El sector inmobiliario es una industria dinámica, con tendencias que cambian a medida que surgen nuevas tecnologías de marketing y seguimiento y aumentan las oportunidades de inversión.

Los precios de las viviendas están aumentando y hay una buena cantidad de nuevas construcciones para mantener las cosas en movimiento.

Agregue a eso el hecho de que los millennials se están uniendo al mercado de la caza de casas en números récord y tiene una receta para el éxito financiero real, si puede hacer que su mercadeo sea el objetivo.

Este artículo está repleto de ideas de marketing de bienes raíces para ayudarlo a capturar su parte del auge inmobiliario y desarrollar una sólida base de clientes que seguirá beneficiando sus resultados en el futuro.

6 ideas de marketing inmobiliario para una fuerte campaña de correo electrónico

Los bienes raíces y el marketing por correo electrónico son una combinación perfecta, siempre que se asegure de enviar el tipo correcto de correos electrónicos a sus clientes en el momento adecuado en su viaje hacia una venta.

De hecho, el 63 % de las campañas de marketing por correo electrónico en el sector inmobiliario recibieron una participación positiva.

Echemos un vistazo a las variedades de técnicas de marketing por correo electrónico que los agentes de bienes raíces pueden usar para convertir clientes potenciales, nutrir prospectos y obtener negocios continuos de clientes anteriores.

1. Comience con una bienvenida accionable.

Comencemos con el primer y más importante correo electrónico: el correo electrónico de bienvenida.

Un correo electrónico de bienvenida es una excelente manera de presentar clientes potenciales fríos y calientes a sus servicios. Es posible que su cliente haya optado por participar en una jornada de puertas abiertas o en su sitio web, o puede ser alguien que haya obtenido a través de una referencia.

También puede enviar un correo electrónico de bienvenida después de su primer contacto con sus prospectos. Esto podría ser después del primer día de búsqueda de casa o después de una consulta inicial sobre la venta de su casa.

En cualquier caso, un correo electrónico de bienvenida agradecerá a los suscriptores por registrarse y les brindará dos datos críticos:

• Qué tipo de correos electrónicos esperar de usted en el futuro
• Por qué usted es el mejor agente para ayudarlos a comprar o vender su casa.

La competencia es feroz entre los agentes inmobiliarios, por lo que esta es su forma de adelantarse a la competencia y posicionar su marca para el éxito.

No importa cómo diseñe su correo electrónico de bienvenida, asegúrese de que sea claro y procesable.

Eso significa que debe haber un llamado a la acción (CTA) destacado para programar una llamada telefónica o una reunión, conectarse en las redes sociales o incluso una solicitud para ser "incluido en la lista blanca" para que sus correos electrónicos no terminen en la lista blanca. carpeta de correo no deseado.

Aquí hay una plantilla rápida que puede usar con los compradores que se comunicaron con usted a través de un servicio de listado o incluso a través de una jornada de puertas abiertas.

Imagen: Agente Premier

Aquí hay otro que incluye información sobre la frecuencia de los correos electrónicos:

Imagen: FitSmallBusiness

Puede modificarlos para que se ajusten a las circunstancias de su conexión y la forma en que avanzará con la comunicación.

2. Agrega valor con un boletín lleno de contenido relevante e interesante.

Tus prospectos quieren saber que eres un experto en el mercado local. No hay mejor manera de transmitir su experiencia que en un boletín informativo por correo electrónico repleto de información útil y relevante.

Los boletines no solo presentan sus propios servicios de bienes raíces, sino que también lo mantienen al frente de las mentes de los prospectos mientras deciden cómo proceder.

Los boletines también pueden mantenerlo conectado con antiguos clientes, especialmente aquellos que pueden recomendarlo a sus amigos.

Proporcionar contenido interesante y relevante, como los artículos y consejos que se encuentran en los boletines, puede ser increíblemente efectivo para su negocio de bienes raíces. Sus boletines deben ser documentos breves que se puedan hojear con contenido atractivo y que se pueda compartir.

Aquí hay una muestra de uno que también incluye un video y gráficos visuales para aquellos que quieren hojear para obtener información importante.

Imagen: BestPalosVerdesHomes

Sin embargo, tenga cuidado con sus boletines. Nunca envíe uno sin el permiso o la expectativa de su prospecto.

Enviar boletines a un cliente potencial nuevo puede afectar sus posibilidades de conversión. Estas son algunas de las cosas que puede incluir en su boletín informativo para educar y entretener:

• Eventos recientes o próximos
• Centrarse en restaurantes o negocios locales.
• Casas nuevas listadas o vendidas
• Casas abiertas
• Noticias/consejos hipotecarios

Aquí hay un ejemplo de una variedad de temas de boletines enviados por un agente:

Imagen: BestPalosVerdesHomes

Finalmente, su boletín informativo por correo electrónico es un dispositivo de marketing, por lo que está bien vender suavemente sus servicios a través de esos anuncios de casas compradas/vendidas oa través de invitaciones a jornadas de puertas abiertas.

Simplemente no lo convierta en el foco de su boletín.

3. Fomente la toma de decisiones de sus compradores.

Asegúrese de conectarse con compradores potenciales manteniéndolos actualizados con los listados más recientes a través de correos electrónicos masivos semanales o más frecuentes.

Incluso si se han registrado para recibir alertas de nuevos listados a través de su sitio web, haga un seguimiento personal para ver si han encontrado algo interesante.

Aquí hay una plantilla de correo electrónico que lo ayuda a mantenerse en contacto y se comunica periódicamente con los compradores y sus necesidades actuales.

Imagen: El cierre

Comprar una casa es una tarea seria, y es posible que deba nutrir a sus clientes potenciales durante algún tiempo antes de que estén listos para realizar una compra.

4. Cautive a los vendedores interesados ​​con correos electrónicos.

Los vendedores quieren saber cuánto vale su casa y si usted es o no la persona adecuada para confiarle su venta.

Responder a ambas preguntas es importante, así que manténgase en contacto con ellos por correo electrónico para indicarles que tomen medidas.

Su objetivo final es conocer a su cliente en persona para analizar sus necesidades en profundidad, por lo que todos los correos electrónicos deben generar una llamada a la acción para una reunión, o al menos una llamada telefónica.

Esto es fundamental ya que el 70 % de los vendedores de viviendas entrevistan a un solo agente antes de firmar un contrato, y solo el 4 % de ellos se pone en contacto con ese agente a través de un sitio web. Aquí hay un correo electrónico simple que puede hacer el trabajo:

Imagen: El cierre

Destacarse entre la multitud y formar esa relación se basa en una reunión cara a cara, así que ofrezca un análisis de mercado comparativo de su hogar después de una evaluación en el hogar.

Aquí hay otro ejemplo de cómo involucrar a un vendedor reacio:

Imagen: El cierre

Una de las mejores ideas de marketing inmobiliario es lo que este agente ha hecho en la parte inferior del correo electrónico, incluido un CTA que ofrece una guía gratuita que ayuda a los clientes a obtener más dinero por sus casas.

5. Atención especial a antiguos clientes para promover la generación de leads

Las referencias son el pilar del negocio de un agente de bienes raíces. La NAR establece que el 40 % de los compradores y el 38 % de los vendedores de viviendas eligen agentes inmobiliarios que les han recomendado un vecino, un amigo o un pariente.

Debe planificar con cuidado cuando comercialice con antiguos clientes. Probablemente saben todo lo que necesitan saber sobre el mercado inmobiliario actual, así que incluya boletines informativos que se centren en consejos sobre el hogar y el jardín o eventos locales.

Otro enfoque es renunciar a los boletines y enviar correos electrónicos personalizados que son menos frecuentes.

Puede usar el aniversario de su mudanza para comunicarse con ellos o enviarles saludos festivos para mantener su nombre en primer plano en sus mentes. Los saludos personales también les hacen saber que valoras tu relación con ellos.

Aquí hay una invitación por correo electrónico a una fiesta navideña: una excelente manera de conocer de cerca y en persona a los antiguos clientes:

Imagen: Keller Williams Playa Ciudades

Si eres un agente independiente, no te preocupes, no tienes que organizar una fiesta para mantener las relaciones. Enviar una tarjeta está bien. El objetivo es mantenerse en contacto y generar confianza.

6. Mantener la conexión mediante automatización.

Debe implementar un sistema de correo electrónico automatizado para enviar correos electrónicos transaccionales que se activan por el comportamiento del cliente.

Si un cliente potencial se suscribe a su boletín informativo por correo electrónico, solicita información en línea o realiza alguna otra acción en su sitio web, envíele un correo electrónico.

Hágalo personal, porque la personalización es la clave para obtener más conversiones y puede aumentar el ROI de su campaña de marketing por correo electrónico.

Envolver

Hemos analizado una serie de ideas de marketing de bienes raíces que impulsarán su perfil entre sus competidores y lo ayudarán a destacarse en una industria concurrida.

Proporcionar a sus clientes contenido único y relevante y mantenerse en contacto con ellos en cada paso de su viaje de compra o venta es fundamental para convertir clientes potenciales en clientes.

Y en el sector inmobiliario, mantener a los antiguos clientes conectados y sentirse valorados es esencial para obtener los altos volúmenes de referencias que son necesarios para el éxito inmobiliario.