7 maneras en que los obsequios aumentan las ventas

Si está buscando una estrategia de marketing rentable para su negocio que fomente la participación en las redes sociales, aumente el conocimiento de su marca y, en última instancia, genere un aumento en las ventas, debe considerar realizar un concurso de obsequios.

En el mercado de redes sociales sobresaturado de hoy en día, el marketing de obsequios ejecutado bajo una estrategia bien pensada realmente funciona con una tasa de conversión comprobada de alrededor del 34 %, según Small Business Trends.

Ya sea que decida regalar una nueva línea de productos, una tarjeta de regalo o unas vacaciones únicas en la vida, seguramente captará la atención tanto de sus seguidores actuales como de nuevos clientes potenciales porque nadie puede resistirse a una oferta tentadora. para ganar algo gratis.

Pero, ¿cómo puede convertir las métricas de participación más altas que provienen de los obsequios en ventas tangibles?

Esta guía cubrirá todo lo que necesita saber sobre cómo puede enmarcar concursos de obsequios para lograr el objetivo final de impulsar las ventas. Y para aquellos de ustedes que son nuevos en los sorteos, también explicaremos cómo ejecutar un sorteo exitoso de principio a fin.

Cómo los obsequios pueden impulsar las ventas

¿Sabía que una vez que atrae a los clientes con una emocionante oportunidad de obsequio, es más probable que compren sus productos o servicios? El marketing de obsequios realmente funciona porque ofrece a las empresas una amplia gama de beneficios que pueden conducir a un aumento en las ventas si se aprovechan correctamente. Aquí hay 7 formas en que puede usar los obsequios para ayudar a aumentar sus resultados:

1. Amplíe su lista de correo electrónico

Una de las mayores ventajas de realizar un sorteo es que puede hacer crecer su lista de correo electrónico. Pero, ¿cómo el crecimiento de su lista de correo electrónico durante un sorteo conduce a un aumento de las ventas?

Una vez que haya recopilado los correos electrónicos de todos sus participantes, puede segregar esa sección de su lista de correo electrónico y ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico dirigida.

Envíe al grupo del sorteo contenido personalizado en función de lo que expresaron interés durante el sorteo. También puede enviar correos electrónicos con ofertas de descuentos u ofertas para mostrar su agradecimiento por su participación. Cuando adapta sus correos electrónicos a los intereses de los nuevos clientes y ofrece ofertas especiales, es más probable que realicen una compra y se conviertan en clientes.

Es importante destacar que es probable que el marketing por correo electrónico ofrezca el ROI más alto de todos los canales de marketing con un reembolso estimado de $ 42 por cada dólar que gasta, según Forbes.

2. Aumente sus seguidores en las redes sociales

Al decidir cómo hacer su sorteo, puede estructurar el concurso para ganar más seguidores en las plataformas de redes sociales. Esto no solo lo ayudará a aumentar el conocimiento de la marca y atraer más atención a sus productos o servicios, sino que también lo ayudará a obtener más clientes. Asegúrese de que sus reglas de entrada exijan que los participantes sigan o les guste su marca en Instagram, Twitter, Pinterest y/o Facebook.

Aquí hay un ejemplo de cómo las marcas pueden hacer un sorteo para aumentar su número de seguidores. Rudi's Organic llama a los participantes a seguir su página, dar me gusta y guardar la publicación, y etiquetar a un amigo como parte del sorteo.

Tenga en cuenta que aumentar sus seguidores en las redes sociales es una estrategia de conversión más suave que enviar correos electrónicos dirigidos. Dicho esto, es posible convertir seguidores en clientes cuando entrega contenido interesante durante y después del sorteo. El trabajo de marketing de obsequios funciona mejor cuando se combina con una estrategia de marketing en redes sociales bien planificada.

3. Fomente un mayor compromiso social

Hablando de marketing en redes sociales, los obsequios son una gran oportunidad para fomentar una mayor participación en las redes sociales de sus seguidores y los seguidores de sus seguidores.

Cuando elija cómo hacer su sorteo, puede pedir a los participantes que etiqueten a un amigo, que compartan la publicación del sorteo y/o que comenten algo especial en la publicación.

Esto es útil porque cuando los usuarios ven un mayor compromiso con una marca determinada en las redes sociales, hace que las personas sientan que pueden confiar en esa marca. Es importante destacar que una vez que una marca ha establecido que es confiable, es más probable que las personas compren sus productos y servicios. De hecho, el 80% de los consumidores considera que la confianza es un factor decisivo en las decisiones de compra, según Harvard Business Review.

4. Impulsar el tráfico del sitio web

Los concursos de obsequios pueden impulsar el tráfico general del sitio web, lo que demuestra que el marketing de obsequios realmente funciona. Esto es especialmente cierto si decide alojar su sorteo en su sitio web.

Puede agregar una página de inicio de sorteo especial o una ventana emergente a su sitio donde los participantes pueden participar en el concurso. Para fomentar aún más la participación en el sitio, puede pedir a los participantes que dejen un comentario en una publicación de blog o en una publicación de redes sociales que describa un producto que les interese.

La mitad de la batalla es atraer clientes potenciales a su sitio. Una vez que están allí, es más probable que miren a su alrededor y hagan una compra. Esto también ofrece el beneficio adicional de mejorar la forma en que los motores de búsqueda clasifican su sitio web.

5. Aumente el conocimiento del producto

Si se pregunta cómo hacer un sorteo para aumentar el conocimiento de un producto específico e impulsar las ventas de ese producto, debe usar el producto deseado como premio en su sorteo. Esto generará rumores y entusiasmo sobre el producto y podría animar a los participantes que no ganen el sorteo a comprar el producto voluntariamente.

Otra buena estrategia es utilizar muestras de una línea completa de productos como premio en su sorteo. Puede optar por enviar el premio de la muestra a varios ganadores para que sus productos lleguen a manos de muchos clientes potenciales que tendrán más probabilidades de convertirse una vez que hayan probado (y disfrutado) los productos. Esta es una opción de obsequio de bajo costo que tiene un alto potencial para impulsar las ventas.

En este sorteo en Instagram, Young Living ofrece a cuatro concursantes la oportunidad de ganar una colección de aceites esenciales que solo está disponible por tiempo limitado. El hecho de que los clientes solo puedan comprar la colección durante un corto período de tiempo promueve un sentido de urgencia que anima a los participantes que no ganan a comprar el producto.

6. Fomente el contenido generado por el usuario

Una excelente manera de crear conciencia de marca e impulsar las ventas es fomentar el uso de contenido generado por el usuario (UGC) durante un sorteo. UGC es cualquier tipo de contenido que producen los seguidores y que las marcas pueden utilizar para promocionar sus productos o servicios y verificar su credibilidad.

Cuando esté determinando cómo hacer su obsequio, considere pedirles a los participantes que publiquen una foto o un video usando un producto o servicio determinado como requisito de entrada. Una vez que los usuarios publican contenido y etiquetan su marca, puede volver a publicar el contenido y usarlo como publicidad gratuita.

El uso de UGC como parte del marketing de obsequios funciona para aumentar las ventas porque es más probable que las personas compren marcas que saben que son recomendadas por personas que conocen. De hecho, un informe reciente sobre publicidad global determinó que el 92 % de los consumidores de todo el mundo confían en las recomendaciones de amigos y familiares por encima de cualquier otra forma de publicidad.

7. Aumente la lealtad del cliente

Cuando realiza un sorteo, no importa cuán grande o pequeño sea el premio, podrá conectarse con sus clientes y entusiasmarlos con lo que su marca tiene para ofrecer a su comunidad. En consecuencia, los obsequios funcionan bien para aumentar la lealtad de los clientes, y es más probable que los clientes leales sigan regresando para hacer compras.

Cómo ejecutar un sorteo exitoso  

Ahora que entiendes cómo los sorteos pueden usarse como estrategia para aumentar las ventas de tu negocio, te explicamos cómo hacer un sorteo exitoso en cinco sencillos pasos:

1. Determine sus objetivos generales

El marketing de obsequios funciona, pero solo funciona bien cuando identificas lo que quieres lograr desde el principio. Antes de compartir su obsequio con sus seguidores/clientes, asegúrese de establecer sus objetivos generales para el concurso.

Algunos objetivos posibles para realizar un sorteo incluyen:

• aumentar el conocimiento de la marca
• aumentar la participación en las redes sociales
• aumentar el tráfico del sitio web
• aumentar las ventas
• promoción de un producto específico

Una vez que priorice sus objetivos, puede personalizar los entresijos de su obsequio para asegurarse de que sea un éxito. Por ejemplo, si espera promocionar una línea de productos con un obsequio, puede decidir regalar muestras gratuitas a 20 participantes. Pero si su objetivo es aumentar las ventas a corto plazo, podría ser mejor ofrecer un descuento del 25 % en su tienda a esos 20 participantes. Cada decisión que tome con su obsequio debe basarse estratégicamente en sus objetivos.

2. Establecer parámetros para la entrada

Lo siguiente que debe hacer para su sorteo es decidir cómo quiere que participen las personas y qué plataforma (s) de redes sociales utilizará para organizar el sorteo. Por lo general, las empresas hacen que los participantes cumplan uno o más de los siguientes requisitos de ingreso:

• seguir y / o dar me gusta a su cuenta de redes sociales
• dale me gusta a la publicación del sorteo
• comparte la publicación del sorteo
• comenta en la publicación del sorteo
• etiquetar a uno o más amigos en un comentario en la publicación
• registrarse en su lista de correo electrónico
• sube una foto o video para el sorteo

Seleccione los parámetros de entrada que finalmente lo ayudarán a lograr sus objetivos generales, pero tenga en cuenta que cuantos más requisitos de entrada tenga, menos probable es que la gente se involucre. Trate de mantener las cosas simples.

En el contexto de impulsar las ventas, algunos requisitos de entrada serán más útiles que otros. Por ejemplo, hacer que las personas se registren en su lista de correo electrónico es más probable que conduzca a una venta final que hacer que a los participantes les guste la publicación del sorteo debido a la naturaleza interactiva a largo plazo de los correos electrónicos frente a un me gusta único.

Al establecer estos parámetros, asegúrese de que sigan las normas federales y estatales, así como las reglas de la plataforma de redes sociales en la que se realiza el sorteo. Algunas pautas generales a seguir son:

• No exija el pago de la entrada: si las personas tienen que pagar para tener la oportunidad de ganar, su sorteo se convierte en una lotería, que es una forma de juego y está altamente regulada por la ley federal.

• Defina claramente los términos, el premio y el método para seleccionar a los ganadores. No dejes nada abierto a la interpretación.

• Si su concurso se basa en contenido generado por el usuario, debe tener en cuenta las leyes de derechos de autor. Si desea utilizar cualquier contenido enviado por los participantes, debe tener su permiso.

• Busque las reglas sobre la organización de un sorteo en su estado en el sitio web oficial del estado.

3. Seleccione un premio relevante para su público objetivo

Por supuesto, al considerar cómo hacer un sorteo exitoso, debe asegurarse de seleccionar un premio que atraiga a su audiencia y lo ayude a lograr sus objetivos. Algunos premios de obsequio comunes incluyen:

• toda una colección de productos
• un producto específico
• una tarjeta de regalo
• un descuento en una compra
• un viaje u oportunidad única en la vida

Cuanto más emocionante sea el premio, más compromiso experimentará con su obsequio. Pero, ¿cómo pueden las pequeñas y medianas empresas con presupuestos limitados hacer regalos con un premio emocionante? Siempre puedes intentar subir la apuesta de tu premio de sorteo asociándote con un influencer u otra empresa que se alinee con los valores de tu marca y pueda ayudarte a ofrecer un mejor premio.

Este es un ejemplo de dos cuentas que se asociaron en Instagram para realizar un sorteo en el que un participante ganó un viaje a Hawái. La publicación del sorteo recibió una gran cantidad de interacciones con más de 26 000 Me gusta y más de 5000 comentarios que demuestran que el marketing de sorteos funciona mejor cuando incluye un premio emocionante.

4. Cree un plan para la promoción de obsequios

Antes de lanzar su obsequio, asegúrese de establecer un cronograma sólido.

En primer lugar, deberá asegurarse de que el anuncio del sorteo llame la atención y describa claramente cómo las personas pueden unirse al concurso y cómo se notificará a los ganadores. Luego, debe pensar en cómo puede hacer la promoción del sorteo para fomentar una gran participación. Algunas estrategias para aumentar la participación incluyen:

• Uso de hashtags populares en publicaciones de sorteos
• Compartir el sorteo con su lista de correo electrónico
• Hacer que los participantes creen contenido generado por el usuario
• Agregar una ventana emergente de obsequio a su sitio web
• Colaborar con un influencer u otra marca que pueda atraer más atención a tu sorteo.

5. Seleccione y anuncie un ganador

Finalmente, al considerar cómo hacer un sorteo exitoso, debe asegurarse de tener un plan sobre cómo seleccionará y anunciará un ganador. Afortunadamente, hay muchas herramientas de sorteos automatizados que pueden ayudarlo fácilmente a seleccionar un ganador.

Cuando se trata de notificar a los ganadores de su sorteo, por supuesto que puede comunicarse en privado, pero se recomienda que anuncie al ganador en una plataforma pública para mostrarles a sus participantes que cumplió con su promesa de regalar algo.

¡Y no se olvide de los participantes que no ganaron! Puedes ofrecer a todos los participantes un código de descuento como estrategia para potenciar tus ventas.

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