7 consejos para elegir el evento de networking adecuado para su empresa

Los eventos de networking son una excelente manera de conocer personas que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio. Hoy en día, son más accesibles que nunca, ya que puede seleccionar de un grupo de eventos en línea. Con las muchas opciones disponibles, es fácil sentirse abrumado al averiguar dónde debe invertir su tiempo su empresa. Este artículo arrojará algo de luz sobre los consejos que debe tener en cuenta al elegir los eventos de networking adecuados para su negocio.

1. Considere dónde se reúne su cliente objetivo

La primera regla para elegir un evento de networking es encontrar a tu audiencia o clientes objetivo. Tener un alcance amplio puede ser excelente para llamar la atención, pero hace poco para ayudarlo a usted o a su negocio a crecer si no son convertibles a clientes. Si tiene mercadería promocional, un buen evento de networking debe enfocarse en ponerlo frente a personas que probablemente estén interesadas en lo que tiene para ofrecer. No es bueno salir y tratar de relacionarse con todas las personas que conoce, ya que generalmente hay una trampa en eso; cuanto más diversos sean sus eventos de networking, más difícil será identificar quién es su público objetivo real.

2. Busque eventos que se adapten a su industria

Hay muchos grandes eventos de networking, pero puede ser difícil encontrar uno específico para su industria. Muchos grupos de redes están orientados a empresas nuevas en lugar de empresas establecidas, lo que hace que muchos propietarios de pequeñas empresas sientan que no tienen un lugar donde encajar. Para encontrar el evento adecuado, debe intentar asistir a algunos antes de elegir uno para su negocio.

3. Considere la ubicación y el lugar del evento

Como se mencionó anteriormente, es importante dirigirse a su audiencia al decidir a qué evento asistirá. Esto significa que es probable que haya eventos de networking que atraigan más a grupos demográficos específicos que otros. Además de esto, tiene sentido considerar la ubicación del evento al elegir qué evento de networking. Si está interesado en atraer personas de todo el país a su negocio, entonces un evento de networking que se lleve a cabo a nivel nacional puede ser adecuado para usted. Sin embargo, si desea atraer a personas locales cercanas, tendría más sentido elegir un evento más cercano en lugar de un evento a nivel nacional.

4. Elija un evento con una combinación de trabajo o red

Algunos eventos de redes se enfocan más en el aspecto divertido y social de las redes, y estos pueden ser excelentes para charlar y hacer amigos, pero no siempre resultan en oportunidades de ventas o contactos con personas que pueden ayudar directamente a su negocio. Un buen evento de networking debe tener una combinación de actividades sociales y tareas relacionadas con el trabajo. Si solo está interesado en conocer gente nueva, asistir a eventos ocasionales de redes sociales es una excelente opción. Sin embargo, si su objetivo es expandir su negocio, entonces una combinación de socializar y trabajar con gente nueva es el camino a seguir.

5. Considere a cuántos eventos de networking debe asistir

No hay un número establecido sobre a cuántos eventos debe asistir, ya que eso dependerá de lo que esté buscando. Si solo quieres conocer nuevos amigos, probablemente puedas arreglártelas con un número más pequeño. Sin embargo, si está buscando hacer contactos importantes que puedan generar más negocios para su empresa, sería prudente asistir a tantos eventos de networking como sea posible. Algunos expertos sugieren probar de 5 a 10 eventos diferentes antes de elegir el tipo ideal para su negocio.

6. Piensa en el tipo de evento

Hay muchos eventos diferentes de creación de redes, que van desde un evento organizado con un plan específico hasta un revoltijo de personas que se reúnen por su cuenta. Una buena combinación sería un evento de reunión en el que conozca el enfoque y el marco de tiempo del evento, pero que permita a las personas interactuar fácilmente con otros como si fuera un evento de networking abierto. Elegir eventos fáciles y cómodos es una buena idea, para no abrumarte o distraerte con otros factores.

7. Haga un seguimiento de cualquier persona que despierte su interés

Esta es, quizás, una de las partes más críticas de cualquier evento de networking. Hay muchos consejos y trucos para ayudarte a recordar los nombres de las personas, pero no importa qué tan bien sepas sus nombres si no haces nada con el prospecto. Siempre debe hacer un seguimiento de cualquier persona que parezca estar interesada en su negocio o en el próximo lanzamiento de un producto. Haga esto enviándoles correos electrónicos, llamándolos por teléfono o invitándolos a otro evento de networking.

Cómo aprovechar al máximo su evento de networking

Durante el evento, debe aprovechar al máximo a los demás asistentes y hacer crecer su negocio y su marca. Así es como lo haces sin esforzarte.

Tener un plan

El activo más valioso en cualquier evento de networking es el tiempo que pasa allí. Puede ser bastante fácil ir a un evento y olvidar su objetivo final de asistir. Por eso es importante tener en cuenta lo que se quiere de la reunión. Asegúrese de saber a quién está buscando y qué interés común los une a los dos. También debe tener en cuenta el propósito del evento y si se ajusta a sus objetivos comerciales.

Siempre da antes de recibir

La primera lección en cualquier evento de networking es siempre dar antes de tomar. ¿Por qué? Porque esto hará que los demás quieran ayudarte a cambio una vez que descubran lo buena persona que eres. ¿Cómo das? Si no conoces a nadie en el evento, simplemente preséntate con alguien como un recepcionista y ofrécele tu ayuda de cualquier manera posible.

La autenticidad siempre gana

Ser genuino es una de las mejores maneras de hacer amigos en los eventos de networking. Dicho esto, debes mostrar una imagen positiva y abierta de ti mismo. No tengas miedo de mostrar tu verdadero yo y dar detalles personales como pasatiempos e intereses. Recuerda que las personas quieren conocerte más personalmente, pero no se tomarán el tiempo para conocerte si no eres genuino frente a ellos.

ser intrigante

Este es el secreto para impresionar a los demás en un evento de networking. Haz tu mejor esfuerzo para ser un poco intrigante en lo que dices y haces. Por ejemplo, supongamos que conoció a alguien que asistía al mismo evento de networking con los mismos intereses. Puede encontrar algo único sobre el evento y pedirles que compartan su opinión también. Hacer preguntas hace que las personas sientan que te preocupas por lo que tienen que decir. Cuando lo hagan, asegúrese de escuchar con atención y prestarles toda su atención. Siempre se puede aprender de otras personas.

Conclusión

Los eventos de networking pueden ser una excelente manera de hacer crecer su negocio, pero gran parte del resultado está determinado por la cantidad de personas que conoce allí. Cuando planee establecer contactos, recuerde todos estos consejos y aproveche al máximo los eventos. Si bien puede ser fácil conectarse y apegarse a una persona en todo momento, el truco es equilibrar el tiempo que se pasa con una persona. Sé valiente, no tengas miedo.