7 de las mejores líneas de asunto de correo electrónico para ventas que funcionan
Publicado: 2022-06-29
Las ventas son una ciencia en evolución.
Los productos, los consumidores y los canales de venta están en constante cambio. Sin embargo, uno de los pilares más efectivos para comercializar cualquier tipo de acuerdo es el correo electrónico.
Incluso en una época en la que las plataformas digitales y las técnicas de promoción cambian constantemente, el correo electrónico es una solución de referencia para alcanzar esos objetivos de ventas. Si bien cada parte de un correo electrónico es crítica, podría decirse que no hay nada más importante que el asunto.
Aquí hay una idea de por qué las líneas de asunto son cruciales, cómo diseñarlas para lograr objetivos de ventas, además de algunos ejemplos que funcionan bien.
¿Qué hace que las líneas de asunto del correo electrónico sean tan importantes?
Entre empresas y consumidores, actualmente se estima que hay más de 4 mil millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo. A pesar de tener décadas de antigüedad, el correo electrónico tampoco está en declive. Se espera que su uso crezca entre un 2% y un 3% anual.
¿Qué es lo primero que ve una persona en un correo electrónico? La línea de asunto. Tiene una gran importancia y puede determinar si el contenido interno, por muy hábil que sea, incluso se ve. Aproximadamente la mitad de los usuarios elegirán abrir correos electrónicos basándose únicamente en el asunto. Más importante aún, más de dos tercios enviarán un correo electrónico a spam solo en función del tema.
La línea de asunto podría considerarse como la "vista previa" del contenido del correo electrónico, incluso más que el texto de vista previa en sí. Es equivalente a la portada de un libro en muchos aspectos: no importa qué tipo de contenido satisfactorio haya dentro, el lector debe estar convencido de seguir leyendo.
¿Qué incluye una buena línea de asunto?
Las mejores líneas de asunto de correo electrónico convierten. Convencen al lector para que haga clic e impulsen cualquier tipo de compromiso que el creador esté buscando.
Esto puede venir de muchas formas, incluida la descarga de un libro electrónico, registrarse para ser parte de la lista de suscripción de correo electrónico y, por supuesto, realizar una compra. Escribir una línea de asunto de correo electrónico que convierta implica el uso de algunas técnicas simples, que incluyen ser específico y desarrollar la curiosidad del lector.
Sin embargo, cuando se trata de ventas, hay algunos consejos adicionales que puede usar.
Cómo escribir líneas de asunto de correo electrónico de ventas que funcionen
Las mejores líneas de asunto de correo electrónico para ventas van al grano y muestran a los usuarios lo que pueden ganar haciendo clic. Crean una sensación de urgencia y permiten que los usuarios sepan que las ofertas de ventas no durarán para siempre.
También mantienen el foco en el estado de ánimo del lector. Por ejemplo, más del 80% de los especialistas en marketing B2B prefieren que se les hable como humanos en lugar de empresas. Esto les da a los especialistas en marketing por correo electrónico la difícil tarea de ser tanto personales como profesionales en su enfoque.
También debe optar por los emojis, pero omita el clickbait. La honestidad y la creatividad recorren un largo camino y funcionan bien con el enfoque que está tratando de crear.
Puede ser honesto acerca de cómo su negocio puede ayudarlos, pero sea creativo acerca de cómo hablarles como un individuo.
7 ejemplos de las principales líneas de asunto de correo electrónico para ventas
En los siguientes ejemplos, verá cómo algunos de los principales nombres de la industria envían correos electrónicos de ventas. Además de mostrar cómo se pueden poner en práctica las mejores prácticas antes mencionadas, verá cómo cada una le ofrece la flexibilidad de ser creativo.
1. 15% de descuento en todo
Una pregunta que invariablemente surge en las ventas es "¿cuánto?" - o alguna variación de la misma.
Cuando está creando correos electrónicos de ventas, vale la pena poner esos números en la línea de asunto. Este correo electrónico lo hace con algo extra.
Fuente: Muy buenos correos electrónicos
Este correo electrónico le permite al lector saber que todo está a la venta. Es un ejemplo de cómo menos es más. Piense en cuánto más impactante es esto que una opción más verbal como "Obtenga un 15 % de descuento en todas las categorías de productos" o "Cada tipo de producto que ofrecemos tiene un 15 % de descuento".
Como beneficio adicional, la empresa usa el gráfico que crea para el correo electrónico para anotar cada una de las categorías de productos específicas que están sujetas al descuento.
2. Quedan pocas horas
La urgencia es un motivador. Cuando las personas saben que solo queda poco tiempo para una venta, es más probable que se comuniquen, incluso si no están particularmente preocupados por los productos en oferta.
El miedo a perderse algo (FOMO, por sus siglas en inglés) no solo prevalece en ciertos grupos demográficos (casi el 70 % de los millennials), sino que también puede afectar a aquellos con ingresos más altos.
Fuente: Muy buenos correos electrónicos
Este ejemplo comienza haciéndole saber al lector que solo queda poco tiempo en una gran venta: Black Friday, para ser específicos. Combinar el tiempo limitado con un día festivo conocido puede hacer que sea el doble de efectivo.
Estos correos electrónicos también se pueden enviar de forma automática en diferentes marcos de tiempo, como un mes, una semana, unos días, un día e incluso varias horas.
3. Duerme ahora, paga después
Esta línea de asunto del correo electrónico se puede adaptar a casi cualquier industria o línea de productos. La esencia es simple: disfrute el producto ahora, pague después.
Fuente: Muy buenos correos electrónicos
Está enfocado a financiamiento o planes especiales de pago, por lo que es perfecto para un enfoque segmentado. Los clientes podrían calificar para este en función de su comportamiento de compra anterior, lealtad, nivel de ingresos y línea de trabajo. Los ejemplos podrían incluir ofertas especiales para suscriptores de mucho tiempo, recortes de precios para clientes de bajos ingresos y descuentos para proveedores de servicios de emergencia.
Lo que hace de este un ejemplo superior es su simplicidad. Los clientes saben exactamente lo que obtienen y pueden ver el valor de responder rápidamente. Dado que una buena línea de asunto es aquella que incentiva a una persona a abrirse y responder, el enfoque "___ ahora, pague después" es definitivamente uno para probar.
4. La venta comienza ahora
Más allá de simplemente informar a las personas sobre cuándo queda poco tiempo para una venta, puede informarles tan pronto como comience.
Fuente: Muy buenos correos electrónicos
Este podría adaptarse a un momento específico como las vacaciones, o podría basarse en un evento específico de la empresa. Cuando una empresa busca asegurarse de maximizar la eficiencia de una venta, un correo electrónico como este es imprescindible.
También podría estar precedido por correos electrónicos que anuncien la venta por adelantado para que los compradores puedan prepararse y explorar los productos que querrán comprar.
Se podría construir una campaña completa en torno al tipo de producto que se pone a la venta en el período previo. Por ejemplo, una línea de productos de seguridad podría ir precedida de contenido que cubra cómo dichos productos ayudaron a prevenir ataques cibernéticos.
5. Piezas limitadas, precios raros
La exclusividad no solo significa obtener precios difíciles de encontrar. Significa tener la oportunidad de comprar productos que no están disponibles en cualquier tienda. Cuando estos tipos de productos salen a la venta, es más fácil crear una campaña en torno a ellos.
Fuente: Muy buenos correos electrónicos
Este enfoque se puede utilizar para las marcas que buscan impulsar su ventaja competitiva. Considere cómo se puede aplicar a diferentes industrias:
Restaurantes: “El único lugar que sirve tu cocina favorita”.
Gimnasio: "Obtenga las clases que otros gimnasios no ofrecen".
Organizaciones sin fines de lucro: “Trabajar en causas que a menudo se pasan por alto”.
Esta línea de asunto contiene una doble dosis de intriga. No solo obtiene productos que son difíciles de encontrar, sino que los obtiene a precios más bajos de lo habitual.
6. Ventas de temporada
Hay algo acerca de cambiar a una nueva temporada que pone a la gente con ganas de comprar. Tal vez sea la sensación de novedad o la idea de que necesitan abastecerse de artículos para ayudarlos a aprovechar al máximo la próxima temporada.
Fuente: Muy buenos correos electrónicos
Estas líneas de asunto prosperan en la simplicidad. Las personas no tienen que ser detalladas sobre los productos exactos que ofrecen, porque muchos de ellos se sugieren con la temporada misma.
También es más fácil crear un gráfico convincente basado en el tema de la temporada. Finalmente, una venta de temporada se puede dividir en diferentes esfuerzos más pequeños para lograr un mayor éxito en las campañas de ventas individualizadas.
7. Ahorra durante un año
El ejemplo final muestra cómo se pueden usar juntas dos formas diferentes de números. Al combinar un porcentaje de descuento y un período de tiempo, este tema simple ayuda a los usuarios a calcular los ahorros a largo plazo de un vistazo.
Fuente: Muy buenos correos electrónicos
Las personas que compran productos a largo plazo, en particular servicios de suscripción, lo hacen con la esperanza de ahorrar. Por ejemplo, seis meses de servicio suelen ser más asequibles que seis suscripciones individuales de un mes. Asimismo, un año de servicio suele ser más económico que dos suscripciones separadas de seis meses compradas consecutivamente.
Esta es una excelente línea de asunto de correo electrónico para ventas porque se puede usar en múltiples situaciones. Puede usarlo para ofrecer un trato especial a un suscriptor que regresa, así como para tratar de recuperar a un suscriptor caducado que puede necesitar algo especial para regresar.
Envolver
Las líneas de asunto de los correos electrónicos para ventas deben tener algo especial. Aunque los correos electrónicos son algunas de las herramientas de ventas más populares que existen, debe asegurarse de que su lector supere el abridor. Recuerda:
Las buenas líneas de asunto pueden mantenerlo fuera de la carpeta de correo no deseado
Sea específico, use números y piense como sus lectores
Aprovecha FOMO y los eventos actuales
Ahora que sabe cómo escribir líneas de asunto para aumentar las ventas, puede consultar estas estrategias para saber cómo (y cuándo) enviar contenido promocional.