Las 7 mejores estrategias de precios para escalar tu tienda Shopify

Tu éxito como comerciante de Shopify depende en gran medida de tu estrategia de precios. Así que tienes que hacerlo bien.

Pero descubrir la mejor estrategia de precios para su negocio no siempre es fácil, ya que debe tener en cuenta muchos factores.

En última instancia, el objetivo es desarrollar la mejor estrategia que le asegure obtener el máximo beneficio de su negocio. Para lograrlo, necesitas saber qué es una estrategia de precios y los errores a evitar para no arruinar tu negocio Shopify. De eso se trata esta publicación.

¡Entremos en ello!

¿Qué es una estrategia de precios?

Una estrategia de fijación de precios es un método adoptado por analistas de precios y propietarios de negocios para determinar el precio de un producto o servicio. Le ayuda a decidir en qué producto o servicio aumentar sus ganancias y cuáles ofrecer con una ganancia mínima. Tan simple como puede parecer esta definición, varias otras variables entran en ella, y son las siguientes:

• Coste de produccion
• Valor promedio de pedido
• objetivos de ingresos
• precio de los competidores
• El valor percibido del producto, y más

Cómo elegir una estrategia de precios de comercio electrónico

1. Considere su costo

Es importante tener en cuenta su costo al desarrollar una estrategia de precios. Estos incluyen el costo de producción y cumplimiento.

Fijar el precio de los productos confeccionados es bastante sencillo. Calcule cuánto cuesta que le lleguen los productos, agréguelo al costo unitario de cada artículo, agregue su margen de ganancia y ahí lo tiene.

Otros costos incluyen:

• Costo de materias primas
• embalaje
• Tiempo de producción
• costo de envio
• Préstamos (si los hay)
• Margen de beneficio
• Otros gastos varios

Todos estos factores determinarán el valor neto de su producto.

2. Identifique sus objetivos

En pocas palabras, su objetivo es cómo su audiencia percibirá su negocio. ¿Su objetivo es vender productos asequibles y de calidad a sus clientes para una rotación más rápida? ¿O preferirías ser la marca que vende productos caros y de lujo?

Cualquiera de estos objetivos y cualquier otro que tengas en mente es aceptable. Asegúrese de definir sus objetivos desde el principio antes de establecer su precio. Tener objetivos bien definidos te ayudará a elegir la mejor estrategia de precios.

3. Conozca a sus clientes

Su estrategia de precios solo funcionará si sus clientes están en el centro de la misma. Después de todo, sin ellos, no hay negocio.

Estudie a sus clientes potenciales para conocer sus hábitos de gasto y estado financiero. Con dicha información al alcance de su mano, puede establecer el margen de beneficio apropiado para cada producto.

4. Conozca su propuesta de valor

¿Qué hace que su negocio sea diferente en una industria con cientos y miles de personas que ofrecen servicios similares a los suyos? Lo que hace que su negocio sea único es su propuesta de valor.

Toda empresa necesita una propuesta de valor para destacar. Es un factor esencial a la hora de elegir una estrategia de precios. También puede ayudarte a identificar a tus clientes potenciales.

Antes de sumergirnos en las diferentes estrategias de fijación de precios, hablemos de un concepto de fijación de precios que todo propietario de una empresa debe conocer.

La elasticidad precio de la demanda

Los precios de los productos a menudo cambian cuando su demanda hace lo mismo. Técnicamente, esto se conoce como elasticidad precio de la demanda. En base a este concepto, existen dos tipos de productos: elásticos e inelásticos.

Un producto inelástico sigue teniendo una gran demanda después de un aumento de precio. Pero, un producto elástico sufre un golpe en la tasa de demanda después de un aumento de precio. Los productos que satisfacen las necesidades diarias de las personas suelen ser inelásticos y viceversa.

Aquí está la fórmula para la elasticidad del precio de la calculadora:

% de cambio en la cantidad ÷ cambio en el precio = elasticidad precio de la demanda

Comprender la elasticidad de los precios lo ayuda a predecir las reacciones de sus clientes hacia su producto cuando hay un cambio de precio.

Las 7 mejores estrategias de precios de comercio electrónico de precios

Existen numerosas estrategias de precios, pero hablaremos de algunas en esta publicación. Tenga en cuenta que puede combinar cada una de estas estrategias para lograr su objetivo.

1. Precios basados ​​en el valor

El sentimiento es lo que impulsa la fijación de precios basada en el valor. Las personas a menudo están dispuestas a pagar más por los productos a los que están apegados sentimentalmente, independientemente de su valor real. Por lo tanto, la fijación de precios basada en el valor es una estrategia que fija el precio de un producto en función de cómo se sienten los consumidores al respecto.

Muchas empresas de comercio electrónico aprovechan el comportamiento de los clientes para determinar los precios de sus productos. Esta estrategia de precios les permite marcar su margen de beneficio para obtener más beneficios.

Sin embargo, solo funciona bien para marcas bien establecidas. Esto significa que la estrategia de fijación de precios puede no funcionar para usted a menos que su negocio sea un nombre familiar con un alto valor.

Además, las empresas que crean productos para mejorar la autoimagen de sus clientes prosperan mejor con esta estrategia.

Por ejemplo, una marca que crea productos para reducir la contaminación o la crueldad animal puede registrar más ventas que sus contrapartes. Algunas personas pueden comprar estos productos más costosos para apoyar una gran causa.

2. Precios de Costo Plus

La fijación de precios de costo más margen es una estrategia de fijación de precios que implica agregar un porcentaje del costo total para llegar a un precio de venta. Eso significa que después de resumir los costos de producción, envío, mercadeo, etc., agrega el porcentaje deseado de ganancia al monto total.

Por lo tanto, si el costo unitario de su producto es de $40 y desea obtener una ganancia del 50%, deberá agregar $20 al costo unitario, lo que hace que su precio de venta sea de $60.

La fijación de precios de costo incrementado funciona mejor para los productos físicos, ya que los factores involucrados son fáciles de calcular. Sin embargo, los servicios y productos virtuales que ofrecen un valor no cuantificable a los consumidores requerirán una estrategia de precios diferente.

Además, la fijación de precios de costo incrementado puede no ser viable en algunos entornos e industrias. Considere su competencia y su entorno antes de conformarse con una estrategia de precios de costo más margen.

3. Precios de penetración

Si su marca se está aventurando en un mercado competitivo, entonces los precios de penetración pueden ayudarlo a ingresar al mercado. La estrategia funciona ofreciendo productos o servicios de mayor calidad a tus clientes a un precio reducido.

Los costos bajos deberían durar el tiempo que sea necesario para ganar terreno en el mercado, después de lo cual puede aumentar su precio. Puede comenzar ofreciendo un descuento en su tienda Shopify, otorgando obsequios a nuevos clientes, compensando a los clientes existentes por publicidad gratuita y más.

Sin embargo, debe tener cuidado al usar esta estrategia porque los clientes potenciales pueden ignorar su marca. Es aconsejable utilizar la técnica de fijación de precios durante un período corto antes de subir el precio.

La idea es dar a sus clientes valor por su dinero, pero sin pérdidas.

Usar la estrategia de penetración por más tiempo del necesario puede afectar negativamente el valor de su negocio. Una empresa conocida como Netflix utilizó esta estrategia para llegar a donde está hoy.

4. Desnatado de precios

El descremado de precios es un método de fijación de precios que implica cobrar alto por un nuevo producto o servicio y luego bajar el precio cuando hay competencia. A menudo, es la mejor estrategia para las empresas creativas que ofrecen productos únicos.

Las empresas de tecnología y las marcas mejor calificadas adoptan la estrategia de reducción de precios cuando presentan un nuevo producto. Afortunadamente, puedes usarlo si vendes productos digitales en Shopify, como discos de audio, arte, cursos de video y más.

Aunque el descremado de precios es una estrategia rentable, algunos factores ayudan a determinar si es un método viable para su negocio.

• La reputación de su negocio y el valor percibido
• Clase económica y capacidad de compra de sus Clientes
• La singularidad de su producto o servicio.

Estos factores deben estar en su lugar y en un lugar alto en la escala para que la estrategia de desnatado funcione para usted.

5. Estrategia de precios psicológicos

La estrategia de precios de la psicología, como su nombre lo indica, juega con la mente de los clientes potenciales para influir en ellos para que compren un producto. Los precios que terminan en números impares resultan ser una tasa de descuento importante aunque no lo sean.

Por ejemplo, un producto que se venda a $15,95 normalmente se venderá más rápido que un producto similar que se venda a $16. La diferencia puede ser insignificante, pero ayuda a aumentar las ventas. La fijación de precios de psicología es una estrategia efectiva para los clientes que aman los descuentos.

Además, puede intentar colocar los precios de sus competidores al lado de su tarifa con descuento. La gente suele gastar más cuando compra artículos con descuento. ¿Por qué dejar pasar una oportunidad única?

Por otro lado, esta estrategia fallaría si su base de clientes no se preocupa por los descuentos y prefiere pagar los productos en su totalidad. Además, su tienda puede perder credibilidad y confianza si no cambia su estrategia de precios con el tiempo.

6. Precios competitivos

La fijación de precios competitivos implica basar su estrategia de fijación de precios en la de sus competidores. Es ideal si ingresa a un mercado ferozmente competitivo.

Compare los precios de algunos competidores y elija una gama adecuada para sus productos. El uso de esta estrategia ayuda a su empresa a sobrevivir en un mar de competidores. Sus precios pueden ser ligeramente más bajos o más altos que otros.

Pero tenga cuidado de no fijar su precio demasiado bajo, o de lo contrario incurrirá en una pérdida grave. Ponerlo alto también es una mala idea.

Asegúrese de que sus productos tengan un valor superior al de su competidor si debe fijar su precio más alto. Alrededor del 74% de los compradores comparan los precios de productos similares antes de tomar una decisión final.

7. Precio minorista sugerido por el fabricante

Algunos fabricantes facilitan la fijación de precios para los revendedores al sugerir un precio minorista adecuado para cada producto. Es una estrategia de precios interesante porque garantiza que los precios minoristas sean los mismos en varias regiones.

El MSRP lo ayuda a evitar el proceso de encontrar una estrategia de precios adecuada para su negocio. Pero también significa que el crecimiento de su negocio podría verse limitado. Esto se debe a que su margen de beneficio es bajo y aumentar su precio puede dejarlo fuera del negocio. El precio minorista sugerido por el fabricante es perfecto para alimentos y productos electrónicos.

Conclusión

Cada estrategia de precios es única y funcionará para diferentes tipos de negocios. No olvides que siempre puedes combinar estas estrategias. Si bien el precio es importante, la marca de tu tienda Shopify, la venta de los productos correctos y la oferta de servicios deliciosos también ayudarán a que tu negocio crezca.

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