Crecimiento del mercado en línea: cómo hacer crecer su mercado

¿Cómo hacer crecer su negocio en el mercado?

El crecimiento del mercado en línea puede ser un desafío a menos que tenga un plan de crecimiento comprobado en el que apoyarse. Y hoy, aprenderá exactamente cómo hacer crecer su propio negocio en el mercado.

¿Querer aprender más? ¡Sigue leyendo!

Fuente: Pexel

¿Cómo iniciar un mercado?

Algunas de las empresas más grandes del mundo son empresas de mercado. Tome Amazon , que es una de las empresas más valiosas del mundo. Según Forrester Research, casi la mitad del gasto de los consumidores en línea se manejó en los mercados en 2016.

En otras palabras: las empresas del mercado están creciendo rápidamente. Y a medida que aumenta el gasto en línea B2C y B2B, esta tendencia llegó para quedarse.

Pero, ¿cómo construyes tu propio mercado?

Hay dos opciones:

Puedes pagarle a un equipo de desarrollo para que lo construya. O puede usar un generador de mercado de arrastrar y soltar sin código.

Echemos un vistazo a ambas opciones a continuación.

¿Cuánto cuesta construir un mercado?

Nuestro primer negocio no fue Kreezalid. De hecho, solíamos ser una agencia boutique de desarrollo web para mercados. Desarrollaríamos sitios web de mercado desde cero.

Eso es lo que nos llevó a fundar Kreezalid. Sabíamos que había una mejor manera de construir mercados en lugar de tenerlos personalizados.

Verá, hacer que un equipo de desarrollo cree su sitio web puede costar fácilmente $ 20,000, ¡para comenzar! Siempre que necesite actualizaciones, actualizaciones y cambios de diseño, ese precio sube.

Por otro lado, tienes software de mercado, como Kreezalid. Esta es una alternativa mucho más rentable porque puede configurar su sitio web sin tener conocimientos de codificación. Además, configurarlo lleva menos de una hora.

Kreezalid ofrece todas las características que necesita y hermosos diseños para elegir. Puede agregar o eliminar funciones según sea necesario y también crearlas personalizadas.

Pero, ¿cómo elige el software de mercado adecuado? Eso es lo que veremos a continuación.

¿Cómo elige su software de mercado?

Pregúntese:

¿Qué características necesita y por qué? ¿Y cuál es tu presupuesto?

Algunas de las características principales a incluir en su Plataforma Mínima Viable (la primera iteración de su mercado):

• Cuentas de usuario
• listados
• un método de pago

Dicho esto, aunque solo necesita algunas funciones para comenzar, no elija la opción más barata, a menos que sea una solución que pueda usar para hacer crecer y escalar su mercado.

¿Cómo hacer crecer un mercado en línea?

¿Cómo haces crecer tu mercado? Eso es lo que veremos a continuación.

Elija una estrategia de comercialización para su mercado

¿Qué es una estrategia de acceso al mercado?

Buena pregunta. Una estrategia de comercialización es esencial para no perder el tiempo en cosas equivocadas; una idea en un mercado demasiado saturado, la audiencia equivocada, etc.

Verá, un tercio de las empresas con empleados no superan los dos años. Y la mayoría de los dueños de negocios que fracasan dicen que se debe a una mala adecuación del producto al mercado (que se puede prevenir con una estrategia sólida).

En última instancia, una estrategia de lanzamiento al mercado es un plan paso a paso que crea para lanzar y hacer crecer con éxito un producto o servicio. Una estrategia de comercialización generalmente incluirá su público objetivo, plan de marketing y estrategia de ventas.

Para hacer crecer su mercado, necesita

Considere estas cuatro partes críticas en su estrategia:

• Público objetivo: ¿Quién es su público (tanto vendedores como compradores)? ¿Por qué necesitan su mercado y están dispuestos a pagar (por ejemplo, a través de comisiones sobre sus productos o servicios)?
• Ajuste producto-mercado: ¿Qué problema(s) resuelve su plataforma de mercado en línea?
• Competencia y demanda: ¿Existe una oferta similar? ¿Todavía hay demanda o el mercado está sobresaturado?
• Distribución: ¿Cómo comercializará su plataforma?

¿Cómo se hace una investigación de mercado del mercado en línea?

El siguiente paso es llevar las cosas un poco más allá y hacer una investigación de mercado.

Verá, si no comprende su mercado y audiencia, realmente no puede hacer crecer un mercado.

Para hacer una investigación de mercado, comience por hablar con sus usuarios potenciales.

Eso significa, llamar por teléfono y preguntarles cuál creen que es su problema (que planeas resolver) y qué buscan en una solución.

Puede encontrar personas para entrevistar en su red o publicando sobre ello en las redes sociales o en foros en línea.

Y una vez que haya hablado con algunos usuarios potenciales, realice una investigación en línea donde investigue a sus competidores y lo que la gente dice en línea.

¿Qué soluciones ya existen? ¿A que precio? ¿Qué ofrecen ellos que tú no y viceversa?

Cómo comercializar un mercado

La siguiente pregunta es:

¿Cómo comercializar un mercado ?

Cuando esté iniciando un mercado, deberá resolver el problema del huevo o la gallina .

En otras palabras: ¿Cómo equilibrará la cantidad de vendedores y compradores en su mercado?

Verá, si tiene demasiados vendedores, pero no suficientes compradores, los vendedores eventualmente se irán. Y si tiene muy pocos vendedores, los compradores se irán.

Una excelente manera de resolver este problema desde el principio es otorgar acceso exclusivo a los primeros usuarios.

Esto hace algunas cosas:

Primero, puede regular cuántos compradores y vendedores usan su plataforma y equilibrar los dos. Y segundo, crea rumores en torno a su mercado.

Solo tome compañías como Facebook, Spotify o Clubhouse. Hicieron su lanzamiento inicial exclusivo, por lo que tenía que tener una invitación para registrarse (Spotify y Clubhouse) o estar inscrito en una universidad de la Ivy League (Facebook).

Algunos lugares excelentes para promocionar su mercado incluyen:

• Eventos locales
• Grupos en línea
• Promocionar a los usuarios existentes del mercado

Y una vez que esté listo para escalar, algunas excelentes estrategias de marketing escalables son:

• anuncios
• SEO
• marketing de contenidos

Cómo monitorear la tasa de crecimiento de su mercado en línea

Por último, una vez que haya creado su mercado, es hora de comenzar a realizar un seguimiento de la tasa de crecimiento de su mercado en línea .

La cosa es:

Si realiza un seguimiento de su crecimiento, sabrá cuándo hay margen de mejora. Y ya sabes qué tipos de fondos puedes reinvertir en tu negocio y, de esa manera, hacerlo crecer aún más.

Algunos de los números más importantes a tener en cuenta son:

• El número de vendedores y compradores en su plataforma. Querrá equilibrar estos dos para que su mercado no tenga demasiados o muy pocos vendedores o compradores.
• Número de retención de usuario. ¿Cuántas personas abandonan tu plataforma después de un tiempo determinado? Si este número es demasiado alto, ¡hay algo que debe arreglar con su negocio!
• Coste de adquisición de usuarios y valor medio de los pedidos. ¿Cuánto te cuesta conseguir un nuevo usuario más? ¿Y cuánto gastan en su plataforma? Asegúrese de conocer sus números para no terminar gastando más en conseguir clientes de lo que realmente gastan en su plataforma.

También puede usar herramientas como Google Analytics para medir el crecimiento del tráfico y las conversiones del sitio web. De esa manera, comprenderá cómo optimizar su marketing (por ejemplo, si nota que un canal está generando mucho tráfico que se convierte en usuarios).

¡A ti!

¡Ahí tienes! Ahora ya sabe cómo hacer crecer un mercado.

El crecimiento del mercado en línea se reduce a tener la estrategia de comercialización correcta para su mercado, comprender su audiencia y oferta, y seguir un plan de marketing comprobado.

¿Quieres empezar de inmediato? ¡Pruebe nuestra plataforma gratis y construya su mercado hoy!