Financiamiento del mercado: la guía definitiva

Al lanzar un mercado en línea, lo primero que uno puede preguntarse es: "¿Cómo voy a pagar por esto?" Dos palabras: financiación del mercado.

Hay varias formas de financiar un mercado en línea. En este artículo, discutiremos esos diversos métodos financieros, explicaremos cómo encontrar financiamiento e inversores, y definiremos los términos para educarlo sobre el tema.

Está en el lugar correcto si busca ayuda con la financiación del mercado. Ahora, ¡comencemos!

Fuente: Pexel

¿Qué es la financiación del mercado?

Los mercados son plataformas que conectan a compradores con vendedores y ayudan a facilitar las transacciones en línea. De naturaleza digital, los mercados en línea están explotando en popularidad, ya que brindan infinitas oportunidades, inventarios ilimitados y la máxima comodidad.

Algunas de las empresas más grandes del mundo son mercados en línea, como Amazon y Airbnb. Sin embargo, las historias de éxito como esta no siempre provienen de la puesta en marcha de un negocio. Aquellos que quieren escalar más rápido necesitan medios externos. Ingrese, financiación del mercado.

Hay muchas maneras de recaudar capital para una empresa. Desglosemos los diferentes tipos de financiación del mercado para que pueda aprender financieramente cómo hacer crecer su mercado en línea .

arranque

Bootstrapping es un término con el que cualquier emprendedor está familiarizado. Es el nivel base de financiación, ya que solo involucra a los empresarios que iniciaron el negocio. En pocas palabras, el arranque es cuando uno inicia un negocio basándose únicamente en su propio capital, como los ahorros personales.

Si uno fuera a iniciar un mercado, puede impulsar su negocio hasta que crezca a un tamaño en el que requiera más dinero para operar o expandirse. Bootstrapping es ideal al principio, ya que le permite al propietario mantener el control total, pero obviamente tiene sus limitaciones, ya que depende completamente de las finanzas personales de una persona.

capital de riesgo

Venture Capital, o VC, es otra forma común de financiar un negocio. En resumen, VC es una forma de capital privado . Es el tipo de financiamiento que los inversionistas, los bancos de inversión u otras instituciones financieras brindarán a las empresas emergentes que prometen un potencial de crecimiento.

Después de que un mercado obtenga su VC inicial, puede organizar "rondas de semillas" para recaudar más capital. Estos a menudo están etiquetados como Serie A, B o C y cada ronda de financiación es más grande que la anterior.

Pero, VC está lejos de ser dinero gratis. A cambio de VC, el propietario del mercado les da participaciones en la propiedad de la empresa. Los inversionistas de capital de riesgo generalmente ayudan a administrar la empresa y asesoran a los ejecutivos de la empresa para impulsar un mayor crecimiento.

inversores angelicales

Otro método de financiación del mercado es a través de Angel Investors. Los Angel Investors son similares al Venture Capital, pero en lugar de varias personas o una institución, los Angel Investors son individuos. Por lo general, los Angel Investors son profesionales de negocios con altos ingresos o patrimonio neto que tienen (o han tenido) empresas exitosas.

Un beneficio de encontrar Angel Investors es que a menudo brindan experiencia de primera mano de sus propios esfuerzos. Saben cómo lanzar, hacer crecer y escalar una empresa. También reciben participaciones en la propiedad de la empresa a cambio de su dinero, por lo que ahora tienen el pellejo en el juego. Esto significa que comparten un interés mutuo para ayudarlo a usted y a su mercado a tener éxito.

Recaudación de fondos

Como sugiere el nombre, Crowdfunding es cuando un gran grupo colectivo de personas recauda fondos. Normalmente, las personas dentro de la “multitud” son terceros que no están relacionados con el negocio.

El dinero recaudado a través del crowdsourcing puede verse más como una donación, ya que la “multitud” simplemente apoya la idea. No están ganando propiedad dentro de la empresa, pero eso también significa que no están involucrados en su éxito y es posible que no brinden más apoyo que un pequeño obsequio monetario.

Gracias a los mercados en línea como GoFundMe o Kickstarter, Crowdfunding es más accesible y más fácil de lograr que nunca (más sobre esto más adelante).

Subvenciones de gobiernos y fundaciones

Si el plan de negocios de su mercado en línea se alinea con iniciativas generalizadas, puede ser elegible para subvenciones del gobierno u otras fundaciones. Las subvenciones son fondos que simplemente se otorgan a una empresa para promover el espíritu empresarial. Son otorgados por el gobierno a nivel federal, local y estatal.

Estos premios financieros a menudo se otorgan a empresas sin fines de lucro u organizaciones educativas por el bien común. Sin embargo, el gobierno puede otorgar subvenciones a una amplia gama de empresas cuando los tiempos son difíciles, por ejemplo, durante el Covid-19.

¡Lo mejor de las subvenciones es que no es necesario devolver el dinero! Hay un montón de subvenciones gratuitas disponibles para las pequeñas empresas ahora. Comience su búsqueda en Grants.gov (si se encuentra dentro de los Estados Unidos) para explorar posibles ayudas financieras.

Préstamos de bancos y otras instituciones

Por último, los préstamos son una forma de asegurar la financiación del mercado. Los préstamos están disponibles en bancos u otras instituciones como la Administración de Pequeñas Empresas (SBA). Uno debe solicitar un préstamo y, si se aprueba, se otorgan los fondos, con intereses.

La ventaja de tomar un préstamo comercial es que puede ser más fácil que buscar inversionistas. Sin embargo, la desventaja es que las tasas de interés pueden hacer que los préstamos sean bastante caros. La tasa de interés promedio para 2022 para un préstamo para pequeñas empresas es de entre 3,19 % y 6,78 % en los bancos .

Los préstamos comerciales también requieren un buen crédito y un nivel de ingresos anuales. En 2022, la SBA requiere $ 20,000, aunque algunos pueden aceptar tan solo $ 10,000.

¿Cuánto financiamiento necesita su mercado?

Entonces, ¿cuánto dinero necesitas para iniciar un mercado? Depende de en qué etapa se encuentre.

Una puesta en marcha del mercado pasará por múltiples etapas y demanda diferentes fondos en cada una. Las tres etapas para considerar la financiación de un mercado son:

1. Ajuste de problema/solución: Financiamiento inicial del mercado

Al construir por primera vez una startup de mercado (o cualquier negocio), uno debe determinar qué problema o solución está resolviendo. En resumen, ¿por qué los consumidores pagarían por ello? Al definir este ajuste problema/solución, las empresas pueden desarrollar su primer "producto mínimo viable" o MVP.

¿Qué tipo de financiación debo obtener? Durante esta etapa, no tiene mucho sentido buscar inversores, ya que no muchos invertirían antes de que se presente un MVP claro y tal vez incluso se pruebe. La financiación inicial del mercado suele ser un arranque o una subvención para pequeñas empresas.

2. Ajuste de producto/mercado: primeros esfuerzos de financiación del mercado

Una vez que su mercado en línea lance su MVP, es hora de ganar tracción y encontrar el ajuste del producto/mercado. Eso significa asegurarse de que su producto de mercado satisfaga las demandas del mercado. Si funciona, ahora es el momento de considerar la financiación para crecer más allá de la etapa inicial.

¿Qué tipo de financiación debo obtener? Para llevar su mercado al siguiente nivel, puede utilizar la financiación inicial de Venture Capital o Angel Investors, o considerar un préstamo comercial si desea mantener la propiedad total. Por lo general, la primera ronda de financiación es de unos pocos cientos de miles de dólares.

3. Escalamiento: Esfuerzos posteriores de financiación del mercado

Si se pregunta cómo escalar un mercado , la respuesta ahora es la financiación a gran escala. Escalar un mercado solo es posible con las finanzas adecuadas para hacer cosas como hacer crecer su equipo, aumentar los presupuestos de marketing, alquilar espacio de oficina, expandirse internacionalmente y mucho más.

¿Qué tipo de financiación debo obtener? Aquí es cuando consideraría alojar una Serie A, B, C (o en adelante) cuando corresponda. Si su mercado demuestra convertirse en una startup de alto crecimiento, estas rondas en serie podrían recaudar millones en inversiones.

Cómo encontrar inversores para su mercado

Ahora que conoce los diferentes tipos de financiación y en qué etapa debe buscar qué tipo, analicemos cómo encontrar estos inversores en el mundo real.

capital de riesgo

Decidir que te gustaría levantar Venture Capital es una gran decisión que requiere mucha preparación y tal vez, múltiples intentos con diferentes instituciones.

Para obtener fondos de capital de riesgo para su mercado o cualquier negocio, los pasos típicos incluyen:

• Preparar un plan de negocios y determinar la valoración de su negocio y los fondos necesarios
• Preparación de un pitch (presentación de su plan de negocios) para su mercado
• Búsqueda de capitalistas de riesgo interesados ​​y presentación de su presentación
• Negociar términos y someterse a la debida diligencia
• Cerrar el acuerdo

Lanzar para asegurar VC es extremadamente desafiante. Según un estudio, las probabilidades de recibir un cheque de capital de una gran empresa de capital de riesgo es solo del 0,7 % . Esto se debe a que los capitalistas de riesgo asumen el riesgo de su negocio, y las posibilidades de que una startup tenga éxito son solo del 8%.

inversores angelicales

Si desea encontrar Angel Investors para su mercado, el mejor lugar para comenzar es dentro de su red personal. Publica en plataformas como LinkedIn y amplía tu red profesional asistiendo a eventos de networking y más. Luego, comience a hacer un gran esfuerzo para discutir los objetivos de su mercado con esta audiencia para encontrar partes interesadas.

También puede encontrar Angel Investors en plataformas como AngelList, Angel Forum o Angel Capital Association. Para convencer a un ángel de que invierta en su mercado, se seguirían los mismos pasos que para intentar obtener VC (arriba).

Recaudación de fondos

Esta estrategia ahora es más fácil que nunca gracias a las plataformas de crowdfunding, pero se necesita una planificación cuidadosa para aprovechar al máximo su campaña de crowdfunding .

Antes de elegir una plataforma para albergar tus campañas de recaudación de fondos, como Kickstart o Indiegogo, debes trabajar en la comunicación. Prepare la historia detrás de su iniciativa de recaudación de fondos y deje clara su meta monetaria de recaudación de fondos. Estás pidiendo dinero a una audiencia de extraños, así que asegúrate de explicar cómo se utilizarán sus donaciones.

Luego, muchos brindan un obsequio o un incentivo a estos financiadores colectivos. Por ejemplo, considere otorgarles acceso beta/anticipado a su mercado, membresías gratuitas, bienes físicos/regalos o regalos. Según TheCrowdDataCenter , solo el 23% de los esfuerzos de crowdfunding cumplen sus objetivos.

¡A ti!

¡Ahí tienes! Ahora, está familiarizado con seis formas diferentes de recaudar fondos en el mercado, sabe cuándo considerar cada una e incluso cómo buscar inversores.

Para resumir, la financiación es una forma inteligente (¡y probablemente necesaria!) para que su mercado en línea tenga éxito cuando crece más allá de sus propios medios. Con una preparación cuidadosa y demostrando su MVP por adelantado, los inversores de todo tipo estarán encantados de compartir sus éxitos.

¿Qué estrategia de financiación del mercado tiene más curiosidad? ¡Cuéntanos en los comentarios!