7 formas de convertirse en un Houdini de optimización de conversiones

Los números altos de vistas de página son una cortina de humo para el éxito, ya que a menudo ocultan métricas más importantes, como las conversiones. Por lo tanto, es una mala idea centrarse exclusivamente en las visitas de página mensuales que recibe.

Ver subir las tasas de rebote a medida que caen sus tasas de conversión es un insulto a la lesión.

Si tiene el problema de la conversión baja, es hora de que haga algo al respecto.

Hemos recopilado 7 tácticas proactivas de marketing entrante junto con las herramientas que necesita para ayudarlo a disminuir su tasa de rebote y mejorar su tasa de conversión.

Consejo de marketing n. ° 1: Sea analítico

Lograr que las personas accedan a su sitio no es el objetivo final, pero es un recurso invaluable que ayudará a convertir clientes potenciales en el futuro.

Al analizar el comportamiento de los visitantes, descubrirá patrones comunes y luego abordará los problemas, distracciones y puntos débiles que experimentan sus visitantes.

Reaccione a estos patrones de comportamiento con acciones simples y específicas, como un anuncio, un cupón o una sugerencia específicos que se personalicen para cada etapa del viaje del cliente.

Herramientas geniales: Google Analytics, Kissmetrics y Mixpanel son herramientas efectivas para analizar sus datos e implementar acciones concretas.

Conclusión clave: utilizando herramientas de análisis, conozca de cerca y en persona a los visitantes de su sitio. Analice su comportamiento y planifique las respuestas adecuadas para cada patrón.

Consejo de marketing n. ° 2: comprenda quiénes son sus visitantes y qué quieren

Una vez que haya detectado los patrones de comportamiento y les haya respondido con el mensaje correcto, es hora de ir más allá.

El comportamiento de los visitantes puede brindarle una visión interna de lo que debe ajustarse dentro de su diseño de UX. Grabe y observe las sesiones de los usuarios para identificar fallas en su interfaz y errores en su sitio.

A nadie le gustan los fallos, las páginas lentas o los redireccionamientos inexactos, así que limpie su acto caminando una milla en los zapatos de otro hombre.

Herramientas geniales : Clicktale y Crazy Egg son algunas aplicaciones de primer nivel que realmente brindan este tipo de información útil.

Conclusión clave: tome nota de los problemas que están experimentando los usuarios y corríjalos.

Consejo de marketing n. ° 3: obtenga un mejor tráfico

El tráfico tiene más que ver con la calidad que con la cantidad. Está desperdiciando su tiempo y dinero enviando estudiantes universitarios al sitio de citas de su último año.

No se limite a adquirir una cantidad aleatoria de visitantes porque los visitantes no dirigidos solo ayudarán a aumentar su tasa de rebote.

Para aumentar realmente la conversión, necesitará el tráfico adecuado compuesto por su público objetivo. Estas son personas que están interesadas en su producto. Tienen el potencial de convertirse en clientes al final de su viaje.

Herramientas geniales: algunas redes conocidas como Taboola, Outbrain y Revcontent son famosas por entregar el tráfico correcto según sus criterios predefinidos.

Conclusión clave: no todos los clientes potenciales son iguales. Compra tráfico que se convertirá al ser más selectivo sobre cuál te lleva a comprar.

Consejo de marketing n. ° 4: póngalos en el camino de salida

Todos lo hemos hecho: agarramos una barra de chocolate en la línea de caja del supermercado. Luego permanecía otros 15 minutos en una fiesta cuando llegaban los refrigerios o cuando algún detalle tentador volvía a entrar en una discusión o reunión.

Los visitantes del sitio web se comportan de la misma manera: brinde a las personas una razón para quedarse cuando salgan y disfrutará de un aumento dramático en las conversiones.

De hecho, los sitios que utilizan estrategias de intención de salida ven un aumento del 3 al 25% en la conversión.

Las superposiciones de salida se presentan en forma de anuncios sugerentes y altamente específicos basados ​​en el comportamiento de un visitante en el sitio.

Los visitantes se van, así que será mejor que hable su idioma y rápido. Un descuento, un cupón o un pase VIP son buenas sugerencias para las superposiciones de salida.

Los artículos promocionales específicos crean una sensación de urgencia antes de que el cliente se vaya.

Las rebajas, las ofertas por tiempo limitado o los artículos más populares de esta temporada hacen que los visitantes se lo piensen dos veces antes de irse. No olvide los recordatorios de carritos abandonados.

Herramienta genial: Adoric ofrece herramientas de software fáciles de usar que facilitan la creación, implementación y medición de contenido.

Desde diapositivas inteligentes hasta convenientes pantallas emergentes, puede personalizar sus plantillas y mensajes para captar a los clientes que se le escapan.

Con herramientas exitosas como estas, no tendrá problemas para ajustar sus estrategias de intención de salida.

Conclusión clave: Atraiga a los visitantes que tienen un pie fuera de la puerta sugiriendo artículos relevantes, contenido útil e interesante y ofertas o descuentos atractivos.

Consejo de marketing n. ° 5: Impulse la participación en dispositivos móviles

En marketing, el tiempo lo es todo, y debe ser aún más consciente del tiempo cuando se trata de usuarios móviles cuya capacidad de atención es menor.

Los usuarios siempre están en sus dispositivos móviles, por lo que bombardearlos con un montón de anuncios solo hará que los consumidores refuercen los bloqueadores de anuncios y reboten en su sitio.

Mida, pruebe y analice para encontrar el momento y el lugar ideales para mostrar anuncios a sus visitantes mientras navegan por su contenido y después.

Herramienta genial: Adoric señala dónde, cuándo y cómo mostrar anuncios para que no sean intrusivos, estén orientados y se conviertan en oro.

Conclusión clave: planifique su campaña publicitaria para mostrar anuncios relevantes en los foros adecuados para crear el tipo de anuncios que convierten un 60% más que los anuncios tradicionales.

Consejo de marketing n. ° 6: pruebe, pruebe y vuelva a probar

Los cambios que implemente son tan buenos como los resultados que produzcan.
Mida esos resultados probando constantemente.

Cree pruebas multivariadas para analizar el contenido, las superposiciones y otros elementos del sitio, sopesando qué resultados lo llevan hacia una mayor conversión.

Herramientas geniales : Adoric y VWO son herramientas extremadamente poderosas que lo ayudarán a crear, medir y analizar los resultados de estas importantes pruebas A / B.

Con opciones claras y herramientas de prueba, toda la experiencia, desde la investigación hasta la ejecución, se vuelve más productiva y manejable.

Conclusión clave: cree pruebas A / B relevantes y luego evalúe los resultados de estas pruebas divididas utilizando herramientas personalizadas para ver qué variaciones generan más conversiones.

Consejo de marketing n. ° 7: dé un paso atrás para impulsar el negocio hacia adelante

Dirigir una empresa es complejo, por lo que es fácil olvidar que necesita aprender a gatear antes de empezar a trabajar.

Las empresas saludables dan un paso atrás para aprender a utilizar los informes y comprender qué miden, cómo funcionan y qué significan.

Con este conocimiento, puede diseñar acciones específicas para cada problema que surja y cada punto débil en su embudo de ventas, optimizando constantemente su sitio web para una conversión óptima.

Conclusión clave: conozca las herramientas de análisis y los informes que está utilizando para maximizar su eficacia.

¡Tu movimiento, ponte a trabajar!

Con los consejos que hemos compartido, tiene todo lo que necesita para convertir clientes potenciales aleatorios en clientes reales.

¡Aumente su potencial de conversión con estas poderosas herramientas y observe cómo se disparan sus números!

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