Cómo construir un mercado de alquiler

¿Quieres construir un mercado de alquiler?

Después de todo, algunas de las empresas más exitosas, como Airbnb, son mercados de alquiler.

Pero, ¿cómo empezar? ¿Y qué debes tener en cuenta?

Siga leyendo para aprender todo sobre lo que se necesita para construir un mercado de alquiler de igual a igual.

Fuente: Pexels

¿Qué es un mercado de alquiler?

Un mercado de alquiler es una plataforma donde los usuarios alquilan activos entre sí. El ejemplo más notable es Airbnb. Algunos otros ejemplos son Vrbo (anteriormente HomeAway) y Breather (espacio de oficina).

La idea es que las personas tengan activos que no usan todo el tiempo, como sus casas, automóviles e incluso electrodomésticos como máquinas perforadoras.

Al alquilarlos, los inquilinos ganan dinero.

Para los arrendatarios, esto significa más comodidad y, a menudo, precios más bajos.

Por ejemplo, Airbnb hizo que viajar fuera más fácil, conveniente y económico.

Pero, ¿cómo construyes un mercado de alquiler?

Esto es lo que necesita saber.

Cómo crear un mercado rentable

Para crear un mercado rentable, necesita una gran idea, debe saber que hay suficiente demanda y debe elegir el modelo de negocio adecuado.

A continuación, veremos todos estos.

¿Necesita una idea de mercado?

Tal vez tenga una idea de mercado, o esté buscando una.

Pero, ¿cómo se te ocurre una idea?

Simple:

Mira lo que ya existe y cómo puedes, de una forma u otra, mejorar ese servicio. Además, mira qué problemas tienes tú o las personas que te rodean.

Sin embargo, aunque las empresas existentes le muestran que existe una demanda, probablemente no pueda competir con esas empresas por adelantado.

Por ejemplo, supongamos que desea iniciar un mercado de alquileres de apartamentos a corto plazo. ¿Es una buena idea iniciar un mercado de alquiler como Airbnb?

Probablemente no. Verás, Airbnb tiene MUCHO poder adquisitivo y millones de clientes. Siempre estarán un paso por delante de ti.

En cambio, puede obtener una ventaja creando un nicho de mercado.

Si resuelve los problemas específicos de las personas, será más probable que se registren en su mercado.

En nuestro ejemplo anterior, puede crear un mercado de alquiler de autocaravanas o chalés en los Alpes.

Pero antes de seguir adelante con su idea de mercado, necesita saber si hay suficiente demanda. Eso es lo que veremos a continuación.

¿Hay suficiente demanda?

Al igual que con cualquier producto o servicio, debe saber que existe una demanda para su mercado.

E incluso si hay demanda, pregúntese: ¿Hay suficiente demanda?

Por ejemplo:

Considera Airbnb. Las casas son activos de alto valor, lo que significa que el arrendatario puede pedir un precio más alto. Además, si un anfitrión tiene una habitación o apartamento libre, puede alquilarlo durante todo el año. En muchos lugares, como las ciudades más grandes, hay mucha demanda de viviendas a corto y largo plazo.

Como resultado, los anfitriones de Airbnb pueden obtener un gran ingreso adicional o incluso vivir a tiempo completo en la plataforma.

Ahora, si su mercado es un mercado de alquiler de (digamos) taladros, deberá considerar algunas cosas.

Primero, los consumidores solo necesitan taladros de vez en cuando. Es posible que no haya una demanda sostenible en todo momento.

En segundo lugar, los taladros no se pueden alquilar por un precio muy alto, por lo que los arrendatarios tendrán dificultades para ganar suficiente dinero en su plataforma.

Pero tal vez decidas crear un mercado de alquiler B2B. En ese caso, es posible que encuentre suficiente demanda para alquilar perforadoras en grandes volúmenes a empresas constructoras. De esa forma, su mercado de alquiler podría ser sostenible a largo plazo porque genera suficientes ingresos y hay suficiente demanda.

¿Qué modelo de negocio elegir?

A continuación, debe decidir sobre su modelo de negocio.

La mayoría de los negocios del mercado se basan en comisiones. Entonces, cada vez que se realiza un pago en la plataforma del mercado, el propietario del mercado recibe una parte de ese pago.

A veces hay otras tarifas adicionales, como una pequeña tarifa para procesar los pagos.

Pero su mercado de alquiler también podría construirse con un modelo de negocio diferente.

Tome TrustedHousesitters .

Este es un mercado para las personas que quieren que alguien cuide su casa cuando no están. A cambio de alojamiento gratuito, sus huéspedes riegan sus plantas, cuidan a sus mascotas y, entre otras cosas, administran la propiedad.

No hay pagos, por lo que TrustedHouseSitters no puede pedir una comisión. En cambio, los usuarios pagan una tarifa para usar la plataforma.

Cómo hacer crecer con éxito su mercado de alquiler

Ahora que tiene una idea y sabe cómo posicionarla para que sea rentable, es hora de ver cómo puede hacer crecer su mercado.

Cuando comienza a hacer crecer su mercado, puede ser tentador tratar de hacerlo todo:

Anuncios de Facebook, blogs, YouTube, Instagram…

Pero en realidad, primero desea comenzar con la fruta más baja.

Dejame explicar:

Hay pasos que puedes tomar ahora mismo que requieren un poco más de trabajo de tu parte, pero que te darán resultados mucho más rápidos que si tratas de aprender todas las tácticas de marketing que existen.

Por ejemplo:

• Comparta su mercado con familiares y amigos.
• Asóciese con otras empresas que ya están sirviendo al mismo mercado.
• Interactúe con personas en foros en línea donde sus usuarios están pasando el rato.

Usa estas estrategias para conseguir tus primeros usuarios. Una vez que sepa que su mercado será sostenible, puede pasar a otras estrategias.

¿Quiere leer más sobre la comercialización de su mercado de alquiler? Lea nuestra guía aquí .

Cómo construir su mercado de alquiler

Ahora sabe lo que se necesita para iniciar y hacer crecer un mercado de alquiler.

Pero, ¿cómo se construye realmente y cómo debería ser?

Vamos a ver.

El mejor software de mercado de alquiler

Puede optar por desarrollar su propio mercado desde cero o utilizar una opción sin código, un software de mercado.

Desarrollar su propio mercado le costará al menos $ 20,000.

Es por eso que nos centraremos en los servicios que le permiten usar herramientas de arrastrar y soltar para construir su mercado. Estas tienden a ser suscripciones mensuales y sus tarifas de suscripción comenzarán alrededor de $ 100 / mes.

Nuestra propia herramienta, Kreezalid , es un ejemplo.

Lo construimos porque solíamos trabajar con propietarios de mercados cuando dirigíamos nuestro primer negocio, una agencia de diseño de sitios web. Nos dimos cuenta de que había una necesidad de una opción flexible y asequible.

Con un creador de sitios web de mercado, puede comenzar en menos de una hora. Elija temas, agregue funciones según lo necesite y desee, y comience a invitar a los usuarios a su mercado. (Kreezalis incluye un tema para los mercados de alquiler).

Puede registrarse para obtener una cuenta gratuita en Kreezalid y probarlo durante 14 días. De esa manera, tendrá una idea de cómo hacer crecer su mercado.

Las características que debes incluir

¿Qué características debe incluir su mercado?

Buena pregunta. Al principio, querrá optar por una opción más ligera. Las características más importantes son:

Cuentas de usuario y listados

Su mercado necesita cuentas de usuario y listados para que las personas puedan registrarse en su mercado y comenzar a alquilar.

Reseñas

¿La próxima característica? Reseñas. Después de todo, alquilar activos a alguien y alquilar activos de alguien requiere un cierto nivel de confianza. Las reseñas pueden ayudar a construir esta confianza.

Atención al cliente

Otra forma de aumentar la confianza es configurar la atención al cliente. Solo puede usar un correo electrónico y un número de teléfono al que la gente pueda llamar, pero también otras funciones de mensajería (como chats) podrían ser beneficiosas.

solución de pago

Incluya una solución de pago (Kreezalid usa Stripe y MangoPay). Si es posible, incluya una forma para que las personas usen los depósitos en garantía, es decir. una vez que se ha pagado el dinero, se congela hasta que se cumpla el contrato de alquiler.

Seguro

Y, por último, puede mejorar la seguridad y la confianza en su plataforma mediante la contratación de una póliza de seguro. Es posible que no pueda asegurar todas las transacciones que ocurren en su plataforma, pero al menos algunas de ellas.

¡A ti!

Ahí tienes. Ahora ya sabe cómo crear un mercado de alquiler.

¿Quieres empezar?

Pruebe Kreezalid gratis durante 14 días y comience a construir su mercado hoy.

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