7 cosas que podría hacer en lugar de crear informes de clientes de PPC

Pasar tiempo construyendo informes de PPC apesta. Dependiendo de cuántos clientes tenga, las campañas que ejecute y cómo cree sus informes de PPC (¿alguien quiere Excel?), los informes pueden ser una gran pérdida de tiempo para su negocio.

Pero debe hacerlos, todos y cada uno de los meses, para asegurarse de comprender el crecimiento, la disminución o el estancamiento del rendimiento de su campaña de PPC.

Para ahorrarse horas de molestias y ser más productivo con su tiempo, debe considerar invertir en herramientas de informes de PPC automatizadas.

En lugar de venderle todas las cosas que pueden hacer los informes automatizados, hablemos de todas las cosas que puede hacer una vez que la creación de informes de PPC esté fuera de su plato.

Aquí hay una lista de siete cosas importantes que puede hacer mientras su sistema de informes automático hace su antiguo trabajo por usted.

1. Haz una auditoría de PPC

Ya sea que haya trabajado en PPC durante dos semanas o diez años, después de observar las mismas campañas, anuncios y palabras clave día tras día, es difícil detectar todas las áreas en las que puede mejorar.

Para ayudarlo a salir de su rutina de PPC y revitalizar sus campañas, todo lo que necesita hacer es realizar una auditoría rápida de PPC de 10 minutos.

Diez minutos pueden no parecer mucho, pero cuando pasa días creando informes cada mes, cada minuto de su día es importante. Una vez que tenga más espacio en su horario, puede llenarlo con tareas cortas pero significativas, como una auditoría de cuenta rápida, para saber dónde debe concentrarse a continuación.

1. Mire la configuración de su campaña para ver si se establecieron los objetivos correctos para países, idiomas y dispositivos.
2. Verifique la estructura de la cuenta, para ver si todo tiene sentido. Esté atento a las interrupciones en el flujo o a los grupos de anuncios que no coinciden.
3. Verifique el texto del anuncio y el texto de la página de destino para ver si el idioma conduce lógicamente de uno a otro. Localice cualquier texto discordante o inconexo y tome nota para ajustarlo.
4. Verifique el conjunto de palabras clave negativas para asegurarse de que solo una audiencia con la intención correcta vea sus anuncios.
5. Explore el historial de cambios para ver si ciertas campañas se han descuidado durante demasiado tiempo y luego vuelva a visitarlas.

Dependiendo de lo que encuentre en esta descripción general rápida, sabrá en qué enfocarse a continuación. Si todo sale bien, es hora de pasar a la siguiente cosa productiva que puede hacer ahora que no está atascado creando informes de PPC.

2. Audite sus páginas de destino

Después de completar una auditoría rápida de PPC, podrá ver dónde necesita hacer ajustes y es probable que sus páginas de destino necesiten algo de trabajo.

Según el experto en PPC, Brad Geddes:

“Si observa una buena cuenta de PPC y no genera conversiones, en el 99 % de los casos, la página de destino es el problema”.

El especialista en marketing digital lanzó una práctica auditoría de página de destino descargable de 15 puntos, para ayudarlo a saber qué áreas mirar al auditar su página. Al igual que la auditoría de PPC de 10 minutos, esta lista de verificación de 15 puntos lo ayuda a escanear su página para encontrar puntos débiles.

Aquí hay 15 preguntas que debe hacerse, basadas en la auditoría de la página de destino de 15 elementos a través de Digital Marketer:

1. ¿Mi página de destino es clara? ¿La audiencia sabrá qué hacer?
2. ¿Mi página de destino es coherente en el texto, las imágenes y el diseño?
3. ¿Mi página de destino es relevante para el anuncio y la búsqueda para la consulta de búsqueda?
4. ¿Esta página representa visualmente bien la oferta?
5. ¿Está claro el formulario en mi página de destino?
6. ¿Mi formulario tiene la cantidad adecuada de campos para promover conversiones?
7. ¿Mi página de destino tiene un título de formulario convincente?
8. ¿Es mi CTA notable y atractiva?
9. ¿Mi página de destino utiliza un diseño profesional?
10. ¿Tengo iconos de confianza relevantes en mi página de destino?
11. ¿He presentado testimonios auténticos en mi página de destino?
12. ¿Proporciono políticas de privacidad claras en esta página de destino?
13. ¿Utilizo señales visuales para resaltar áreas clave en mi página de destino?
14. ¿Este diseño de página se ajusta a un tema singular?
15. ¿Mis imágenes de apoyo mejoran la experiencia?

Puede tomar un poco más de 10 minutos, pero considerando todo el tiempo que dedica a crear informes cada mes, tiene una hora para revisar sus páginas de destino para ubicar las áreas que necesitan trabajo.

Una vez que esté seguro de que sus páginas de destino cumplen todos los requisitos, vuelva a verificar que estén diseñadas para promover conversiones (aquí hay una guía práctica de 10 tendencias de páginas de destino para mejorar las tasas de conversión), luego siga maximizando su tiempo y pase a otra página productiva. tarea.

3. Crea algunos anuncios de texto expandido

Google anunció que, a partir del 26 de octubre de 2016, ya no podrá crear ni editar anuncios de texto estándar, lo que significa que solo podrá crear y editar anuncios de texto con el formato de anuncios de texto expandido.

Los anuncios de texto expandido, como sugiere su nombre, son anuncios que aprovechan más espacio en la pantalla y tienen encabezados y descripciones más largos (dos encabezados de 30 caracteres y una descripción de 80 caracteres) que le brindan casi un 50 % más de espacio en el texto del anuncio para convencer a la gente para que haga clic en su anuncio.

Suena genial, pero significa que todos sus anuncios deben actualizarse al nuevo formato, ¡y rápido! Y no, no puede simplemente migrar sus anuncios antiguos, debido a los títulos de dos líneas en lugar de las descripciones de dos líneas, sus anuncios antiguos no se transferirán bien.

Eso significa que hay mucho trabajo por hacer, especialmente para las grandes agencias o los revendedores a gran escala, para crear miles de anuncios nuevos para todos sus clientes. Va a ser doloroso, así que abróchate el cinturón y hazlo.

En el lado positivo, se alegrará de no tener que preocuparse por esos informes mensuales cuando tenga esta fecha límite acercándose.

4. Inicie una nueva prueba A/B

Una vez que ya no sienta que está siendo aplastado por la montaña de anuncios de texto expandido, puede concentrar su energía en otra tarea esencial pero que se pasa por alto con demasiada frecuencia, como las pruebas A/B.

¿Recuerda cómo una auditoría rápida de PPC puede ayudarlo a ver cuándo fue la última vez que actualizó ciertos anuncios? Bueno, si tiene anuncios que se han estado publicando durante, digamos, años, es posible que desee realizar algunas pruebas A/B para ver si esa copia sigue siendo relevante.

Simplemente ejecute dos anuncios similares, con una variante modificada (ya sea el título, la descripción o incluso una sola palabra) para ver qué copia del anuncio funciona mejor para una palabra clave determinada. Una vez que aísle las variantes y determine cuál supera a la otra, puede probar diferentes aspectos del anuncio o ejecutar la prueba nuevamente contra una nueva copia del anuncio.

Incluso si hay un anuncio de estrellas que sabe que lo mata con las tasas de conversión, siempre hay margen de mejora. Y si descubre, después de realizar una prueba, que la copia de su anuncio original superó a la alternativa, excelente, siga probando otros anuncios y otras variaciones.

Diablos, tal vez eso suene tan lento como la creación de informes y también desee automatizar las pruebas A / B. En ese caso, consulte AdAlysis y no pierda más tiempo, pase a la siguiente tarea productiva de la lista.

5. Optimice los correos electrónicos de fomento de clientes potenciales

La crianza de clientes potenciales es algo que definitivamente debería considerar una vez que haya liberado más tiempo para automatizar sus informes de PPC, ya que es una de las mejores maneras de convertir clientes potenciales en clientes satisfechos y convertidos.

Según Marketo, en su guía definitiva para la crianza de prospectos, “Las empresas que sobresalen en la crianza de prospectos generan un 50 % más de prospectos listos para la venta a un costo un 33 % menor”.

¿Por qué la nutrición de prospectos tiene tanto éxito en convertir prospectos en ventas a un costo tan bajo? Es porque “el 74% de los consumidores prefieren recibir comunicaciones comerciales por correo electrónico”, reveló Marketo.

Las personas responden bien (no me refiero literalmente) a los correos electrónicos, lo que los convierte en un lugar que vale la pena optimizar.

En caso de que esté un poco atrasado en lo que respecta a la nutrición de prospectos a través del marketing por correo electrónico, todo lo que necesita hacer es:

1. Recopile el correo electrónico de los clientes potenciales y agréguelos en una lista de nutrición de clientes potenciales
2. A intervalos regulares, envíe un correo electrónico a este grupo de clientes potenciales con información relevante que los ayudará a impulsar la conversión.

Cada correo electrónico que envíe debe planificarse cuidadosamente. De acuerdo con nuestra publicación sobre 3 lecciones de las pruebas de marketing por correo electrónico, realizadas por expertos, descubrimos que:

• Las líneas de asunto deben ser claras y descriptivas.
• El correo electrónico agresivo y el contenido de la línea de asunto pueden tener tasas de apertura más altas, pero conversiones más bajas
• Los correos electrónicos de nutrición solo deben tener una llamada a la acción clara en el correo electrónico

Así que revise los correos electrónicos que ha programado para enviar a los clientes potenciales y asegúrese de estar seguro de la información que está enviando, el CTA y la línea de asunto. Si tiene dudas sobre su rendimiento, realice algunas pruebas A/B y descubra qué funciona mejor.

Puede seguir probando, como lo hizo con el texto del anuncio de PPC, hasta que esté completamente agotado, momento en el que le sugerimos que pase a otra tarea de mejora de la campaña.

6. Cree un cronograma de campaña de marketing

Ya hemos establecido que sabes lo que estás haciendo, es solo una cuestión de gestión del tiempo. Ahora que ha automatizado los informes, una de las tareas en las que tiene más tiempo para concentrarse es desarrollar un cronograma de campaña de marketing más sólido.

Quizás se pregunte por qué necesita crear un cronograma de campaña, especialmente si ya ha estado ejecutando cosas durante meses o años, con cierto éxito, y si ya ha estado trabajando duro con todo este tiempo libre que tiene para hacer. Asegúrese de que las campañas existentes funcionen mejor.

Bueno, imagina esto. No puede planificar ciertas campañas de PPC o iniciativas de marketing de contenido para un nuevo cliente y, como consecuencia, los proyectos se pierden, las campañas se retrasan y esto conduce a un trabajo apresurado, de mala calidad, lanzamientos descoordinados y, en última instancia, una experiencia negativa para su cliente y sus prospectos.

Debe establecer un proceso para campañas de marketing web a largo plazo, al menos aproximadamente. Por suerte para usted, Stoney deGeyter, presidente de Pole Position Marketing, ha creado un cronograma de campaña de 12 meses, todo lo que necesita hacer es seguirlo.

Aproximadamente, el ciclo de doce meses para lanzar una nueva campaña debe centrarse primero en la investigación y configuración (durante cuatro meses), luego en la implementación (otros cuatro meses) y, finalmente, en el ajuste fino de las estrategias y la optimización (desde el mes 8 en adelante). Comprender lo que se debe hacer y cuánto tiempo se debe dedicar a cada tarea garantiza que no se verá obligado a entregar campañas deficientes debido a problemas organizativos.

7. Sal a caminar

Después de haber hecho todo eso, te mereces un agradable paseo por el edificio.

Se estima que, en promedio, nos sentamos unas 15 horas al día, según ABC News, y eso causa todo tipo de daños a nuestro cuerpo. El gigante de las noticias en realidad emitió una declaración que decía:
“Cuando estás sentado, los músculos grandes, especialmente en la parte inferior del cuerpo, están completamente descargados. No están haciendo su trabajo. Esa inactividad provoca cambios en el metabolismo del cuerpo y produce una serie de señales biológicas, lo que los científicos llaman biomarcadores, que están relacionados con el cáncer”.

¡Entonces levantate! Literalmente, ponte de pie. El artículo casi ha terminado y, si lo lee todo, eso significa que ha estado sentado durante al menos nueve minutos, y le espera un buen descanso para beber agua por el bien de su salud.

Pero antes de saltar de la silla y caminar por la oficina, no olvide que todo esto solo es posible si no está obligado a generar informes de PPC todos los meses. Si desea configurar informes automatizados, simplemente comuníquese con Acquisio.

¡Bien, ahora camina!