Cómo hacer crecer una lista de correo electrónico sin fines de lucro y cosechar las recompensas
Publicado: 2021-04-06
Cuando se trata de mejorar sus campañas de recaudación de fondos en línea, los correos electrónicos profesionales sin fines de lucro y una lista de calidad son factores importantes. Si tiene hermosas campañas con suscriptores comprometidos enganchados a sus eventos, campañas y causas, es más probable que aumente su presencia dentro de la comunidad y recaude más donaciones.
Donar por correo electrónico es sencillo y los donantes disfrutan de recibir actualizaciones de las organizaciones que les importan.
Entonces, ¿cómo puede hacer crecer su lista de manera efectiva para que su organización sin fines de lucro pueda hablar con más personas comprometidas? ¿Cómo puede asegurarse de que sus suscriptores sean las personas adecuadas, las que probablemente se preocupen por su causa, abran sus correos electrónicos y donen?
En esta publicación, compartimos seis formas inteligentes en las que puede involucrar a nuevos donantes mediante el crecimiento de una lista de correo electrónico de calidad para su organización.
Recordatorio: sus correos electrónicos deben proporcionar valor
La gente a menudo se conecta a Internet para recibir, no para dar. Al crear una lista de correo electrónico que desee interactuar con su organización sin fines de lucro, debe ofrecer algo de valor.
¿Qué le interesaría a tu donante ideal? ¿Está su organización enfocada geográficamente? ¿Hay un grupo demográfico en particular al que sirve? Centrarse en estos atributos puede hacer que se destaque y sea fácilmente identificable para su donante ideal.
Con esta información, puede crear contenido dirigido específicamente. Su relación con sus donantes y voluntarios debe ser personalizada y memorable.
La automatización del correo electrónico y el marketing por correo electrónico personalizado pueden ayudar a que los correos electrónicos de su organización sin fines de lucro sean increíblemente relevantes. Estas herramientas le permiten entregar automáticamente los mensajes correctos a las personas adecuadas, en el momento adecuado.
Cómo hacer crecer una lista de correo electrónico sin fines de lucro eficaz
1. Use una copia convincente en sus formularios de registro
Al escribir una copia de correo electrónico, su objetivo es comunicar el valor de la oferta con la mayor claridad posible. ¿Un área donde puedes amplificar tu copia? Sus formularios de registro de correo electrónico.
Impulsar el compromiso y el crecimiento de la lista es tan simple como algunos cambios clave:
- Alterar la copia para que suene menos dominante y más como si viniera de un amigo
- Identificar claramente los beneficios de dar su dirección de correo electrónico
- Agregar un botón con un CTA accionable
- Establecer expectativas claras durante el registro significa que sus suscriptores saben exactamente qué esperar de su organización. Estarán listos para recibir tu contenido sin sorpresas.
A continuación, la Cruz Roja Americana explica lo que proporciona su boletín electrónico:
Fuente: La Cruz Roja Americana
2. Diseñe una página de inicio de registro de correo electrónico efectiva
Las páginas de inicio de registro más efectivas se ven muy diferentes de lo que podría esperar. Muchas "mejores prácticas" de la página de destino sin fines de lucro sugieren usar imágenes de encabezado grandes, citas en línea y copia mínima para que los visitantes lleguen al formulario de registro más rápido.
Muchas de estas "mejores prácticas" en realidad dañan las tasas de conversión y evitan que las organizaciones adquieran nuevos donantes potenciales.
Aquí hay trece mejores prácticas reales de nuestros amigos en NextAfter:
- Usa un diseño lineal
- Use un título de solo texto; no es una imagen de banner
- Si usa una imagen de fondo, asegúrese de que coincida con su publicidad
- Agregar prueba social
- Escriba 2-3 párrafos cortos de copia para transmitir su propuesta de valor
- Use una imagen principal, no un video, si agrega claridad o aumenta la continuidad
- Evite el contenido de apoyo en línea con el contenido principal
- Agregue un encabezado de llamada a la acción y copie
- Utilice la menor cantidad posible de campos de formulario
- Agrupe los campos del formulario para reducir la longitud de la página
- Considere agregar preguntas calificativas para aumentar las expectativas del usuario
- Para contenido de apoyo, use testimonios o recomendaciones
- Agregue una declaración de privacidad debajo del botón Enviar
El cliente de Emma, The Cystic Fibrosis Foundation, utiliza solo unos pocos campos y, lo que es más, proporciona un centro de preferencias detallado para una personalización hiperenfocada.
Descubre su historia aquí.
3. Piense en la secuenciación del pensamiento
Cada vez que les pide algo a sus visitantes, ya sea una donación o un registro de correo electrónico, está entrando en una conversación. Para aumentar el potencial de éxito, es importante que esta conversación se lleve a cabo en un orden efectivo.
Cómo solicitamos permiso de registro no es lo único que importa… el orden en que lo solicitamos también es importante. Queremos nutrir al visitante durante el proceso de registro para que comprenda fácilmente por qué es importante unirse a su lista, qué recibirán y con qué frecuencia sabrán de usted.
La creación de un flujo efectivo desde la parte superior hasta la parte inferior de su página de suscripción permitirá a los visitantes registrarse en su lista con facilidad.
La implementación de una secuencia natural y lógica con el permiso adecuado es esencial para una experiencia de registro positiva.
4. Ofrece un bono por unirte a tu lista
Puede dar a sus nuevos suscriptores un "regalo" adicional por elegir unirse a su lista de correo electrónico. Un bono ofrece un incentivo atractivo que aumenta el valor de convertirse en un miembro activo de su lista de correo electrónico.
Algunos ejemplos de bonificaciones que puede utilizar son:
- libros electrónicos
- libros blancos
- Descargas
- Acceso a un centro de recursos especiales
- Firmar un nombre a una petición
- Recursos adicionales
- Artículos
No tienes que esperar para crear contenido nuevo. El contenido existente se puede utilizar como bonificación por registrarse en su lista de correo electrónico. Las publicaciones de blog, los seminarios web, las infografías y más pueden reutilizarse como libros electrónicos o cursos y ofrecerse como una forma de ayudar a aumentar el compromiso con los útiles correos electrónicos que envía.
Es importante mantener una lista comprometida y saludable con excelentes tasas de entrega. Cuando use incentivos y bonificaciones para aumentar las suscripciones, asegúrese de obtener un permiso claro durante el proceso de registro y dígales a sus nuevos suscriptores exactamente qué correos electrónicos recibirán de usted. Esto no solo es útil para impulsar el compromiso de la lista y la reputación del remitente; en algunos países, es un requisito.
5. Coloca estratégicamente tu formulario de registro
Al presentar su formulario de registro en lugares estratégicos, puede aumentar los registros de calidad en su lista de correo electrónico. Las ventanas emergentes y deslizables son algunos ejemplos de formas en que puede llamar la atención sobre su formulario de registro.
Tipos de formularios de registro:
- Un formulario emergente de caja de luz. Este formulario atenúa el resto de la página y solicita al usuario que se registre en su lista.
- Un formulario de registro en línea estático. Se muestra un formulario de registro en línea en el medio de la página y no se mueve a medida que el visitante se desplaza hacia abajo.
- Un formulario de registro deslizable. Este formulario se desliza desde el lado derecho de la pantalla del visitante.
Cualquiera que sea el formulario que utilice, debe ser fácilmente visible y atractivo para sus visitantes. Para obtener los mejores resultados, intente colocar su formulario de registro en la parte superior de la página y pruebe los distintos tipos.
6. Recopile correos electrónicos sin conexión
Una de las formas más fáciles de hacer crecer una lista de correo electrónico de calidad, especialmente si ha estado trabajando sin conexión, es importar correos electrónicos con permiso de diferentes fuentes. Puedes hacerlo a través de:
- Correo directo. Agregue un campo en el que los donantes puedan suscribirse a su lista de correo electrónico al enviar donaciones.
- Eventos para recaudar fondos. Cuando los visitantes compren boletos o se registren para eventos en línea, incluya un campo de correo electrónico donde puedan optar por participar en su lista. O incluya un formulario de suscripción en su tarjeta de compromiso si/cuando hacen una donación.
- Formación de voluntarios. Presente una hoja de registro de correo electrónico en los eventos, ya sean virtuales o en persona.
Sugerimos enviar un correo electrónico de bienvenida una vez que estos suscriptores estén en su lista. El correo electrónico de bienvenida puede seguir atrayendo a nuevos suscriptores y mantener a su organización en la mente. Se le recordará a sus nuevos suscriptores que se han suscrito a su lista de correo electrónico y que pueden darse de baja en cualquier momento.
Envolver
Hacer crecer una lista de correo electrónico comprometido para su organización sin fines de lucro no es fácil. Sin embargo, siguiendo estos seis consejos perspicaces, puede aumentar el entusiasmo en torno a su organización y utilizar el correo electrónico para involucrar de manera efectiva a los donantes, voluntarios y más.
Descubre lo que Emma puede hacer por tu organización sin fines de lucro.