Cómo crear un mercado B2B exitoso

¿Cómo se crea un mercado B2B exitoso?

Un mercado B2B puede ser un modelo comercial de mercado rentable. Después de todo, las transacciones B2B tienden a ser transacciones lucrativas y a largo plazo. Y hoy, aprenderá todo sobre la creación de un mercado B2B para que pueda cosechar las recompensas.

¿Listo para aprender más? Vamos a sumergirnos.

Fuente: Pexel

¿Qué es un mercado B2B?

Lo primero es lo primero: ¿Qué es un mercado B2B? Eso es lo que veremos a continuación.

¿Cómo funciona un mercado B2B?

Una plataforma de mercado es una plataforma que conecta a vendedores y compradores. Un mercado B2C (empresa a consumidor) conecta a vendedores e individuos. Por ejemplo, Etsy es una plataforma de mercado B2C típica.

Un mercado B2B (empresa a empresa) conecta empresas . La plataforma de trabajo independiente Upwork y el mercado de proveedores de comercio electrónico Alibaba son ejemplos de mercados B2B.

Sin embargo, muchos mercados son híbridos de B2B y B2C. Los vendedores de Etsy pueden dirigirse a los minoristas para vender sus productos al por mayor. Los anfitriones en el mercado de alquileres vacacionales Airbnb se dirigen principalmente a los consumidores. Al mismo tiempo, pueden ofrecer alojamiento para viajeros de negocios.

Lo mejor de los mercados B2B es esto: necesita menos usuarios porque las transacciones B2B tienden a ser acuerdos a largo plazo.

Por otro lado, si su mercado está en una industria establecida, puede ser difícil atraer a los usuarios B2B para que utilicen una plataforma nueva y competidora. Después de todo, las empresas tienden a apegarse a sus sistemas existentes. Pero siempre que tenga una gran oferta, puede hacer crecer su mercado con la estrategia de marketing adecuada (lea nuestra guía aquí ).

Ejemplos de mercado B2B

¿Cuáles son algunos ejemplos de mercados B2B? Buena pregunta. Estos son los mejores ejemplos de mercados B2B.

Por supuesto, estos son algunos de los actores más importantes. Hay toneladas de mercados B2B de nicho. Por ejemplo, Contently conecta a los escritores de contenido con las empresas y Toptal conecta a los desarrolladores con las empresas.

Alibaba: conectando proveedores y fabricantes de comercio electrónico

Alibaba es un mercado B2B y una de las empresas más grandes del mundo. Con sede en China, conecta a los fabricantes con los proveedores de comercio electrónico.

Upwork: conectando empresas y autónomos

Upwork es otro mercado B2B líder. Esta plataforma conecta negocios con diferentes tipos de freelancers.

Amazon Business: conectando vendedores y empresas

Amazon Business es un mercado para empresas. Es una forma más sencilla para que las empresas compren a los proveedores de Amazon.

¿Cómo debería ser su mercado B2B?

Ahora te estarás preguntando:

¿Cómo debería ser SU mercado B2B?

Hay algunas cosas que intervienen en la creación de un mercado B2B exitoso. Estos son los elementos más importantes que debe tener en cuenta.

tu nicho

Su negocio de mercado B2B necesita un nicho. ¿Por qué? Porque esa es la única forma en que su mercado puede destacarse.

Piénselo: si su negocio es un mercado B2B de comercio electrónico general, probablemente no reciba mucha atención. Después de todo, existen mercados conocidos como Alibaba. Esos son mercados a los que la gente recurre para sus necesidades más generales.

Pero si su mercado tiene un nicho, su mercado será visto como la fuente de referencia para ese nicho. Por ejemplo, puede ser EL mercado para las empresas que necesitan encontrar joyas de calidad o un mercado para los mejores servicios de viajes de negocios.

Para descubrir su nicho, mire la industria en la que desea operar. ¿Qué ya existe? ¿Cómo puedes ofrecer un mejor mercado? ¿Ofrecen una mejor calidad o hacen que las transacciones B2B sean más convenientes o económicas?

Ajuste producto/mercado

Su negocio solo funcionará si hay un ajuste de producto/mercado.

¿Qué significa esto? Simple: que tiene que haber un mercado que tenga hambre de su mercado B2B.

Por lo general, necesitará iterar para encontrar ese ajuste. Sabes que la gente quiere tu plataforma cuando empiezan a registrarse y a pagar por ella. Por otro lado, si no ven el valor de su plataforma, debe ajustar para encontrar un mejor ajuste de producto/mercado.

modelo de negocio

Su próximo paso es averiguar qué modelo de negocio desea utilizar. Después de todo, su modelo de negocio es uno de los elementos más importantes de su negocio.

Con el modelo de negocio adecuado, puede escalar y construir un negocio rentable. Con el modelo equivocado, se verá atascado en el crecimiento de un negocio que está condenado desde el principio.

¿La mejor manera de fijar el precio de su negocio? Probablemente sea un modelo de comisión, en el que obtienes una porción de cada transacción que se realiza en tu plataforma. Alternativamente, si tiene menos transacciones pero más grandes, puede considerar el precio por cada cliente potencial que ayuda a sus usuarios a obtener.

Usuarios

Por último, piensa en quiénes son tus usuarios. ¿Son pequeñas empresas, medianas empresas o grandes empresas? ¿O está atendiendo a diferentes tipos de negocios?

Necesitas tener esto claro para saber:

• Qué motiva a tus usuarios a usar tu plataforma. Una empresa tiene necesidades y presupuestos diferentes a los de una pequeña empresa unipersonal.
• Cómo atraerlos a tu plataforma. Es posible que pueda obtener negocios más pequeños publicitando en las redes sociales. Las empresas más grandes generalmente requieren más esfuerzos de marketing en persona.
• Qué nivel de precio debe tener su mercado. Después de todo, podría ser más fácil atraer empresas más pequeñas a su plataforma. Pero no podrán gastar como empresas empresariales.

Cómo encontrar el software de mercado B2B adecuado

Una vez que tenga los fundamentos de su mercado B2B en su lugar, es hora de construir su plataforma.

¿La forma más fácil? Puedes desarrollar tu plataforma desde cero. Sin embargo, la forma más rápida y rentable es utilizar un software de mercado B2B.

Estas son herramientas SaaS con funciones de arrastrar y soltar que puede usar para configurar su mercado B2B en menos de un día. Si necesita funciones más avanzadas, generalmente puede personalizar su plataforma.

Su creador de mercado B2B debe incluir lo siguiente.

• Las funciones que necesitas. Estos deben incluir al menos cosas básicas como listados, perfiles de usuario, métodos de pago y una forma para que los usuarios se comuniquen entre sí.
• Seguridad. La confianza y la seguridad son esenciales para un negocio de mercado, por lo que su software de mercado B2B debe contar con las medidas de seguridad adecuadas. Por ejemplo, necesita ofrecer transacciones seguras y métodos de comunicación.
• Personalización. Si tiene requisitos especiales para su mercado, su mercado debe ofrecerle una forma de personalizar su propia plataforma.

En Kreezalid, ofrecemos un creador de mercado B2B. Nuestra interfaz es fácil de usar, pero tiene acceso a muchas funciones potentes. Aquí hay más sobre lo que ofrecemos.

Cómo hacer crecer y escalar su mercado B2B

Una vez que haya creado su mercado B2B, es hora de crecer y escalarlo.

Cuando empiece a hacer crecer su mercado B2B, primero debe centrarse en conseguir usuarios de forma orgánica. Este es especialmente el caso si está trabajando con empresas más grandes.

Al principio, deberás superar el clásico problema del “huevo o la gallina” . ¿Qué significa esto? Que un mercado necesita tanto vendedores como compradores, pero no siempre está claro qué grupo de usuarios debe priorizar.

Un buen enfoque es conseguir primero una cantidad de vendedores en su mercado. Tienen un incentivo para unirse y una vez que pueda demostrar que su mercado tiene algo que ofrecer, puede crecer con los compradores.

Para obtener sus primeros usuarios (tanto vendedores como compradores), puede intentar:

• Aprovechando su red.
• Envío de correos electrónicos y llamadas en frío.
• Ir a conferencias, ferias comerciales y eventos de la industria.
• Asociarse con empresas que atienden a su audiencia pero que no son competidores directos.

Pero, ¿qué hace una vez que tiene una cantidad de vendedores y compradores en su mercado B2B?

Puedes empezar a escalarlo.

Ahora, utiliza métodos de marketing más escalables para atraer usuarios. Continúa enfocándose en las estrategias que usó anteriormente para atraer usuarios, pero ahora, comienza a agregar estrategias que atraen aún más personas a su sitio.

Estos incluyen estrategias como:

• Optimización de motores de búsqueda. Haga que sus usuarios encuentren su mercado en los motores de búsqueda .
• Márketing de contenidos. Con el contenido de su blog, crea una audiencia de seguidores leales que ven su marca como el experto líder en su nicho.
• Publicación de invitados y relaciones públicas. Al hacer que su empresa aparezca en las publicaciones, aumenta automáticamente su audiencia y genera más conocimiento de la marca.
• Marketing de medios sociales. Dependiendo de las empresas a las que se dirija, el marketing en redes sociales puede ser una forma de atraer nuevos usuarios. Puede usar plataformas como LinkedIn y Facebook para atraer usuarios a su mercado.

¿Quiere comenzar a construir su mercado B2B hoy?

Ahí tienes. Ahora ya sabe cómo crear un mercado B2B. De lo que se trata es de encontrar el nicho adecuado, el ajuste al mercado, el modelo de negocio y la base de usuarios.

Una vez que tenga los conceptos básicos definidos, es hora de comenzar a construir su mercado B2B. Para eso, necesita el software de mercado adecuado.

En Kreezalid, ofrecemos diferentes opciones, según las necesidades de su mercado. Puede usar nuestra herramienta de arrastrar y soltar para crear su mercado o personalizarlo. De cualquier manera, su mercado B2B tendrá todas las características poderosas que necesita para un rápido crecimiento.

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