Cómo crear una estrategia de precios de mercado ganadora este año

Alguna vez se preguntó: "¿Qué es el precio del mercado?"

Has venido al lugar correcto. Hoy, analizamos exactamente cómo configurar una estrategia de precios de mercado que atraiga y retenga a los usuarios del mercado.

¿Listo para sumergirte de lleno? Aquí vamos.

Fuente: Pexel

Por qué el éxito de su mercado depende de su estrategia de precios

¿Por qué es tan importante su estrategia de precios de mercado?

Un negocio de mercado es uno de los modelos de negocio más lucrativos. Después de todo, usted, como propietario del mercado, no tiene que pagar por el inventario ni utilizar su tiempo para realizar un servicio. En su lugar, proporciona una plataforma y se le paga en función de cada transacción o como un pago directo a usted. Una vez que comienza a escalar su mercado, sus ingresos crecen exponencialmente.

Eso no quiere decir que los mercados sean pan comido. Según Harvard Business Review , una de las principales razones por las que las plataformas de mercado fallan es porque las empresas no reconocen a qué base de usuarios se les debe cobrar y qué base de usuarios se les debe subsidiar.

No entender cómo fijar el precio de su mercado podría significar que su negocio sea superado por toda la competencia. Tome Sidecar, que fue uno de los primeros servicios de viajes compartidos. Creció lenta y constantemente sin mucha financiación externa.

Ya sabe lo que sucedió después... Uber y Lyft se hicieron cargo porque entendieron cómo atraer tanto a vendedores como a compradores con su estrategia de precios. Sidecar nunca se convirtió en un nombre familiar como estas empresas de viajes compartidos.

O mira Etsy. Estratégicamente fijó un precio de comisión (antes del 3,5 %, ahora del 5 %) más bajo que el de Ebay y otros competidores (a menudo del 10 %). Para Etsy, tenía sentido fijar el precio de su comisión de esta manera para posicionarse como campeón de las creatividades.

Por eso es tan importante comprender su estrategia de precios. El éxito de su mercado literalmente depende de ello.

Aquí le mostramos cómo elegir la estrategia de precios adecuada para su mercado.

¿Qué estrategia de precios del mercado es adecuada para usted?

Los mercados tienen diferentes estrategias de precios basadas en cosas como su modelo de negocio y la competencia. La estrategia de fijación de precios más común es la fijación de precios basada en comisiones, es decir. tomando una parte de cada transacción. Pero debido a que hay otras opciones, las revisaremos todas rápidamente.

Diferentes modelos de precios del mercado

¿Cuáles son los diferentes modelos de precios del mercado? Aquí están:

Comisión

Una comisión consiste en una parte del precio de la transacción. Las comisiones son relativamente fáciles de implementar y una de las estrategias de precios de mercado más comunes. La mayoría de las plataformas más grandes solicitan una comisión, como Airbnb, Etsy y Upwork.

Puede crear diferentes niveles de comisión. Los vendedores premium pueden obtener una reducción en su comisión u otras ventajas. Por ejemplo, Upwork ofrece diferentes niveles de comisión según el valor del proyecto de por vida. Airbnb ofrece diferentes tipos de beneficios para sus Superhosts.

Suscripción

Podrías cobrar una suscripción, lo que significaría que la gente te paga cada mes por usar tu plataforma. El servicio más destacado que funciona con tarifas de suscripción (aunque no es un mercado completo) es Amazon Prime.

listados

Puede cobrar una tarifa por los listados. Por ejemplo, Etsy cobra una tarifa de listado por cada listado de productos.

anuncios

Sus clientes pueden pagar una tarifa de publicidad para obtener más visibilidad en su plataforma. Un mercado que hace precisamente eso es Yelp, que permite a las empresas comprar listados de anuncios para subir más arriba en las búsquedas.

gratuito

Su mercado puede operar en un modelo freemium. Por lo tanto, su plataforma es de uso gratuito, pero ofrece servicios adicionales (como seguros o atención al cliente) de forma gratuita. Este modelo de monetización del mercado funciona mejor para los mercados de servicios o productos gratuitos (piense: un mercado que permite a las personas tomar prestados productos).

Cómo decidir sobre la estrategia de precios de su mercado

Quizás te estés preguntando:

¿Cómo elige la estrategia de precios adecuada para su mercado?

Aquí está la cosa: no debe simplemente "establecer y olvidar" su precio. De hecho, las empresas que ganan al establecer su estrategia de precios (y maximizar sus ganancias) monitorean activamente su estrategia después de haberla implementado.

Pero cómo (y si) cambia sus precios depende de dónde se encuentre en el ciclo de vida de su mercado. Las diferentes fases son: la fase de lanzamiento, la fase de mediana edad y la fase de vida tardía. La clave del éxito es establecer expectativas para su modelo de precios y luego realizar un seguimiento de sus suposiciones a lo largo de cada ciclo de vida.

En la fase de lanzamiento, debe decidir una estrategia de precios que aporte el mayor valor a largo plazo.

En la fase de la mediana edad, su mercado ha ganado una aceptación estable en el mercado y es probablemente uno de los líderes que existen. Aquí es cuando aparecen los productos "yo también" y te enfrentas a una gran competencia de precios. En esta etapa, debe analizar sus precios cuidadosamente y comenzar a buscar modelos de precios que puedan afectar su negocio.

En la última fase, la fase tardía de la vida, tiene clientes leales que se sienten cómodos con un aumento de precios gracias al valor que les brinda su mercado. Por ejemplo, esto es lo que hizo Upwork. Una vez que se estableció como líder en el espacio del mercado independiente, aumentó sus precios.

Durante cada ciclo de vida, debe evaluar su estrategia de precios y compararla con otras estrategias para determinar qué estrategia de precios lo mantiene competitivo y maximiza sus ganancias.

Lo que necesita saber sobre la comisión del mercado como estrategia de precios

La fijación de precios basada en comisiones es la estrategia de fijación de precios más común y, a menudo, la más rentable para los mercados.

Pero, ¿cómo decides cuánta comisión cobrar? Eso es lo que veremos ahora.

Márgenes de beneficio

Una de las principales cosas que debe tener en cuenta cuando establece su comisión son los costos marginales de sus vendedores. Verá, si sus vendedores no obtienen una gran ganancia en sus ventas, no puede tomar una gran comisión. Sin embargo, si lo hacen, puede aumentar su comisión.

Tome productos de comercio electrónico, como artículos hechos a mano. Se necesita tiempo para producir estos productos, comercializarlos y enviarlos a los compradores.

Es por eso que un mercado como Etsy no puede cobrar una gran comisión. Oh, por otro lado, un mercado que vende productos digitales puede cobrar una comisión más alta porque los vendedores no tienen que recrear los productos o pagar el envío.

Competencia

¿Cómo es tu competencia? Si su mercado está más concurrido, deberá tenerlo en cuenta al establecer su comisión.

¿Qué comisión puede cobrar que sea competitiva pero que no inicie una carrera hacia el abismo? Después de todo, si comienza a cobrar una comisión baja, puede estar seguro de que un competidor cobrará aún menos. Si solo compite en precio, no estará en el negocio por mucho tiempo.

efecto de red

Otro factor que afecta el precio de su comisión es el efecto de red. El efecto de red significa que el valor de su mercado aumenta para sus clientes cuando tiene más proveedores. Entonces, cuanto mayor sea el efecto de la red, mayor será su comisión.

Sin embargo, el efecto de red no se aplica a todos los mercados, como los mercados locales.

Piénselo: los clientes que viajan aprecian muchas opciones a diferentes precios, por lo que Airbnb se vuelve mucho más valioso que un sitio web de alquiler de propiedades con 20 listados. Pero cuando un cliente necesita transporte dentro de una ciudad exactamente al mismo precio, realmente no importa si un sitio tiene 20 o 100 conductores, siempre y cuando ambos sitios hagan el mismo trabajo en términos de ofrecer transporte.

Diferentes ejemplos de comisiones de mercado

Entonces, como puede ver, su comisión de mercado depende de su mercado específico. ¿Tiene curiosidad por ver algunos ejemplos de comisiones de mercado?

Aqui tienes:

Airbnb (alquileres de vacaciones): a los anfitriones se les cobra el 3 % del precio del alquiler y, por lo general, a los huéspedes se les cobra el 13 % más impuestos y cargos.

Etsy (artículos hechos a mano): $0.2 como tarifa de listado y 5% como tarifa de transacción.

Ebay (comercio electrónico) - La comisión de Ebay depende del tipo de producto y oscila entre el 2 % y el 12 %. Ebay también cobra tarifas de listado según la categoría del producto. Algunos de ellos son gratuitos y cuestan $ 0.35 / listado después de 50 listados, y algunos cuestan $ 20 / listado.

Upwork (plataforma independiente): Upwork cobra del 5 al 20 % de la tarifa del proyecto a los trabajadores independientes, así como $ 0,15 por propuesta de proyecto.

Rover (cuidado de mascotas): a los cuidadores de mascotas se les cobra entre un 15 y un 25 %. A los dueños de mascotas se les cobra una tarifa de servicio de hasta $12.

TaskRabbit (tareas varias): la tarifa de servicio es del 15 %.

¿Quiere comenzar a construir su negocio en el mercado?

Ahí tienes. Ahora ya sabe cómo decidir su estrategia de precios en el mercado. De lo que se trata es de evaluar los diferentes modelos de precios, hacer proyecciones sobre su estrategia de precios y luego hacer un seguimiento a lo largo del tiempo.

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