo valida con una recomendación, está poniendo su reputación en juego.

Sin embargo, no saltes imprudentemente. Es vital tamizar a los influencers potenciales. ¿Son llamativos? ¿Es su reputación apropiada para su base de clientes objetivo? Intente orientarse hacia las voces respetadas de la industria. Evita la polémica a toda costa.

8. Comercialización de afiliados

De todos los canales de marketing de crecimiento que debe abordar, el marketing de afiliación puede representar una "fruta madura" para las empresas que buscan ver un crecimiento notable.

Una vez más, la calidad perdurable de sus asociaciones influirá fuertemente en la calidad de la audiencia. Cuando una voz muy respetada cita a su empresa como autorizada, lleva toda su influencia sobre los demás a su paso.

Eso es un envoltorio.

¡Así que ahí lo tienes! Ahora sabe qué ocho canales de marketing aparecerán en casi todas las listas de los 15 principales en todo el mundo. Ahora depende de usted elegir los canales de marketing de crecimiento que tengan más sentido en su contexto.

Vaya esperando al menos algo de prueba y error, pero sea rápido para basar todas las decisiones futuras en datos empíricos en caso de que parezca que necesita cambiar de rumbo.

Por supuesto, muchos propietarios de PYMES están demasiado ocupados entregando productos de calidad y servicio al cliente para tener tiempo para dedicarlo a desarrollar canales de marketing de crecimiento. En estos casos, podría tener más sentido utilizar una agencia de marketing de crecimiento para ponerlo en marcha. Al considerar esta opción, busque una agencia con el corazón de un maestro. Querrás asociarte con alguien que te dé un impulso pero que "te enseñe a pescar por ti mismo" como su objetivo final.

A medida que se ramifique en varios canales de marketing de crecimiento, intente recordarse a sí mismo y a su personal que se diviertan y tengan libertad para experimentar. Nadie puede predecir con un 100 % de certeza cómo se moverán las olas en nuestro océano digital compartido, por lo que siempre se requerirá algún ajuste. Solo juegue con sus fortalezas conocidas y recuerde... manténgalo real.