6 consejos a seguir al invertir en recursos de marketing de contenido

El marketing de contenidos o inbound marketing es poderoso. Puede ayudarlo a crear contenido útil, convincente e informativo para atraer, involucrar y retener a su público objetivo.

En otras palabras, invertir en recursos de marketing de contenido y una sólida estrategia de marketing de contenido es clave para ayudar a que su negocio prospere.

En este artículo, aprenderá seis consejos a seguir cuando invierta en recursos de marketing de contenido para la visibilidad de la marca y la participación del cliente.

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Recursos de marketing de contenidos definidos

Los recursos de marketing de contenido son las publicaciones, los activos digitales, las herramientas y plataformas de marketing y los recursos humanos que necesita para crear y promocionar su contenido. Aquí hay algunos ejemplos de recursos de marketing de contenido en cada categoría.

Publicaciones

• Boletines
• Artículos
• blogs

Recursos digitales

• infografías
• podcasts
• Vídeos

Herramientas y plataformas de marketing.

• Plataformas de redes sociales
• Servicios de desarrollo
• Software de análisis
• Diseño de páginas web

Recursos humanos

• diseñadores web
• Influenciadores

Cuando invierte en recursos de marketing de contenido, puede crear y promocionar contenido bien elaborado, atractivo y optimizado.

Con 70 millones de nuevas publicaciones de blog publicadas mensualmente, se necesita cierta inversión para garantizar el éxito del marketing de contenido.

Determinar los objetivos de marketing de contenidos.

Antes de invertir en recursos de marketing de contenido, es crucial determinar sus objetivos de marketing de contenido. Cuando aclara sus objetivos de marketing de contenido, sabe qué contenido crear para alcanzar esos objetivos. También sabrá qué recursos necesita para crear su contenido en primer lugar.

El objetivo del marketing de contenidos es impulsar las ventas. Pero debe dividir ese objetivo principal en objetivos más pequeños para que sea efectivo. Aquí hay otros objetivos de marketing de contenido más pequeños que quizás desee considerar:

• educar a los clientes actuales y potenciales
• creación de grupos de interés para la reorientación
• aumentar la autoridad de la marca
• fomentando la lealtad del cliente
• conversión de prospectos
• generación líder

Básicamente, utiliza su contenido para guiar a sus clientes potenciales a través de un embudo de ventas. El objetivo final es una conversión. Hablaremos más sobre el embudo más adelante.

6 consejos a seguir cuando inviertes en recursos de marketing de contenidos

Los recursos de marketing de contenido son esenciales para cualquier empresa que haga negocios en el panorama digital actual. Estos son algunos consejos a seguir al invertir en recursos de marketing de contenidos:

1. Invierte en la creación de contenido de alta calidad

Invierta en la creación de contenido de alta calidad. El contenido valioso puede ayudarlo a atraer más visitantes. El buen contenido también puede ayudarlo a empujar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas.

La siguiente imagen ilustra las tres partes del embudo de ventas y el contenido que debes desarrollar por etapa.

(Fuente de imagen)

La parte superior del embudo (ToFu) es donde educa a los nuevos clientes potenciales sobre un problema que puedan tener. Algunos tipos de contenido para esta etapa incluyen publicaciones en blogs, publicaciones en redes sociales, videos y podcasts.

En el medio (MoFu), desea capturar los detalles de contacto de las personas. Los libros electrónicos, las listas de verificación, las secuencias de marketing por correo electrónico y otros descargables pueden ayudarlo a obtener los datos.

La parte inferior del embudo (BoFu) se trata de crear bases de conocimiento, tutoriales e historias de clientes. Estos harán las delicias de sus clientes actuales y harán que regresen por más.

Veamos algunos ejemplos de la vida real:

L'Oreal publicó una publicación de blog sobre tratamientos para el cabello seco. Por lo tanto, los usuarios que busquen consejos para el cabello seco encontrarán el artículo a continuación. Entre otros consejos, la publicación también menciona algunas soluciones de marca. La publicación del blog es un ejemplo de contenido ToFu.

(Fuente de imagen)

Pero la marca no solo se basa en su contenido ToFu. Reconoce que algunos clientes potenciales ya saben cuál es el problema. Solo necesitan saber cuál es la solución a ese problema.

Entonces, para clientes potenciales en MoFu, la marca creó una herramienta AR llamada Modiface. Permite a los usuarios probar virtualmente diferentes colores de maquillaje y cabello.

(Fuente de imagen)

Para convencer a los que no están convencidos en la parte inferior del embudo de ventas, L'Oreal emplea contenido generado por el usuario. Encontrarás mucho de este UGC en su feed de Instagram. El UGC actúa como prueba social. Una vez que ven a otras personas satisfechas con el producto, es más probable que compren.

(Fuente de imagen)

Invertir en contenido de alta calidad no significa solo invertir en el contenido en sí. También significa invertir en ‌recursos que producen contenido de alta calidad.

Las herramientas de diseño como Canva pueden ayudar a los especialistas en marketing a crear imágenes. Mientras tanto, un generador de contenido como Ask Writer puede ayudarte en el proceso de escritura. Esta herramienta gratuita de escritura de IA puede convertir indicaciones simples en contenido atractivo para sus redes sociales, sitio web e incluso correos electrónicos de ventas.

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Acostúmbrese a crear contenido atractivo y relevante con regularidad. Aumentarás el conocimiento de tu marca al hacer esto. Sus esfuerzos de marketing de contenido también darán sus frutos, ya que aumentará el tráfico orgánico y mejorará las tasas de conversión.

2. Invertir en canales de distribución

Una vez que haya creado contenido de alta calidad, es hora de invertir en la distribución de contenido. Permite a los creadores de contenido llegar a su público objetivo y generar confianza.

Pero antes de discutir cómo debe invertir en recursos de marketing de contenido, primero hablemos de sus canales típicos de distribución de contenido.

Los principales canales de distribución de contenido incluyen canales propios, ganados y pagos. La siguiente ilustración muestra cómo se superponen los tres. Observe cómo puede combinarlos para maximizar el alcance.

(Fuente de imagen)

Los medios propios son los canales propiedad de su empresa. Un ejemplo de una plataforma propiedad de una empresa es su sitio web. Con un sitio web, usted tiene el control de su contenido publicado. Una lista de correo electrónico es otro ejemplo obvio de medios propios.

Los canales de medios ganados involucran a otros que comparten su contenido. Piense en publicaciones de invitados, podcasts y plataformas de control de calidad.

Los canales de medios pagados , como la publicidad de pago por clic (PPC), requieren un pago por la distribución de contenido.

Entonces, la pregunta es esta: ¿En qué canales de distribución de contenido debería invertir?

La mayoría de las marcas modernas utilizan todos los canales de distribución. Eso tiene sentido porque les ayuda a llegar a las audiencias en cada plataforma.

New Balance es una marca que invierte en múltiples canales de medios. Tenga en cuenta su sitio web (medios de propiedad) a continuación.

(Fuente de imagen)

Aquí hay un extracto de un artículo sobre el lanzamiento de un producto New Balance (medios ganados).

(Fuente de imagen)

Aquí hay una publicación patrocinada por la marca (medios pagados).

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La publicidad paga es el único canal que requiere una inversión regular y sustancial. Los precios de esto varían. En Facebook, por ejemplo, espera pagar $0.94 por clic por 1000 impresiones. Mientras tanto, el costo por clic de Instagram oscila entre $0,40 y $0,70.

Los medios propios requieren una inversión inicial. Después de todo, primero necesita un sitio web para publicar contenido y atraer tráfico.

Afortunadamente, con creadores de sitios web como Wix e Ionos, puedes crear el tuyo propio a partir de plantillas convenientes. Algunos de ellos, como Wix, ofrecen pruebas gratuitas. Otros ofrecen ofertas especiales (Ionos, por ejemplo, cobra desde $ 1 por mes por un período) para acceder a sus funciones. Así que experimente y vea qué herramienta es la mejor opción.

Por supuesto, siempre puede pedirle ayuda a un desarrollador de sitios web. Pero esté preparado para pagar una prima de al menos $60 por hora por sus habilidades. Dale a tu desarrollador tus preferencias y ellos harán el resto.

3. Invierte en SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) significa hacer que su sitio web y su contenido sean fáciles de buscar para los motores de búsqueda y valiosos para los usuarios. El objetivo es posicionarse más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Es por eso que el SEO es un componente crucial del marketing de contenidos. Invertir en SEO puede ayudar a garantizar que su contenido sea visible para las personas adecuadas.

Invierta en herramientas de investigación y optimización de palabras clave, como SurferSEO y Frase. Las herramientas pueden ayudarlo a determinar qué palabras clave incluir en su contenido para SEO.

Pero incorporar palabras clave no es suficiente. Para SEO, querrás obtener backlinks de alta autoridad también. Puede pedir ayuda a expertos en SEO como uSERP aquí. Asociarse con una agencia le brinda flexibilidad y le permite escalar sus clasificaciones mucho más rápido.

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Invertir en una auditoría técnica de SEO también es una buena idea. Puede ayudarlo a encontrar cualquier problema técnico en su sitio que afecte el SEO. Los enlaces rotos, la velocidad de carga lenta de la página o los problemas de visualización dificultan que Google rastree, indexe y clasifique su sitio.

Es posible que desee invertir en herramientas de seguimiento de clasificación en este punto. Estas herramientas pueden ayudarlo a controlar el rendimiento de sus palabras clave en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. También brindan actualizaciones en tiempo real que muestran si sus esfuerzos de SEO están dando sus frutos.

4. Invierte en herramientas de marketing en redes sociales

Invertir en marketing en redes sociales puede generar muchos beneficios, incluido un mayor tráfico a su sitio web.

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Las redes sociales requieren una gran cantidad de contenido (y algunas plataformas, como Twitter, también requieren publicaciones frecuentes) para obtener los resultados que está buscando (vea el ejemplo anterior de Glossier). Eso puede llevar mucho tiempo.

Por lo tanto, invierta en herramientas que lo ayuden a programar contenido. Quuu, por ejemplo, ayuda a los creadores a compartir contenido en las redes sociales.

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Sendible puede ayudarte a programar publicaciones automáticas en todas tus redes sociales.

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También necesitará herramientas que lo ayuden a administrar varias cuentas de redes sociales. Hootsuite y Sprout Social son algunas de las herramientas que tal vez desee considerar. Según tech.co, las herramientas de administración de redes sociales pueden costar entre $10 y $600 mensuales. Sin embargo, muchos de estos vienen con una prueba gratuita que puede aprovechar.

También necesitará herramientas para analizar el rendimiento del contenido de sus redes sociales. Discutiremos esto en la siguiente sección.

5. Invierte en herramientas de análisis

Los análisis son clave para comprender el rendimiento de su contenido. Las herramientas como Google Analytics están diseñadas para ayudarlo a realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido y determinar cómo mejorarlo.

Google Analytics puede ayudarte a analizar el rendimiento de tu blog. Por ejemplo, el informe de tráfico te muestra las páginas con más vistas. También puede recopilar información sobre cuánto tiempo permanecen los usuarios en su sitio, las ubicaciones de las personas, la edad, el sexo, el dispositivo utilizado, etc.

Los informes también brindan cifras de tráfico directo, signos de reconocimiento de marca o visitas repetidas.

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Google ofrece un plan pago de Google Analytics 360 con necesidades de medición extensas y únicas. Si las necesidades de su negocio se ajustan bien a las ofertas actualizadas, GA360 podría ser una gran inversión. Le da acceso a herramientas avanzadas como informes sin muestrear, BigQuery Export y DataDriven Attribution.

También necesita herramientas de análisis de redes sociales para obtener información sobre el rendimiento de su contenido en las redes sociales. Estas herramientas pueden ayudarlo a medir métricas de redes sociales como:

• impresiones
• Puntos de vista
• Alcanzar
• Gustos
• Comentarios
• Comparte
• Clics

Aunque todas las plataformas de redes sociales ofrecen herramientas de análisis e informes gratuitos para usuarios comerciales, la inversión en herramientas de análisis más avanzadas sigue siendo buena. Por ejemplo, Buffer, Sprout Social o Zoho Social pueden ayudarlo a mostrar su desempeño en todos los canales de redes sociales.

Este es un ejemplo de un tablero de Sprout Social que muestra actividades en todas las plataformas sociales en un solo informe.

(Fuente de imagen)

Los precios de estas herramientas varían según las características y la cantidad de canales que se rastrean. Inicie una prueba gratuita y decida si la herramienta vale su precio.

6. Invierte en influencers

El marketing de influencers es una forma súper efectiva de llegar a una gran audiencia rápidamente. Después de todo, los influencers pueden influir fácilmente en las opiniones de sus seguidores. Además, si promocionan tu marca, es más probable que generes conversiones.

Investigue personas influyentes en su industria y establezca relaciones con ellos.

Las tarifas para el marketing de influencers pueden variar mucho. Por ejemplo, las tarifas de publicación comienzan desde $ 10 si los nano-influencers publican el contenido en Instagram. Los nano-influencers tienen hasta 10.000 seguidores.

Mientras tanto, los megainfluencers, o aquellos con más de un millón de seguidores, te cobrarán más de $10,000 por una sola publicación.

Elige al influencer adecuado cuando inviertas en marketing de influencers. Por ejemplo, si es una marca pequeña, podría ser mejor colaborar con personas influyentes de nicho pequeño. Estos influencers suelen tener un vínculo más estrecho con sus seguidores.

Las grandes marcas a menudo recurren a nano-influencers. Por ejemplo, consulte algunas publicaciones de Dunkin' Donuts a continuación de Charli D'Amelio, una popular creadora de TikTok.

(Fuente de imagen)

Asegúrate de colaborar también con un influencer en tu mismo nicho.

Los influencers pueden ayudarte a construir la identidad de tu marca y generar confianza con sus seguidores. Dado que esto a menudo conduce a un aumento de las ventas y los ingresos, el marketing de influencers puede ser una decisión inteligente para su negocio.

Para concluir

Invertir en marketing de contenidos llevará tu negocio al siguiente nivel. Desde el conocimiento de la marca hasta la conversión, el marketing de contenido se encuentra con sus clientes en cada etapa de su embudo de marketing y los nutre para el siguiente.

Si aún no ha aprovechado los recursos que discutimos en este artículo, esperamos haberlo convencido para que los pruebe. Estaras contento de haberlo hecho.