6 formas de generar influencia de marca utilizando líderes de opinión

Este artículo fue publicado originalmente en MarketingProfs.

Cuando eres influyente, todo el mundo lo sabe. Es por eso que tantas empresas quieren generar influencia.

El problema es que una empresa no puede generar influencia. Solo su gente puede.

Ahora, podría argumentar que las empresas pueden aprovechar sus sistemas, información, productos, servicios o soluciones patentados para generar influencia. Es verdad. Sin embargo, todo en esa lista fue creado por personas.

Así que una empresa puede llegar a ser influyente sólo cuando su   gente   llegar a ser influyente. Y la forma más rápida para que la gente gane influencia es convirtiéndose   lideres fuertes.

El liderazgo intelectual es un diferenciador empresarial importante. Edelman lanzó recientemente un   estudio sobre el impacto del liderazgo intelectual. El 64% de los participantes de la encuesta basaron la confiabilidad y las competencias de una empresa en sus mensajes de liderazgo intelectual, no en su marketing, según los investigadores. Y el 63% dijo que utilizó el liderazgo de pensamiento corporativo para decidir si una empresa entendía sus desafíos.

Sin embargo, esta es la mejor parte del liderazgo innovador: no es un club exclusivo al que solo se puede acceder por invitación. Cualquiera en su organización puede aprender a convertirse en un líder intelectual: usted, sus ejecutivos, su mejor representante de servicio al cliente. Siempre que alguien tenga una gran experiencia y esté emocionado de compartirla, esa persona puede destacarse a lo grande.

¿Cómo comienza a mejorar su influencia corporativa reforzando a los líderes intelectuales de su organización, incluyéndolo a usted? Aquí hay seis caminos que puede tomar para posicionar a su empresa como líder del mercado.

1. Proporcione a los empleados reales las firmas en el blog de su empresa.

¿Alguna vez ha notado que muchas organizaciones firman sus publicaciones de blog con un nombre genérico? "El equipo de X Corp." "El Grupo Totalmente Único". "El departamento de marketing de Generic Co.". Eso es un desperdicio de una línea de autor, y desperdicia una oportunidad perfecta para promover a uno de sus líderes de opinión establecidos o en ciernes.

Cada vez que publique una publicación en el blog de su empresa, haga que alguien de su equipo la escriba. Destaca la experiencia de esa persona en una breve biografía. De esa manera, los lectores sentirán una conexión emocional, especialmente si lo que se está escribiendo resuena con ellos.

Las conexiones genuinas son oro, especialmente si eres una marca B2B que intenta ganar clientes potenciales.

En marketing B2B, tener influencia significa tener el poder de causar un efecto. El efecto de una publicación de blog de liderazgo de pensamiento educativo correctamente redactada y bien escrita es animar a los lectores a tomar la decisión de comprometerse y, en última instancia, trabajar con su empresa.

2. Trate la creación de influencia entre los miembros de su equipo como un compromiso continuo.

Veamos una situación hipotética para ilustrar este punto. Digamos que pasó de 2018 a 2020 convirtiéndose en un líder de opinión en su campo. Movimiento inteligente. Para el 2020, había construido mucha influencia en su espacio, y esa influencia se transmitió naturalmente a su empresa, lo que facilitó la obtención de clientes. Luego, llegó la pandemia y decidiste dejar de centrarte tanto en el liderazgo intelectual.

Sin embargo, otro dueño de negocio usó la pandemia como una oportunidad para participar y convertirse en el líder intelectual que todos, incluidos muchos de sus clientes potenciales y clientes, necesitaban durante una temporada difícil. Debido a que se quedó en silencio, dejó esa oportunidad abierta para ese competidor, y cuando los miembros de la audiencia decidieron que estaban listos para comprar nuevamente, lo más probable era que se acercaran a la compañía de ese otro líder intelectual porque se sintieron apoyados por esa persona y , por extensión, esa marca.

Las dos moralejas de esta historia:

1. No se puede generar influencia de la noche a la mañana. Se necesita tiempo y compromiso para crear líderes de opinión en su organización desde cero.
2. Tienes que nutrir el proceso y ser consistente, incluso cuando otras prioridades compiten por tu atención.

3. Adapte todos sus mensajes de liderazgo intelectual.

No puede generar influencia a menos que sepa a quién está tratando de influir. Por ejemplo, no puede simplemente tratar de influir en una audiencia comercial general de gran alcance. Sería mejor enfocar su contenido de liderazgo intelectual en los intereses de una audiencia más específica.

Cuanto más centrada en los rayos esté su audiencia, más sencillo será adaptar la entrega, el tono y la información de su liderazgo intelectual. En lugar de tratar de escribir un artículo o crear un video que atraiga a todos, concéntrese en una población selecta.

No se preocupe: eso no significa que deba concentrarse solo en una audiencia limitada para siempre. deberias ser capaz de   reutilizar   algunos de sus mensajes y personalícelos para una audiencia diferente, lo que le permite aprovechar al máximo su contenido de liderazgo intelectual.

4. Identifique los puntos de vista únicos de sus líderes de opinión.

"Único" es una palabra crítica en el mundo del liderazgo intelectual. No puede generar influencia en torno a puntos que otros ya están cubriendo activamente. No puedes cabalgar sobre los faldones de la influencia de otra persona. Si no hay nada nuevo que pueda aportar a una conversación, su influencia es menor en el mejor de los casos.

Eso significa que debe tomarse el tiempo para descubrir qué es lo que usted y los líderes de opinión de su empresa saben que es único.

¿Qué aporta cada líder de opinión de su organización? Puede ser una teoría, una historia de fondo o una filosofía que parezca fresca y original.

Concéntrese en lo que hace que los influencers de su empresa sean especiales. De esa manera, puede usar la singularidad como un trampolín para crear contenido, dar entrevistas, pronunciar discursos de apertura y participar en todas las actividades que los líderes de opinión realizan regularmente.

5. Dale a otros el megáfono.

Aunque está bien publicar información sobre liderazgo intelectual a través de su empresa, es incluso mejor si a veces puede dejar que otros hablen por usted. Una referencia o   testimonial   va un largo camino hacia la validación de la experiencia de un líder de opinión. Significa mucho más para el público si alguien más habla de lo bueno que es un líder de opinión.

Por supuesto, es posible que deba ayudar a otros a abrirse y compartir. Eso se puede hacer de muchas maneras, incluso asegurando la prensa. Ponerse a disposición de periodistas, editores y columnistas creíbles les da luz verde para aprovechar sus conocimientos cuando necesitan citas para su contenido.

Ser mencionado en un artículo publicado en un sitio respetado es una forma maravillosa de generar credibilidad de terceros, sin mencionar la influencia. Como beneficio adicional, puede obtener un buen jugo de SEO si la pieza incluye un vínculo de retroceso al sitio de su empresa.

6. Solicite presentaciones y premios relevantes de la industria.

Cada industria tiene sus convenciones y premios. Si aún no lo ha hecho, ponga su nombre y el de sus colegas en la carrera por los honores. Al mismo tiempo, esté atento a las llamadas para presentadores u oradores. Los organizadores de eventos siempre buscan personas influyentes para hablar en reuniones o participar en paneles de discusión.

Los líderes de opinión no necesariamente tienen que viajar para mostrar sus habilidades y expandir su influencia. Los eventos virtuales se han mantenido como formas viables para que los empresarios intercambien conocimientos y hagan crecer sus redes.

Llevas años desarrollándote como profesional. Tus compañeros de trabajo más talentosos también lo han hecho. Juntos, pueden proponerse para convertirse en líderes de opinión reconocidos.

Cuando lo haga, la reputación influyente de su empresa lo acompañará.