Use un Business Model Canvas antes de lanzar su mercado en línea

Para el avance de la tecnología, el mercado se pone en línea y rápidamente se convierte en una tendencia popular. Como propietario de un mercado en línea, sabe muy bien que crear un mercado es un verdadero paso no solo a nivel profesional sino también en su vida personal. Tener una idea y crear su mercado en línea es solo el comienzo. De hecho, se necesita mucho trabajo para lanzar un negocio de mercado exitoso. Sin lugar a dudas, las empresas del mercado son iniciativas a largo plazo.

Con el éxito de plataformas como Airbnb, Etsy y Fiverr, ya se ha demostrado que el modelo de mercado es muy escalable y se puede aplicar a prácticamente cualquier parte del negocio en línea. De hecho, el modelo comercial de mercado está en auge como nunca antes, donde los mercados funcionan mejor que otros modelos comerciales. Y este es el mejor momento para convertirse en propietario de un mercado en línea.

Sin embargo, ¿sabes que la herramienta más común y extendida para desarrollar y visualizar un modelo de negocio es el Business Model Canvas?

Veamos qué es un Business Model Canvas

Business Model Canvas fue propuesto inicialmente por Alexander Osterwalder basándose en su libro anterior: Business Model Ontology. Business Model Canvas permite que tanto las empresas nuevas como las existentes se centren en la gestión operativa y estratégica y en el plan de marketing.

En realidad, el Business Model Canvas de Osterwalder es una plantilla gráfica simple que describe nueve componentes esenciales: propuesta de valor para el cliente, segmentos de clientes, canales (para llegar a los clientes), relaciones con los clientes (como autoservicio o asistencia personal), flujos de ingresos, recursos clave, recursos clave. socios, actividades clave y estructura de costos. Los elementos individuales invitan a considerar el alcance completo de una empresa, mientras que el diseño fomenta la reflexión sobre cómo encajan las piezas. Business Model Canvas es lo suficientemente simple como para dibujar en una pizarra y también es lo suficientemente poderoso como para reenfocar la forma en que ve su negocio.

El lienzo del modelo de negocio

Observe, hay 9 bloques de construcción principales en un lienzo de modelo de negocio:

El lienzo del modelo de negocio. Fuente: OSTERWALDER & PIGNEUR 2009

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Cómo Business Model Canvas puede ser útil para su mercado

Como propietario de un mercado en línea, puede utilizar el lienzo para describir, diseñar, desafiar y modificar su modelo de negocio. El Business Model Canvas puede ser útil para su mercado de las siguientes maneras:

• Mediante el uso de esta nueva técnica revolucionaria, usted estructura el modelo de negocios en una página y tiene los huesos de un plan de negocios que antes tomaba entre 30 y 40 páginas y meses para escribir.
• Además de llevar la hoja de Business Model Canvas a las reuniones para una mejor gestión, puede usar los componentes básicos para guiar la lluvia de ideas.
• Usas el Canvas para escribir un modelo de negocio de una página para ver si la idea funciona y adoptas un enfoque empresarial lean en el que descubres clientes y el mejor modelo de negocio en tiempo real en el mercado.
• Solo pasa minutos u horas esbozando modelos de negocios para múltiples ideas. Todavía necesita investigar más y podría terminar escribiendo un plan de negocios largo para asegurar el capital o promover las ideas, sin embargo, es una forma rápida de eliminar las malas ideas.
• Aclara rápidamente el pensamiento sobre el modelo de negocio y un bloque de construcción lleva naturalmente al siguiente.
• La propuesta de valor para el cliente está en el corazón del Business Model Canvas y lo obliga a pensar profundamente sobre lo que su empresa ofrece al cliente, qué problemas ayuda a resolver y qué requisitos del cliente se satisfacen.

De hecho, un modelo de negocio describe cómo una empresa de mercado crea, entrega y captura valor. Enmarcar un modelo de negocio dentro del lienzo del modelo de negocio, que consta de 9 bloques de construcción principales, lo ayuda a aumentar la comprensión de cómo funciona un negocio y fomenta el debate, la creatividad y el análisis.

Su modelo de negocio puede marcar la diferencia entre el éxito mundial y el fracaso estrepitoso. La hoja informativa describe los componentes principales del lienzo del modelo de negocio y cómo se pueden utilizar para aumentar la solidez de su modelo de negocio.

Este es un ejemplo del Business Model Canvas de Airbnb en su oferta B to C:

Airbnb es un mercado de alquiler de casas compartidas para que las personas enumeren, descubran y reserven alojamientos únicos en todo el mundo, en línea o desde un teléfono móvil o tableta. Conecta a anfitriones y viajeros y facilita el proceso de alquiler sin poseer ninguna habitación. Además, fomenta una economía colaborativa al permitir que los propietarios alquilen pisos privados. Cuando observe el modelo comercial de Airbnb, verá que es único, rentable y que ha evolucionado a tal nivel que la marca es ahora la marca de hospitalidad más querida del mundo.

Fuente: Juggernaut

Este es un ejemplo del lienzo del modelo de negocio de Etsy en su oferta B to C:

Entre las ventas en los mercados, Etsy es un mercado global popular para personas que fabrican, venden y compran productos únicos tanto en línea como fuera de línea. Tiene alrededor de 2 millones de vendedores registrados y ofrece soporte a empresas creativas emergentes y establecidas.

El éxito de Etsy se debe a su modelo de negocio único. A diferencia de eBay o Amazon, Etsy ha elegido un dominio limitado de arte, artesanía, artesanía y artículos hechos a mano. El modelo comercial de Etsy también es excepcional, ya que Etsy ofrece un valor increíble tanto para compradores como para vendedores.

Fuente: Clicklabs

Puede usar un Business Model Canvas antes de lanzar su mercado en línea para saber exactamente a dónde se dirige. Es hora de poner los objetivos iniciales del mercado, primero a corto y luego a largo plazo. Es posible que ya esté pensando en el público objetivo, pero también en el valor agregado del mercado. Los costes deben tenerse en cuenta, así como los objetivos económicos.

Gracias al Business Model Canvas, se evalúan desde el principio las bases mismas del mercado, lo que permite anticipar todo lo que hay que poner en marcha para un éxito asegurado.